Die Bedeutung der richtigen Hotelmarketingstrategien kann gar nicht hoch genug eingeschätzt werden, da sie ein wesentlicher Bestandteil der Eröffnung eines Hotels, der Optimierung der Anzahl der von Ihnen generierten Buchungen, des Aufbaus von Markenbekanntheit und der Verwaltung Ihres Rufs sind. In diesem Artikel erfahren Sie mehr über einige der wesentlichen Strategien, die Sie jederzeit anwenden sollten.

Inhaltsverzeichnis:

26 The Most Important Distribution Channel: Your Hotel Website :)

Die richtige Hotelmarketingstrategie in der richtigen Situation anzuwenden ist entscheidend, aber einige Strategien sind auch immer anwendbar. Nachfolgend finden Sie eine Aufschlüsselung einiger „allzeit“ Hotelmarketingstrategien und -strategien, die auf die Coronavirus-Pandemie und die damit verbundenen Änderungen im Verbraucherverhalten reagieren.

1. Bringen Sie Ihre Hotel-Website ins Jahr 2024

Neben einer ansprechenden und funktionalen Website besteht eine der wichtigsten Marketingstrategien für Hotels darin, sicherzustellen, dass Ihre Website den modernen Benutzererwartungen entspricht. Insbesondere müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website schnell geladen wird und auf allen Geräten, einschließlich Computern, Smartphones und Tablets, reagiert. Priorisieren Sie auch die Zugänglichkeit, was die Verwendung einer farbenblindenfreundlichen Palette und die Sicherstellung umfassen könnte, dass der gesamte Text mit einem Bildschirmlesegerät vorgelesen werden kann.

Ihre Website sollte benutzerfreundlich, leicht zu verstehen und zu navigieren sein und über aktuelle Sicherheitsfunktionen verfügen. Unterstützen Sie mehrere Zahlungsoptionen und versuchen Sie, das gesamte Benutzererlebnis so reibungslos wie möglich zu gestalten. Der Artikel “Tipps für mehr Buchungen mit Ihrer Hotel-Website“ beschreibt weitere Tipps zum Erstellen einer perfekten Hotel-Website.

Video: Hotel-Website-Design

2. Fügen Sie Ihrer Website einen Direktbuchungskanal hinzu

Viele der besten Hotelmarketingstrategien zielen darauf ab, Direktbuchungen zu generieren, da diese viel profitabler sind als Buchungen über Dritte, einschließlich OTAs. Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihrer Website einen Direktbuchungskanal hinzuzufügen und das Buchungssystem benutzerfreundlich zu gestalten.

Die Vermeidung von Provisionsgebühren im Zusammenhang mit OTAs ist einer der Gründe, warum Direktbuchungen profitabler sind. Durch das Hinzufügen eines Direktbuchungskanals zu Ihrer Website erhalten Sie jedoch auch Zugriff auf mehr Kundendaten. Dies kann dann für Up- und Cross-Selling zwischen der Buchung und der Ankunft des Gastes genutzt werden. Allerdings sollten Sie auch Upselling-Komponenten zum Buchungsprozess selbst hinzufügen, um den Umsatz pro Kunde zu maximieren.

3. Befolgen Sie die SEO-Grundsätze

Es nützt nichts, eine Website zu haben, wenn diese für potenzielle Kunden über ihre bevorzugte Suchmaschine nur schwer zu finden ist. Stellen Sie sicher, dass Sie die Grundlagen des SEO-Onlinemarketings (Suchmaschinenoptimierung) befolgen, z. B. stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte reichhaltig und relevant sind und starke Schlüsselwörter und Schlüsselwortkombinationen verwenden, die Ihrer Website die besten Chancen geben, angeklickt zu werden. Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihrer Hotelmarketing-SEO-Kampagnen wahrscheinliche Suchbegriffe. Entsprechend der State of Marketing Report Laut HubSpot planen 88% der Vermarkter, die bereits SEO verwenden, die Verwendung von SEO-Strategien mit ähnlichen oder höheren Budgets fortzusetzen.

Vergessen Sie nicht, Ihre Hauptschlüsselwörter mit starken Nebenschlüsselwörtern zu kombinieren, wie zum Beispiel dem Namen Ihrer Nachbarschaft oder Ihres Bezirks. Der Artikel “SEO-Tipps für Hotels zur Verbesserung Ihres Rankings bei Google“ beschreibt weitere Tipps, wie Sie Ihre Website bei Google höher platzieren können.

Hotelmarketing-Strategien - Zitat Benjamin Franklin

4. Implementieren Sie einen Hotel-Chatbot auf Ihrer Website

Der Kundenservice ist ein wesentlicher Bestandteil moderner Hotelmarketingstrategien, und die Erwartungen der Kunden in diesem Bereich sind enorm. Kunden wünschen sich zu jeder Tageszeit schnelle Antworten auf ihre Fragen, was mit menschlichen Kundendienstmitarbeitern nicht immer möglich ist. Warum also nicht einen Hotel-Chatbot auf Ihrer Website implementieren?

KI-gestützte Chatbots können schnelle, automatisierte und natürlich klingende Antworten auf Fragen geben, Benutzer durch ein Buchungserlebnis führen und bei Preisvergleichen und anderen häufigen Fragen behilflich sein. Dadurch können Sie möglicherweise die Lösungsgeschwindigkeit verbessern und die Anzahl der Buchungen erhöhen, die Sie über Ihre Website generieren.

5. Lassen Sie potenzielle Gäste und B2B-Kunden Ihr Hotel aus der Ferne erleben

Virtual-Reality-Rundgänge für Hotels bieten die ultimative Möglichkeit, ein Hotel oder Restaurant während der Entscheidungsphase zu erleben. Dies ermöglicht potenziellen Freizeit-, Hochzeits- oder Eventkunden, die Einrichtungen aus der Ferne zu verstehen.

Der Zugang zu Virtual-Reality-Touren hat sich in letzter Zeit erheblich verbessert und die meisten modernen VR-Videos sind webbasiert. Sie können auf jedem Gerät mit einem Webbrowser angezeigt werden, einschließlich Computern, Mobiltelefonen und Tablets. Natürlich können das Erlebnis und die allgemeine Immersion durch ein VR-Headset noch weiter verbessert werden. Entsprechend die Virtual-Reality-Marktforschung Laut Fact.MR wird die Größe des globalen Virtual-Reality-Marktes bis 2033 voraussichtlich um 26% wachsen. Lesen Sie „Gründe, warum jedes Hotel ein Virtual-Reality-Video haben sollte“ für mehr Informationen.

6. Heben Sie sich vom Rest ab

Um wirklich mit der Konkurrenz mithalten zu können, muss Ihr Hotel etwas Einzigartiges und deutlich Anderes bieten, um potenzielle Gäste anzulocken. Ebenso individuell muss Ihre Hotelmarketing-Kampagne sein. Qualitativ hochwertige Kundenbetreuung muss im Mittelpunkt von allem im Hotel stehen und Gastgewerbe.

Wenn Sie sich für Ihre Gäste besonders ins Zeug legen, kann das enorme Gewinne einbringen. Sorgen Sie dafür, dass Sie etwas Besonderes tun, beispielsweise indem Sie Ihren Gästen beim Einchecken eine kleine Aufmerksamkeit schenken oder indem Sie lokale Presse- und PR-Kontakte gewinnen, um auf Marketingveranstaltungen des Hotels aufmerksam zu machen.

Tabelle: Beispiele für Differenzierung in Hotelmarketingstrategien

Idee zur Marketingdifferenzierung Beschreibung Beispiele
Storytelling im Branding Nutzen Sie die einzigartige Geschichte, Werte oder Lage des Hotels, um in allen Marketingmaterialien eine überzeugende Geschichte zu erzählen. Erstellen einer Erzählung rund um die Gründung des Hotels, seine Architektur oder die Geschichte der Umgebung.
Gezielte Social Media-Kampagnen Erstellen von Social-Media-Inhalten, die bei bestimmten demografischen Gruppen oder Interessen Anklang finden. Anpassen von Instagram-Posts, um Abenteuerreisen für ein jüngeres Publikum hervorzuheben, und LinkedIn-Artikeln für Geschäftsreisende.
Innovative Treueprogramme Angebot von Treueprämien, die über herkömmliche Punktesysteme hinausgehen und einmalige Erlebnisse oder Dienstleistungen umfassen. Bevorzugte Buchung für besondere Veranstaltungen, personalisierte Touren oder Erlebnisse, die nicht für die breite Öffentlichkeit zugänglich sind.
Kooperationen und Partnerschaften Partnerschaften mit lokalen Unternehmen, Künstlern oder Kulturinstitutionen, um exklusive Gästeerlebnisse zu bieten. Gemeinsame Pakete mit lokalen Weingütern für Weinproben, Kunstinstallationen von lokalen Künstlern oder exklusive Restaurant-Pop-ups.
Inhaltsvermarktung Erstellen Sie wertvolle, informative und unterhaltsame Inhalte, die potenzielle Gäste auf die Online-Plattformen Ihres Hotels locken. Blogbeiträge zu lokalen Sehenswürdigkeiten, Videoserien mit Blicken hinter die Kulissen des Hotels, Gästegeschichten und Erfahrungsberichte.
Fokus auf Nischenmärkte Konzentration der Marketingbemühungen auf bestimmte Nischenmärkte, die mit den einzigartigen Angeboten oder dem Standort des Hotels übereinstimmen. Kolumne Marketing für umweltfreundliche Praktiken bei umweltbewussten Reisenden oder Werbung für haustierfreundliche Annehmlichkeiten bei Tierbesitzern.
Interaktive und virtuelle Erlebnisse Nutzung von Technologie, um potenziellen Gästen interaktive oder virtuelle Erlebnisse des Hotels und seiner Angebote zu bieten. Virtuelle Realitätsrundgänge durch das Hotel und seine Umgebung, interaktive Webinare zur lokalen Kultur oder zum Kochen.
Nutzergenerierte Inhalte Ermutigen Sie Gäste, ihre eigenen Geschichten und Erfahrungen zu teilen und nutzen Sie diese Inhalte für Marketingbemühungen. Fotowettbewerbe in sozialen Medien, Gastblogs oder Vlogs auf der Hotelwebsite.

7. Machen Sie sich mit sozialen Medien vertraut

Wenn Sie in Ihrer Online-Hotelmarketingkampagne keine sozialen Medien nutzen, beginnen Sie jetzt damit. Das Erstellen von Konten bei Facebook, Twitter, FourSquare, Instagram und YouTube ist kostenlos und es war noch nie so einfach, im Handumdrehen dynamische Social-Media-Konten zu erstellen. Es macht jedoch keinen Sinn, eine Social-Media-Präsenz zu starten, wenn Sie nicht vorhaben, sie aufrechtzuerhalten.

Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens eine Person ernannt haben, die dafür sorgt, dass Ihre Hotelmarketing-Social-Media-Botschaft lebendig und ansprechend bleibt. Aktuelle Inhalte sind von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie daher sicher, dass Sie einen Zeitplan für die Bereitstellung von Inhalten haben. Wenn Sie keine Zeit haben, neue Inhalte zu erstellen, sollten Sie über die Einführung eines Hotelblogs nachdenken, auf den Sie regelmäßig von Ihren sozialen Seiten aus verlinken können. Weitere Social-Media-Tipps zur Bewerbung Ihres Hotels finden Sie im Artikel „Social-Media-Marketing-Tipps zur Bewerbung Ihres Hotels“.

8. Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist eine der am schnellsten wachsenden Hotelmarketingstrategien und beinhaltet die Zusammenarbeit mit Personen, die in den sozialen Medien eine hohe Bekanntheit aufweisen. Diese Personen werden als Social-Media-Influencer bezeichnet, da sie ein breites Publikum erreichen und das Potenzial haben, die Entscheidungsfindung dieses Publikums zu beeinflussen.

Hotels können mit Influencern auf Plattformen wie YouTube, Instagram und TikTok zusammenarbeiten, um wertvolle Aufmerksamkeit zu erlangen und mehr Kunden anzuziehen. Insbesondere dann kann Influencer-Marketing äußerst effektiv sein, wenn Hotels eine jüngere Zielgruppe ansprechen oder ein gewisses Prestige vermitteln möchten.

9. Lassen Sie sich von einer echten Autorität empfehlen

Eine todsichere Methode zur Gewinnung neuer Kunden ist die Eintragung Ihres Hotels in die örtlichen Fremdenverkehrsämter. Ob es sich um einen gedruckten Flyer in einem Büro vor Ort oder einen prominenten Link auf einer lokalen Tourismus-Website handelt, Sie können sich einen erstklassigen Eintrag gegenüber vielen konkurrierenden Wettbewerbern sichern.

Wenn Sie Geschäftsreisende ansprechen möchten, sind nahegelegene Kongress- und Ausstellungszentren ebenfalls hervorragende Orte, um für Ihr Hotel zu werben. Es lohnt sich auch, mit den lokalen Marketing- und Eventunternehmen der Region zu sprechen. Viele von ihnen bieten ihren Kunden möglicherweise nur Teilpakete an, was bedeutet, dass Sie den Übernachtungsbedarf decken und Ihre Buchungen in ruhigeren Jahreszeiten steigern können.

10. Treueprogramme

Ein Kundenbindungsprogramm ist eine der wirksamsten Hotelmarketingstrategien zur Ansprache bestehender Kunden mit dem Ziel, Folgeaufträge zu generieren. Die meisten Programme funktionieren, indem sie Kunden bei wiederholten Aufenthalten Prämien anbieten, wie etwa einen Rabatt auf die nächste Buchung oder ein automatisches Zimmer-Upgrade beim nächsten Aufenthalt.

Dies ist ein klarer Anreiz für Kunden, wieder bei Ihnen zu übernachten, anstatt ein Konkurrenzhotel zu wählen. Neben der Maximierung des Customer Lifetime Value können Kundenbindungsprogramme Hotels dabei helfen, wertvolle Kundendaten zu sammeln. Durch die Analyse dieser Daten können Sie Kundenpräferenzen und -verhalten verstehen und Ihr Angebot entsprechend anpassen.

11. Machen Sie Werbung bei Online-Reisebüros

Im modernen digitalen Zeitalter kann sich kein Hotel ein reguläres Geschäft sichern, ohne von Online-Reisebüros und Reisevermittlern zu profitieren. Ein einfacher Eintrag kann auf lange Sicht Tausende von Buchungen generieren. Bedenken Sie jedoch, dass für jede Buchung über eine solche Agentur eine Provision erhoben wird.

Verlassen Sie sich bei Ihrem Hotelmarketing niemals ausschließlich auf Online-Reisebüros und stellen Sie sicher, dass diese Websites zur Generierung zusätzlicher Umsätze genutzt werden, sondern ersetzen Sie Ihre Direktvertriebsbemühungen vollständig. Nähere Informationen zu Online-Vertriebskanälen finden Sie in den Artikeln „Die wichtigsten Online-Vertriebskanäle für Hotels“ und „Hotel Distribution Channel Manager: Was sind die Vorteile?“.

12. Globale Vertriebssysteme

Ein GDS-System (Global Distribution System) ist ein Netzwerk, das automatisierte Transaktionen zwischen Reisedienstleistern ermöglicht (Fluggesellschaften, Hotels, Kreuzfahrten, und Autovermietung) und Reisebüros. Wenn ein Hotel an einen GDS-Anbieter angeschlossen ist, kann es über Hunderte von Reisebüros weltweit gebucht werden.

Sie können solche Systeme auch verwenden, um bestimmte Reisende anzusprechen, einschließlich solcher, die geschäftlich von zu Hause aus unterwegs sind. Nähere Informationen zu GDS-Systeme und was die Vorteile für Hotels sind, lesen Sie im Artikel „Global Distribution System (GDS): Was sind die Vorteile für Hotels?“.

Hotelmarketing-Strategien - Zitat Roger Martin

13. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre OTAs in- und auswendig kennen

Die meisten modernen Hotelmarketingstrategien werden versuchen, das Beste aus Online-Reisebüros herauszuholen, wobei zwei der größten Beispiele Booking.com und Expedia sind. Hotelvermarkter müssen jedoch die notwendigen Schritte unternehmen, um ihre Online-Einträge unabhängig von den verwendeten OTAs zu optimieren.

Sie können mehr über Booking.com, das Booking Extranet, und darüber, wie Sie diese bestimmte Plattform optimal nutzen können, erfahren, indem Sie die lesen „Booking Extranet: Strategien zur Steigerung Ihres Umsatzes auf Booking.com“ Artikel.

In der Zwischenzeit können Sie mehr über Expedia und seine integrierte Verwaltungsplattform, das Expedia Extranet, erfahren, indem Sie sich den Artikel ansehen „Tipps und Strategien zur Nutzung des Expedia-Extranets, um mehr Buchungen zu erhalten“.

14. Beauftragen Sie einen Vertriebsmitarbeiter und profitieren Sie von den Vorteilen

Wenn es um Hotelmarketingstrategien geht, sollten Sie immer die Best Practices berücksichtigen Gastfreundschaft hinaus ins Feld, wenn Sie Ihr Unternehmen bewerben. Wenn ein lokales Unternehmen Sie regelmäßig potenziellen Kunden empfiehlt, stellen Sie sicher, dass Sie eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung mit starken Anreizen pflegen.

Für Hotelunternehmen, die expandieren möchten, lohnt es sich, einen engagierten Vertriebsmitarbeiter zu engagieren. Jeder gute Vertreter sollte eine Bestandsaufnahme potenzieller Unternehmen in der Region machen, mit denen es sich lohnt, in Kontakt zu treten, während laufende Beschaffungsbemühungen zum Abschluss neuer Partnerschaften im Vordergrund aller Hotelmarketingbemühungen stehen sollten.

15. Behalten Sie Bewertungen und Empfehlungen im Auge

Eine gute Bewertung kann Ihnen einen neuen Kunden einbringen. Eine schlechte Bewertung kann Sie Hunderte kosten. Ermutigen Sie frühere Gäste zu besseren Bewertungen und Empfehlungen, indem Sie sie nach dem Auschecken einbeziehen. Ihr Hotel könnte Dutzende, wenn nicht Hunderte Male auf Bewertungswebsites erscheinen. Sie müssen daher sicherstellen, dass jede Seite positive Bewertungen und kostenlosen Inhalt enthält.

Überwachen Sie die Bewertungen auf den beliebtesten Websites, notieren Sie sich alle schlechten Bewertungen und gehen Sie mit hilfreichem und konstruktivem Feedback auf unzufriedene Gäste ein. Neutralisieren Sie negatives Feedback, wo immer Sie können. Im Artikel „Tipps zum Verwalten von Online-Hotelbewertungen“, Weitere Informationen zum Verwalten von Online-Bewertungen finden Sie hier.”

16. Personalisierungsmarketing

Zum Hotelbesitzer und anderen im Gastgewerbe ist es wichtig, Wege zu finden, um sich von der Konkurrenz abzuheben und potenzielle Kunden anzusprechen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, besteht darin, maßgeschneiderte, individuelle Marketingbotschaften zu übermitteln.

Im Artikel „Wie Personalisierungsmarketing dem Gastgewerbe zugute kommen kann“erfahren Sie mehr darüber, wie Sie dies durch personalisiertes Marketing erreichen können, und erfahren Sie, wie dieses Konzept die Marketingbemühungen und die Umsatzgenerierung verbessern kann.

17. Investieren Sie mehr während der Hochsaison

Eine der wichtigsten Marketingstrategien für Hotels, die man sich zunutze machen kann, lässt sich mit dem Sprichwort „Das Eisen schmieden, solange es heiß ist“ zusammenfassen. Anhand historischer und aktueller Daten sollten Hotels in der Lage sein, genau zu bestimmen, wann ihre Hochsaison ist und wann die Wahrscheinlichkeit am höchsten ist, dass Kunden für diese Hochsaison tatsächlich Hotels buchen.

Die Hochsaison kann beispielsweise mitten im Sommer liegen und die meisten Buchungen erfolgen möglicherweise im zeitigen Frühjahr. Unabhängig davon ist es wichtig, mehr in Werbeausgaben und andere Marketingstrategien zu investieren, je nachdem, wann die Buchungen am wahrscheinlichsten sind, da dies Ihnen dabei hilft, Ihre Einnahmen in der Hochsaison zu maximieren.

18. Mobile Optimierung und Mobile Marketing

Bei der mobilen Optimierung geht es darum, Inhalte so anzupassen und auszurichten, dass sie auf mobilen Geräten wie Smartphones und Tablets leicht zu lesen, anzuzeigen, zu nutzen und zu navigieren sind. Dies ist eine der wichtigsten Marketingstrategien für Hotels, da mittlerweile über die Hälfte des gesamten Internetverkehrs von mobilen Geräten stammt.

Mobiles Marketing ist dagegen eine weit gefasste Kategorie, die alle Marketingformen umfasst, die mobile Benutzer erreichen sollen. Dazu gehören Anzeigen in mobilen Apps, für Mobilgeräte optimierte Webinhalte, SMS-Marketing, Social-Media-Kampagnen, Proximity-Marketing und E-Mail-Marketing. Einige Inhalte des mobilen Marketings sind zeit- und ortsabhängig, d. h. Inhalte können Benutzern zu der Zeit und an dem Ort bereitgestellt werden, an dem sie am relevantesten sind.

19. Automated Email Marketing Campaigns

Automated email marketing campaigns are email communications that are automatically sent out at key points in the customer journey. They are often triggered by a customer action, or sent shortly before a guest is due to arrive.

These messages are an important part of modern hotel marketing strategies, providing important information at significant moments. Confirmation emails, for example, serve as a receipt and can include important pre-arrival details.

For hotels, the use of automation can reduce workloads for employees and can ensure the email is sent at the most relevant time. These emails can also be set up to include personalization elements, while the performance of an email marketing campaign can be tracked using metrics like open rates, click-through rates and conversion rates.

Video: What is email marketing automation? 3-minute explainer

20. Target Audience Identification

Target audience identification is the process of deciding and pinpointing the target audience for hotel marketing strategies. It often relies on market segmentation, demographics data and analytics technology.

For hotels, it is important to identify the groups that are most likely to book hotel rooms and the types of rooms they book. This can then allow you to tailor marketing content towards the most relevant audience.

As an example, if you learn through data analytics that most of your hotel rooms are booked by families and couples, but suites are mostly booked by corporate travelers, you can create two separate marketing campaigns, targeting each of these different customer groups with information about the room type they are most likely to book.

21. MICE Hotel Marketing Solutions

MICE stands for “meetings, incentives, conferences, and exhibitions”. In the context of hotel marketing strategies, MICE solutions are marketing solutions that target corporate travelers who need meeting or conference spaces.

Reaching corporate travelers is an important component of many modern hotel marketing strategies, allowing hotels to diversify their revenue. This can also potentially lead to repeat business from the same corporate travelers.

Relevant techniques may include providing a dedicated corporate section on your hotel website, using virtual reality tours to showcase conference and exhibition spaces, directly approaching businesses through your sales department and highlighting cutting-edge technology, including metaverse solutions for immersive digital meetings.

22. Reputation Management

Reputation management is the process of influencing, monitoring and managing your hotel’s reviews and feedback, especially online. It allows you to optimize your reputation, making your hotel more appealing.

Given the fact that many people seeking hotels will first check online reviews, managing your reputation is critical. You need to ensure you attract as many positive reviews as possible, while limiting harm from negative ones.

Focus on delivering excellent service and truthful hotel marketing strategies to set reasonable expectations. Take feedback seriously, use analytics to identify trends and address areas that regularly attract criticism. Respond to feedback, acknowledging valid critiques and explaining what you will do to improve the guest experience.

Video: 10 Facts you Should Know about Reputation Management

23. Cultivating Local Partnerships

Local partnerships are mutually beneficial relationships between your hotel and businesses, service providers, charities or tourism bodies in the area. They can help your hotel to become an integral part of the community.

Partnerships are important for expanding your reach to new markets, building trust and expanding brand awareness. They can form a useful part of hotel marketing strategies, potentially providing access to new services too.

Hotels may wish to enter into partnerships with nearby tourist attractions, restaurants, bars or nightclubs, working together to generate more demand. You could also consider sponsoring a local sports team, working with a local charity, or hosting events for local people, in order to boost your reputation and attract positive press coverage.

24. Establishing a Brand Identity

Your brand identity is the collective way your hotel presents itself to the public. Many hotel marketing strategies are grounded in branding, which can include the use of consistent logos, slogans, color schemes and fonts.

A brand identity allows your hotel to become instantly recognizable and conveys some of your core values. It makes it easier for customers to connect to your brand and may make people think of your hotel when they need a place to stay.

Think carefully about how you want to position your hotel within the market, the audiences you want to target and the services and facilities you have to offer. Adopt a brand identity that appeals to your target demographics and feels in keeping with what you have to offer. Be consistent across your website, social media channels and offline marketing.

Video: 7 steps to creating a brand identity

25. Making Use of Promotions

Promotions are discounts, special offers and other time-limited incentives for guests to choose your hotel. The best hotel marketing strategies use promotions at the right times to attract bookings and avoid unnecessary vacancies.

The use of promotions can provide a clear reason why a guest should choose your hotel over rivals. It can also be used strategically, for revenue management purposes, during times of anticipated low demand.

Promotions can help to create a sense of urgency among potential customers. This can result in earlier bookings and more predictable revenue for the hotel. Examples of promotions that can work well for hotels include discounts on hotel rooms, or the inclusion of free additional services with the booking fee.

26. Engaging With Your Online Community

Hotels can build up a significant online community across social media channels, your hotel website, review platforms and your hotel blog. It is important to actively engage with this community regularly.

Creating and maintaining meaningful online relationships can help you to build genuine customer loyalty. Through personal interactions, you can show that your hotel really cares about guests.

These interactions can make the people involved feel good, but they may also be seen by other potential customers too. This could help them to make a booking decision, as they will see the way you interact with past guests or future guests. Reply to social media posts, comment on user-generated content and respond politely to reviews.

The Most Important Distribution Channel

Die neuesten Hotelmarketing-Trends in der Hotellerie

Für Vermarkter, die in der Hotelbranche tätig sind, gibt es eine breite Palette von Hotelmarketing-Strategien, auf die sie zurückgreifen können. Im Artikel „Hotelmarketing; Die neuesten Trends in der Hotellerie“, erfahren Sie mehr über die neuesten Trends im Hotelmarketing.

Häufig gestellte Fragen zu Hotelmarketingstrategien

Hotels nutzen eine Vielzahl von Marketingstrategien, darunter Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing, Suchmaschinenoptimierung, Content-Marketing, Kundenbindungsprogramme, bezahlte Werbekampagnen, Personalisierungsmarketing, Sonderangebote und die Zusammenarbeit mit Influencern.

Bei der Hotelmarketinganalyse werden die Marketingstrategien eines Hotels sowie allgemeine Markttrends, Wettbewerber und Kundenpräferenzen bewertet. Auf dieser Grundlage können Hotels einige der wichtigsten Bereiche identifizieren, in denen Verbesserungen möglich sind oder Chancen bestehen.

Bei der Segmentierung des Hotelmarketings wird der Markt in mehrere Gruppen unterteilt, basierend auf gemeinsamen Merkmalen, Eigenschaften, Bedürfnissen und Vorlieben. Beispiele für gängige Segmente sind Geschäftsreisende, Luxusreisende, Paare, Familien und Bleisure-Reisende. Diese Gruppen können dann mit relevanten Inhalten gezielt angesprochen werden.

Hotels vermarkten ihr Geschäft, indem sie ihre Hauptmerkmale hervorheben, für bestimmte Dienstleistungen werben, ihre Einrichtungen präsentieren und über verschiedene Plattformen mit den Menschen interagieren.

Marketing hilft Hotels, indem es die Markenbekanntheit steigert, Zielgruppen über das Angebot des Hotels informiert und den Ruf optimiert. Wenn Hotels bekannt, angesehen und leicht zu finden sind, generieren sie mehr Buchungen.

Hotelmarketingstrategien sind wichtige Möglichkeiten für Hotels, potenzielle Gäste zu erreichen und ihnen zu erklären, warum sie ein Hotel besuchen sollten. Viele dieser Strategien können jederzeit eingesetzt werden. Dennoch ist es auch wichtig, die durch das Coronavirus verursachten Störungen zu berücksichtigen und einige spezifische COVID-bezogene Strategien umzusetzen.

Möchten Sie mehr über Hotelmarketingstrategien erfahren?

Marketing spielt eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Hotels bei der Maximierung von Buchungen und Einnahmen zu unterstützen. Es ist der wichtigste Weg, auf dem Hoteliers potenzielle Kunden erreichen und ihr Alleinstellungsmerkmal und ihre Markenwerte vermitteln können. In den folgenden Artikeln finden Sie weitere wichtige Hotelmarketing-Strategien, um Ihren Umsatz zu steigern:

Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens

Revfine.com ist die führende Wissensplattform für die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu erneuern und das Kundenerlebnis zu verbessern.

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Dieser Artikel wurde geschrieben von:

Martijn Barten

Hallo, ich bin Martijn Barten, Gründer von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien für einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.