{"id":13391,"date":"2024-01-06T20:00:35","date_gmt":"2024-01-06T19:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13391"},"modified":"2024-06-06T13:25:57","modified_gmt":"2024-06-06T11:25:57","slug":"total-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gesamtumsatz-management\/","title":{"rendered":"Total Revenue Management: Wie Hotels ihren Umsatz maximieren k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"<p><em>Unter Total Revenue Management versteht man im weitesten Sinne die Verwaltung jeder Einnahmequelle mit gr\u00f6\u00dftm\u00f6glicher Rentabilit\u00e4t. Durch die Einbeziehung mehrerer Verkaufsstellen wie Lebensmittel und Getr\u00e4nke, Bankett- und Konferenzeinrichtungen, Spa, Einzelhandel, Freizeitaktivit\u00e4ten und andere mit Platz <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management\/\">Revenue Management<\/a>, unterst\u00fctzt Total Revenue Management Hotels dabei, ihr Ziel zu erreichen, den Umsatz und die Rentabilit\u00e4t in einem wettbewerbsintensiven Markt zu steigern.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Inhaltsverzeichnis:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#total-revenue-management-here-to-stay\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Total Revenue Management ist hier, um zu bleiben<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#advantages-of-total-revenue-management\">Die Vorteile des Total Revenue Management<\/a><a id=\"total-revenue-management-here-to-stay\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#tips-successfully-implement-total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">5 Tipps zur erfolgreichen Implementierung von Total Revenue Management<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#total-revenue-management-all-type-of-properties\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Total Revenue Management f\u00fcr alle Arten von Immobilien<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#kpi-used-in-total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Im Total Revenue Management verwendete KPIs<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#open-pricing-total-revenue-management-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Open-Pricing-Total-Revenue-Management-Strategie<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Total Revenue Management wird bleiben<\/h2>\n<p>Hotel <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-umsatzmanagement\/\">Revenue Management<\/a> konzentriert sich traditionell haupts\u00e4chlich auf die Optimierung und Maximierung des Zimmerumsatzes. Seit fast einem Jahrzehnt ist die Einbeziehung aller Einnahmequellen in das Revenue Management ein vieldiskutiertes Thema in Hotelforen. Warum also so wenig Fortschritt? Was sind die H\u00fcrden und Hindernisse? Manche w\u00fcrden es auf einen Mangel an Technologien und Systemen zur\u00fcckf\u00fchren, andere f\u00fchren es auf den Mangel an Wissen und F\u00e4higkeiten zur\u00fcck.<\/p>\n<p>Nun, diese Zeiten sind vorbei! Im Hoteltechnologiebereich gab es bahnbrechende Initiativen. Unsere Hotel-Revenue-F\u00fchrungskr\u00e4fte verf\u00fcgen jetzt \u00fcber die richtigen Tools, die ihnen dabei helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen.<\/p>\n<p>Hotels pr\u00fcfen verschiedene M\u00f6glichkeiten, um auch in Zeiten geringer Auslastung zus\u00e4tzliches Geld zu generieren. Wir sehen daher eine erhebliche Ver\u00e4nderung bei Strategien, die ein Total Revenue Management beinhalten. Total Revenue Management hat sich zu Design entwickelt <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/preisstrategien-hotellerie\/\">Preisstrategien<\/a> die die Gesamtumsatzleistung des Hotels optimieren.<\/p>\n<p>Die gleichzeitige Messung entsprechender Verbindungen zwischen Einnahmequellen und Pauschalleistungen oder Preisen, um die Gesamtgewinnmarge eines Hotels zu steigern, ist der Grundgedanke des Total Revenue Management. Beispielsweise verg\u00fctet ein Casino-Hotel regelm\u00e4\u00dfig die \u00dcbernachtungen hochkar\u00e4tiger G\u00e4ste, da die Zimmerkosten nach Sch\u00e4tzungen weit unter dem Betrag der platzierten Wetten liegen!<\/p>\n<p>Eine einfachere Taktik ist das Upselling; Ein Upselling in die n\u00e4chsth\u00f6here Zimmerkategorie erh\u00f6ht den ADR und erm\u00f6glicht Ihnen gleichzeitig den Weiterverkauf der niedrigeren Zimmerkategorie. Bieten Sie au\u00dferhalb der Spitzenzeiten verg\u00fcnstigte Spa-Behandlungen an, um den Umsatz zu steigern und die Kundenfrequenz zu steigern, wenn Sie normalerweise kein Gesch\u00e4ft h\u00e4tten.<\/p>\n<h4><strong>Video: Total Revenue Management erkl\u00e4rt<a id=\"advantages-of-total-revenue-management\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JVerebtZsxI?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Die Vorteile<\/h2>\n<p>Eine umfassende Gesamtumsatzmanagementstrategie kann Hotels dabei helfen, ihre Rentabilit\u00e4t zu steigern, die Kosten zu senken, die Abteilungen besser aufeinander abzustimmen und die Cluster-\/Portfolioleistung zu verbessern. Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung aller Vorteile.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Erh\u00f6hte Einnahmen:<\/strong> Lebensmittel und Getr\u00e4nke sowie Nebenums\u00e4tze stehen bei der Umsatzverwaltung fast immer im Hintergrund. Durch die Einf\u00fchrung einer umfassenden Revenue-Management-Strategie k\u00f6nnen Hotels sicherstellen, dass sich strategische Entscheidungen auf alle Aspekte des Umsatzes im Hotel auswirken.<\/li>\n<li><strong>Reduzierte Kosten:<\/strong> Nicht alle Eink\u00fcnfte sind im Hinblick auf die Gewinnspanne gleich. Hotels k\u00f6nnen Personal-, Einkaufs- und Fixkosten mit einem Total-Revenue-Management-Ansatz verwalten.<\/li>\n<li><strong>Zusammenhalt der Belegschaft:<\/strong> Der Total Revenue Management-Ansatz bringt alle Abteilungen zusammen, um ein einziges Ziel zu erreichen; erh\u00f6hte Rentabilit\u00e4t. Durch die Aufteilung dieses Ziels in kleinere quantifizierbare Ziele, die f\u00fcr jede Abteilung relevant sind, wird das gesamte Personal motiviert, seine Ziele zu erreichen.<a id=\"tips-successfully-implement-total-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><strong>Asset-Optimierung: <\/strong>Zimmer, Bankettr\u00e4ume, Restaurantsitzpl\u00e4tze und Spa-Behandlungsr\u00e4ume sind verg\u00e4nglich. Wenn es einen einheitlichen Ansatz gibt, diese Sitze zu besetzen <em>\u201eTote Zeitzonen\u201c<\/em>, Hotels profitieren von der Optimierung dieser R\u00e4ume.<\/li>\n<li><strong>Gesteigerte produktivit\u00e4t:<\/strong> Wenn die Einnahmen steigen und die Kosten sinken, sind die Ergebnisse sofort im Endergebnis sichtbar.<\/li>\n<li><strong>Verbesserte Gruppenoperationen:<\/strong> Durch die Durchf\u00fchrung des Gesamtumsatzmanagements \u00fcber das gesamte Portfolio hinweg zeigt das Management bessere Leistungen und festigt seine Bem\u00fchungen zur Steigerung der Markenpr\u00e4senz.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5 Tipps zur erfolgreichen Implementierung von Total Revenue Management<\/h2>\n<p>Die Einf\u00fchrung eines Total Revenue Managements muss nicht unbedingt einen enormen Aufwand oder die Bildung von Performance-Improvement-Teams erfordern, um Konzepte f\u00fcr das Total-Hotel-Revenue-Management zu etablieren. Hier sind f\u00fcnf einfache Schritte, die Ihnen in den ersten Phasen Ihrer Reise helfen:<\/p>\n<ol>\n<li>\u00dcbernehmen Sie bei jeder Entscheidungsfindung, Planung, Besprechung und Leistungs\u00fcberpr\u00fcfung eine Total-Revenue-Management-Mentalit\u00e4t.<a id=\"total-revenue-management-all-type-of-properties\"><\/a><\/li>\n<li>Schulen und informieren Sie alle Stakeholder des Hotels \u00fcber die Bedeutung des Total Revenue Management, seine Erwartungen und die erreichbaren Erfolge.<\/li>\n<li>Anwenden <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/beispiel-banner\/\">Revenue-Management-Strategien<\/a> und Praktiken f\u00fcr alle zust\u00e4ndigen Abteilungen.<\/li>\n<li>Etablieren Sie ein System und Techniken, um Entscheidungen zu leiten, die maximale Einnahmen und Rentabilit\u00e4t f\u00fcr das gesamte Hotel erzielen.<\/li>\n<li>Investieren und\/oder implementieren <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/rms-system\/\">RMS-Systeme<\/a>, Tools und Metriken f\u00fcr Tracking, Reporting und <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/prognose-tipps-umsatz-management\/\">Umsatzprognosen<\/a> auf Abteilungs- und Objektebene.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Total Revenue Management f\u00fcr alle Arten von Immobilien<\/h2>\n<p>Das Total Revenue Management kann f\u00fcr alle Immobilien eingesetzt werden, ob klein oder gro\u00df, ob Ketten- oder unabh\u00e4ngig, freizeit- oder gesch\u00e4ftsorientiert. <a id=\"kpi-used-in-total-revenue-management\"><\/a>M\u00fcssen Sie das Marktsegment identifizieren, das Sie bedienen? Was will Ihr Kunde? Analysieren Sie Ihre Buchungs- und Quelldaten und h\u00f6ren Sie auf die Stimme des Kunden. Ma\u00dfgeschneiderte Pakete, die den Anforderungen eines Gesch\u00e4fts- oder Urlaubsgastes gerecht werden, tragen zur Steigerung der Rentabilit\u00e4t und G\u00e4stezufriedenheit bei.<\/p>\n<p>Total Revenue Management-Strategien k\u00f6nnen auch dazu beitragen, einen Bedarf zu decken oder ein Problem zu l\u00f6sen. Sind Ihre Spa-Therapeuten zu bestimmten Zeiten des Tages nicht zu besch\u00e4ftigt und m\u00fcssen zu Spitzenzeiten Termine ablehnen? Bieten Sie ein Sonderangebot an <em>\u201eAusfallzeitrabatt\u201c<\/em> f\u00fcr die ruhigen Stunden.<\/p>\n<h4><strong>Tabelle: \u00dcberlegungen zum Total Revenue Management f\u00fcr verschiedene Arten von Immobilien<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Immobilientyp und Zielmarkt<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Strategische Umsetzung<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Kundenbindung und -zufriedenheit<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Kleine und unabh\u00e4ngige Hotels<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Konzentrieren Sie sich auf die Identifizierung von Nischenmarktsegmenten. Implementieren Sie dynamische Preise und personalisierte Serviceangebote.<\/td>\n<td align=\"left\">Verbessern Sie das G\u00e4steerlebnis durch ma\u00dfgeschneiderte Services; Nutzen Sie pers\u00f6nliche Interaktionen f\u00fcr Feedback und Verbesserungen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Gro\u00dfe Ketten und gesch\u00e4ftsorientierte Immobilien<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Nutzen Sie fortschrittliche Datenanalysen f\u00fcr Marktsegmentierung und Preisstrategien. Entwickeln Sie Pakete und Annehmlichkeiten f\u00fcr Gesch\u00e4ftsreisende.<\/td>\n<td align=\"left\">Priorisieren Sie Effizienz und Komfort f\u00fcr Gesch\u00e4ftsreisende. Nutzen Sie Feedback-Systeme f\u00fcr Serviceverbesserungen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Freizeitorientierte Immobilien<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Erstellen Sie freizeitorientierte Pakete und konzentrieren Sie sich auf Erlebnisangebote. Nutzen Sie Saisonalit\u00e4t und Nachfrageprognosen.<\/td>\n<td align=\"left\">Steigern Sie die Zufriedenheit durch einzigartige, freizeitorientierte Erlebnisse und Dienstleistungen; Sammeln Sie Feedback \u00fcber soziale Medien und G\u00e4stebewertungen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Spezifische Herausforderungen (z. B. Spa-Nutzung)<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Implementieren Sie gezielte Strategien wie <em>\u201eAusfallzeitrabatte\u201c<\/em> in Schwachlastzeiten, um die Ressourcennutzung zu optimieren.<\/td>\n<td align=\"left\">Erh\u00f6hen Sie die Zufriedenheit Ihrer G\u00e4ste, indem Sie Mehrwertdienste anbieten und auf spezifische Bed\u00fcrfnisse eingehen. Nutzen Sie Kundenfeedback, um beliebte Angebote zu identifizieren.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>KPIs, die im Total Revenue Management verwendet werden<\/h2>\n<p>Ein wesentliches Element des Total Revenue Managements ist die Einf\u00fchrung quantifizierbarer Leistungskennzahlen. Einige wichtige KPIs, die f\u00fcr eine ganzheitliche Hotelumsatzleistung verfolgt werden sollten, sind:<\/p>\n<p><strong>R\u00c4UME:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Gesamtumsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer (TRevPAR)<\/li>\n<li>Bruttobetriebsgewinn pro verf\u00fcgbarem Zimmer (GOPPAR)<\/li>\n<li>Kundenakquisitionskosten (CAC)<\/li>\n<li>Customer Lifetime Value (CLV)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>VERKAUFSSTELLEN F\u00dcR LEBENSMITTEL &amp; GETR\u00c4NKE:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Umsatz pro verf\u00fcgbarer Sitzplatzstunde (RevPASH)<\/li>\n<li>Gewinn pro verf\u00fcgbarer Sitzplatzstunde (ProPASH)<\/li>\n<li>Einnahmen aus Wohngeb\u00e4uden und Nichtwohngeb\u00e4uden<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>MEETING- UND KONFERENZEINRICHTUNGEN:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Umsatz pro verf\u00fcgbarem Quadratfu\u00df\/Meter (RevPAF\/M)<\/li>\n<li>Umsatz pro Teilnehmer (RevPA)<a id=\"open-pricing-total-revenue-management-strategy\"><\/a><\/li>\n<li>Teilnehmerdichte<\/li>\n<li>Anfrage-Conversion-Leistung<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>SPA:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Umsatz pro verf\u00fcgbarer Behandlungsstunde (RevPATH)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Offene Preisstrategie f\u00fcr das Umsatzmanagement<\/h2>\n<p>Ein offenes Preismodell hat das Potenzial, eine umfassende Revenue-Management-Strategie zu unterst\u00fctzen, indem es mehr Flexibilit\u00e4t und Spielraum bietet, um vom Konzept der Verwendung eines Festpreismodells abzuweichen <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Best_available_rate\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BAR<\/a> (bester verf\u00fcgbarer Tarif) als Grundlage f\u00fcr alle Preisgestaltung. Dies bedeutet, dass aufgrund von Nachfrageschwankungen gr\u00f6\u00dfere \u00c4nderungen der Zimmerpreise vorgenommen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Wenn es um die Maximierung des Umsatzes geht, haben offene Preismodelle ein enormes Potenzial, da sie es Unternehmen erm\u00f6glichen, \u00fcber die festen Modifikatoren hinauszugehen, die normalerweise verwendet werden, um Zimmer zu einem Preis zu verkaufen, der am sinnvollsten ist. Die Preise k\u00f6nnen auch f\u00fcr jeden Vertriebskanal unabh\u00e4ngig ge\u00e4ndert werden, was eine gezieltere Preisgestaltung erm\u00f6glicht.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29067\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy.jpg\" alt=\"Total Revenue Management \u2013 Offene Preisstrategie\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<p>Dieses Preismodell hilft auch Hotelbesitzern, Vermarktern und Revenue Managern, Situationen zu vermeiden, in denen Werbeaktionen oder Vertriebskan\u00e4le geschlossen werden m\u00fcssen, weil sie nicht dem etablierten BAR-Ansatz entsprechen. Unterdessen besteht f\u00fcr die Kunden auch die M\u00f6glichkeit, dass die Preise deutlich unter den BAR-Preis fallen, insbesondere wenn die Nachfrage gering ist und Hotels daran interessiert sind, die Zimmer so schnell wie m\u00f6glich zu f\u00fcllen.<\/p>\n<p>Sie k\u00f6nnen das Konzept der offenen Preisgestaltung eingehender untersuchen, einschlie\u00dflich einer detaillierteren Aufschl\u00fcsselung seiner Funktionsweise, der Hauptvorteile und der Implementierung als Teil eines umfassenderen Total Revenue Management-Ansatzes, indem Sie die lesen <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/open-pricing\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eOpen Pricing: Warum ist es die n\u00e4chste Revenue-Management-Strategie f\u00fcr Hotels?\u201c<\/span><\/a><\/p>\n<h2>H\u00e4ufig gestellte Fragen zum Total Revenue Management<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-13391-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-231f1c9c2391bd229 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_231f1c9c2391bd229\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"231f1c9c2391bd229\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#231f1c9c2391bd229\" href=\"#231f1c9c2391bd229\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was bedeutet Total Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"231f1c9c2391bd229\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_231f1c9c2391bd229\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Es beschreibt, wie Hotels jedes Element ihres Gesamteinkommens messen und optimieren, anstatt sich speziell auf den Zimmerverkauf zu konzentrieren.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-f3fe9f1b6138f6a46 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_f3fe9f1b6138f6a46\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"f3fe9f1b6138f6a46\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#f3fe9f1b6138f6a46\" href=\"#f3fe9f1b6138f6a46\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Vor welchen Herausforderungen stehen Hotels bei der Implementierung von Total Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"f3fe9f1b6138f6a46\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_f3fe9f1b6138f6a46\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung besteht darin, die verschiedenen Abteilungen zu \u00fcberbr\u00fccken, um einen ordnungsgem\u00e4\u00dfen Datenfluss zu gew\u00e4hrleisten. Sowohl Mitarbeiter als auch Infrastruktur m\u00fcssen sich f\u00fcr eine ordnungsgem\u00e4\u00dfe Verwaltung h\u00e4ufig an unterschiedliche Verhaltensweisen anpassen. Angesichts der sich \u00e4ndernden Marktbedingungen m\u00fcssen die Mitarbeiter au\u00dferdem eine neue Flexibilit\u00e4t entwickeln.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-d97ae74fa9cfbe05a fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_d97ae74fa9cfbe05a\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"d97ae74fa9cfbe05a\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#d97ae74fa9cfbe05a\" href=\"#d97ae74fa9cfbe05a\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was ist der Gesamtumsatz in einfachen Worten?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"d97ae74fa9cfbe05a\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_d97ae74fa9cfbe05a\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Der Gesamtbetrag, der durch jeden Verkauf von Waren und Dienstleistungen in einem Hotel generiert wird, bevor die Betriebskosten abgezogen werden. Beispielsweise fallen Zimmerbelegung, Getr\u00e4nke, Zimmerservice und Mieten alle unter den Begriff Gesamtumsatz.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-15c81f2436e9c7dbd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_15c81f2436e9c7dbd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"15c81f2436e9c7dbd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#15c81f2436e9c7dbd\" href=\"#15c81f2436e9c7dbd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie berechnet man den Gesamtumsatz?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"15c81f2436e9c7dbd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_15c81f2436e9c7dbd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Nehmen Sie den Preis der Waren und Dienstleistungen und multiplizieren Sie ihn mit der verkauften Menge. Bedenken Sie, dass es dabei um mehr als nur die Zimmerbelegung geht, also m\u00fcssen alle Einkommensarten zusammengerechnet werden.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-bf12dccd7e1ada09f fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_bf12dccd7e1ada09f\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"bf12dccd7e1ada09f\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#bf12dccd7e1ada09f\" href=\"#bf12dccd7e1ada09f\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie unterscheidet sich der Gesamtumsatz vom Gewinn?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"bf12dccd7e1ada09f\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_bf12dccd7e1ada09f\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Der Gesamtumsatz ist im Wesentlichen jeder Dollar, den ein Hotel verdient. Der Gewinn ist das, was von diesem Gesamtbetrag \u00fcbrig bleibt, nachdem Ausgaben wie Steuern, L\u00f6hne und Betriebskosten abgezogen wurden.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass es beim Total Revenue Management nicht darum geht, jeden Gesch\u00e4ftsbereich einzeln zu betrachten, sondern als ein kollektives Paket von M\u00f6glichkeiten zur optimalen Prognose und Preisgestaltung. Um erfolgreich zu sein, m\u00fcssen Hotels bereit sein, Silos aufzubrechen, auf kreative und radikal neue Weise \u00fcber den t\u00e4glichen Hotelbetrieb nachzudenken und selbstbewusste, strategische Ma\u00dfnahmen zu ergreifen.<\/strong><\/p>\n<h2>Hat Ihnen dieser Artikel \u00fcber TRM gefallen?<\/h2>\n<p>Folgende Artikel k\u00f6nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-umsatz-management\/\">Was ist Hotel Revenue Management?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/str-report\/\">STR Report: Einf\u00fchrungsleitfaden f\u00fcr Hoteliers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/freelance-revenue-manager\/\">Gr\u00fcnde, warum Sie von einem freiberuflichen Revenue Manager profitieren k\u00f6nnen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-vs-yield-management\/\">Ertragsmanagement vs. Ertragsmanagement<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/prognose-tipps-umsatz-management\/\">Prognosetipps zur Verbesserung Ihrer Revenue-Management-Strategie<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist eine Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu innovieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie k\u00f6nnen alle finden <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel- und Hospitality-Tipps<\/a><\/span> in den Kategorien <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/revenue-management\/\">Revenue Management<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/marketing\/\">Marketing &amp; Vertrieb<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/hotelbetrieb\/\">Hotelbetrieb<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/careers\/\">Personal &amp; Karriere<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/technology\/\">Technologie<\/a><\/span> und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/software\/\">Software<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Einen Artikel einreichen<\/span><\/a><\/div>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div id=\"mab-1876708546\" class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Dieser Artikel wurde geschrieben von:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Hallo, ich bin Martijn Barten, Gr\u00fcnder von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien f\u00fcr einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Facebook-Profil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Linkedin-Profil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Twitter-Profil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/uber\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Webprofil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><style id=\"molongui-author-box-shortcode-inline-css\" type=\"text\/css\">#mab-1876708546.m-a-box{width:100%;margin-top:40px!important;margin-right:!important;margin-bottom:20px!important;margin-left:!important}#mab-1876708546 .m-a-box-header{margin-bottom:20px}#mab-1876708546 .m-a-box-header>:first-child,#mab-1876708546 .m-a-box-header a.m-a-box-header-url{font-size:20px;line-height:px}#mab-1876708546 .m-a-box-container{padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0;border-style:solid;border-top-width:1px;border-right-width:0;border-bottom-width:1px;border-left-width:0;border-color:#e8e8e8;background-color:#f7f8f9;box-shadow:10px 10px 10px 0 #ababab}#mab-1876708546 .m-a-box-avatar img,#mab-1876708546 .m-a-box-avatar div[data-avatar-type=acronym]{border-style:solid;border-width:2px;border-color:#bfbfbf;border-radius:100%}#mab-1876708546 .m-a-box-name *{font-size:23px;line-height:px;text-align:left}#mab-1876708546 .m-a-box-container[min-width~=\"600px\"] .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-name *{text-align:left}#mab-1876708546 .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-meta *{font-size:12px;line-height:px}#mab-1876708546 .m-a-box-meta-divider{padding:0 .2em}#mab-1876708546 .m-a-box-bio>*{font-size:14px;line-height:px}#mab-1876708546 .m-icon-container{background-color:inherit;border-color:inherit;color:#999999!important;font-size:20px}#mab-1876708546 .m-a-box-related-entry-title,#mab-1876708546 .m-a-box-related-entry-title a{font-size:14px}#mab-1876708546 .m-a-box-profile .m-a-box-content-bottom{background-color:#e0e0e0;border-top-style:none;border-top-color:#b6b6b6}<\/style><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Total Revenue Management wird allgemein als die Verwaltung jeder Einnahmequelle zur Erzielung der gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Rentabilit\u00e4t definiert. Durch die Einbeziehung mehrerer Umsatzpunkte wie Speisen und Getr\u00e4nke, Bankett- und Konferenzeinrichtungen, Spa, Einzelhandel, Freizeitaktivit\u00e4ten und andere in das Room Revenue Management unterst\u00fctzt Total Revenue Management Hotels dabei, ihr Ziel der Umsatz- und Rentabilit\u00e4tssteigerung in einem wettbewerbsintensiven Markt zu erreichen. Inhaltsverzeichnis [\u2026]<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":13392,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[221,771,824],"tags":[],"class_list":["post-13391","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-corona","category-revenue-management-guides","category-events"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v23.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Total Revenue Management: How Hotels Can Maximize Revenue<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Total revenue management can broadly be defined as the goal to manage each revenue source within a hotel to the highest profitability.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gesamtumsatz-management\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Total Revenue Management: How Hotels Can Maximize Their Revenue\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Total revenue management can broadly be defined as the goal to manage each revenue source within a hotel to the highest profitability.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gesamtumsatz-management\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Revfine.com\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-01-06T19:00:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-06-06T11:25:57+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Total-revenue-management.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"516\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@Revfine_com\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Verfasst von\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Martijn Barten\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Gesch\u00e4tzte Lesezeit\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 Minuten\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/total-revenue-management\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/total-revenue-management\/\"},\"author\":{\"name\":\"Martijn Barten\",\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#\/schema\/person\/7f7395a594cde05572c7070493d08541\"},\"headline\":\"Total Revenue Management: How Hotels Can Maximize Their Revenue\",\"datePublished\":\"2024-01-06T19:00:35+00:00\",\"dateModified\":\"2024-06-06T11:25:57+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/total-revenue-management\/\"},\"wordCount\":2165,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/pt\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.revfine.com\/total-revenue-management\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Total-revenue-management.jpg\",\"articleSection\":[\"Corona\",\"Explainers\",\"Meeting &amp; 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