Bevor Sie eine Karriere im Revenue Management beginnen, kann es hilfreich sein, eine umfassende Stellenbeschreibung des Revenue Managers zu lesen. Schließlich handelt es sich um eine Position, mit der viele unterschiedliche Verantwortlichkeiten verbunden sind, und es ist auch wichtig, ein Gefühl für die erforderlichen Fähigkeiten, Qualitäten und Qualifikationen zu entwickeln. In diesem Artikel erfahren Sie, was Revenue Management bedeutet und warum es für Hotels so wichtig ist.

Inhaltsverzeichnis:

Was ist Revenue Management?

Revenue Management kann als ein Prozess beschrieben werden, bei dem Daten und Analysen verwendet werden, um zukünftige Nachfrageniveaus genau vorherzusagen. Dies ermöglicht es Hotels, ihre Preis- und Vertriebsstrategien entsprechend anzupassen, um den von der Unterkunft generierten Umsatz zu jedem Zeitpunkt zu maximieren.

Das kann man sich gut vorstellen: Revenue Management in einem Hotel beim Verkauf des richtigen Zimmers an den richtigen Kunden zur richtigen Zeit zum richtigen Preis über den richtigen Vertriebskanal mit den besten Kosten Effizienz.

Lies das "Was ist Revenue Management?" Artikel, um mehr zu erfahren.

Stellenbeschreibung Revenue Manager: Einführung

Die Aufgabe eines Revenue Managers umfasst eine Kombination aus Analyse, strategischer Entscheidungsfindung und enger Zusammenarbeit mit führenden Unternehmensleitern. Letztendlich besteht das Ziel eines Revenue Managers darin, seinen Arbeitgeber bei der Optimierung der Finanzergebnisse zu unterstützen, indem er die Nachfrage antizipiert und diese Informationen nutzt, um die Umsatzgenerierung zu maximieren.

Innerhalb des HotelbrancheDas bedeutet, bei der Preisgestaltung und Verteilung von Hotelzimmern strategisch vorzugehen und den Verkauf anderer Produkte und Dienstleistungen zu optimieren, damit das Hotel möglichst viel Geld erwirtschaftet.

Stellenbeschreibung Revenue Manager: Qualifikationen und Ausbildung

In der Stellenbeschreibung eines Revenue Managers wird in der Regel auf Anforderungen Bezug genommen, darunter ein hohes Maß an Computerkenntnissen und Kenntnisse der Hoteltechnologie, einschließlich Revenue-Management-Systemen, globalen Vertriebssystemen, Channel-Managern, Property-Management-Systemen und anderen ähnlichen Systemen und Lösungen.

Hinsichtlich der formalen Bildung können die Anforderungen variieren. Dennoch erwarten Hotels häufig einen Bachelor-Abschluss in einem relevanten Fach, etwa Revenue Management, Hotelmanagement, Wirtschaftswissenschaften oder einer Disziplin mit Schwerpunkt auf Datenanalyse. Sie benötigen außerdem Berufserfahrung in einem Hotel oder einem ähnlichen Umfeld.

Stellenbeschreibung Revenue Manager: Verantwortlichkeiten und Pflichten

Die wichtigsten Aufgaben und Aufgaben, die in den meisten Stellenbeschreibungen des Revenue Managers aufgeführt sind, sind: die Durchführung kurz- und langfristiger Prognosen der Kundennachfrage unter Verwendung aller verfügbaren Daten und die anschließende Analyse dieser Daten, um strategische Preis- und Vertriebsentscheidungen zu überwachen.

Ein Teil dieses Prozesses umfasst die kontinuierliche Überwachung der verschiedenen Vertriebskanäle des Hotels, um sicherzustellen, dass laufende Marketingbemühungen, Informationen zur Zimmerverfügbarkeit und Preise die aktuelle Strategie unterstützen. Dies erfordert in der Regel den Einsatz von Property-Management- und Channel-Management-Systemen.

Die Rolle erfordert möglicherweise auch die Erstellung schriftlicher Berichte, in denen die erwartete finanzielle Leistung und die erwarteten Ergebnisse verschiedener strategischer Entscheidungen dargelegt werden. Außerdem ist eine kontinuierliche Bewertung der Wirksamkeit der aktuellen Preis-, Marketing- und Vertriebsstrategien erforderlich, einschließlich regelmäßiger Treffen mit Hotelleitern.

Die Verfolgung verschiedener Leistungskennzahlen im Zusammenhang mit der Hotelbelegung und der Umsatzgenerierung im Laufe der Zeit wird von entscheidender Bedeutung sein. Wenn Anpassungen zur Leistungsverbesserung erforderlich sind, müssen Sie diese Änderungen möglicherweise umsetzen oder den Abteilungsleitern erklären, warum diese Änderungen vorgenommen werden müssen. Ein wesentlicher Teil der Arbeit besteht daher darin, mit anderen leitenden Mitarbeitern im Hotel zusammenzuarbeiten und gemeinsam an der Erreichung gemeinsamer Geschäftsziele zu arbeiten.

Stellenbeschreibung Revenue Manager: Fähigkeiten

Abgesehen von Qualifikationen und Ausbildung sind einige Kernkompetenzen erforderlich, wenn Sie Revenue Manager für ein Hotel werden möchten. In erster Linie benötigen Sie ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie zwischenmenschliche Fähigkeiten, denn die Zusammenarbeit ist einer der Schlüsselaspekte des Jobs.

Computerkenntnisse sind erforderlich; Sie müssen Erfahrung im Umgang mit Tabellenkalkulationen, Textverarbeitungsprogrammen und Präsentationssoftware haben. Darüber hinaus ist die Fähigkeit, mit Statistiken zu arbeiten und statistische Analysen durchzuführen, von grundlegender Bedeutung. Darüber hinaus müssen Sie über eine ausgeprägte Arbeitsmoral und die Fähigkeit verfügen, unter Druck Entscheidungen zu treffen.

Jobbeschreibung des Revenue Managers: Gehalt

Es ist wichtig zu verstehen, dass das Gehalt eines Revenue Managers von einer ganzen Reihe verschiedener Faktoren abhängen kann, einschließlich der Größe des Hotels, des Standorts, Ihrer eigenen Erfahrung, dem Umfang der in der Stellenbeschreibung des Revenue Manager beschriebenen Verantwortlichkeiten und Ihre Qualifikationen in Bezug auf andere Hotel Management Mitarbeiter.

Um eine Grundidee zu vermitteln: Hotel-Revenue-Manager im Vereinigten Königreich beginnen in der Regel mit einem Gehalt von etwa 30.000 bis 40.000 £. Das durchschnittliche Gehalt für die Stelle beträgt 42.000 £, und erfahrene Revenue Manager in großen Hotels können bis zu 50.000 £ verdienen. In den Vereinigten Staaten liegt die Gehaltsspanne im Allgemeinen zwischen $50.000 und $100.000.

Stellenbeschreibung Revenue Manager: Position innerhalb einer Organisation

Als Revenue Manager hängt Ihr Platz innerhalb einer Organisation auch von der Größe des Hotels und anderen Faktoren ab. In der Regel übernehmen Sie in einem kleinen oder mittelgroßen Hotel die alleinige Verantwortung für das Revenue Management dieses Hotels und berichten direkt an den General Manager des Hotels.

Wenn Sie in einer Kette arbeiten, sind Sie möglicherweise für das Revenue Management in einem oder bis zu fünf Hotels verantwortlich und müssen möglicherweise auch Revenue-Koordinatoren leiten. Im Allgemeinen unterstehen Sie dem regionalen Revenue Manager oder dem Director of Revenue Management und nicht einem einzelnen Hotel-General Manager.

Video: HSMAI – Revenue Management als Karriereweg im Gastgewerbe

Finden Sie in einem Hotel heraus, was die Rolle des Revenue Managers ist. Gemeinsam haben HSMAI Asia Pacific und die Hospitality Business School des Singapore Institute of Technology einen Film produziert, der die Rolle des Revenue Departments in Hotels skizziert.

 

Revenue Management-Kurse: Informationen + Liste der Dozenten

Ein wichtiger Teil der Karriere als Revenue Manager ist die Erlangung des richtigen Bildungsniveaus. Wenn Sie die Stellenbeschreibung und -spezifikation eines Revenue Managers lesen, wird möglicherweise darauf hingewiesen, dass Sie einen Revenue-Management-Kurs absolvieren müssen. Glücklicherweise bieten mehrere Organisationen diese Kurse an, darunter Ecornell, die International Hotel School und EHL.

Lesen „Hotel Revenue Management-Kurse: Informationen + Liste der Dozenten“ Erfahren Sie mehr über Hotel-Revenue-Management-Kurse, was Sie lernen werden und wie sie Ihrer Karriere helfen können. Darüber hinaus können Sie auf eine Liste einiger der wichtigsten Organisationen und Pädagogen zugreifen, die diese Kurse anbieten.

Entdecken Sie die neuesten Trends im Revenue Management

Es ist auch wichtig, über die neuesten Revenue-Management-Trends auf dem Laufenden zu bleiben. Dies bedeutet insbesondere, auf dem neuesten Stand der Technik zu bleiben, moderne Daten- und Analysetrends zu verstehen und die neuesten Strategien zu übernehmen. Wenn Sie mit der sich verändernden Rolle nicht Schritt halten, kann dies zu einem erheblichen Wettbewerbsnachteil für Ihr Hotel führen.

Kasse „Revenue Management Trends: Entdecken Sie die neuesten Entwicklungen“ Hier können Sie eine umfassende Liste der neuesten Trends und die verschiedenen Möglichkeiten lesen, um immer einen Schritt voraus zu sein.

Grundlegende Revenue-Management-Strategien für Revenue-Manager

Um in der Rolle erfolgreich zu sein, müssen Sie über das hinausgehen, was in der Stellenbeschreibung des Revenue Managers steht. Das bedeutet, spezifische Strategien anzuwenden und sich die Tricks des Handels zunutze zu machen. Beispiele hierfür sind Marktsegmentierung, Preisoptimierung, Suchmaschinen- und Mobiloptimierung sowie die Förderung von Direktbuchungen.

Über diese und viele weitere Strategien können Sie sich beim Lesen informieren und erklären, was sie bedeuten und warum sie nützlich sind „Umsatzmanagement-Strategien für das Wachstum Ihres Hotelgeschäfts“.

Revenue Management Blog für Revenue Manager

Revenue Management ist eine der wichtigsten Disziplinen für den Erfolg in der Hotelbranche. Es handelt sich jedoch auch um einen komplizierten Bereich, der eine Kombination aus technischen Fähigkeiten, umfangreicher Erfahrung und der Bereitschaft erfordert, sich anzupassen, wenn sich die Art der Rolle ändert oder wenn in der gesamten Branche neue Trends auftauchen.

Besuch „Tipps zum Revenue Management für die Hotel- und Gastgewerbebranche“ Außerdem können Sie auf eine Reihe von Blogbeiträgen zugreifen, die sich mit Revenue Management und einigen der wichtigsten damit verbundenen Konzepte befassen.

Es ist wichtig, die Stellenbeschreibung eines Revenue Managers zu lesen, bevor Sie Optionen in diesem Bereich erkunden, da es sich um einen Karriereweg handelt, der bestimmte Fähigkeiten, Eigenschaften und Qualifikationen erfordert. Es ist jedoch auch ein äußerst lohnender Karriereweg, bei dem Sie einen spürbaren Unterschied zum langfristigen Erfolg eines Hotels machen können.

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Dieser Artikel wurde geschrieben von:

Martijn Barten

Hallo, ich bin Martijn Barten, Gründer von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien für einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.