3 wichtige Tipps zur Umsatzmaximierung, die Hoteliers sofort umsetzen können

Um den Umsatz zu maximieren, ist es wichtig, Umsatzmanagementstrategien zu haben. Unabhängig davon, ob Sie ein Umsatzmanagementsystem (RMS) verwenden oder Ihre Preise manuell verwalten, behandelt dieser Artikel drei wichtige Strategien, die von unseren Umsatzmanagementexperten empfohlen werden, damit Sie wettbewerbsfähig bleiben.

3 wichtige Tipps zur Maximierung Ihres Hotelumsatzes

In den nächsten Abschnitten erfahren Sie mehr über drei entscheidende Strategien, die Ihnen dabei helfen, Ihren Hotelumsatz zu steigern.

Strategie 1: Analysieren Sie ständig Ihr Abhol- und Verkaufstempo

Es ist entscheidend, die Nachfrage und das Verkaufstempo Ihres Hotels zu verstehen und zu analysieren. Dazu gehört, die Anzahl der über einen bestimmten Zeitraum gebuchten Zimmer zu verfolgen und die tatsächlichen Buchungen mit Ihren prognostizierten Zahlen zu vergleichen.

Was macht "Abholen„Was bedeutet das für Hotels?“

Beginnen wir mit dem, was „wählen-up” bedeutet: Diese Metrik zeigt Ihnen die Anzahl der über einen bestimmten Zeitraum gebuchten Zimmer (z. B. täglich, über einen bestimmten Zeitraum usw.). Die Analyse Ihrer Abholung zeigt Ihre tatsächlichen Buchungen im Vergleich zu Ihrer erwarteten Prognose für denselben Zeitraum. Durch den Vergleich der tatsächlichen Buchungen mit Ihrer Prognose können Sie feststellen, ob Sie Passen Sie Ihre Zimmerpreise an oder Werbestrategie zur Maximierung von Buchungen und Umsatzmöglichkeiten.

Was verkaufen Sie und wann verkaufen Sie?

Analysieren Sie täglich die Abhol- und Verkaufszahlen, sogar neun Monate im Voraus. Ein längerer Überblick hilft Ihnen dabei, zukünftige Daten zu identifizieren, an denen Ihre Immobilie gefragt ist, was Ihnen Möglichkeiten bietet, Ihre Preise zu erhöhen. Außerdem wird dadurch sichergestellt, dass Ihre Preise fair und wettbewerbsfähig sind. Darüber hinaus können Sie Ihre Gewinne maximieren, indem Sie Nachfrageschwankungen vorhersehen und Ihre Preise entsprechend anpassen.

Strategie 2: Überwachung der Preise Ihrer Konkurrenten

Achten Sie darauf, dass Sie die Preise Ihrer Mitbewerber mindestens 12 Monate im Voraus im Auge behalten. So können Sie besser verstehen, wie Sie auf dem Markt positioniert sind. Berücksichtigen Sie auch die unterschiedlichen Produkte. Wenn Sie ein Campingplatz sind, müssen Sie die Preise mit denen anderer Campingplätze vergleichen.

Es geht nicht nur um die Anpassung der Preise

Bei dieser Strategie geht es nicht nur darum, die Preise der Konkurrenz zu erreichen oder zu unterbieten, sondern auch darum, das Wertversprechen Ihres Hotels im Vergleich zu anderen zu verstehen. Es geht darum, die richtige Balance zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und der Hervorhebung der einzigartigen Aspekte Ihres Hotels zu finden, die Ihre Preisstrategie rechtfertigen.

Strategie 3: Aufenthaltsbeschränkungen einführen

Die Einführung von Beschränkungen oder Angeboten für die Aufenthaltsdauer kann für die Umsatzmaximierung entscheidend sein. Indem Sie Gäste zu einem längeren Aufenthalt anregen, erhöhen Sie nicht nur die Belegungsrate, sondern senken auch die Betriebskosten, die mit der Gästefluktuation verbunden sind.

Der Schlüssel liegt jedoch darin, sicherzustellen, dass Ihre Angebote wettbewerbsfähig sind. Die Recherche der Angebote der Konkurrenz ist wichtig, um sicherzustellen, dass Ihre Rabatte oder Anreize verlockend genug sind, um Gäste für längere Aufenthalte zu gewinnen, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen.

Wenn Ihre Mitbewerber beispielsweise einen Rabatt von 201 TP290T für Aufenthalte von drei oder mehr Nächten anbieten, ist Ihr Rabatt von 101 TP290T möglicherweise nicht wettbewerbsfähig genug, um potenzielle Gäste zu überzeugen. Daher ist es wichtig, Ihre Angebote so zu gestalten, dass sie die der Mitbewerber in den Schatten stellen und gleichzeitig Ihren Umsatzzielen entsprechen.

Erstellen Sie überzeugende Angebote, die Gäste zu einem längeren Aufenthalt anregen

Um Angebote zu erstellen, die sich in einem überfüllten Markt hervorheben, sind Kreativität und ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe erforderlich. Denken Sie über die bloße Preisgestaltung hinaus darüber nach, Erlebnisse oder Annehmlichkeiten zu bündeln, die Ihre Gäste ansprechen. Sie könnten beispielsweise Gästen in Ihren Premium-Zimmern eine kostenlose Weinprobe oder Reisenden, die fünf oder mehr Nächte buchen, ein vergünstigtes Spa-Paket anbieten.

Ob Wellness-Arrangement, kulinarisches Erlebnis oder Kulturreise – exklusive Angebote können die Attraktivität Ihres Hotels deutlich steigern.

Diese Angebote dienen nicht nur dazu, Ihr Hotel von der Konkurrenz abzuheben, sondern steigern auch den Wert des Gästeerlebnisses. Preisvergleiche mit der Konkurrenz sind weniger direkt und beziehen sich mehr auf den gebotenen Gesamtwert. Es geht darum, ein Erlebnis zu verkaufen, nicht nur ein Zimmer.

Automatisierung des Umsatzmanagements

Wie Sie sehen, können Sie diese drei Strategien problemlos umsetzen, solange Sie über eine Lösung verfügen, die Ihre Buchungsdaten analysiert. Allerdings sind sie sehr manuell und erfordern viel Zeit für die Preisgestaltung. Oder Sie könnten sich eine Lösung wie ein Revenue-Management-System ansehen, um so viel dieser manuellen Arbeit wie möglich zu automatisieren.

Ein RMS kann Marktdaten in Echtzeit bereitstellen, Preisanpassungen basierend auf der Nachfrage automatisieren und prädiktive Analysen zur Prognose zukünftiger Buchungstrends anbieten. Dieser Automatisierungsgrad rationalisiert nicht nur den Revenue-Management-Prozess, sondern stellt auch sicher, dass Ihre Preisstrategie so dynamisch und reaktionsfähig ist, wie es der Markt verlangt.

Es gibt viele verschiedene Optionen für Revenue-Management-Systeme, und es gibt nicht so etwas wie „Beste.” Sie müssen diejenige finden, die am besten zu Ihren Immobilien- und Geschäftsanforderungen passt. Um Ihnen bei dieser Suche zu helfen, können Sie RoomPriceGenies 10 Tipps zur Auswahl des richtigen RMS für Ihr Hotel.

Implementieren Sie diese Strategien, um die Rentabilität und Wettbewerbsfähigkeit Ihres Hotels zu steigern

Unabhängig davon, ob Sie ein RMS haben oder nicht, kann die Implementierung und konsequente Umsetzung dieser drei Maßnahmen die Rentabilität und Marktwettbewerbsfähigkeit Ihres Hotels erheblich beeinflussen. Von der Analyse der Abhol- und Verkaufsgeschwindigkeit über die Überwachung Ihrer Konkurrenten bis hin zur Umsetzung einer Mindestaufenthaltsdauer spielt jede Strategie eine wichtige Rolle bei der Umsatzoptimierung. Insgesamt kann die Befolgung dieser drei Strategien ein hervorragender Ausgangspunkt sein, um Ihren Umsatz zu steigern und auf Ihrem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.

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