{"id":13213,"date":"2023-06-16T09:00:26","date_gmt":"2023-06-16T07:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13213"},"modified":"2023-12-06T16:23:45","modified_gmt":"2023-12-06T15:23:45","slug":"optimising-extended-stay-hotel-revenue","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/optimierung-der-einnahmen-aus-langzeitaufenthalten-in-hotels\/","title":{"rendered":"Optimierung des Hotelumsatzes f\u00fcr Langzeitaufenthalte"},"content":{"rendered":"
Die Preisgestaltung f\u00fcr Langzeithotels und Serviced Apartments, auch Aparthotels genannt, ist f\u00fcr Revenue Manager seit jeher eine Herausforderung, da die Preise je nach gew\u00fcnschter Aufenthaltsdauer des Gastes stark variieren k\u00f6nnen. Angesichts der damit verbundenen Umsatzm\u00f6glichkeiten ist es jedoch von entscheidender Bedeutung, dass Hotelgruppen ihren Preisansatz f\u00fcr diesen Sektor verbessern, insbesondere da die Nachfrage nach Langzeitreisenden im Jahr 2021 wieder ansteigt.<\/em><\/p>\n Hotelzimmer f\u00fcr Langzeitaufenthalte unterscheiden sich von den meisten traditionellen Hoteleinrichtungen. Die meisten Zimmer sind mit voll ausgestatteten K\u00fcchenzeilen ausgestattet und bieten oft auch andere Annehmlichkeiten f\u00fcr vor\u00fcbergehende Aufenthalte. Obwohl der Sektor f\u00fcr Langzeitunterk\u00fcnfte klein begann, mit nur einer Nischengruppe von Hotels in den 1970er Jahren, die versuchten, Langzeitg\u00e4sten mehr Komfort wie zu Hause zu bieten, hat dieser Sektor ein massives Wachstum erlebt, und die meisten der heutigen gro\u00dfen Marken haben mindestens ein Angebot f\u00fcr Langzeitunterk\u00fcnfte in ihrem Portfolio.<\/p>\n G\u00e4ste suchen aus den unterschiedlichsten Gr\u00fcnden nach Unterk\u00fcnften f\u00fcr einen l\u00e4ngeren Aufenthalt, von Bauarbeitern, die an einem mehrw\u00f6chigen Projekt arbeiten, bis hin zu Familien, die wegen einer medizinischen Behandlung verreisen. Die Marktsegmentierung ist daher von entscheidender Bedeutung bei der Analyse, welche Unternehmen in einem Umfeld f\u00fcr Langzeitaufenthalte aufgenommen werden sollen. Um die Art der G\u00e4ste zu identifizieren, die in einer bestimmten Unterkunft \u00fcbernachten, ist eine zuverl\u00e4ssige Trennung und Gruppierung der Daten f\u00fcr eine genaue Prognose erforderlich. Wie wertvoll sind unterschiedliche G\u00e4stegruppen? Wann kommen sie an? Wie lange im Voraus buchen sie?<\/p>\n Durch das Verst\u00e4ndnis und die Ber\u00fccksichtigung der wichtigsten Nachfragefaktoren f\u00fcr jedes wichtige Gesch\u00e4ftssegment k\u00f6nnen der Revenue Manager und das F\u00fchrungsteam verl\u00e4ssliche Gesch\u00e4ftskontrollen festlegen, wie etwa den richtigen Preis, den richtigen G\u00e4stemix und den richtigen Zeitpunkt f\u00fcr \u00dcberbuchungen, um Umsatzeinbu\u00dfen zu vermeiden und ein profitables Wachstum zu erzielen.<\/p>\n Analytisch fortgeschritten Revenue-Management-Systeme<\/a><\/span> kann genau diese Art der Prognose erm\u00f6glichen, die Komplexit\u00e4t der Nachfrage nach Langzeitaufenthalten verstehen und Kontrollen entwickeln, die diese feineren Details verwalten. Zu diesen Kontrollen geh\u00f6rt die M\u00f6glichkeit, Preise basierend auf Ankunftsdatum, Aufenthaltsdauer und Zimmertyp festzulegen und die wertvollste Nachfrage f\u00fcr alle Ankunftsdaten nach Aufenthaltsdauer zu akzeptieren.<\/p>\n Der Wettbewerb um Langzeitaufenthaltsobjekte kann sehr intensiv sein. Sie konkurrieren nicht nur mit anderen Hotels um k\u00fcrzere Aufenthalte, sondern versuchen auch, dieselben G\u00e4ste anzuziehen, die sich f\u00fcr Timesharing, Firmenwohnungen, Privatzimmer und Objekte interessieren, und zwar \u00fcber Sharing-Economy-Plattformen wie Airbnb. Sie konkurrieren sogar im allgemeinen Wohnungsmietbereich (m\u00f6blierte Wohnungen).<\/p>\n Insbesondere im Fall von Airbnb haben gehobene Hotels, die sich auf Kurzzeitg\u00e4ste spezialisiert haben, m\u00f6glicherweise nicht das Gef\u00fchl, dass die Vermietung privater Unterk\u00fcnfte eine gro\u00dfe Bedrohung f\u00fcr ihr Gesch\u00e4ft darstellt, da ihre G\u00e4ste sich in der Regel ein etwas \u201everw\u00f6hnteres\u201c Erlebnis w\u00fcnschen. Eine Unterkunft f\u00fcr Langzeitaufenthalte verf\u00fcgt jedoch oft \u00fcber Kochnischen und ist preislich mit einem Full-House-Angebot vergleichbar, wodurch das Risiko gr\u00f6\u00dfer ist, potenzielle G\u00e4ste zu verlieren.<\/p>\n Um das Buchungsproblem der Konkurrenz zu l\u00f6sen, m\u00fcssen die Eigent\u00fcmer von Langzeitunterk\u00fcnften moderne Revenue-Management-L\u00f6sungen einsetzen. Diese umfassen Funktionen, die den Einfluss der Konkurrenz auf die Nachfrage nach Langzeit- und Kurzzeitaufenthalten separat ber\u00fccksichtigen und die Auswirkungen von Preis\u00e4nderungen oder Nachfrageanpassungen bewerten, um eine fundierte Entscheidungsfindung in vielen Organisationsteams zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n Um ihre Rentabilit\u00e4t langfristig aufrechtzuerhalten, ist es f\u00fcr Hotels, die sowohl Kurz- als auch Langzeitg\u00e4ste beherbergen k\u00f6nnen, au\u00dferdem wichtig, dass sie genaue Prognosen erstellen und potenzielle Zeiten geringer Nachfrage identifizieren k\u00f6nnen. So k\u00f6nnen sie mehr Langzeitg\u00e4ste aufnehmen und die Preise entsprechend anpassen.<\/p>\n In Zeiten, in denen mit einer h\u00f6heren Nachfrage zu rechnen ist, m\u00f6chten Beherbergungsbetriebe m\u00f6glicherweise nicht zu viele Langzeitbuchungen annehmen, da dies m\u00f6glicherweise h\u00f6her bezahlte und potenziell profitablere Segmente verdr\u00e4ngen k\u00f6nnte. Je nach Marktdynamik, Kosten und Gesch\u00e4ftsmodell kann auch das Gegenteil der Fall sein.<\/p>\n W\u00e4hrend sich der Sektor der Langzeitbeherbergung weiter erholt und w\u00e4chst und sowohl Eigent\u00fcmern als auch G\u00e4sten einen soliden Mehrwert bietet, m\u00fcssen Immobilieneigent\u00fcmer verstehen, dass eine genaue Prognose der Nachfrage nicht nur den Umsatz beeinflusst, sondern durch die Optimierung der Lohnkosten und die Erh\u00f6hung der G\u00e4stezufriedenheit auch weitreichende Auswirkungen auf den gesamten Betrieb haben kann.<\/p>\n Revenue-Management-Systeme helfen Langzeitaufenthaltshotels, die Nachfrage nach Ankunftsdatum und Aufenthaltsdauer, Stornierungen und Nichterscheinen, Verl\u00e4ngerungen, vorzeitigen Abreisen und mehr zu ber\u00fccksichtigen. Diese Daten unterst\u00fctzen letztendlich intelligente Gesch\u00e4ftsentscheidungen, beispielsweise um sicherzustellen, dass eine ausverkaufte Nacht einen Gast nicht blockiert, der bereit ist, eine 30-N\u00e4chte-Buchung vorzunehmen.<\/p>\n Auch im Bereich der Langzeitunterk\u00fcnfte sind Buchungsverl\u00e4ngerungen \u00fcblich. Ein Bautrupp, der beispielsweise vier Wochen gebucht hat, kann mit Lieferverz\u00f6gerungen, Ausr\u00fcstungsproblemen oder schlechtem Wetter konfrontiert werden.<\/p>\n Die Erf\u00fcllung ihrer Bed\u00fcrfnisse ist im besten Interesse der Unterkunft, nicht nur f\u00fcr Folgeauftr\u00e4ge, sondern auch, weil die Servicekosten bei l\u00e4ngeren Aufenthalten in der Regel sinken und somit die Rentabilit\u00e4t steigt. Es ist von entscheidender Bedeutung, die Nachfrage sowie die Zeitfenster f\u00fcr Verl\u00e4ngerungen und Stornierungen von Buchungen mithilfe von Revenue-Management-Technologien zu verstehen und das wertvollste Gesch\u00e4ft bei maximaler Auslastung richtig auszuw\u00e4hlen.<\/p>\n Der Sektor der Langzeithotellerie wird sich weiterentwickeln und sich von traditionellen Hotelangeboten abheben. Um in einem solchen Umfeld erfolgreich zu sein, m\u00fcssen Immobilienbesitzer die modernsten Betriebssysteme, Marketingans\u00e4tze und Revenue-Management-Anwendungen einsetzen, um sicherzustellen, dass G\u00e4steerlebnisse und Ums\u00e4tze maximiert werden.<\/strong><\/p>\nEinzigartiges Gesch\u00e4ftsmodell = Einzigartige gesch\u00e4ftliche Herausforderungen<\/h2>\n
Die Konkurrenz holt auf<\/h2>\n
Keine Zeit f\u00fcr Sch\u00e4tzungen<\/h2>\n
<\/i>Kostenlose Anleitung<\/span>: Der ultimative RM-K\u00e4uferleitfaden<\/h2>\n
\nWeitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> ist eine Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu innovieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie k\u00f6nnen alle finden Hotel- und Hospitality-Tipps<\/a><\/span> in den Kategorien Revenue Management<\/a><\/span>, Marketing & Vertrieb<\/a><\/span>, Hotelbetrieb<\/a><\/span>, Personal & Karriere<\/a><\/span>, Technologie<\/a><\/span> und Software<\/a><\/span>.
\n\n