Der Umsatz pro verfügbarem Zimmer oder RevPAR, wie er normalerweise abgekürzt wird, ist ein KPI, der in der Hotelbranche zur Bewertung der finanziellen und geschäftlichen Leistung verwendet wird. Als Kennzahl betrifft er sowohl den Zimmerumsatz als auch die Belegungsrate, was ihn zu einem wichtigen Indikator für die Gesamtleistung eines Hotels und zu einem wertvollen Bestandteil eines Revenue-Management-Strategie.

Wofür steht RevPAR?

Im Wesentlichen misst der RevPAR den durchschnittlichen Tagespreis eines Hotels und seine Fähigkeit, Zimmer zu füllen. Revenue management ist unerlässlich, weil es die aktuelle Leistung und die Preise, die ein Hotel für seine Zimmer verlangen kann, deutlich macht.

Hotels sollten darauf abzielen, ihren RevPAR so weit wie möglich zu erhöhen, da eine Erhöhung auf eine Verbesserung der Auslastung, des Umsatzes oder beidem hindeutet.

Welche Bedeutung hat der RevPAR?

Neben der Frage „Was ist RevPAR?“ist es auch eine gute Idee, darüber nachzudenken, warum es RevPAR gibt und welchen Wert er hat. RevPAR ist eine der wichtigsten Leistungskennzahlen, da es einen guten Überblick über den Gesamterfolg eines Hotels beim Verkauf von Zimmern zum richtigen Preis bietet.

Die Verfolgung des RevPAR über einen längeren Zeitraum kann einem Hotel dabei helfen, das Wachstum zu verstehen, Nachfragemuster zu erkennen und den Erfolg oder Misserfolg verschiedener Preisstrategien zu bestimmen. Allerdings hat der RevPAR auch einige Einschränkungen, z. B. konzentriert er sich nur auf den Zimmerumsatz und berücksichtigt nicht, ob das Hotel rentabel ist oder nicht.

Video: Was ist RevPAR und wie können Sie ihn verbessern? 

Wie berechnet man RevPAR?

Es gibt zwei Möglichkeiten, den KPI Umsatz pro verfügbarem Zimmer zu berechnen:

RevPAR = Zimmerumsatz / Zimmer verfügbar
RevPAR = Durchschnittlicher Tagespreis x Auslastungsrate

Was ist ein Beispiel für RevPAR?

Was ist RevPAR also in der Praxis? Abhängig von den verfügbaren Informationen gibt es zwei Möglichkeiten, ihn zu berechnen.

Stellen Sie sich beispielsweise ein Szenario vor, in dem Ihr Hotel 100 verfügbare Zimmer und einen durchschnittlichen Tagespreis von $200 hat. Sie verkaufen 50 Zimmer, um eine Auslastung von 50% zu erreichen, und Sie wissen, dass Sie $10.000 Zimmerumsatz erzielt haben.

Sie können Ihren Zimmerumsatz ($10.000) durch die Gesamtzahl Ihrer verfügbaren Zimmer (100) teilen, um $100 zu erhalten, oder Sie können Ihren durchschnittlichen Tagespreis ($200) nehmen und ihn mit Ihrer Belegungsrate (0,50) multiplizieren, um $100 zu erhalten.

Dies bedeutet auch, dass Sie den RevPAR berechnen können, selbst wenn Sie nur die Belegungsrate und den durchschnittlichen Tagespreis oder den gesamten Zimmerumsatz und die Gesamtzahl der verfügbaren Zimmer kennen.

Was ist der Unterschied zwischen RevPAR und RevPOR?

In der Hotelbranche ist das Verständnis von Leistungskennzahlen wie RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer) und RevPOR (Umsatz pro belegtem Zimmer) für ein effektives Revenue Management von entscheidender Bedeutung. Durch die Differenzierung dieser Kennzahlen können Hoteliers sowohl Einblicke in die allgemeine Wirtschaftlichkeit ihres Zimmerbestands als auch in die Umsatzgenerierungsfähigkeiten belegter Zimmer gewinnen.

Metrisch Definition Berechnung Fokus Nützlichkeit
RevPAR Misst den durchschnittlichen Umsatz pro verfügbarem Zimmer über einen bestimmten Zeitraum, unabhängig davon, ob das Zimmer belegt ist oder nicht. Gesamtumsatz aus Zimmern / Gesamtzahl verfügbarer Zimmer Auslastung und Preiseffizienz aller Räume. Nützlich für die Bewertung der Gesamtleistung, einschließlich der Auswirkungen von Preisstrategien und Zimmerverkäufen.
RevPOR Misst den durchschnittlichen Umsatz pro belegtem Zimmer und konzentriert sich dabei nur auf die Zimmer, die tatsächlich genutzt werden. Gesamtumsatz aus Zimmern und anderen Dienstleistungen / Gesamtzahl belegter Zimmer Effiziente Umsatzgenerierung durch Gäste, die tatsächlich bleiben. Nützlich zum Verständnis des Umsatzes aus der tatsächlichen Nutzung, einschließlich Nebenausgaben für Essen, Spa usw.

Verwendungen und Einschränkungen

Eigentümer können den RevPAR verwenden, um die Zimmerpreise anzupassen, um den Umsatz zu maximieren, was ihn zu einem äußerst effektiven KPI für Revenue Management. Wenn die Auslastung niedrig ist, kann dies ein Zeichen dafür sein, die Preise zu senken, während bei einer sehr hohen Auslastung Spielraum für eine Erhöhung der Preise besteht. Nichtsdestotrotz wird der RevPAR pro Zimmer berechnet, daher sollte beachtet werden, dass größere Hotels einen niedrigeren RevPAR, aber einen höheren Gesamtumsatz haben könnten.

Strategien zur Maximierung des RevPAR im Hotel Revenue Management

Mehrere Strategien können Hotels dabei helfen, ihren RevPAR-Wert zu steigern, wie im Folgenden beschrieben:

Optimieren Sie Ihre Preisstrategie

Die Kennzahl RevPAR bezieht sich auf den Zimmerumsatz, was bedeutet, dass Ihre Preisstrategie die Ergebnisse stark beeinflussen kann. Für die meisten Hotels ist die beste Vorgehensweise die Einführung eines dynamischen Preismodells, bei dem die Zimmerpreise je nach Nachfrage angepasst werden. Dies bedeutet normalerweise, dass in Zeiten mit hoher Nachfrage höhere Preise und in der Nebensaison niedrigere Preise verlangt werden.

Was ist RevPAR - Optimieren Sie Ihre Preisstrategie

Verbessern Sie das Gästeerlebnis

Was misst der RevPAR in Wirklichkeit? Es ist der Umsatz, den Sie pro Zimmer in Ihrem Hotel erzielen. Wie können Sie also Ihren Preis erhöhen, ohne die Kundenzufriedenheit zu beeinträchtigen? Eine Möglichkeit besteht darin, das Gästeerlebnis zu verbessern, indem Sie hervorragenden Service bieten, modernste Technologie einsetzen und den Service persönlicher gestalten. Kunden sind im Allgemeinen bereit, für einen besseren Service mehr zu bezahlen, weil sie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten.

Steigern Sie die Effizienz Ihrer Abläufe

Obwohl der RevPAR kein Gewinnmaß ist, ist es dennoch wichtig, die Rentabilität zu überwachen und den Betrieb so effizient wie möglich zu gestalten. Das bedeutet, dass Sie Abfall minimieren, den Energieverbrauch senken, die Belegschaft in der richtigen Größe halten und etwaige Ineffizienzen in Ihrer Lieferkette oder Ihrem Bestandsmanagement finden und beheben.

Weitere Revenue Management KPIs

KPI steht für Leistungskennzahl. Mit KPI können Sie Erfolgs- und Misserfolgsbereiche sowie Trends in Bezug auf Nachfrage und Kundenverhalten messen und identifizieren. Neben RevPAR sind weitere wichtige KPIs für das Revenue Management:

Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens

Revfine.com ist eine Wissensplattform für die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu innovieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie können alle finden Hotel- und Hospitality-Tipps in den Kategorien Revenue Management, Marketing & Vertrieb, Hotelbetrieb, Personal & Karriere, Technologie und Software.

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Dieser Artikel wurde geschrieben von:

Martijn Barten

Hallo, ich bin Martijn Barten, Gründer von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien für einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.