Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nSollte Revenue Management f\u00fcr eine optimale Zusammenarbeit unter Sales & Marketing fallen \u2013 oder umgekehrt? Sollten es sich um separate Abteilungen auf derselben Ebene der Hotelhierarchie handeln? Oder eine einzelne Abteilung?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Aragao \u2013 Revenue Management Professional<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue & Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Kaufm\u00e4nnische Beraterin, Umsatzr\u00e4tsel<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Inhaber, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professorin f\u00fcr Hotels & Resorts, New Mexico State University<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater, TSA Solutions<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Cluster Revenue Manager, Arora Hotels<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Revenue Management and Reservations, Penta Hotels<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Direktorin, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal \u2013 Gr\u00fcnder und Chief Techspert, Hospitality Tech Expert<\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Corporate Director of Revenue Management, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Chaya-Kowal-150x150.png\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch denke, das Wichtigste ist, die Barriere zwischen diesen Abteilungen zu durchbrechen; und es findet bereits ein Umdenken statt, was gut zu sehen ist! Revenue Management sollte als Kernelement bei der Zusammenf\u00fchrung der Vertriebs- und Marketingteams fungieren, damit alle auf die gleichen Ziele ausgerichtet sind. Es ist auch wichtig, dass jeder die Rolle des anderen versteht und wie die Dinge funktionieren. Das Revenue Management muss objektiv und unvoreingenommen bleiben, um sicherzustellen, dass die umgesetzte Strategie kein Segment negativ beeinflusst.<\/em><\/p>\nRevenue Management k\u00f6nnte eine separate Abteilung auf derselben Hierarchieebene wie Vertrieb und Marketing sein, aber der wichtigste Faktor hier ist, dass alle zusammenarbeiten. Wenn der Umsatz in die Vertriebs- und Marketingabteilung f\u00e4llt, k\u00f6nnen wir sehr oft einen Interessenkonflikt feststellen (manchmal sehen wir, dass Menschen gegeneinander arbeiten, anstatt zusammenzuarbeiten). Viele Hotels sehen oft die Konflikte zwischen Umsatz und Umsatz.<\/em><\/p>\nRevenue Manager sollten sich die Zeit nehmen, dem Vertrieb die Strategien zu erkl\u00e4ren und gemeinsam an der Optimierung dieses Segments zu arbeiten. W\u00e4hrend Revenue dem Vertrieb datenbasierte Erkenntnisse liefert, tr\u00e4gt dieser mit Echtzeit-Feedback von Partnern und Wettbewerbern bei. All dies zusammen wird definitiv dazu beitragen, dieses Segment zu optimieren. Vertriebsteams sammeln viele wertvolle Daten aus der Beziehung, die sie mit Partnern aufbauen, und diese k\u00f6nnen verwendet werden, um effizient Angebote zu erstellen und zu personalisieren, die dem Hotel mehr Umsatz bringen w\u00fcrden.<\/em><\/p>\nWenn es um Marketingteams geht, gibt es jede Menge Marketing- und Social-Media-Analysen, die im Revenue Management n\u00fctzlich sind. Auch hier ist es wichtig, dass der Umsatz vollst\u00e4ndig mit dem Marketingteam zusammenarbeitet. Beide sollten verstehen, wie sie miteinander verbunden sind, aufeinander bezogen sind und wie sie ihre Kr\u00e4fte b\u00fcndeln k\u00f6nnen, wenn sie zusammenarbeiten. Dies erm\u00f6glicht es ihnen, Kampagnen mit den verf\u00fcgbaren Marketingdaten richtig zu planen und auch vergangene Kampagnen zu analysieren, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Keiner kann ohne den anderen richtig funktionieren. Zum Beispiel kann Revenue mit erstaunlichen Paketen aufwarten, aber wenn es nicht richtig vermarktet wird, wird es m\u00f6glicherweise nicht konvertiert.<\/em><\/p>\nErfolgreiche Teams sind diejenigen, die bereit sind, sich zu ver\u00e4ndern \/ anzupassen und zu analysieren, um gemeinsam voranzukommen. Das Ziel ist es, als Team zusammenzuarbeiten und Daten f\u00fcr alle Segmente zu analysieren, um die richtigen Entscheidungen in Bezug auf Preise, Angebote und Strategie mit dem ultimativen Ziel treffen zu k\u00f6nnen, den Gesamtumsatz zu steigern.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Theresa](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Theresa-Prins-150x150.png\")
<\/div><\/div>Theresa Prins<\/span>Gr\u00fcnder, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eTraditionell wurde die Preisgestaltung, ein gro\u00dfer Teil des Revenue Managements, vom Sales Manager festgelegt und als Yield Management in die Branche eingef\u00fchrt wurde, wurde es automatisch unter Vertrieb und Marketing platziert. Als sich die Rolle des Yield Managements zum Revenue Management entwickelte, in dem Kundenverhalten und -trends analysiert werden, begann Revenue Management eine Hierarchie, in der sie die Gesch\u00e4ftsanforderungen des Unternehmens durch Nachfrage- und Segmentierungsanalysen anzeigen. Revenue Management hat auch die Rolle \u00fcbernommen, ein Gesch\u00e4ft im Hinblick auf die Gesch\u00e4ftsanforderungen abzuw\u00e4gen und kann daher eine klare Stimme dar\u00fcber haben, ob ein Gesch\u00e4ft den Umsatz f\u00fcr das Unternehmen optimiert oder nicht. Die Richtlinie dar\u00fcber, welches Gesch\u00e4ft wir bis wann brauchen, stimuliert durch Vertrieb oder Marketing, wird vom Revenue Management festgelegt.<\/em><\/p>\nAus diesem Grund muss Sales & Marketing meiner Meinung nach an das Revenue Management berichten. <\/em>Ich habe in einer Umgebung gearbeitet, in der Vertrieb, Marketing und Umsatz 3 separate Abteilungen auf derselben Ebene sind. Dies ist meine zweite M\u00f6glichkeit, den kaufm\u00e4nnischen Bereich des Unternehmens aufzubauen. In diesem Fall entschieden die 3 Abteilungen gemeinsam \u00fcber die Gesch\u00e4ftsanforderungen und wo kein Konsens erzielt werden konnte, musste der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer beide F\u00e4lle anh\u00f6ren und hatte das letzte Wort. Jede Abteilung bringt jedoch grundlegende Werte mit ein und alle sind entscheidend f\u00fcr den Erfolg des Unternehmens.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Aragao \u2013 Revenue Management Professional<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue & Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Kaufm\u00e4nnische Beraterin, Umsatzr\u00e4tsel<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Inhaber, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professorin f\u00fcr Hotels & Resorts, New Mexico State University<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater, TSA Solutions<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Cluster Revenue Manager, Arora Hotels<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Revenue Management and Reservations, Penta Hotels<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Direktorin, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal \u2013 Gr\u00fcnder und Chief Techspert, Hospitality Tech Expert<\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Corporate Director of Revenue Management, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch denke, das Wichtigste ist, die Barriere zwischen diesen Abteilungen zu durchbrechen; und es findet bereits ein Umdenken statt, was gut zu sehen ist! Revenue Management sollte als Kernelement bei der Zusammenf\u00fchrung der Vertriebs- und Marketingteams fungieren, damit alle auf die gleichen Ziele ausgerichtet sind. Es ist auch wichtig, dass jeder die Rolle des anderen versteht und wie die Dinge funktionieren. Das Revenue Management muss objektiv und unvoreingenommen bleiben, um sicherzustellen, dass die umgesetzte Strategie kein Segment negativ beeinflusst.<\/em><\/p>\nRevenue Management k\u00f6nnte eine separate Abteilung auf derselben Hierarchieebene wie Vertrieb und Marketing sein, aber der wichtigste Faktor hier ist, dass alle zusammenarbeiten. Wenn der Umsatz in die Vertriebs- und Marketingabteilung f\u00e4llt, k\u00f6nnen wir sehr oft einen Interessenkonflikt feststellen (manchmal sehen wir, dass Menschen gegeneinander arbeiten, anstatt zusammenzuarbeiten). Viele Hotels sehen oft die Konflikte zwischen Umsatz und Umsatz.<\/em><\/p>\nRevenue Manager sollten sich die Zeit nehmen, dem Vertrieb die Strategien zu erkl\u00e4ren und gemeinsam an der Optimierung dieses Segments zu arbeiten. W\u00e4hrend Revenue dem Vertrieb datenbasierte Erkenntnisse liefert, tr\u00e4gt dieser mit Echtzeit-Feedback von Partnern und Wettbewerbern bei. All dies zusammen wird definitiv dazu beitragen, dieses Segment zu optimieren. Vertriebsteams sammeln viele wertvolle Daten aus der Beziehung, die sie mit Partnern aufbauen, und diese k\u00f6nnen verwendet werden, um effizient Angebote zu erstellen und zu personalisieren, die dem Hotel mehr Umsatz bringen w\u00fcrden.<\/em><\/p>\nWenn es um Marketingteams geht, gibt es jede Menge Marketing- und Social-Media-Analysen, die im Revenue Management n\u00fctzlich sind. Auch hier ist es wichtig, dass der Umsatz vollst\u00e4ndig mit dem Marketingteam zusammenarbeitet. Beide sollten verstehen, wie sie miteinander verbunden sind, aufeinander bezogen sind und wie sie ihre Kr\u00e4fte b\u00fcndeln k\u00f6nnen, wenn sie zusammenarbeiten. Dies erm\u00f6glicht es ihnen, Kampagnen mit den verf\u00fcgbaren Marketingdaten richtig zu planen und auch vergangene Kampagnen zu analysieren, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Keiner kann ohne den anderen richtig funktionieren. Zum Beispiel kann Revenue mit erstaunlichen Paketen aufwarten, aber wenn es nicht richtig vermarktet wird, wird es m\u00f6glicherweise nicht konvertiert.<\/em><\/p>\nErfolgreiche Teams sind diejenigen, die bereit sind, sich zu ver\u00e4ndern \/ anzupassen und zu analysieren, um gemeinsam voranzukommen. Das Ziel ist es, als Team zusammenzuarbeiten und Daten f\u00fcr alle Segmente zu analysieren, um die richtigen Entscheidungen in Bezug auf Preise, Angebote und Strategie mit dem ultimativen Ziel treffen zu k\u00f6nnen, den Gesamtumsatz zu steigern.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Theresa Prins<\/span>Gr\u00fcnder, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eTraditionell wurde die Preisgestaltung, ein gro\u00dfer Teil des Revenue Managements, vom Sales Manager festgelegt und als Yield Management in die Branche eingef\u00fchrt wurde, wurde es automatisch unter Vertrieb und Marketing platziert. Als sich die Rolle des Yield Managements zum Revenue Management entwickelte, in dem Kundenverhalten und -trends analysiert werden, begann Revenue Management eine Hierarchie, in der sie die Gesch\u00e4ftsanforderungen des Unternehmens durch Nachfrage- und Segmentierungsanalysen anzeigen. Revenue Management hat auch die Rolle \u00fcbernommen, ein Gesch\u00e4ft im Hinblick auf die Gesch\u00e4ftsanforderungen abzuw\u00e4gen und kann daher eine klare Stimme dar\u00fcber haben, ob ein Gesch\u00e4ft den Umsatz f\u00fcr das Unternehmen optimiert oder nicht. Die Richtlinie dar\u00fcber, welches Gesch\u00e4ft wir bis wann brauchen, stimuliert durch Vertrieb oder Marketing, wird vom Revenue Management festgelegt.<\/em><\/p>\nAus diesem Grund muss Sales & Marketing meiner Meinung nach an das Revenue Management berichten. <\/em>Ich habe in einer Umgebung gearbeitet, in der Vertrieb, Marketing und Umsatz 3 separate Abteilungen auf derselben Ebene sind. Dies ist meine zweite M\u00f6glichkeit, den kaufm\u00e4nnischen Bereich des Unternehmens aufzubauen. In diesem Fall entschieden die 3 Abteilungen gemeinsam \u00fcber die Gesch\u00e4ftsanforderungen und wo kein Konsens erzielt werden konnte, musste der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer beide F\u00e4lle anh\u00f6ren und hatte das letzte Wort. Jede Abteilung bringt jedoch grundlegende Werte mit ein und alle sind entscheidend f\u00fcr den Erfolg des Unternehmens.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Theresa Prins \u2013 Gr\u00fcnderin, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/a><\/span><\/li>\n
- Paulo Aragao \u2013 Revenue Management Professional<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Nikhil Roy \u2013 Revenue & Pricing Manager, Key Hospitality BV<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/a><\/span><\/li>\n
- Sandra Gannon \u2013 Kaufm\u00e4nnische Beraterin, Umsatzr\u00e4tsel<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Inhaber, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professorin f\u00fcr Hotels & Resorts, New Mexico State University<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Hotelberater, TSA Solutions<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Edyta Walczak \u2013 Cluster Revenue Manager, Arora Hotels<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Revenue Management and Reservations, Penta Hotels<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Jutta Moore \u2013 Direktorin, Moore Hotel Consulting<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Andrew Wheal \u2013 Gr\u00fcnder und Chief Techspert, Hospitality Tech Expert<\/a><\/span><\/li>\n
- Naveed Mirza \u2013 Corporate Director of Revenue Management, Helix Hospitality<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/span><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch denke, das Wichtigste ist, die Barriere zwischen diesen Abteilungen zu durchbrechen; und es findet bereits ein Umdenken statt, was gut zu sehen ist! Revenue Management sollte als Kernelement bei der Zusammenf\u00fchrung der Vertriebs- und Marketingteams fungieren, damit alle auf die gleichen Ziele ausgerichtet sind. Es ist auch wichtig, dass jeder die Rolle des anderen versteht und wie die Dinge funktionieren. Das Revenue Management muss objektiv und unvoreingenommen bleiben, um sicherzustellen, dass die umgesetzte Strategie kein Segment negativ beeinflusst.<\/em><\/p>\nRevenue Management k\u00f6nnte eine separate Abteilung auf derselben Hierarchieebene wie Vertrieb und Marketing sein, aber der wichtigste Faktor hier ist, dass alle zusammenarbeiten. Wenn der Umsatz in die Vertriebs- und Marketingabteilung f\u00e4llt, k\u00f6nnen wir sehr oft einen Interessenkonflikt feststellen (manchmal sehen wir, dass Menschen gegeneinander arbeiten, anstatt zusammenzuarbeiten). Viele Hotels sehen oft die Konflikte zwischen Umsatz und Umsatz.<\/em><\/p>\nRevenue Manager sollten sich die Zeit nehmen, dem Vertrieb die Strategien zu erkl\u00e4ren und gemeinsam an der Optimierung dieses Segments zu arbeiten. W\u00e4hrend Revenue dem Vertrieb datenbasierte Erkenntnisse liefert, tr\u00e4gt dieser mit Echtzeit-Feedback von Partnern und Wettbewerbern bei. All dies zusammen wird definitiv dazu beitragen, dieses Segment zu optimieren. Vertriebsteams sammeln viele wertvolle Daten aus der Beziehung, die sie mit Partnern aufbauen, und diese k\u00f6nnen verwendet werden, um effizient Angebote zu erstellen und zu personalisieren, die dem Hotel mehr Umsatz bringen w\u00fcrden.<\/em><\/p>\nWenn es um Marketingteams geht, gibt es jede Menge Marketing- und Social-Media-Analysen, die im Revenue Management n\u00fctzlich sind. Auch hier ist es wichtig, dass der Umsatz vollst\u00e4ndig mit dem Marketingteam zusammenarbeitet. Beide sollten verstehen, wie sie miteinander verbunden sind, aufeinander bezogen sind und wie sie ihre Kr\u00e4fte b\u00fcndeln k\u00f6nnen, wenn sie zusammenarbeiten. Dies erm\u00f6glicht es ihnen, Kampagnen mit den verf\u00fcgbaren Marketingdaten richtig zu planen und auch vergangene Kampagnen zu analysieren, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Keiner kann ohne den anderen richtig funktionieren. Zum Beispiel kann Revenue mit erstaunlichen Paketen aufwarten, aber wenn es nicht richtig vermarktet wird, wird es m\u00f6glicherweise nicht konvertiert.<\/em><\/p>\nErfolgreiche Teams sind diejenigen, die bereit sind, sich zu ver\u00e4ndern \/ anzupassen und zu analysieren, um gemeinsam voranzukommen. Das Ziel ist es, als Team zusammenzuarbeiten und Daten f\u00fcr alle Segmente zu analysieren, um die richtigen Entscheidungen in Bezug auf Preise, Angebote und Strategie mit dem ultimativen Ziel treffen zu k\u00f6nnen, den Gesamtumsatz zu steigern.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Theresa Prins<\/span>Gr\u00fcnder, Einnahmenbeschl\u00fcsse<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eTraditionell wurde die Preisgestaltung, ein gro\u00dfer Teil des Revenue Managements, vom Sales Manager festgelegt und als Yield Management in die Branche eingef\u00fchrt wurde, wurde es automatisch unter Vertrieb und Marketing platziert. Als sich die Rolle des Yield Managements zum Revenue Management entwickelte, in dem Kundenverhalten und -trends analysiert werden, begann Revenue Management eine Hierarchie, in der sie die Gesch\u00e4ftsanforderungen des Unternehmens durch Nachfrage- und Segmentierungsanalysen anzeigen. Revenue Management hat auch die Rolle \u00fcbernommen, ein Gesch\u00e4ft im Hinblick auf die Gesch\u00e4ftsanforderungen abzuw\u00e4gen und kann daher eine klare Stimme dar\u00fcber haben, ob ein Gesch\u00e4ft den Umsatz f\u00fcr das Unternehmen optimiert oder nicht. Die Richtlinie dar\u00fcber, welches Gesch\u00e4ft wir bis wann brauchen, stimuliert durch Vertrieb oder Marketing, wird vom Revenue Management festgelegt.<\/em><\/p>\nAus diesem Grund muss Sales & Marketing meiner Meinung nach an das Revenue Management berichten. <\/em>Ich habe in einer Umgebung gearbeitet, in der Vertrieb, Marketing und Umsatz 3 separate Abteilungen auf derselben Ebene sind. Dies ist meine zweite M\u00f6glichkeit, den kaufm\u00e4nnischen Bereich des Unternehmens aufzubauen. In diesem Fall entschieden die 3 Abteilungen gemeinsam \u00fcber die Gesch\u00e4ftsanforderungen und wo kein Konsens erzielt werden konnte, musste der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer beide F\u00e4lle anh\u00f6ren und hatte das letzte Wort. Jede Abteilung bringt jedoch grundlegende Werte mit ein und alle sind entscheidend f\u00fcr den Erfolg des Unternehmens.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>\u201eIch denke, das Wichtigste ist, die Barriere zwischen diesen Abteilungen zu durchbrechen; und es findet bereits ein Umdenken statt, was gut zu sehen ist! Revenue Management sollte als Kernelement bei der Zusammenf\u00fchrung der Vertriebs- und Marketingteams fungieren, damit alle auf die gleichen Ziele ausgerichtet sind. Es ist auch wichtig, dass jeder die Rolle des anderen versteht und wie die Dinge funktionieren. Das Revenue Management muss objektiv und unvoreingenommen bleiben, um sicherzustellen, dass die umgesetzte Strategie kein Segment negativ beeinflusst.<\/em><\/p>\n Revenue Management k\u00f6nnte eine separate Abteilung auf derselben Hierarchieebene wie Vertrieb und Marketing sein, aber der wichtigste Faktor hier ist, dass alle zusammenarbeiten. Wenn der Umsatz in die Vertriebs- und Marketingabteilung f\u00e4llt, k\u00f6nnen wir sehr oft einen Interessenkonflikt feststellen (manchmal sehen wir, dass Menschen gegeneinander arbeiten, anstatt zusammenzuarbeiten). Viele Hotels sehen oft die Konflikte zwischen Umsatz und Umsatz.<\/em><\/p>\n Revenue Manager sollten sich die Zeit nehmen, dem Vertrieb die Strategien zu erkl\u00e4ren und gemeinsam an der Optimierung dieses Segments zu arbeiten. W\u00e4hrend Revenue dem Vertrieb datenbasierte Erkenntnisse liefert, tr\u00e4gt dieser mit Echtzeit-Feedback von Partnern und Wettbewerbern bei. All dies zusammen wird definitiv dazu beitragen, dieses Segment zu optimieren. Vertriebsteams sammeln viele wertvolle Daten aus der Beziehung, die sie mit Partnern aufbauen, und diese k\u00f6nnen verwendet werden, um effizient Angebote zu erstellen und zu personalisieren, die dem Hotel mehr Umsatz bringen w\u00fcrden.<\/em><\/p>\n Wenn es um Marketingteams geht, gibt es jede Menge Marketing- und Social-Media-Analysen, die im Revenue Management n\u00fctzlich sind. Auch hier ist es wichtig, dass der Umsatz vollst\u00e4ndig mit dem Marketingteam zusammenarbeitet. Beide sollten verstehen, wie sie miteinander verbunden sind, aufeinander bezogen sind und wie sie ihre Kr\u00e4fte b\u00fcndeln k\u00f6nnen, wenn sie zusammenarbeiten. Dies erm\u00f6glicht es ihnen, Kampagnen mit den verf\u00fcgbaren Marketingdaten richtig zu planen und auch vergangene Kampagnen zu analysieren, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht. Keiner kann ohne den anderen richtig funktionieren. Zum Beispiel kann Revenue mit erstaunlichen Paketen aufwarten, aber wenn es nicht richtig vermarktet wird, wird es m\u00f6glicherweise nicht konvertiert.<\/em><\/p>\n Erfolgreiche Teams sind diejenigen, die bereit sind, sich zu ver\u00e4ndern \/ anzupassen und zu analysieren, um gemeinsam voranzukommen. Das Ziel ist es, als Team zusammenzuarbeiten und Daten f\u00fcr alle Segmente zu analysieren, um die richtigen Entscheidungen in Bezug auf Preise, Angebote und Strategie mit dem ultimativen Ziel treffen zu k\u00f6nnen, den Gesamtumsatz zu steigern.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201eTraditionell wurde die Preisgestaltung, ein gro\u00dfer Teil des Revenue Managements, vom Sales Manager festgelegt und als Yield Management in die Branche eingef\u00fchrt wurde, wurde es automatisch unter Vertrieb und Marketing platziert. Als sich die Rolle des Yield Managements zum Revenue Management entwickelte, in dem Kundenverhalten und -trends analysiert werden, begann Revenue Management eine Hierarchie, in der sie die Gesch\u00e4ftsanforderungen des Unternehmens durch Nachfrage- und Segmentierungsanalysen anzeigen. Revenue Management hat auch die Rolle \u00fcbernommen, ein Gesch\u00e4ft im Hinblick auf die Gesch\u00e4ftsanforderungen abzuw\u00e4gen und kann daher eine klare Stimme dar\u00fcber haben, ob ein Gesch\u00e4ft den Umsatz f\u00fcr das Unternehmen optimiert oder nicht. Die Richtlinie dar\u00fcber, welches Gesch\u00e4ft wir bis wann brauchen, stimuliert durch Vertrieb oder Marketing, wird vom Revenue Management festgelegt.<\/em><\/p>\n Aus diesem Grund muss Sales & Marketing meiner Meinung nach an das Revenue Management berichten. <\/em>Ich habe in einer Umgebung gearbeitet, in der Vertrieb, Marketing und Umsatz 3 separate Abteilungen auf derselben Ebene sind. Dies ist meine zweite M\u00f6glichkeit, den kaufm\u00e4nnischen Bereich des Unternehmens aufzubauen. In diesem Fall entschieden die 3 Abteilungen gemeinsam \u00fcber die Gesch\u00e4ftsanforderungen und wo kein Konsens erzielt werden konnte, musste der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer beide F\u00e4lle anh\u00f6ren und hatte das letzte Wort. Jede Abteilung bringt jedoch grundlegende Werte mit ein und alle sind entscheidend f\u00fcr den Erfolg des Unternehmens.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Paulo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Paulo-Aragao-150x150.png\")
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