Revenue Management ist eher eine Philosophie als eine in Stein gemeißelte Strategie. In der Hotel- und Gastgewerbebranche dreht sich beim Revenue Management alles darum, das richtige Zimmer zum bestmöglichen Zeitpunkt und immer zum besten Zeitpunkt an den richtigen Gast zu verkaufen Preis. Darüber hinaus kann ein guter Revenue Manager erkennen, welche Vertriebskanäle für diese Bemühungen am besten geeignet sind. Letzten Endes, Revenue Management geht es darum, Gewinne und Umsätze zu maximieren und dabei stets kosteneffizient zu bleiben. Ganz gleich, ob es sich um ein spezielles Projekt für ein bestehendes Hotel oder um eine Geschäftsphilosophie handelt, die Sie übernehmen, ein Interim Revenue Manager kann Ihrem Unternehmen enorme Einsparungen und enorme potenzielle Gewinne bescheren.

Was ist ein Interim Revenue Manager?

Ein Interim Revenue Manager ist eine Person, die kurzfristig Revenue-Management-Aufgaben übernimmt, oft in wichtigen Momenten der Existenz eines Hotels, beispielsweise in Übergangszeiten. Interim Revenue Manager können jedoch auch eingestellt werden, um vorübergehend eine Qualifikationslücke in Ihrem Unternehmen zu schließen.

Wie ein Vollzeit-Revenue-Manager ist ein Interim-Revenue-Manager für die Entwicklung von Preisstrategien, Prognosen und die Erfassung relevanter Daten zur Maximierung von Umsatz und Rentabilität verantwortlich. Im Gegensatz zu einem Vollzeit-Revenue-Manager vermeidet das Hotel jedoch langfristige Verpflichtungen in Bezug auf Gehalt und Sozialleistungen.

Video: Was macht ein Revenue Manager?

Warum ist ein Interim Revenue Manager für Hotels wichtig?

Ein Interim Revenue Manager kann für Hotels von entscheidender Bedeutung sein, da er in das Geschäft einsteigen und sich gezielt auf die Steigerung des Umsatzes und die Maximierung des Gewinns konzentrieren kann. Ein guter Interim Revenue Manager wird eine Vielzahl von Optionen prüfen, von Preisstrategien bis hin zu Vertrieb und Bestandsverwaltung, mit dem Ziel, die Ergebnisse zu verbessern.

Die Einstellung eines Interim Revenue Managers anstelle eines Vollzeit-Revenue Managers kann auch von Vorteil sein, da so jemand mit fundierter Expertise auf diesem Gebiet, aber einer frischen, externen Perspektive an Bord kommt. Dies kann Hotels dabei helfen, blinde Flecken zu überwinden und neue Ideen zu entwickeln, um wettbewerbsfähiger und attraktiver für Gäste zu werden.

Welche Eigenschaften hat ein guter Interim Revenue Manager?

Im Allgemeinen verfügt ein guter Interim Revenue Manager in der Hotelbranche über umfassende Kenntnisse zum Revenue Management in Hotels und weiß, wie er Software, Prognosen, allgemeine Markttrends und Kundenfeedback zur Entwicklung von Strategien nutzen kann. Darüber hinaus ist er flexibel und konzentriert sich stark auf die Maximierung von Umsatz und Rentabilität.

Wirklich gute Interim Revenue Manager können jedoch auch eng mit den Mitarbeitern im Hotel zusammenarbeiten. Sie tragen dazu bei, eine Unternehmenskultur zu schaffen, in der die Mitarbeiter Ideen austauschen oder relevante Erkenntnisse mitteilen können. Sie sind außerdem in der Lage, selbst über den Tellerrand hinauszublicken und Strategien umzusetzen, die das Hotel noch nicht ausprobiert hat.

Herausforderungen für Interim Revenue Manager

Interim Revenue Manager in der Hotelbranche stehen vor besonderen Herausforderungen, von der schnellen Anpassung an den Betrieb bis hin zum Aufbau von Glaubwürdigkeit. Diese Tabelle skizziert diese Herausforderungen und bietet strategische Ansätze, um sie effektiv anzugehen und sicherzustellen, dass Interim Manager während ihrer Amtszeit das Revenue Management positiv beeinflussen können.

Herausforderung Beschreibung Strategien zur Überwindung
Kennenlernen des Hotelbetriebs Interimsmanager müssen sich schnell in den bestehenden Hotelbetrieb und die Kultur einarbeiten. Führen Sie gründliche Erstbesprechungen durch und kommunizieren Sie aktiv mit den Teammitgliedern.
Glaubwürdigkeit aufbauen Es kann eine Herausforderung sein, als vorübergehende Führungskraft das Vertrauen und den Respekt der vorhandenen Mitarbeiter zu gewinnen. Zeigen Sie Fachwissen und verpflichten Sie sich zur Transparenz bei Entscheidungsprozessen.
Änderungen implementieren Wesentliche Änderungen an Strategien oder Prozessen in einem begrenzten Zeitrahmen vornehmen. Priorisieren Sie die wichtigsten Bereiche, in denen Verbesserungen erforderlich sind, und setzen Sie klare, erreichbare Ziele.
Integration mit vorhandenen Systemen Anpassung an die spezifischen Systeme und Verfahren des Hotels, ohne den Arbeitsablauf zu stören. Nehmen Sie vor oder bei Ihrer Ankunft an einer Schulung zu vorhandenen Systemen teil und verlassen Sie sich während der Umstellung auf das Supportpersonal.
Kurzfristiger Fokus Das Bedürfnis nach sofortigen Ergebnissen und langfristiger Nachhaltigkeit in Einklang bringen. Entwickeln Sie Strategien, die schnelle Erfolge ermöglichen und gleichzeitig mit den langfristigen Zielen des Hotels übereinstimmen.
Abflugübergang Sicherstellen, dass Verbesserungen oder Änderungen auch nach Vertragsende nachhaltig sind. Erstellen Sie eine detaillierte Dokumentation und führen Sie umfassende Übergabesitzungen mit dem Stammpersonal durch.

Vorteile der Einstellung eines Interim Revenue Managers

Nachfolgend finden Sie die Vorteile der Einstellung eines Interim Revenue Managers für Ihr Hotel.

1. Branchenexpertise und Wettbewerbseinblicke

Revenue management ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, insbesondere in der Hotel- und Gaststättenbranche. Experten müssen das Kundenverhalten sicher und kompetent einschätzen und fundierte Entscheidungen treffen können, um den Umsatz zu maximieren. Ein Interim Revenue Manager ist eine todsichere Möglichkeit, eine neue Perspektive in jedes Projekt einzubringen.

Im Gegensatz zu potenziellen Spezialisten, die lange Zeit in einer einzigen Organisation gearbeitet haben, hat ein freiberuflicher Revenue-Experte wahrscheinlich bereits bei mehreren großen Hotels und Beherbergungsbetrieben gearbeitet. Einer der größten Vorteile dieser abwechslungsreicheren Arbeitserfahrung besteht darin, dass Ihr Revenue Manager auf Zeit Ihnen eine Fülle von Fachwissen bieten kann, insbesondere in Bezug auf Einblicke in die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten.

2. Flexible Zeitpläne und Verfügbarkeit

Viele mittlere und große Unternehmen haben möglicherweise bereits einen Revenue-Management-Leiter oder ein Revenue-Management-Team im Personal. Diese Stellen müssen jedoch dauerhaft besetzt sein, um sicherzustellen, dass Sie die gewünschten Erträge erzielen. Wenn Ihr dedizierter Revenue-Manager für längere Zeit nicht zur Verfügung steht, lohnt es sich, nach einem vorübergehenden Ersatz zu suchen.

Ein Interim Revenue Manager kann kurzfristig hinzugezogen und für die Dauer des Bedarfs gebucht werden. Ideal, wenn Sie jemanden nur für einen bestimmten Zeitraum benötigen, und perfekt, wenn Sie sich über die Gesamtdauer nicht im Klaren sind und jemanden im Team brauchen. Die Einstellung eines Interim Revenue Managers mit Fachkenntnissen ist eine Überlegung wert, wenn Sie ein neues Projekt anstreben oder die Strategie eines bestehenden Unternehmens ändern möchten.

3. Zwischentarife sparen dem Arbeitgeber Geld

Anders als bei der Einstellung einer Person mit einem Vollzeitvertrag müssen freiberufliche oder Interim-Revenue-Manager den Arbeitgebern kein kleines Vermögen kosten. Viele Unternehmen machen den Fehler, sich für die billigste Option zu entscheiden, wenn sie eine Revenue-Management-Rolle besetzen möchten, insbesondere wenn sie jemanden dauerhaft einstellen. Eine Interim-Option bietet einem Arbeitgeber jedoch viel mehr Flexibilität.

Anders als wenn Sie jemanden in Ihre reguläre Gehaltsliste aufnehmen, müssen Sie bei einem Freiberufler keine Arbeitgeberbeiträge in Form von Steuern zahlen und auch keine Urlaubs- und Feiertagszuschüsse berücksichtigen. Einfach ausgedrückt: Sie bekommen mehr für Ihr Geld, wenn Sie einen freiberuflichen Interim Revenue Manager einstellen, und Sie zahlen immer nur für die Arbeit, die er für Sie leistet.

Interim Revenue Manager – Interimstarife sparen Arbeitgebern Geld

4. Sorgen Sie für eine unkomplizierte Zusammenarbeit mit freiberuflichen Talenten

Es besteht immer ein Risiko, wenn Sie neue Mitglieder für Ihr Team gewinnen. Wenn Sie jemanden dauerhaft für a rekrutieren Hotel Revenue Management Rolle sind Sie an strenge Arbeitsgesetze und Einschränkungen gebunden, einschließlich einer Probezeit. Selbst wenn es offensichtlich ist, dass jemand nicht die von Ihnen geforderte Leistung erbringt, ist es schwierig, ihn schnell aus der betreffenden Rolle zu entfernen und durch einen geeigneteren Kandidaten zu ersetzen.

Wenn Sie sich für eine Interimslösung entscheiden, befreien Sie sich von den Fesseln, die Ihnen ein Vollzeitmitarbeiter auferlegt. Wenn die Beziehung nicht funktioniert, ist es viel schneller, eine bessere Alternative zu finden und diese mehr oder weniger sofort in das Unternehmen zu integrieren. Es ist auch viel billiger, einen Interimsmitarbeiter zu ersetzen, ohne kostspielige Abfindungen und Abfindungszahlungen leisten zu müssen.

5. Eine ideale Wahl für jüngere Unternehmen

Wenn Sie relativ neu im Hotel sind und Gastfreundschaft Industrie kann das Einbringen der Expertise eines erfahrenen Revenue Managers schnell zu Ergebnissen führen. Egal, wie gut Sie sich auf Ihren ersten Ausflug in die Branche vorbereitet haben, es fehlt an praktischer Branchenexpertise und Erkenntnissen aus jahrelanger Arbeit in Hotel Management kann dazu führen, dass Sie schnell Geld verlieren, die falschen Geschäftsaussichten verfolgen und Ihr Unternehmen unweigerlich in eine Sackgasse gerät.

Jeder freiberufliche Revenue-Spezialist, der etwas auf sich hält, kann Ihre Geschäftsaussichten mit Best-Practice-Methoden verbessern. Wenn Sie eine Stimme von außen und eine frische Perspektive einbringen, werden Sie schnell lernen, welche Geschäfte Sie verfolgen und welche Interessenten Sie abweisen sollten. Darüber hinaus kann ein Revenue-Manager Sie zu Networking-Möglichkeiten beraten und Ihnen zeigen, welche Verbindungen zu nahegelegenen lokalen Unternehmen geknüpft werden müssen, um die Buchungen zu steigern und die langfristige Kundenbindung zu erhalten.

Schnell, flexibel und unglaublich kostengünstig – es ist schwer, einen Grund gegen den Einsatz von Interim-Revenue-Management-Talenten zu finden, wenn Sie die Gewinne Ihres Hotels steigern möchten. Darüber hinaus können Sie Ihre geschäftlichen Fähigkeiten mit der Branchenexpertise und den Wettbewerbskenntnissen, die ein Interim Revenue Management-Spezialist mitbringen kann, schnell stärken.

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Dieser Artikel wurde geschrieben von:

Martijn Barten

Hallo, ich bin Martijn Barten, Gründer von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien für einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.