Eine der wichtigsten Aufgaben einer Tourismusverbandsorganisation oder DMO besteht darin, die Hauptziele des Marketingplans Ihres Landes zu recherchieren und zu analysieren, um den Touristenverkehr in Ihre Zielregion zu lenken. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie für Ihr Land werben können. Dieser Artikel gibt Einblicke in die besten Ländermarketingstrategien, die dabei helfen, mehr Besucher anzulocken.

Inhaltsverzeichnis:

Was ist Ländermarketing?

Mögen DestinationsmarketingBeim Ländermarketing geht es auch darum, ein bestimmtes Land zu bewerben, um die Zahl der Reisenden an diesem bestimmten Ort zu erhöhen. Destinationsmarketing kann aber auch ein Bereich oder sein Stadtmarketing, während sich das Ländermarketing weitgehend auf eine Region konzentriert.

Das Hauptziel des Ländermarketings ist es, die Region attraktiver zu machen als andere Orte, um so die Besucherzahlen zu erhöhen und das Geschäft vor Ort zu bringen Reiseindustrie. Dies verbessert letztendlich das Image der Zielregion und macht sie für ausländische Besucher attraktiver.

Warum ist Ländermarketing wichtig?

Um Besucher in das Zielland zu locken, müssen Sie die begehrtesten Aspekte des Ortes hervorheben. Denken Sie an die Sehenswürdigkeiten, die Menschen anziehen und zu einem Besuch verleiten würden. Sie können beispielsweise die Sehenswürdigkeiten Zyperns, den Geburtsort von Aphrodite, der Göttin der Liebe, ausfindig machen oder Besucher dazu verleiten, die Nordlichter in Finnland zu sehen.

Das Hauptziel des Ländermarketings besteht darin, die Zielregion als beste Alternative hervorzuheben, damit Besucher diesen Ort den anderen vorziehen. Dies kann durch die Hervorhebung aller einzigartigen und attraktiven Sehenswürdigkeiten der Zielregion erreicht werden. Ein erfolgreiches Ländermarketing kann der lokalen Tourismusbranche, einschließlich Restaurants, Unterhaltungsstätten, Fluggesellschaften, Eisenbahnen, Autovermietungen, Reiseveranstaltern und anderen Sektoren, große Vorteile bringen.

Tabelle: Vorteile des Ländermarketings

Vorteile des Stadtmarketings Beschreibung Beispiele
Wirtschaftswachstum Stadtmarketing stimuliert die wirtschaftliche Entwicklung, indem es den Tourismus fördert, Unternehmen anzieht und Investitionen in der Stadt steigert. Anziehung von Großveranstaltungen wie internationalen Konferenzen und Festivals, die lokale Unternehmen ankurbeln.
Durch gezieltes Marketing ausländische Investoren anlocken.
Unterstützung lokaler Unternehmer und Startups.
Kulturelle Bereicherung Stadtmarketing stellt das kulturelle Erbe, die künstlerischen Leistungen und das vielfältige Angebot einer Stadt in den Mittelpunkt. Es fördert den kulturellen Austausch und die Wertschätzung. Förderung kultureller Festivals, Ausstellungen und Veranstaltungen.
Lokale Traditionen und Erbe feiern.
Förderung von Kreativität und künstlerischen Initiativen.
Wohlergehen der Gemeinschaft Effektives Stadtmarketing verbessert die allgemeine Lebensqualität der Bewohner, indem es wichtige Dienstleistungen anzieht, die Infrastruktur verbessert und Nachhaltigkeit fördert. Anziehung von Gesundheitsdienstleistern und Medizintourismus.
Unterstützung grüner Initiativen und Nachhaltigkeitsprojekte.
Stärkung des gesellschaftlichen Engagements und des sozialen Zusammenhalts.

Wer ist für das Ländermarketing verantwortlich?

Als ein DMO (Zielmarketingorganisation) sind Sie für die Vermarktung eines Ziellandes verantwortlich. Tatsächlich ist jeder im Bereich Tourismusmanagement dafür verantwortlich, das zu fördernde Zielland zu vertreten. Ihre Aufgabe besteht darin, den Touristenverkehr in der Region durch die Umsetzung verschiedener Marketingstrategien anzukurbeln.

Als DMO besteht Ihre Aufgabe nicht nur darin, Besucher zum Besuch des betreffenden Landes zu animieren, sondern Sie sind auch dafür verantwortlich, ihnen alle relevanten Informationen über die Top-Attraktionen dieser Region bereitzustellen. Die meisten Hotel-, Restaurant- und Resortmanager ernennen ihre eigenen DMOs, um bei der Förderung ihres Geschäfts zu helfen.

14 Ländermarketingstrategien, um mehr Touristen anzuziehen

Viele effektive Marketingstrategien können umgesetzt werden, um den Besucherverkehr in ein Zielland zu lenken. Diese Strategien tragen dazu bei, das Image des Landes zu verbessern und das Bewusstsein zu stärken. Um Ihr Hauptziel als DMO zu erreichen, nämlich Besucher in eine Zielregion zu locken, finden Sie hier 14 Ländermarketingtechniken, die Sie auf den Weg zum Erfolg bringen.

Ländermarketing – Ländermarketingstrategien

1. Heben Sie die Hauptattraktionen hervor

Einer der wichtigsten Schritte für eine DMO besteht darin, die Hauptattraktionen des Ziellandes hervorzuheben. Denken Sie an die Alleinstellungsmerkmale der Region, wie zum Beispiel ihre UNESCO-Welterbestätten, Bergwanderwege, Skipisten, einsamen Strände oder heiligen Tempel. Wie Sie sehen, gibt es eine Vielzahl von Attraktionen, die ein Land für Touristen attraktiver erscheinen lassen können.

Wenn das von Ihnen beworbene Land beispielsweise über architektonische Sehenswürdigkeiten, antike Ruinen oder mittelalterliche Burgen verfügt, werden diese zwangsläufig das Interesse von Touristen wecken. Nutzen Sie die einzigartigen Merkmale des Standorts und heben Sie alle interessanten lokalen Sehenswürdigkeiten für die Besucher hervor. Versuchen Sie, so viele Attraktionen wie möglich zu schaffen, um Reisende anzulocken.

2. Identifizieren Sie Ihre Zielbesucher

Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie die besten Marketingstrategien entwickeln. Sie müssen auch über alle Gründe nachdenken, warum Menschen die Region besuchen möchten. Schnappen Sie sich Stift und Papier und ordnen Sie Ihre Zielbesucher mehreren Kategorien zu. Hier sind einige Beispiele, um Ihnen eine bessere Vorstellung zu geben:

Entscheiden Sie, ob das Land, für das Sie werben, eine jüngere Generation, Rentner, Familien, Geschäftsreisende, Studenten oder Paare auf der Suche nach Flitterwochenzielen anspricht. Es könnte sogar für diejenigen interessant sein, die den Nervenkitzel suchen oder einen ruhigen Strandurlaub verbringen möchten. Sobald Sie Ihre Zielgruppen identifiziert haben, können Sie eine Marketingstrategie erstellen, die für jede Besuchergruppe am relevantesten ist.

Erwägen Sie schließlich, die Märkte der umliegenden Länder zu erschließen und deren Einheimische zu einem Besuch in Ihrer Region zu ermutigen. Dies kann durch die Hervorhebung des Schienennetzes, das Ihre Region mit den Nachbarländern verbindet, oder durch die Ähnlichkeit der Kulturen und Sprachen erreicht werden. Die Idee besteht darin, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen der Herkunft Ihrer Zielbesucher zu erreichen und so unabhängiger von inländischen Touristen zu werden.

3. Erfassen und nutzen Sie Daten, um Ihre Besucher kennenzulernen

Als DMO besteht Ihre Aufgabe darin, alle notwendigen Daten über Ihre Zielgruppen zu beschaffen und zu nutzen. Wenn Sie beispielsweise eine Website haben, können Sie Google Analytics oder ähnliche Online-Tools nutzen, um Ihre Besucher besser kennenzulernen, indem Sie Daten zu deren demografischen Merkmalen, Hintergründen, Interessen und Motivationen sammeln.

Nicht nur online können Sie Informationen über Ihre Besucher sammeln. Es ist auch möglich, durch Offline-Recherche herauszufinden, wie alt die bestehenden Besucher sind, welche Reiseziele sie am meisten ansprechen, welche Unterkunftsarten sie nutzen usw. Sobald Sie diese Daten gesammelt haben, können Sie anhand der Ergebnisse ermitteln, wie Sie Ihre Besucher am besten erreichen, indem Sie ihnen relevante Informationen über das Zielland bereitstellen.

4. Fokus auf Markenbildung

Fast alle Unternehmen nutzen Branding, um ihre Dienstleistungen oder Produkte leicht erkennbar und von denen anderer Händler zu unterscheiden. Das Branding kann Ihr Logo, Ihr Gesamtbild, Ihr Farbschema oder Ihre Botschaft umfassen. Das Hauptziel besteht darin, die Besonderheiten Ihres Ziellandes hervorzuheben, damit es leicht erkennbar ist und sich von anderen abhebt.

Durch die Entwicklung der richtigen Techniken, die die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe widerspiegeln, können Sie diese problemlos an einem Zielort anwenden. Sie können beispielsweise ein Bild des Landes mit einem Slogan veröffentlichen, der den genauen Standort angibt und erklärt, warum es ein wunderbarer Ort für einen Besuch ist. Indem Sie Hashtags erstellen, die Ihre Follower auf Instagram verwenden können, können Sie mit Ihrer Werbebotschaft Menschen mit der Region bekannt machen.

5. Partnerschaften suchen

Bei dieser Strategie geht es darum, nach Partnerschaften mit Organisationen mit ähnlichen Interessen zu suchen, um Vertrauen aufzubauen und neue Ressourcen zu gewinnen. Solche Partnerschaften können Hotels, Restaurants, Reiseveranstalter, Reisebüros, Unterhaltungsstätten oder sogar lokale Behörden Ihres Landes umfassen.

Um zu beginnen, müssen Sie länderspezifische Marketingstrategien entwickeln, die diese Parteien davon überzeugen, Sie zu unterstützen und an Ihrer Kampagne teilzunehmen. Indem Sie Ihre Ziele und Branding-Ideen mit diesen Parteien besprechen, können diese Ihre Marketingkampagnen neben ihren eigenen Werbemethoden umsetzen und Besucherinteresse im Zielland wecken.

6. Erstellen Sie eine überzeugende Ziel-Website

Es lässt sich nicht leugnen, dass das Internet praktisch ist, wenn man vor der Reiseplanung eine bestimmte Region recherchiert. Eine speziell auf das Zielland ausgerichtete Website ist die beste Möglichkeit, Ihrem Publikum die größten Sehenswürdigkeiten vorzustellen. Auf einer solchen Website können Sie über überzeugende Videos, Bilder und Virtual-Reality-Rundgänge direkt mit dem neugierigen Leser kommunizieren.

Die Website kann Besuchern detaillierte Informationen über das Reiseziel liefern, bevor sie eine Reise planen. Vergessen Sie nicht, die besten Hoteloptionen, Sehenswürdigkeiten, Orte zum Essen und Trinken usw. anzugeben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für Mobilgeräte geeignet ist und über einen Blog-Bereich verfügt, der ansprechende und interessante Artikel über das Land bietet, für das Sie werben.

7. Verwenden Sie SEO-Prinzipien

Eine überzeugende Website über das Land, für das Sie werben, ist nur dann effektiv, wenn sie in beliebten Suchmaschinen wie Google einen hohen Rang einnimmt. Hier stellt eine umfassende SEO-Strategie sicher, dass Online-Besucher Ihre Website leicht finden.

Bei der Suchmaschinenoptimierung geht es darum, aussagekräftige Schlüsselwörter zu verwenden, auf diesen Schlüsselwörtern basierende Inhalte zu erstellen und verschiedene Techniken wie Bilder und Videos zu verwenden, um Ihr Ranking zu verbessern. Wie bereits erwähnt, ist ein On-Site-Blog eine der besten Möglichkeiten, Ihre Website durch aktuelle und informative Inhalte unter Verwendung relevanter Schlüsselwörter zu optimieren. Schließlich ist der Inhalt König!

8. Engagement-Marketing

Engagement-Marketing ist der Einsatz von Ressourcen, um Menschen zu engagieren und Interaktionen zu fördern. Anstatt Ihrem Publikum eine bestimmte Attraktion zu zeigen, können Sie Marketingmaterialien verwenden, die es den Menschen ermöglichen, das Ziel zu erleben. Dies kann durch nutzergenerierte Inhalte in sozialen Medien oder auf Ihrer Website erfolgen, damit Menschen ihre Erfahrungen und Gedanken teilen können.

Diese Strategie wird dazu beitragen, die Glaubwürdigkeit Ihres Ziellandes zu erhöhen, da es ohne Ihr Zutun durch Mundpropaganda beworben wird. Schließlich vertrauen Menschen eher auf Mundpropaganda als auf die Werbebotschaften einer Organisation. Um noch einen Schritt weiter zu gehen, können Sie Folgendes einbeziehen 360 Virtual-Reality-Touren der Region, um den Nutzern eine persönliche Erfahrung des Landes zu ermöglichen, mit einem Call-to-Action am Ende des Videos, das sie auf Ihre Website führt.

9. Bieten Sie Besuchern ein immersives Erlebnis

Videomarketing ist eine wirksame Technik, die dabei hilft, die Marketingkampagne Ihres Landes anzukurbeln. Da Videos leicht auf Social-Media-Plattformen geteilt werden können, können sie die wichtigsten Sehenswürdigkeiten der Region bewerben oder die persönlichen Erfahrungen anderer Reisender mit dem Land während ihrer Besuche einbeziehen.

Um noch weiter zu gehen, Virtual-Reality-Marketing ist eine weitere leistungsstarke Technik, die Ihren Zielbesuchern von zu Hause aus eine persönlichere Erfahrung des Landes ermöglicht. Sie können virtuelle Erlebnisse eines Hotels oder Resorts, eines lokalen Restaurants oder virtuelle Touren zu den wichtigsten Sehenswürdigkeiten der Region einbeziehen – die Möglichkeiten sind endlos!

10. Nutze Social Media, um für dein Land zu werben

Die Nutzung sozialer Medien, um Online-Benutzer zu erreichen und für Ihr Land zu werben, ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Botschaft zu vermitteln. Sie können beispielsweise Werbebeiträge, Videos und sogar Wettbewerbe nutzen, um das Interesse auf Plattformen wie Facebook und Instagram zu wecken. Sie können beispielsweise einen Hashtag für Ihr Land erstellen, ihn auf Instagram vermarkten und Bilder teilen, die die Region verkaufen. All dies kann für Sie kostenlos durchgeführt werden.

Diese Plattformen bieten auch kostenpflichtige Marketingmöglichkeiten wie gesponserte Anzeigen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Der größte Vorteil von Social Media besteht darin, dass Sie damit Menschen basierend auf ihrem Standort, Alter oder demografischen Merkmalen ansprechen können, um für Ihr Land zu werben.

Beispiel: USA-Ländermarketing

11. Influencer anziehen

Eine weitere effektive und indirekte Marketingstrategie besteht darin, Influencer zur Werbung für Ihr Land einzusetzen. Diese Influencer können Prominente, Vlogger, Blogger oder jeder sein, der viele Follower auf Facebook, YouTube, Instagram oder seinem eigenen Blog hat. Die Idee besteht darin, durch Influencer Vertrauen bei einem engagierten Publikum aufzubauen.

Denken Sie daran, dass die Anzahl der Follower nicht der wichtigste Faktor bei der Auswahl von Influencern zur Werbung für Ihr Land sein sollte. Normalerweise erzielen Sie bessere Ergebnisse, wenn Sie mit Nischen-Influencern zusammenarbeiten. Auch wenn es leichter gesagt als getan klingt, wird die Suche nach einem Influencer ein wenig Aufwand erfordern. Sie können ihnen beispielsweise eine kostenlose Unterkunft im Austausch für einen Werbeblogbeitrag oder ein Werbevideo über Ihr Land anbieten.

12. Werben Sie auf beliebten Reise-Websites

Abgesehen davon, dass Sie Ihre eigene Website erstellen, um für Ihr Zielland zu werben, sollten Sie Ihr Publikum auch über andere vertrauenswürdige und seriöse Reise-Websites wie TripAdvisor erreichen.

Sie können beispielsweise Bilder, Geschichten oder Videos auf diesen Websites einbinden und Besucherbewertungen des Landes überwachen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie auf alle Besucherkommentare reagieren, unabhängig davon, ob diese positiv oder negativ über Ihr Zielland sind.

13. Entdecken Sie verschiedene Online-Werbemethoden

Sie sollten inzwischen alle relevanten Daten über Ihre Zielgruppe gesammelt haben. Mit diesen Informationen können Sie die Region über Ihre eigene Website und Websites Dritter mit den richtigen Plattformen und Display-Werbung bei Ihrer Zielgruppe bewerben.

Die meisten DMOs halten PPC-Werbung für eine effektive Methode. Es gibt auch Google Adwords, wo Sie Ihre Anzeigen in den Suchanfragen Ihrer Zielnutzer platzieren können, z „Buchen Sie eine Reise nach Finnland.“ Die bezahlte Suche richtet sich an einen bestimmten Markt und führt zu höheren Conversion-Leads als viele andere Werbemethoden. Remarketing ist eine weitere großartige Technik, um diejenigen zu erreichen, die bereits an Ihrer Website interessiert sind.

14. Erstellen Sie Offline-Marketingstrategien

Nachdem Sie nun Ihre Zielgruppe kennen, müssen Sie bestimmen, wann diese voraussichtlich in Ihr Land reisen wird. Ein Land wie Finnland lässt sich beispielsweise am besten im Winter bereisen, um die Nordlichter zu sehen, während Zypern in den Sommermonaten attraktiver ist.

Unter Berücksichtigung dieser Informationen können Sie eine Offline-Marketingstrategie erstellen, die für das Zielland am besten geeignet ist. Zeitungs-, Radio-, Fernsehwerbung oder nationale oder lokale Reiseausstellungen sind kostenpflichtige Offline-Werbemethoden, mit denen Sie Ihr Land in den Regionen präsentieren können, in denen sich Ihre Zielbesucher aufhalten.

Ländermarketing – Erstellen Sie Offline-Marketingstrategien

Tourismustrends: Chancen für die Tourismusbranche

Die Tourismus Industrie entwickelt sich ständig weiter, von Trends, die von Kunden und ihrem Wunsch nach einzigartigen Erlebnissen vorangetrieben werden, bis hin zu Trends, die von der Tourismusbranche selbst durch die Einführung neuer Technologien vorangetrieben werden. Tourismusfachleute müssen am Puls der Zeit bleiben und moderne Elemente nutzen, um mehr Kunden zu gewinnen. Es ist von entscheidender Bedeutung, die neuesten Trends frühzeitig zu übernehmen, von neuen Technologien und Zielen bis hin zu neuen Marketingmethoden.

Der Artikel, „Tourismustrends: Chancen für die Tourismusbranche“ bietet einen Einblick in die wichtigsten aufkommenden Tourismustrends, die es jetzt und in der Zukunft zu beobachten gilt.

Neue Technologietrends in der Reise- und Tourismusbranche

Mithilfe von virtueller Realität und künstlicher Intelligenz wächst die Technologie rasant. Unternehmen in der Reise- und Tourismusbranche haben den Wert von KI für die Maximierung der Funktionalität erkannt. Von Online-Buchungen bis hin zur Kundenkommunikation lässt sich die Bedeutung der Technologie in der Reise- und Tourismusbranche nicht leugnen. Da sich das Kundenverhalten und die Erwartungen im Laufe der Zeit ändern, helfen verschiedene Technologien Unternehmen dabei, ein umfassenderes Erlebnis zu bieten und ihren Kundenservice zu verbessern.

Im folgenden Artikel „Wichtige Technologietrends in der Reise- und Tourismusbranche“ lernen Sie die wichtigsten Tech-Trends im Reise- und Tourismussektor kennen.

Häufig gestellte Fragen zum Ländermarketing

Kultur, Natur und Geschichte eines Landes sind alle für das Marketing relevant. Gezielte Kampagnen und die direkte Zusammenarbeit mit einzelnen Influencern oder reiseorientierten Unternehmen können dazu beitragen, diese Elemente der Öffentlichkeit näherzubringen.

Sorgen Sie dafür, dass die Menschen durch Tourismuspakete und eine Onlinepräsenz von den einzigartigen Möglichkeiten und der Kultur erfahren. Soziale Medien, Bewertungen und die Zusammenarbeit mit Reisemessen können ebenfalls die Bekanntheit eines Landes als Urlaubsziel steigern.

Weintourismus ist ein ideales Beispiel, da er zeigt, wie mehrere Städte in einer Weinregion zusammenarbeiten können, um ihre gemeinsamen Elemente zu fördern. Menschen, die zu Führungen durch die Weinberge, Weinproben oder sogar zum Essen kommen, verteilen sich normalerweise, um die gesamte Region zu genießen.

Ja, denn das Land kann als Ganzes vermarktet werden. Die touristischen Attraktionen, die zugrundeliegende Infrastruktur und die Dienstleistungen eines Landes sind gemeinsame Ressourcen für den gesamten Tourismus und den Tourismusmarkt.

 Durch die Förderung des kulturellen Austauschs mit einem globalen Publikum kann das Land seine Wahrnehmung in der Welt verbessern. Das daraus resultierende Wirtschaftswachstum trägt auch zur Verbesserung der lokalen Bedingungen bei, was wiederum die globale Wahrnehmung als Reiseziel fördert.

Mit den oben genannten Strategien können Sie mehrere Ansätze verfolgen, um den Touristenverkehr in Ihre Zielregion zu lenken. Als DMO empfiehlt es sich, sich auf eine Strategie nach der anderen zu konzentrieren und die empfohlenen Marketingtrends zu berücksichtigen, um den Erfolg sicherzustellen.

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Dieser Artikel wurde geschrieben von:

Martijn Barten

Hallo, ich bin Martijn Barten, Gründer von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien für einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.