Reisezielmarketing kann für jeden von unschätzbarem Wert sein, der Geld damit verdient, die Zahl der Menschen, die an einen Ort reisen, zu erhöhen. Dazu gehören lokale und nationale Regierungen, Fluggesellschaften, Reisebüros, Unterhaltungsstätten, Touristenattraktionen sowie Betreiber von Hotels und Resorts. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über einige Marketingstrategien für Reiseziele, die dabei helfen können, mehr Besucher anzulocken.

Inhaltsverzeichnis:

Was ist Destinationsmarketing?

Destinationsmarketing ist eine Form des Marketings, bei der ein Reiseziel bei potenziellen Besuchern beworben wird, um die Zahl der Menschen zu erhöhen, die an diesen Ort reisen. Das Ziel kann ziemlich spezifisch sein, wie bei der Stadt oder Stadtmarketing, oder viel weiter gefasst, wie bei Region oder Ländermarketing.

Letztendlich zielt Zielmarketing darauf ab, Ihren Standort oder Ihr Ziel attraktiver als die Hauptalternativen erscheinen zu lassen, die Zahl der Menschen zu erhöhen, die dorthin reisen, und die Einheimischen zu unterstützen Reiseindustrie. Es geht auch darum, den Bekanntheitsgrad der Destination zu steigern, die Nachfrage zu steigern und ihren Ruf zu verbessern.

Warum ist Destinationsmarketing wichtig?

Um Reisende an ein bestimmtes Reiseziel zu locken, müssen die Pluspunkte dieses Reiseziels hervorgehoben werden. Dies ist besonders wichtig, wenn ein Reiseziel mit einem anderen um die gleichen Touristen oder Besucher konkurriert. Ein Beispiel wären die Karibik und das Great Barrier Reef, die hervorragende Taucherlebnisse bieten.

Die meisten Reisezielmarketingziele zielen darauf ab, Ihr Reiseziel als überlegen gegenüber Alternativen zu bewerben, indem die Dinge hervorgehoben werden, die es einzigartig oder zu einem begehrenswerten Reiseziel machen. Ein erfolgreiches Destinationsmarketing kann dann für die Einheimischen von großem Nutzen sein Tourismus Industrie, einschließlich Hotels, Restaurants, Bars, Fluggesellschaften und verwandte Lieferanten.

Tabelle: Wichtige Ziele und Beispiele des Destinationsmarketings

Ziele Vorteile Beispiele
Touristen anlocken Steigert die Einnahmen der Tourismusbranche.
Schafft Arbeitsplätze im Gastgewerbe und verwandten Branchen.
Stimuliert lokale Unternehmen und Attraktionen.		 Ein gut vermarktetes Reiseziel zieht internationale Touristen an und trägt so zum Wirtschaftswachstum bei.
Erhöhte Umsätze für lokale Geschäfte, Museen und Unterhaltungsmöglichkeiten.
Bild des Gebäudeziels Prägt die Wahrnehmung eines Reiseziels.
Zieht bestimmte Zielgruppen an.		 Erfolgreiches Marketing kann ein Reiseziel als luxuriös, abenteuerlich, familienfreundlich usw. positionieren.
Das Marketing stellt einen Strandort als einen ruhigen Rückzugsort dar, der sich von den geschäftigen Reisezielen in der Stadt unterscheidet.
Förderung der lokalen Entwicklung Treibt Investitionen in die Infrastruktur voran.
Fördert die Erhaltung von Kultur- und Naturgütern.
Fördert den Stolz und das Engagement der Gemeinschaft.		 Marketingbemühungen können zu wichtigen Neubauten oder Straßenverbesserungen führen.
Naturschutzbemühungen zur Erhaltung der natürlichen Schönheit eines Reiseziels.
Die Anwohner nehmen an touristischen Aktivitäten teil und teilen ihre Kultur.

Wer ist für das Destinationsmarketing zuständig?

Die Verantwortung für das Destinationsmarketing liegt in der Regel bei einer speziellen Destinationsmarketing-Organisation (DMO) oder einem Tourismusverband. Diese Organisationen repräsentieren die beworbene Gemeinde oder das beworbene Reiseziel und versuchen, durch den Einsatz verschiedener Marketingtechniken das Interesse der Reisenden an der Region zu wecken.

In vielerlei Hinsicht verbindet ein DMO den Besucher und das Reiseziel, indem es zunächst zum Besuch anregt und wichtige Informationen bereitstellt. Hotels, lokale Unternehmen, Attraktionen und ihre Eigentümer sind häufig Mitglieder einer DMO, und die Finanzierung erfolgt in der Regel aus staatlichen Quellen und/oder Mitgliedsbeiträgen.

15 Marketingstrategien für Reiseziele, um mehr Besucher anzuziehen

Für das Reisezielmarketing können verschiedene Marketingstrategien eingesetzt werden, die dazu beitragen, die allgemeine Bekanntheit eines Reiseziels zu steigern und die Zahl der Besucher zu erhöhen. Nachfolgend finden Sie weitere Informationen zu 15 Strategien und wie Destinationsmarketing-Organisationen diese nutzen können, um Ergebnisse zu erzielen.

1. Definieren Sie die Alleinstellungsmerkmale

Der wohl wichtigste Schritt für jede Organisation, die sich mit Reisezielmarketing beschäftigt, besteht darin, sich die Zeit zu nehmen, klar zu definieren, was Ihr Reiseziel einzigartig macht. Ein Reiseziel kann sich in vielerlei Hinsicht von der Masse abheben, beispielsweise durch das Angebot einzigartiger Aktivitäten für Besucher oder durch einzigartige Naturmerkmale wie Berge, Strände oder Vulkane.

Möglicherweise hat Ihr Standort eine faszinierende Geschichte oder einzigartige Wahrzeichen wie den Eiffelturm, das Empire State Building oder die Chinesische Mauer. Vielleicht liegt es an der Kultur des Ortes Alleinstellungsmerkmal, und Besucher möchten reisen, um lokale Veranstaltungen, Museen oder Sportvereine zu erleben. Versuchen Sie, so viele USPs wie möglich zu identifizieren.

2. Zielgruppe & Markt definieren

Eine weitere der besten Marketingstrategien für Reiseziele besteht darin, Ihre Zielgruppen zu identifizieren. Überlegen Sie, wer das Reiseziel voraussichtlich besuchen möchte und aus welchem Grund. Oft müssen Sie dies in mehrere unterschiedliche Zielgruppen unterteilen, die möglicherweise unterschiedliche Gründe haben, zu Ihrem Standort zu reisen.

Es könnte zum Beispiel sein, dass Ihr Reiseziel junge Leute, die ein Auslandsjahr machen, und ältere Paare, die ihren Ruhestand genießen, anspricht. Es könnte Menschen ansprechen, die gerne Outdoor-Sport betreiben und am Strand entspannen möchten. Sie müssen auch die verschiedenen Gruppen berücksichtigen, wie zum Beispiel Touristen, Geschäftsreisende und Studenten.

Überlegen Sie abschließend, ob bestimmte Märkte eher interessiert sind als andere. Dies können Menschen in nahegelegenen Ländern sein, wenn Sie über eine hervorragende Verkehrsanbindung verfügen, oder Menschen, die dieselbe Sprache sprechen.

Destinationsmarketing – Zielmarkt

3. Nutzen Sie Daten für Analysen

Destinationsmarketing-Organisationen kann möglicherweise große Datenmengen für verschiedene Zwecke erfassen und nutzen. Auf der Website der Organisation können Sie beispielsweise mithilfe von Tools wie Google Analytics mehr über Ihre Besucher erfahren: wer diese sind, woher sie kommen und welche Motivation sie haben.

Offline können Sie Informationen über bestehende Besucher erfahren, beispielsweise über das Durchschnittsalter, ob Ihr Reiseziel eher für Männer oder Frauen attraktiv ist und welche Verkehrsmittel diese nutzen. Sobald Sie genügend Daten gesammelt haben, können Sie diese analysieren, um die Personen zu ermitteln, die Sie am besten erreichen können, die besten Wege, sie zu erreichen und die besten Botschaften zu verbreiten.

4. Branden Sie Ihr Reiseziel

Branding ist eine Technik, die Unternehmen nutzen, um sie leichter identifizierbar zu machen. Das Konzept des Brandings kann Logos, Farbschemata und andere Designprinzipien, Slogans oder die wiederholte Verwendung bestimmter Terminologie umfassen. Letztlich geht es beim Branding darum, erkennbar zu sein und sich von anderen abzuheben.

Dieses Prinzip lässt sich relativ einfach auf ein Reiseziel anwenden. Versuchen Sie, ein kohärentes Farbschema zu entwickeln, verwenden Sie einen Slogan, der etwas über das Reiseziel selbst aussagt, erstellen Sie Hashtags, die die Leute in sozialen Medien verwenden können, und versuchen Sie, mit Ihren Werbebotschaften so konsistent wie möglich zu sein, damit die Leute damit vertraut werden.

5. Alle Stakeholder einbeziehen

Ein wesentlicher Bestandteil von Zielverwaltung Dabei geht es darum, die Interessen verschiedener Stakeholder zu berücksichtigen, um Vertrauen aufzubauen und das Engagement zu erleichtern. Zu den Stakeholdern können Beamte Ihres Landes, Ihrer Stadt, Ihres Dorfes oder Bundeslandes, Hotels, Sehenswürdigkeiten, Restaurants, Einkaufszentren, Reisebüros und Reiseveranstalter gehören.

Versuchen Sie, Marketingstrategien für die Destination zu entwickeln, die diese verschiedenen Parteien dazu ermutigen, sich zu beteiligen und Ihre Destination zu unterstützen. Versuchen Sie, Stakeholder davon zu überzeugen, einige Ihrer umfassenderen Reisezielmarken zu nutzen und ihre eigenen Werbe- oder Marketingkampagnen durchzuführen, um das Interesse der Besucher zu maximieren.

6. Erstellen Sie eine erstaunliche Ziel-Website

Unabhängig von den Reisegründen nutzen die meisten Reisenden mittlerweile das Internet, um sich vor der Buchung über ihr Reiseziel zu informieren. Eine Reiseziel-Website ist ideal, um Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben, direkt mit Ihrer(n) Zielgruppe(n) zu kommunizieren und Ihr Reiseziel durch Bilder, Videos und Virtual-Reality-Touren zu bewerben.

Sie können die Website nutzen, um Reisenden vor ihrer Reise alle Informationen bereitzustellen, die sie benötigen, und Unterkunftsmöglichkeiten, Sehenswürdigkeiten, Veranstaltungen, Orte zum Essen und Trinken und mehr zu bewerben. Ihre Website muss für mobile Benutzer optimiert sein, während ein Blog auf der Website dazu beitragen kann, Menschen dazu zu ermutigen, immer wiederzukommen.

7. Suchmaschinenoptimierung

Wenn Menschen Suchmaschinen wie Google verwenden, um nach Dingen zu suchen, die mit Ihrem Reiseziel zu tun haben, oder nach Funktionen, die ihnen Ihr Reiseziel bieten kann, möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website auf den Ergebnisseiten dieser Suchmaschinen ganz oben steht. Der beste Weg ist die Erstellung einer umfassenden Strategie zur Suchmaschinenoptimierung. Entsprechend Statistiken zum weltweiten Marktanteil von Suchmaschinen Laut Statcounter hat Google im Januar 2024 mit 91,471 TP250T den höchsten Marktanteil, gefolgt von Bing mit 3,431 TP250T.

Dazu gehört die Recherche nach Schlüsselwörtern, die Erstellung von Inhalten, die auf diese Schlüsselwörter abzielen, und der Einsatz verschiedener anderer Techniken zur Verbesserung Ihrer Platzierung. Sie können auch verwenden SEO Grundsätze, um auch Videos und Bilder zu bewerben. Ein On-Site-Blog kann ebenfalls von Vorteil sein, da er Ihnen viele neue Inhalte bietet, die Sie durch die strategische Verwendung von Schlüsselwörtern optimieren können.

8. Erfahrungsmarketing

Die meisten Reisenden werden durch Erlebnisse motiviert, daher ist es sinnvoll, ein Reiseziel auf diese Weise zu vermarkten. Anstatt Attraktionen zu zeigen, verwenden Sie Werbematerial, um zu zeigen, wie Menschen sie erleben. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, das Teilen von benutzergenerierten Inhalten zu fördern, damit die Menschen ihre eigenen Momente auf Ihrer Website und in den sozialen Medien teilen.

Wenn Sie dies erreichen, machen Sie Ihre Besucher zu Botschaftern Ihres Reiseziels. Mundpropaganda kann äußerst erfolgreich sein, da sie als vertrauenswürdiger angesehen wird, als wenn man von einer Organisation mit einem klaren Motiv hört. Darüber hinaus VR 360-Touren kann eine großartige Möglichkeit sein, Online-Benutzern zu ermöglichen, ihre eigenen Erfahrungen zu machen.

9. Video- und Virtual-Reality-Marketing

Video- und Virtual-Reality-Marketing können einen großen Beitrag zur Steigerung Ihrer Marketingbemühungen in der Destination leisten. Videoinhalte können problemlos auf Plattformen wie Facebook, Twitter, Instagram und YouTube geteilt werden. Diese Videos können lokale Sehenswürdigkeiten bewerben oder Einheimische über Ihr Reiseziel sprechen lassen.

Virtual-Reality-Marketing geht noch einen Schritt weiter und bietet Ihrer Zielgruppe die Möglichkeit, Aspekte Ihres Reiseziels bequem von zu Hause aus zu erleben. Dies könnte ein sein virtuelle Tour B. eines örtlichen Hotels, ein virtuelles Reiseerlebnis zu einem nahegelegenen Unterhaltungsort oder 360-Grad-Rundgänge zu Sehenswürdigkeiten oder Sehenswürdigkeiten.

Video: Fallstudie zum Destinationsmarketing

10. Social-Media-Strategien

Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und Instagram eignen sich ideal, um Menschen zu erreichen und für Ihr Reiseziel zu werben. Tatsächlich sind die hier angebotenen Zielmarketingstrategien nahezu endlos, von einfachen Werbebeiträgen, Bildern und Videoinhalten bis hin zu Wettbewerben und sogar viralen Inhalten oder Memes.

Am meisten sozialen Medien Plattformen bieten kostenpflichtige Marketingmöglichkeiten wie Anzeigen oder gesponserte Beiträge. Diese können die Sichtbarkeit Ihrer Social-Media-Marketingbemühungen erhöhen und auf ganz bestimmte demografische Gruppen ausgerichtet sein. Das bedeutet, dass Sie Personen basierend auf Alter, Geschlecht, Standort und sogar ihren Online-Surfgewohnheiten ansprechen können.

11. Arbeiten Sie mit Influencern

Viele moderne Internetnutzer misstrauen der Direktwerbung und anderen offenen Marketingmethoden naturgemäß. Viele dieser Menschen können jedoch möglicherweise indirekt über Influencer erreicht werden. Vereinfacht ausgedrückt sind Influencer Menschen mit einer etablierten Fangemeinde auf Plattformen wie Instagram, Twitter, YouTube, Facebook oder ihrem eigenen Blog. Entsprechend Der Stand des Marketingberichts Laut HubSpot wurde die Influencer-Marketing-Branche im Jahr 2022 auf $16,4 Milliarden geschätzt.

Ihre Follower neigen dazu, loyal zu sein und den Meinungen des Influencers mehr zu vertrauen, als sie einer Organisation vertrauen würden. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Sie Ihr Reiseziel auf verschiedenen Plattformen bewerben, sogar bei Nischenzielgruppen, die dann mit deutlich größerer Wahrscheinlichkeit positiv auf die beworbene Botschaft reagieren.

12. Bewerben Sie Ihr Reiseziel auf Reise-Websites

Neben einer eigenen Reiseziel-Website ist es wichtig, Menschen zu erreichen, die Ihr Reiseziel noch nicht kennen. Reise-Websites bieten eine perfekte Lösung, einschließlich internationaler Reise-Websites wie TripAdvisor, lokaler Websites oder Websites, die auf bestimmte demografische Gruppen ausgerichtet sind.

Sie können Reise-Websites nutzen, um Ihr Reiseziel auf verschiedene Weise zu bewerben, einschließlich der Veröffentlichung von Bildern, der Veröffentlichung von Geschichten, der Erstellung von Videoinhalten und sogar der Werbung für Virtual-Reality-Touren. Sie können Reise-Websites auch nutzen, um Bewertungen zu überwachen, auf Kritik zu reagieren und das Feedback im Laufe der Zeit zu verbessern.

13. Online-Werbestrategien

Die Informationen und Daten, die Sie über Ihre Besucher und Ihre Zielgruppe gesammelt haben, können verwendet werden, um Ihre Onlinewerbung. Mithilfe dieser Informationen können Sie Suchmaschinenwerbung auf bestimmte Regionen ausrichten, für Display-Werbung auf den richtigen Plattformen bezahlen und Inhalte auf Websites Dritter bewerben, die Ihre Zielgruppe nutzt.

Darüber hinaus können Sie durch Remarketing Personen erreichen, die bereits mit Ihrer Zielwebsite oder den Social-Media-Kanälen Ihres DMO interagiert haben. Auf diese Weise können Sie Menschen an Ihr Reiseziel erinnern, da Sie wissen, dass sie bereits Interesse gezeigt haben, was sich hervorragend dazu eignet, sie zu einem Besuch zu ermutigen.

14. Offline-Werbestrategien

Sobald Sie Ihre Zielgruppe kennen, wissen, wonach sie sucht und woher sie kommt, sollten Sie auch ermitteln, wann sie voraussichtlich verreisen wird. Einige Reiseziele ziehen beispielsweise in den Sommermonaten Besucher an, während andere Wintersportler anlocken. Einige könnten zu Weihnachten oder einem anderen Feiertag eine größere Anziehungskraft haben.

Dies erleichtert dann die Entwicklung einer umfassenden Offline-Werbestrategie. Zu den Offline-Methoden, die Sie verwenden, gehören möglicherweise Fernsehwerbung, Radiowerbung und Werbung in Zeitungen und Zeitschriften. Mit den beiden letztgenannten Beispielen könnten Sie für Werbung bezahlen, Reportagen über Ihr Reiseziel schreiben und gezielt lokale Veröffentlichungen in den Gebieten ansprechen, in denen Ihre Zielgruppe lebt.

15. Beginnen Sie mit dem Bloggen!

Bloggen kann eine Schlüsselrolle in einer Marketingstrategie für Reiseziele spielen, da es die Möglichkeit bietet, Informationen auszutauschen, ein Publikum zu unterhalten, es über das Reiseziel aufzuklären und es davon zu überzeugen, dass es ein Ort ist, den es besuchen möchte. Es bietet auch eine großartige Gelegenheit, sich oder Ihre Marke als Expertenstimme zu etablieren.

Das regelmäßige Hinzufügen neuer Beiträge zu einem Blog ist auch eine äußerst effektive Möglichkeit, potenzielle Kunden dazu zu bringen, Ihre Website mehrmals zu besuchen. Der Blog kann sogar für bestimmte Reiseprodukte oder Sonderangebote werben, und ein Kommentarbereich kann es den Lesern ermöglichen, mit Ihrem Unternehmen und untereinander in Kontakt zu treten.

Destinationsmarketing – Beginnen Sie mit dem Bloggen

Tourismustrends: Möglichkeiten für das Destinationsmarketing

Im Artikel „Tourismustrends: Chancen für die Tourismusbranche“Erfahren Sie mehr über die neuesten Trends in der Tourismusbranche und warum Unternehmen mit ihnen Schritt halten müssen.

Die Tourismusbranche entwickelt sich ständig weiter und es ist wichtig, immer am Puls der Zeit zu bleiben. Auch wenn es mehrere schwerwiegende negative Folgen haben kann, wenn Sie nicht mit den neuesten Trends Schritt halten, bietet es mehrere wichtige Möglichkeiten, Ihre Geschäftsergebnisse zu verbessern, wenn Sie über die Veränderungen in der Branche auf dem Laufenden bleiben.

Wichtige technologische Trends in der Reise- und Tourismusbranche

Im Artikel „Wichtige Technologietrends in der Reise- und Tourismusbranche“Erfahren Sie mehr darüber, wie Technologie dazu beiträgt, die Reise- und Tourismusbranche zu verändern.

Neue Technologien haben das Potenzial, ganze Branchen umzukrempeln. Erfolgreich sind jedoch diejenigen Unternehmen, die bereit sind, neue Arbeitsweisen anzunehmen und sich an die Zeit anzupassen. Ganz gleich, ob es darum geht, das Internet der Dinge zu nutzen, Virtual-Reality-Technologie zu nutzen oder künstliche Intelligenz einzusetzen – neue Trends können echte Vorteile bieten.

Destinationsmarketing als Teil des Reisemarketings

Als Praxis kann Destinationsmarketing Teil einer umfassenderen Reisemarketingstrategie sein. Dieser Marketing-Mix kann alles umfassen, von Personalisierungsmarketing über Customer-Experience-Marketing, Content-Marketing, Social-Media-Marketing und sogar Virtual-Reality-Marketing.

Im Artikel “Die neuesten Reisemarketing-Tipps zur Optimierung Ihrer Ergebnisse“können Sie die Bedeutung des Reisemarketings genauer untersuchen und auf einige spezifische Reisemarketing-Tipps zugreifen.

Häufig gestellte Fragen zum Reisezielmarketing

Eine mögliche Destinationsmarketingstrategie besteht darin, die wichtigsten Merkmale eines Ortes in den sozialen Medien hervorzuheben. Dies kann viele Formen annehmen, von raffinierten Videos, die für wichtige Sehenswürdigkeiten werben, bis hin zu Beiträgen, in denen lokale kulturelle Bräuche besprochen werden.

Die Hauptziele einer Destinationsmarketingstrategie bestehen darin, die Bekanntheit eines Reiseziels zu steigern, Besucher anzuziehen und den Ruf des Ortes zu optimieren. Sekundäre Ziele können die Maximierung der Aufenthaltsdauer der Besucher und die Unterstützung der lokalen Gemeinschaft durch die Schaffung neuer Arbeitsplätze sein.

Die meisten Destinationsmarketing-Experten verfügen über eine entsprechende Qualifikation, beispielsweise einen Abschluss in Marketing oder Reise und Tourismus. Berufserfahrung vor Ort und eine Erfolgsbilanz im Marketing können ebenfalls von unschätzbarem Wert sein.

Das Destinationsmanagement konzentriert sich auf die Logistik der lokalen Tourismusbranche. Ein Destinationsmanager muss möglicherweise Nachhaltigkeitsinitiativen umsetzen, mit lokalen Unternehmen zusammenarbeiten und Schäden durch Besucher minimieren. Im Gegensatz dazu konzentriert sich das Destinationsmarketing ausschließlich auf die Förderung des Standorts und seiner Merkmale.

Die Hauptelemente des Destinationsmarketing-Rahmens sind die Durchführung von Marktforschung, die Segmentierung des Marktes, die Identifizierung von Zielgruppen, die Festlegung von Zielen, die Erstellung von Marketinginhalten, die Messung der Marketingleistung und die im Laufe der Zeit erforderliche Anpassung der Marketingstrategien.

Fast jedes Reiseziel verfügt über einzigartige Attraktionen, Naturmerkmale, Sehenswürdigkeiten oder kulturelle Aspekte, die Besucher ansprechen. Die aufgeführten Marketingstrategien für Reiseziele können alle verwendet werden, um diese Qualitäten hervorzuheben, sodass die Wahrscheinlichkeit steigt, dass potenzielle Besucher an das Reiseziel reisen und dort Geld ausgeben, wodurch die lokale Tourismusbranche angekurbelt wird.

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Dieser Artikel wurde geschrieben von:

Martijn Barten

Hallo, ich bin Martijn Barten, Gründer von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien für einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.