Das Revenue Management von Hotels spielt eine zentrale Rolle beim Schutz, der Prognose und der Stärkung des Cashflows und der allgemeinen Finanzlage eines Hotels, indem es die Liquidität des Hotels verbessert. Zusätzliche Einnahmen, die durch ein Revenue-Management-System generiert werden, fließen direkt in den verfügbaren Bargeldbetrag. Diese höhere Cashflow-Rate – kombiniert mit detaillierten Prognosen, die ein Kostenmanagement ermöglichen – bietet eine Reihe von Vorteilen, die für den Betrieb in dieser Zeit der Geschäftsunterbrechung von entscheidender Bedeutung sind.
Geld regiert die Welt
Ob es darum geht, dem Hotel mehr Liquidität im Alltag zu verschaffen, die Betriebskosten zu decken oder Geld für Investitionen auf der Bank zu haben – die Erkenntnisse eines RMS zu höheren Einnahmen und zu erwarteter Geschäftsentwicklung dürfen nicht übersehen werden. Das Festlegen und Zentralisieren von Revenue-Management-Standards in einer Hotelgruppe verbessert auch die Gesamtleistung des Portfolios. Durch Datenerfassung und Vergleiche zwischen Hotels nach Marke oder Region können Hoteliers bestimmen, wie sie ihre Hotels in verschiedenen Märkten am besten bepreisen können.
Präzise Prognosedaten, Marktforschung und Analysen ermöglichen es Hoteliers außerdem, realistische Machbarkeitsstudien für alle zukünftigen Möglichkeiten durchzuführen. Die Einschätzung zukünftiger Projekterfolge vor der Kapitalinvestition hilft jeder Hotelgruppe, die sich in der glücklichen Lage befindet, Akquisitionen in Betracht zu ziehen, Entscheidungen zu treffen, die den Cashflow und den Wert der Gruppe langfristig steigern dürften.
Hotelbesitzer und -betreiber müssen alles in ihrer Macht Stehende tun, um den Cashflow ihrer Immobilie zu schützen und einen Zwangsverkauf abzuwenden. Mit intelligenten Revenue-Management-Strategien und -Technologien können Hotels dringend benötigten Cashflow generieren, ihre Finanzergebnisse verbessern und die Daten und Analysen bereitstellen, die zur Bewältigung dieser Krise erforderlich sind.
Verbessern Sie die Vermögensbewertung
Doch selbst in den besten Zeiten ist es eine Herausforderung, den Wert eines Hotels einzuschätzen. Bewertungen erfordern sowohl fundiertes Fachwissen als auch einen viel kurzfristigeren Analyseprozess als in der Vergangenheit. Jetzt macht die Unsicherheit im Zusammenhang mit der Pandemie die Dinge noch viel komplexer.
Darüber hinaus verhindern pandemiebedingte Risiken und Einschränkungen, dass Gutachter vor Ort persönliche Arbeiten wie Inspektionen, Interviews und Marktforschung durchführen können. Obwohl viele Elemente in eine Bewertung einfließen, sind zwei wichtige Bestandteile zukünftige operative Cashflows, die in der Regel über zehn Jahre geschätzt werden, und der erwartete Nettoerlös aus einem zukünftigen Verkauf.
Dazu ist der Zugriff auf Marktprognosen sowie die Leistungsdaten des Hotels erforderlich. Doch im heutigen unberechenbaren Markt sind verlässliche Prognosen schwer zu erstellen. Erschwerend kommt hinzu, dass Hotels vorübergehend geschlossen werden, weniger Zimmer, Personal und Service zur Verfügung stehen und zusätzliche Kosten für die Aufrechterhaltung einer sauberen und sicheren Umgebung anfallen.
Unter diesen Bedingungen haben Hotels, die sinnvoll in Revenue-Management-Expertise und -Technologie investiert haben, klare Vorteile. Ein erfahrener Revenue Manager kann auf fundierte analytische Fähigkeiten, Vertrautheit mit internen und externen Datenquellen und die Datenmodellierungsfunktionen eines fortschrittlichen RMS zurückgreifen, um zeitnahe, detaillierte und häufige Prognosen – und Neuprognosen – zu erstellen.
Genauigkeit, Geschwindigkeit und Agilität sind entscheidend, da Prognosen Verkaufs- und Marketingstrategien sowie Preis- und Bestandsentscheidungen leiten. Der Betrieb nutzt Prognosen, um Ausgaben, Personal und Ressourcen zu verwalten, und der Finanzvorstand, die Verwaltungsgesellschaft und die Eigentümer prognostizieren zukünftige Einnahmen, Ausgaben und Nettogewinne.
All diese Funktionen tragen dazu bei, den Umsatz zu steigern und die Kosten zu senken, was wiederum direkt zur Wertsteigerung des Vermögens beiträgt. Andererseits können Fehler und Ineffizienzen bei der Prognose zu Fehlentscheidungen und Zielverfehlungen führen, was letztlich zu einem erzwungenen Verkauf zu einem unter dem Marktwert liegenden Wert führt.
Investieren Sie in die Zukunft
Jeder Dollar, den ein Hotel heute verdient, generiert Cashflow, der dabei hilft, den Betrieb aufrechtzuerhalten, und jeder gesparte Dollar verbessert das Endergebnis. Angesichts der geringeren Nachfrage nach Zimmern, Speisen und Getränken sowie Tagungen und Veranstaltungen müssen Hotels ihre Zielmärkte neu definieren und neue Einnahmequellen erschließen.
Durch die Optimierung aller Einnahmequellen können Hotelbetreiber zusätzliche Einnahmen und Einsparungen in ungenutzten Bereichen erzielen. Indem sie Gesamteinnahmen und -kosten in ihre Entscheidungen einbeziehen, können sie Verluste reduzieren und die Rentabilität steigern. Wenn die Nachfrage wieder anzieht, werden die Erträge aus diesen Strategien an Dynamik gewinnen, was zusätzlichen Cashflow für das Unternehmen generiert und zur schnelleren Erholung beiträgt. Zum Beispiel: IDeaS RevPlan ermöglicht eine intelligentere Betriebsplanung, Prognose und Budgetierung aller Einnahmequellen – über die Einnahmen aus Gästezimmern hinaus.
Dieses Tool ist bei Finanzverantwortlichen in der Hotellerie sehr beliebt, da es einen umfassenden Überblick über das gesamte Unternehmen und alle Funktionen bietet und so jederzeit die richtigen finanziellen Hebel zur Hand hat.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie die Betriebskosten minimieren können. Ähnlich wie eine seriöse Investmentfirma hilft ein vielseitiges, robustes RMS dabei, Verluste während eines Abschwungs zu minimieren. Langfristig versuchen Sie jedoch, Werte für Ihre Eigentümer und andere wichtige Stakeholder zu schaffen, indem Sie die Gesamtumsatzleistung steigern und skalieren. Aus diesem Grund sollte Revenue Management nie als einmalige, kurzfristige Investition betrachtet werden, sondern als langfristige Strategie, die sich Jahr für Jahr exponentiell auszahlt.
Kostenloser Kurs: Grundlagenkurs für Revenue Management
Dieser kostenlose Revenue Management-Kurs legt die Grundlage, auf der Sie einen soliden Rahmen für den kommerziellen Erfolg Ihres Unternehmens aufbauen können. Klicken Sie hier, um zu lernen mehr zum Kurs.
Unabhängig davon, wie sich die Welt als nächstes entwickelt, wird es in Zukunft zweifellos weitere Abschwünge geben. Die Fähigkeit Ihres Hotelunternehmens, erfolgreich zu wachsen, hängt von Ihrer Fähigkeit ab, agil und anpassungsfähig zu bleiben, komme, was wolle. Jetzt ist es an der Zeit, in skalierbare Umsatzlösungen zu investieren, die Sie bei jedem Schritt unterstützen und die optimalsten Umsatzmöglichkeiten für Ihre Hotels schaffen.
Leave A Comment