Ein STR-Trendbericht ist ein nützliches Instrument zum Verständnis der Marktdynamik in der Hotelbranche. In diesem Artikel erfahren Sie mehr darüber, was ein STR-Trendbericht ist, wie er funktioniert, warum er in der Branche so beliebt ist und wie er zum Verständnis und zur Anpassung an veränderte Marktbedingungen und -realitäten genutzt werden kann.

Inhaltsverzeichnis:

Die Hotelbranche: Ein Überblick

Ein STR-Trendbericht für Hotels ist wertvoll, um die sich verändernde Marktdynamik zu überwachen. Es ist jedoch wichtig zu verstehen, dass die Berichte in der gesamten Hotelbranche verwendet werden. Trotz seiner Unter diesem Namen umfasst die Hotelbranche Hotels, Motels, B&Bs, Hostels, Ferienhäuser, Gasthöfe und andere kurzfristige Unterkünfte für Gäste.

In dem "Hotellerie: Alles, was Sie über Hotels wissen müssen!Im Leitfaden finden Sie einen vollständigen Überblick über die Branche, einschließlich einer ausführlicheren Definition und einem Blick auf die beliebtesten Geschäftsarten.

Was ist ein STR-Trendbericht?

Der STR Trend Report ist ein von STR, Inc. angebotener Bericht, der Hotels mit wertvollen Daten zu einem bestimmten Markt, Teilmarkt, Land, einer bestimmten Stadt, einem geografischen Gebiet oder einer anderen bestimmten Unternehmensgruppe innerhalb der Hotelbranche versorgt. Es handelt sich um einen von mehreren Berichtstypen, die STR, Inc. anbietet, und deckt eine Reihe gängiger Leistungsmetriken ab.

Während andere STR-Berichtstypen verfügbar sind, ist ein STR-Trendbericht für Hotels besonders nützlich, um die Marktbedingungen zu überwachen und Trends zu verstehen, die sich auf einen bestimmten Markt auswirken Teilmarkt. Kunden können die Märkte auswählen, für die sie Berichte wünschen, einschließlich Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik, Naher Osten, Afrika usw.

STR, Inc. ist ein Hotelforschungs- und Analyseunternehmen, das ursprünglich unter dem Namen Smith Travel Research gegründet wurde. Das Unternehmen hat einen guten Ruf dafür, Hotels mit wertvollen Erkenntnissen und Daten zu versorgen, die von der Überwachung der Marktbedingungen über Benchmarking bis hin zur Leistungsanalyse und Optimierung genutzt werden können Marketingstrategien für Hotels.

Warum ist ein STR-Trendbericht wichtig?

Die moderne Hotelbranche ist stark auf die Sammlung und Analyse von Daten angewiesen. Ein STR-Trendbericht bietet a Hotelbesitzer, Manager oder Marketingabteilung mit zahlreichen nützlichen historischen und aktuellen Informationen, die zum Verständnis der Leistung Ihres Hotels und der Leistung von Hotels in den von Ihnen ausgewählten Märkten verwendet werden können.

Dies ist wichtig, da eine gute Entscheidungsfindung auf tatsächlichen Beweisen basiert. Wenn Sie beispielsweise über Informationen verfügen, die darauf hindeuten, dass andere Hotels in Ihrem Compset oder Teilmarkt bessere Ergebnisse in Bezug auf die wichtigsten Leistungsindikatoren erzielen, deutet dies darauf hin, dass Sie möglicherweise Änderungen an Ihrem Ansatz vornehmen müssen.

Ein STR-Trendbericht liefert nützliche Informationen über die Leistung der Hotelbranche und die Marktdynamik, wobei die Daten einen Zeitraum von bis zu 10 Jahren abdecken. Dies liefert nicht nur wertvolle Erkenntnisse, sondern ermöglicht Ihnen auch, die Leistung Ihres Hotels zu kontextualisieren und zu verstehen, ob diese Leistung mit umfassenderen Mustern übereinstimmt.

Durch die regelmäßige Analyse der STR-Trendberichte erhalten Sie einen viel besseren Überblick über die aktuelle Lage der Hotelbranche und Ihren spezifischen Markt oder Ihre Nische. Sie können auf Leistungsindikatoren für zugreifen der gesamten Branche, die dann zur Information genutzt werden kann Revenue Management, Marketing-, Vertriebs- und Preisstrategien.

Ein Bewusstsein für diese Branchentrends ist ebenfalls wichtig, da sich Hotels kontinuierlich an neue Realitäten anpassen müssen. Durch die Analyse und das Verständnis wichtiger Branchentrends können Sie besser für die Zukunft planen, sich schnell an neue Marktbedingungen anpassen, Herausforderungen vorhersehen und bewältigen sowie im richtigen Moment den richtigen Ansatz wählen.

Wichtige Bereiche und Kennzahlen des STR-Trendberichts

In den folgenden Abschnitten werden einige der von einem STR-Trendbericht abgedeckten Kennzahlen und Interessenbereiche aufgeschlüsselt.

Video: Was ist Belegung, ADR und RevPAR?

1. Auslastung

Die Auslastung ist eine wichtige Kennzahl, die im STR Trend Report abgedeckt wird. Sie wird in Prozent angezeigt und zeigt den Anteil der verfügbaren Räume an, die über einen bestimmten Zeitraum hinweg tatsächlich belegt wurden Zeitraum. Eine hohe Auslastung deutet darauf hin, dass viele Hotelzimmer ausgelastet sind, während eine niedrige Auslastung auf ungenutzte Zimmer hinweist.

Die Auslastung eines Marktabschnitts oder eines bestimmten Hotels lässt sich berechnen, indem man die Anzahl der belegten Hotelzimmer durch die Gesamtzahl der verfügbaren Hotelzimmer dividiert. Im Wesentlichen handelt es sich um einen Leistungsindikator, der sich mit der Höhe der Nachfrage nach Hotelzimmern befasst und zur Information herangezogen werden kann Revenue-Management-Strategien.

2. Durchschnittlicher Tagessatz (ADR)

Die Metrik „Durchschnittlicher Tagespreis“ erfasst den durchschnittlichen Umsatz, der durch Zimmerverkäufe pro belegtem Zimmer erzielt wird. Er kann berechnet werden, indem der Gesamtbetrag der erzielten Einnahmen dividiert wird Anzahl der verkauften Zimmer nach der Anzahl der tatsächlich verkauften Zimmer. Es ist eine sehr nützliche Metrik für die Überwachung Revenue-Management-Trends.

Ein hoher ADR für ein bestimmtes Hotel weist auf die Möglichkeit hin, Premiumpreise für Hotelzimmer zu verlangen. Gleiches gilt für die Betrachtung eines gesamten Marktsegments, beispielsweise von Hotels in Nordamerika oder Hotels einer bestimmten Gruppe. Der ADR muss jedoch zusammen mit anderen Kennzahlen betrachtet werden, da ein hoher ADR an sich kein Hinweis auf einen hohen Umsatz ist. Schließlich könnte ein Hotel einen hohen ADR erzielen, wenn es nur einen kleinen Prozentsatz seiner Zimmer verkauft.

3. Umsatz pro verfügbarem Zimmer (RevPAR)

Der Umsatz pro verfügbarem Zimmer ist einer der am häufigsten verwendeten KPIs in der Branche Was ist RevPAR? und warum ist das wichtig? Entscheidend ist, dass RevPAR eine Kennzahl ist, die sowohl die Auslastung eines Hotels als auch die Höhe der durch diese Auslastung erzielten Einnahmen berücksichtigt. Dies macht es zu einem der wichtigsten Indikatoren für die Leistung des Hotel-Revenue-Managements und der KPI, der häufig zu Strategieänderungen führt.

Der einfachste Weg, RevPAR zu berechnen, besteht darin, ADR mit der Auslastung zu multiplizieren. Wenn Ihr RevPAR-Wert hoch ist, bedeutet dies, dass Sie die verfügbare Fläche in Ihrem Hotel nutzen, Einnahmen generieren und Gäste anziehen.

4. Angebots- und Nachfragekennzahlen

Ein STR-Trendbericht enthält Zahlen zu Angebot und Nachfrage. Vereinfacht ausgedrückt bezieht sich das Angebot auf die Anzahl der in einem bestimmten Zeitraum verfügbaren Hotelzimmer, während sich die Nachfrage auf die Anzahl der Hotelzimmer bezieht Zimmer im gleichen Zeitraum verkauft.

Die Verfolgung von Angebot und Nachfrage ist eine der wichtigsten Aufgaben Tipps zum Einnahmenmanagement für Hotels, weil es einen klaren Überblick über die aktuellen Marktbedingungen bietet. Wenn die Nachfrage nach Zimmern im Vergleich zum Angebot gering ist, müssen Hotels möglicherweise Maßnahmen ergreifen, um den Umsatz mit der geringeren Anzahl an Gästen zu maximieren, oder Maßnahmen ergreifen, um die Nachfrage zu steigern.

5. Marktanteilsdaten

Wenn Ihr Hotel schließlich für den Benchmarking-Bericht statt für den Standard-STR-Trendbericht bezahlt, haben Sie Zugriff auf Marktanteilsdaten für Ihr Hotel im Vergleich zu den Hotels in Ihrem Wettbewerbsset.

Dadurch können Sie verfolgen, für welchen Marktanteil Sie verantwortlich sind, und alle mit diesen Zahlen verbundenen Trends überwachen. Sie können Indexzahlen auch verwenden, um zu verstehen, ob Sie derzeit Ihren fairen Marktanteil, weniger als Ihren fairen Marktanteil oder mehr als Ihren fairen Marktanteil erreichen.

So analysieren Sie einen STR-Trendbericht

Sobald Sie Ihren STR-Trendbericht erhalten, müssen Sie wissen, wie Sie ihn analysieren und die wichtigsten Informationen erhalten. In den folgenden Abschnitten finden Sie einige nützliche Tipps, die Ihnen dabei helfen können:

1. Verstehen Sie die wichtigsten Kennzahlen

Der erste Schritt zur erfolgreichen Analyse Ihres STR-Trendberichts besteht darin, sicherzustellen, dass Sie verstehen, was die einzelnen Schlüsselmetriken tatsächlich anzeigen. Die Belegungsrate ist beispielsweise nützlich, um das aktuelle Nachfrageniveau zu verstehen, während RevPAR als umfassenderes Tool zur Bewertung der Leistung des Revenue Managements nützlich ist. Alle bereitgestellten Kennzahlen helfen Ihnen, die Marktdynamik und die Leistung Ihres eigenen Hotels in diesem Kontext zu verstehen.

2. Sehen Sie sich die Zusammenfassung und den Überblick an

Der Zusammenfassungs- und Übersichtsabschnitt Ihres STR-Trendberichts hilft Ihnen, die Lage schnell zu verstehen. Es bietet einen umfassenden Überblick mit den wichtigsten KPIs und Kennzahlen, sodass Sie die wichtigsten Änderungen sehen können, die seit dem letzten Bericht aufgetreten sind. Während Sie den Bericht ausführlicher untersuchen müssen, um den größtmöglichen Nutzen daraus zu ziehen, vermittelt Ihnen dieser Einführungsabschnitt ein grundlegendes Verständnis dessen, was Sie erwarten können.

3. Untersuchen Sie historische Daten

Einer der wichtigsten Bestandteile des STR-Trendberichts sind die dargestellten historischen Daten. Ein STR-Trendbericht bietet einen standardmäßigen Sechs-Jahres-Überblick mit der Option, diesen für den nordamerikanischen Markt auf bis zu 10 Jahre oder sogar mehr zu erweitern. Die Untersuchung dieser Daten ist hilfreich, um Trends zu erkennen, beispielsweise Änderungen der Nachfrage zu verschiedenen Jahreszeiten. Die Daten können bei Prognosen und anderen Aktivitäten hilfreich sein und bieten eine Grundlage für den Vergleich mit der aktuellen Leistung.

4. Bewerten Sie den Marktanteil

Der von STR, Inc. angebotene Wettbewerbs-Benchmarking-Bericht enthält äußerst wertvolle Informationen über den Marktanteil Ihres Hotels und der anderen Hotels in Ihrer Konkurrenz. Auf diese Weise können Sie den Kontext der Leistung Ihres Hotels innerhalb Ihres Unternehmens verstehen und Hotelleitern helfen, die aktuelle und frühere Position ihres Hotels auf dem Markt, in dem sie tätig sind, zu verstehen. In Situationen, in denen die Leistung zurückbleibt, können dann Änderungen umgesetzt werden.

5. Führen Sie eine Segmentierungsanalyse durch

Innerhalb eines STR-Trendberichts oder Benchmarking-Berichts bezieht sich die Segmentierungsanalyse auf die Segmentierung von Hotelkunden. Dadurch können Hotels ihre Leistung genauer betrachten und verstehen, welche Arten von Gästen angezogen werden und welche möglicherweise effektiver angesprochen werden müssen. Beispiele hierfür sind Geschäftskunden, Gruppenbuchungen und Kunden mit Vertragsvereinbarungen. Anhand dieser Daten können Hotels eine Aufschlüsselung ihres Kundenstamms einsehen.

Video: STR Report-Analyse – Marktsegment und Verweildauer [Mittel]

6. Überprüfen Sie die Kennzahlen zu Angebot und Nachfrage

Wenn Sie in Ihrem STR-Trendbericht für Hotels die Kennzahlen zu Angebot und Nachfrage sorgfältig untersuchen, können Sie die Beziehung zwischen beiden besser verstehen und Ihre Preis- und Vertriebsstrategien intelligent anpassen. Die Nachfrage bezieht sich auf die Anzahl der verkauften Zimmer, während sich das Angebot auf die Anzahl der verfügbaren Zimmer bezieht. Wenn die Nachfrage gering ist, besteht eine gängige Strategie darin, die Preise zu senken, um mehr Buchungen zu fördern und Ihren Lagerbestand besser zu nutzen.

7. Führen Sie eine geografische Analyse durch

Ein weiterer großer Vorteil des Erwerbs eines STR-Trendberichts ist die Möglichkeit, auf geografische Daten zuzugreifen, beispielsweise eine Aufschlüsselung der Leistungsdaten für ein bestimmtes Land, eine bestimmte Region oder einen bestimmten Markt. Während einige Trends in der gesamten Hotelbranche relevant sind, wird es immer ein gewisses Maß an regionalen Unterschieden geben, und Hoteliers müssen auch diese regionalen Trends und Marktdynamiken verstehen. Eine solche geografische Analyse trägt auch dazu bei, die aktuelle Hotelleistung in einen relevanteren Kontext zu stellen als ein Benchmarking allein anhand globaler oder nationaler Leistungsdaten.

8. Suchen Sie nach Preisstrategien

In Ihrem STR-Trendbericht können Sie sich die bereitgestellten Daten zur durchschnittlichen Tagesrate (ADR) genau ansehen und daraus Rückschlüsse auf die in Ihrem Markt verwendeten Preisstrategien ziehen. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass der ADR für Ihren Markt viel niedriger ist als Ihr eigener ADR, können Sie daraus schließen, dass Sie Ihre Zimmerpreise höher ansetzen als Ihre Konkurrenten. Dies muss sich in Ihrem Service widerspiegeln oder Sie müssen eine Preissenkung in Betracht ziehen. Es kann auch vorkommen, dass sich die ADR für die Region aufgrund eines nahegelegenen Ereignisses oder eines großen Feiertags für einen bestimmten Zeitraum erheblich ändert.

9. Identifizieren Sie Einflussfaktoren

Ihr STR-Trendbericht liefert Ihnen Daten zur Leistung, aber diese Daten allein reichen nicht aus, um wichtige Preisentscheidungen oder Vertriebsstrategien darauf zu stützen. Sie müssen die Daten als Ausgangspunkt für die Analyse des Marktes nutzen. Denken Sie an einige der externen Faktoren, die die Daten beeinflussen, wie globale Ereignisse, lokale Ereignisse, Wettermuster und wirtschaftliche Bedingungen. Hoteliers müssen diese Faktoren verstehen, wenn sie sich erfolgreich darauf einstellen wollen.

10. Vergleichen Sie Jahresvergleiche und Benchmarks

STR-Trendberichte liefern historische Daten und das Tolle daran ist, dass Sie damit die Hotelleistung im Jahresvergleich vergleichen können. Ein solcher Vergleich macht es viel einfacher, Leistungstrends wie Umsatzwachstum oder -rückgang zu erkennen. Mittlerweile ermöglicht der Bericht auch ein Benchmarking. Mit dem Standard-STR-Trendbericht können Sie ein Benchmarking mit Marktdurchschnitten durchführen, während Sie mit dem erweiterten Benchmarking-Bericht Daten für bestimmte Konkurrenten einsehen können.

11. Priorisieren Sie Prognosen und Ausblicke

Anhand der in einem STR-Trendbericht bereitgestellten Daten kann Ihr Hotel damit beginnen, Prognosen für die Zukunft zu erstellen. Wenn Sie beispielsweise jeden Winter einen Umsatzrückgang feststellen und über historische Daten verfügen, die das Ausmaß des Rückgangs jedes Jahr zeigen, können Sie intelligente Vorhersagen darüber treffen, wie die Einnahmen in der nächsten Winterperiode aussehen könnten. Mithilfe von Prognosen erhalten Sie einen klareren Ausblick auf die Zukunft und können Änderungen bei Nachfrage und Umsatz vorhersehen.

12. Suchen Sie nach Kontext und Erklärungen

Es ist wichtig, über die Zahlen in Ihrem STR-Trendbericht hinauszugehen und nach Erklärungen und weiterem Kontext zu suchen. Das Verständnis der Erklärungen für Daten könnte den Unterschied zwischen voreiligen Schlussfolgerungen und einer fundierten Entscheidung ausmachen. Neben der Durchführung eigener Recherchen, der Betrachtung umfassenderer Branchentrends und der Untersuchung Ihrer eigenen Daten sollten Sie auch darüber nachdenken, mit Branchenexperten und Analysten über Ihre Zahlen zu sprechen.

Zitat zum STR-Trendbericht

13. Treffen Sie strategische Entscheidungen

Zugriff auf Daten zu haben und sie zu analysieren, um Erkenntnisse zu gewinnen, ist eine Sache, aber Sie müssen sicherstellen, dass Sie die Informationen nutzen, um strategische Entscheidungen zu treffen. Dabei kann es sich um Entscheidungen wie die Anpassung Ihrer Preisstrategie oder die Änderung Ihres Marketingansatzes handeln, aber auch um grundlegendere Änderungen an den Angeboten Ihres Hotels. Die Daten in einem STR-Trendbericht können Ihnen dabei helfen, den richtigen Zeitpunkt für die Umsetzung dieser Strategien zu ermitteln.

14. Bleiben Sie mit STR-Trendberichten auf dem Laufenden

Die Marktdynamik verändert sich ständig und Hotels müssen mit diesen Veränderungen Schritt halten. Aus diesem Grund ist es so wichtig, über Marktdaten auf dem Laufenden zu bleiben, und der STR Trend Report für Hotels ist eine hervorragende Möglichkeit, dies zu erreichen. Durch die Zahlung einer einmaligen Gebühr ab ca. $600 haben Sie kontinuierlichen Zugriff auf die neuesten Trendberichte. Es besteht auch die Möglichkeit, detailliertere wöchentliche Benchmarking-Berichte für Ihr Compset zu abonnieren.

Die Zukunft des STR-Trendreportings

Derzeit werden STR-Trendberichte als Grundlage für Revenue-Management-Strategien, Marketingbemühungen, die Verteilung von Hotelzimmern und andere Geschäftsentscheidungen verwendet. Die meisten dieser Entscheidungen werden jedoch erst dann getroffen, wenn sich die Führungskräfte die Zeit genommen haben, die Berichte vollständig zu untersuchen, die Daten zu verstehen und umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen.

In Zukunft wird sich diese Situation wahrscheinlich vor allem durch den Einsatz von KI-Technologie weiterentwickeln. Dadurch können Daten viel schneller analysiert und Erkenntnisse gewonnen werden, und zwar mit minimalem menschlichen Eingriff.

Dies könnte dazu führen, dass Ihr neuer STR-Trendbericht zur Verfügung gestellt wird, die KI die Daten schnell interpretiert und dann sofort Schlussfolgerungen zieht. Dadurch können Sie Ihre Revenue-Management-Strategie nicht nur schnellstmöglich anpassen, sondern gewinnen auch mehr Zeit von sich oder Ihren Mitarbeitern für andere Aufgaben.

Alles, was Sie über Hotelmanagement wissen sollten

Für diejenigen, die im Hotelmanagement tätig sind, kann die regelmäßige Erstellung eines STR-Trendberichts äußerst hilfreich sein. Allerdings ist das Management eine äußerst abwechslungsreiche Rolle, die es erfordert, mit vielen Aufgaben zurechtzukommen Verantwortlichkeiten. Dazu gehört die strategische Ausrichtung Ihres Hotels, die Personalführung und Personalbeschaffung und vieles mehr.

Lies das "Hotelmanagement: Alles, was Sie über die Verwaltung eines Hotels wissen müssen”-Leitfaden, um mehr über die alltäglichen Realitäten der Hotelführung zu erfahren, einschließlich der Kernaufgaben und erforderlichen Qualifikationen.

Mit der neuen Hoteltechnologie Schritt halten

Hotelmanager müssen in der Lage sein, mit den neuesten Marktdynamiken und Datentrends Schritt zu halten, und hier kommt ein STR-Trendbericht ins Spiel. Allerdings erfordert der Job auch ein aktuelles Bewusstsein dafürAuch die neuesten Technologietrends sowie ein Verständnis dafür, wie diese Technologie zur Verbesserung des Hotelbetriebs und des Gästeerlebnisses eingesetzt werden kann.

Besuche die "Hoteltechnologietrends: 20 kommende Innovationen des Jahres 2024, die Sie kennen müssen”-Artikel für eine umfassende Aufschlüsselung der wichtigsten Technologietrends, die sich auf Hotels auswirken.

Die neuesten Trends für die Hotelbranche

Abgesehen von den im STR-Trendbericht behandelten Leistungstrends sollten sich Hotelleiter auch anderer bemerkenswerter Trends bewusst sein, die die Branche stören. Beispielsweise hat der Aufstieg der künstlichen Intelligenz mehrere Hotelprozesse grundlegend verändert Hotel Gäste Auch Themen wie Wellness und Nachhaltigkeit beschäftigen uns zunehmend.

In dem "Hoteltrends: Entdecken Sie die neuesten Trends der Hotelbranche für 2024!In diesem Beitrag erfahren Sie mehr über KI, Wellness, Nachhaltigkeit, intelligente Hotels, Robotik, Personalisierung, das Metaversum und viele weitere Hoteltrends.

STR, Inc. erstellt den STR Trend Report und stellt die neuesten Branchenleistungsdaten für verschiedene Märkte bereit. Es ist ein wertvolles Werkzeug, um die Marktdynamik zu verstehen und Hinweise auf Veränderungen innerhalb eines bestimmten Teilmarktes oder einer bestimmten Region zu erkennen. Die Analyse dieses Berichts wird Ihnen bei Ihren Revenue-Management-Strategien helfen.

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Dieser Artikel wurde geschrieben von:

Martijn Barten

Hallo, ich bin Martijn Barten, Gründer von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien für einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.