Kurzfristige Mietdaten: Eine neue Technik zur Prognose der Nachfrage in Ihrem Hotel

Der Gastgewerbesektor hat den Einfluss kurzfristiger Mietunterkünfte auf seinen Betrieb lange unterschätzt und sie als eine spezielle Unterkunftsart betrachtet, die herkömmliche Hotelreservierungen nicht beeinträchtigen würde. Die rasche Expansion kurzfristiger Mieten, angeführt von Organisationen wie Airbnb und VRBO, hat jedoch unbestreitbare Spuren in der Hotelbranche hinterlassen.

Die Bedeutung kurzfristiger Mietbuchungen

Es gibt eine wachsende Überschneidung zwischen dem Hotel- und dem Kurzzeitvermietungssektor, wobei die Verbraucher bei der Reservierung einer Unterkunft beide Alternativen auf der Grundlage von Kosten, Ausstattung und Wert abwägen.

Untersuchungen haben einen Zusammenhang zwischen der Zunahme kurzfristiger Mietbuchungen und der Hotelnachfrage festgestellt. Damit steht Revenue Managern eine innovative Methode zur Verfügung, um die Nachfrage nach ihren Objekten vorherzusehen.

Die Ergebnisse zeigen, dass die Zahl kurzfristiger Mietbuchungen in den meisten Märkten vor den Hotelbuchungen steigt. Wenn Sie Nachfrageverschiebungen in Ihrem Markt vor Ihren Mitbewerbern vorhersehen können, sind Sie hinsichtlich Preisgestaltung und Werbestrategien im Vorteil.

Den Zusammenhang zwischen Airbnb-Unterkunftsdaten und der Hotelnachfrage verstehen

Um diesen Zusammenhang zwischen Kurzzeitmieten und Hotels zu verstehen, verglich die Studie Airbnb-Mietobjekte mit repräsentativen Hotels an 29 wichtigen Reisezielen anhand der Belegungsraten von August 2022 bis Februar 2023.

Obwohl beide eine ähnliche endgültige Belegung aufwiesen, war der Zeitpunkt des Anstiegs unterschiedlich. Bei Airbnb-Mietobjekten kam es zu einem früheren Anstieg, während bei Hotels der Anstieg näher am Aufenthaltsdatum lag.

Das nennt man "Verzögerung bei der Abholung vom Hotel„“ und wird berechnet, indem die Differenz in der Vorlaufzeit gemessen wird, in der Kurzzeitmieten und Hotels eine Auslastung von 5% erreichten.

Durch den Vergleich dieser beiden Kurven konnte ein tieferes Verständnis des Zusammenhangs zwischen kurzfristigen Mietunterkünften und Hotels gewonnen werden.

Kurzzeitmieten führen in der Regel früher zu Buchungen als Hotels, was auf eine steigende Marktnachfrage nach Hotels in der gleichen Gegend hindeutet. Umgekehrt sind Hotels in der Regel später voll ausgelastet als Kurzzeitmieten, verzeichnen jedoch in den letzten drei Wochen vor dem Aufenthaltsdatum mehr Buchungen.

Diese Korrelation kann für Revenue Manager ein wertvolles Instrument sein, um eine aufkommende Nachfrage zu erkennen und ihre Preisstrategien entsprechend anzupassen.

Der 21-Tage-Zeitpunkt vor dem Aufenthaltsdatum scheint für zahlreiche Reiseziele ein entscheidender Datenpunkt zu sein, da er den Moment markiert, an dem die Hotels die Auslastung des Airbnb-Marktes erreichen.

Visualisierung der Verzögerung bei der Abholung vom Hotel

Durch die Betrachtung des durchschnittlichen Anteils der über einen bestimmten Zeitraum gebuchten Unterkünfte und die Darstellung der Vorlaufzeit in Tagen erhalten Sie tiefere Einblicke in die Beziehung zwischen kurzfristiger Vermietung und Hotelauslastung.

Es sind Parallelen zu beobachten, wie sich Kurzzeitmieten und Hotels widerspiegeln, da der Zeitraum zwischen Buchung und Aufenthalt abnimmt.

Das Muster für die beiden am stärksten korrelierten Reiseziele, Paris und Amsterdam, ist unten zu sehen.

In Paris beträgt die Hotelverfügbarkeitsverzögerung 79 Tage, wobei die Korrelation der endgültigen Belegung in der Stadt 94% beträgt. In Amsterdam beträgt die Hotelverfügbarkeitsverzögerung 69 Tage, wobei die Korrelation der endgültigen Belegung in der Stadt 88% beträgt.

In allen Fällen entspricht der endgültige Anteil der am Markt verkauften Zimmer den On-The-Book-Reservierungsniveaus (OTB) der Kurzzeitmietobjekte oder übertrifft diese leicht.

Nachfolgend finden Sie zwei anschauliche Beispiele aus New York City und San Francisco. In New York beträgt die Hotelbelegungsverzögerung 18 Tage, wobei die Korrelation der endgültigen Belegung in der Stadt 85% beträgt.

In San Francisco hingegen beträgt die Verzögerung bei der Hotelbelegung 44 Tage. Die Korrelation der endgültigen Belegung in der Stadt beträgt 83%.

Warum variiert die Verzögerung bei der Abholung in Hotels in bestimmten Märkten?

Eine erste Analyse lässt eine klare Beziehung zwischen kurzfristigen Vermietungen und herkömmlichen Hotels erkennen, auch wenn diese in den einzelnen Märkten manchmal schwanken kann.

Bestimmte Märkte wie Amsterdam und Paris weisen eine stark korrelierte positive Beziehung auf, während andere das Gegenteil aufweisen.

Ein Beispiel hierfür sind die Malediven, wo es zwar immer noch eine starke positive Korrelation gibt, die Verzögerung jedoch negativ ist, was bedeutet, dass Hotels vor Kurzzeitmieten ausgebucht sind. Auf den Malediven war die Nachfrage in Hotels normalerweise durchschnittlich 208 Tage früher da als in ihren Airbnb-Gegenstücken.

Obwohl es schwierig ist, dieses Muster und seine geografischen Variationen eindeutig zu erklären, gibt es einige Hinweise.

Große Gruppen und anspruchsvolle Reisende buchen Airbnb-Unterkünfte möglicherweise frühzeitig, wodurch eine frühere Kurve entsteht, und greifen dann bei Bedarf auf Hotels zurück. Wenn Hotels früher gebucht werden, kann dies auf Faktoren wie Kundenprofil, Vorschriften und Verfügbarkeit der Unterkunft zurückzuführen sein.

Reiseziele wie Bangkok und Singapur weisen schwache Korrelationen auf, da dort strengere Vorschriften für die kurzfristige Vermietung von Privatimmobilien gelten. Auf den Malediven gibt es nur eine begrenzte Anzahl wirklich alternativer Unterkünfte, was die Marktstruktur beeinflusst. Diese Ausreißer zeigen, wie wichtig die Marktstruktur in dieser Kennzahl ist.

Daher ist eine gewisse Vorsicht geboten, allerdings besteht durchaus die Möglichkeit, dass zwischen beiden eine Verbindung hergestellt wird, da die meisten Reiseziele eine starke Beziehung aufweisen.

Dies ist eine faszinierende Entdeckung für die Branche und bietet Revenue Managern wertvolle Einblicke zur Verfeinerung ihrer Geschäftsstrategien.

Tools zur Nachfragevorhersage

Mit ihrem rasanten Wachstum, ihrer Professionalisierung und ihrem wachsenden Marktanteil sind Kurzzeitvermietungen zu einem ernstzunehmenden Konkurrenten für Hotels geworden. Das Problem ist, dass Hoteliers bisher keine Lösung hatten, um diesen neuen Konkurrenten wirklich zu verstehen.

Tools wie Lighthouse's Bewerten Sie Insight verschaffen Sie sich einen Überblick über Ihr Wettbewerbsumfeld, indem Sie Daten zu Hotels und Kurzzeitvermietungen kombinieren. Dies führt zu besseren Preisentscheidungen und verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil, indem es eine neue Methode zur Nachfrageprognose bietet.

Die Nutzung der beschriebenen Erkenntnisse und Strategien kann Ihre Wettbewerbsposition in der dynamischen Hotelbranche deutlich verbessern. Sie können neue Chancen nutzen, indem Sie Markttrends proaktiv analysieren und Ihr Geschäftsmodell entsprechend anpassen.

Weißes Papier: Vorhersage der Hotelnachfrage anhand kurzfristiger Mietdaten