{"id":18777,"date":"2023-07-06T09:00:37","date_gmt":"2023-07-06T07:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=18777"},"modified":"2023-12-06T15:35:05","modified_gmt":"2023-12-06T14:35:05","slug":"the-3-pillars-of-dynamic-pricing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/die-3-saulen-der-dynamischen-preisgestaltung\/","title":{"rendered":"Revenue Science Essentials: Die 3 S\u00e4ulen der dynamischen Preisgestaltung"},"content":{"rendered":"<p><em>Wenn Sie die Ertragswissenschaft auf die dynamische Preisstrategie Ihres Hotels oder Resorts anwenden, gibt es drei Bereiche, die optimiert werden m\u00fcssen: Nachfrage, Kapazit\u00e4t und Preissensibilit\u00e4t. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Grundlagen zu \u00fcberpr\u00fcfen und neu zu bewerten, wie jeder dieser Faktoren in Ihre Ertragsstrategie einflie\u00dft, ist dies entscheidend, um Ihr Gastgewerbe f\u00fcr maximale Umsatzleistung und Wachstum aufzustellen.<\/em><\/p>\n<h2>F\u00fcr den richtigen Preis \u2026<\/h2>\n<p>Eines der wichtigsten Ziele der Gastronomie ist zugleich eine ihrer gr\u00f6\u00dften Herausforderungen: den richtigen Preis f\u00fcr die richtige Person zur richtigen Zeit festzulegen. In einem Zeitalter dynamischer Preisgestaltung in Echtzeit auf der Grundlage von Nachfrage und Kundentyp kann die Entwicklung effektiver Preisstrategien zur Umsatzmaximierung wie ein komplexer, zeitaufw\u00e4ndiger Prozess erscheinen.<\/p>\n<p>Gl\u00fccklicherweise k\u00f6nnen Datenanalyse, k\u00fcnstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und Automatisierung hier einen enormen Unterschied machen. Dies m\u00f6gen wie \u00fcberstrapazierte Schlagworte erscheinen, aber Hoteliers k\u00f6nnen durch die Anwendung der Revenue Science leichter Preisstrategien entwickeln, die die Nachfrage optimieren und den Umsatz maximieren.<\/p>\n<p>Tats\u00e4chlich k\u00f6nnen Hoteliers mit den richtigen Preismodellen wertvolle Gewinne erzielen. Viele haben von zweistelligen Umsatzsteigerungen berichtet, nachdem sie fortschrittliche Analysemethoden richtig auf die Preisgestaltung angewendet haben. Indem sie Hoteliers eine viel klarere Sicht auf ihre Daten geben, sorgen Analysen f\u00fcr mehr Genauigkeit und Konsistenz \u2013 im Gegensatz zu Bauchgef\u00fchl und Sch\u00e4tzungen \u2013 im Prognoseprozess und bei der Festlegung der besten verf\u00fcgbaren Preise.<\/p>\n<p>Angesichts der Tatsache, dass der Preis der wichtigste Hebel zur Steigerung der Rentabilit\u00e4t eines Hotels oder Resorts ist, wollen wir uns mit den drei grundlegenden Bereichen befassen, in denen Revenue-Science-Analysen Hoteliers dabei helfen k\u00f6nnen, wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben und optimale Preise zu erzielen.<\/p>\n<h2>1. Nachfrage<\/h2>\n<p>Bei der dynamischen Preisgestaltung wird die Nachfrage als Funktion des Preises betrachtet. Einfach ausgedr\u00fcckt: Wenn der Preis erh\u00f6ht wird, sinkt die Nachfrage. Wenn der Preis gesenkt wird, steigt die Nachfrage. Angesichts aller Marktbedingungen, der Wettbewerbsdynamik und der unz\u00e4hligen Marktsegmente wird die Preisgestaltung nach dieser einfachen Formel unendlich komplex. Analysen helfen bei der Beantwortung von Fragen wie:<\/p>\n<ul>\n<li>Wie ermitteln wir den optimalen Verkaufspreis?<\/li>\n<li>Welche Nachfrage muss bei jedem Preispunkt erreicht werden?<\/li>\n<li>Welche Ums\u00e4tze k\u00f6nnen in den einzelnen Marktsegmenten entsprechend erzielt werden?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Kapazit\u00e4t<\/h2>\n<p>Eines der Hauptziele eines jeden Revenue Managers ist die Optimierung der Preise, um die verf\u00fcgbare Kapazit\u00e4t optimal auszunutzen. Revenue Management eignet sich am besten f\u00fcr Branchen, in denen Produkte \u201everderblich\u201c sind. F\u00fcr Hoteliers bedeutet dies, dass ein G\u00e4stezimmer, das heute Abend nicht verkauft wird, nicht noch einmal verkauft werden kann. Diese verpasste Gelegenheit wirkt sich direkt auf die Umsatzentwicklung aus.<\/p>\n<p>Wenn an einem bestimmten Abend eine bestimmte Anzahl von Zimmern zum Verkauf zur Verf\u00fcgung steht, m\u00fcssen wir sie zum richtigen Preis an den richtigen Gast verkaufen. Was ist der optimale Preis basierend auf der Nachfrage und dem verf\u00fcgbaren Bestand bzw. der Kapazit\u00e4t der Immobilie?<\/p>\n<h2>3. Preissensitivit\u00e4t<\/h2>\n<p>Das Ausma\u00df, in dem der Preis eines Produkts das Kaufverhalten der Verbraucher beeinflusst, wird als \u201ePreissensitivit\u00e4t\u201c bezeichnet. Geringe Sensitivit\u00e4t bedeutet, dass Preis\u00e4nderungen einen relativ geringen Einfluss auf die Anzahl der nachgefragten Zimmer haben, w\u00e4hrend hohe Sensibilit\u00e4t bedeutet, dass Preis\u00e4nderungen einen relativ gro\u00dfen Einfluss auf die Anzahl der nachgefragten Zimmer haben. Durch das Verst\u00e4ndnis der Preissensitivit\u00e4t k\u00f6nnen Hoteliers bestimmen, wann sie f\u00fcr jedes Marktsegment bestimmte Preise anbieten m\u00fcssen, um den Umsatz zu maximieren.<\/p>\n<p>Mithilfe von Analysen k\u00f6nnen Sie Ihren Umsatz maximieren, indem Sie die Preiselastizit\u00e4t nach Marktsegment, Saison, Wochentag, Aufenthaltsdauer und Tagen bis zur Ankunft berechnen, um ein besseres Gesamtpreisspektrum f\u00fcr ein Hotel oder ein Portfolio von Unterk\u00fcnften zu erstellen. Durch die Anwendung der Wissenschaft der Preisoptimierung erhalten Sie bew\u00e4hrte Best Practices, um die richtigen Preise f\u00fcr die richtigen Kunden zur richtigen Zeit festzulegen.<\/p>\n<p>Das Aufkommen ausgefeilter Analyse- und Preisoptimierungssoftware in der Hotelbranche hat es unendlich einfacher gemacht, Preisstrategien zu entwickeln, die den Gewinn steigern. Angesichts der Vielzahl der zu ber\u00fccksichtigenden Faktoren und Variablen ist es praktisch unm\u00f6glich, die Datenmenge, die erforderlich ist, um das Verbraucherverhalten in Echtzeit zu nutzen, manuell zu verarbeiten.<\/p>\n<p>Revenue-Management-Systeme vereinfachen den komplexen Prozess, indem sie die Daten automatisch analysieren und optimale Preisentscheidungen liefern. So k\u00f6nnen Hoteliers zeitaufw\u00e4ndige, manuelle Prozesse eliminieren und sich auf strategischere Gesch\u00e4ftsentscheidungen konzentrieren.<\/p>\n<div class='code-block code-block-29' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-file-alt fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Kostenloser Bericht<\/span>: Ergebnisse der Revenue Management Outlook-Umfrage 2022<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n\nWie sehen die Aussichten von Gastronomiefachleuten wie Ihnen in Bezug auf das Umsatzmanagement im Jahr 2022 aus? Wir haben mehrere Fragen gestellt, wie: Wie hat sich Ihr Wettbewerbsumfeld im Jahr 2021 ver\u00e4ndert? Was sind Ihre Umsatzerwartungen f\u00fcr 2022? Was sind Ihre Investitionspriorit\u00e4ten f\u00fcr 2022? Wie hoch wird Ihre durchschnittliche Auslastung im Jahr 2022 sein? Alle Antworten finden Sie im kostenlosen Bericht <em>\u201eErgebnisse der Revenue Management Outlook-Umfrage 2022\u201c<\/em>. <span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><a href=\"https:\/\/go.rev.ideas.com\/l\/398202\/2022-01-04\/pn7hsc?utm_source=RevFine&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=2022OutlookSurvey\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Klicken Sie hier, um den Bericht herunterzuladen<\/a>.<\/span><br><br><\/div>\n\n<p><strong>Wo stehen Sie auf Ihrer Umsatzreise? Es ist nie zu fr\u00fch (oder zu sp\u00e4t), eine automatisierte Revenue-Science-L\u00f6sung in Ihrem Hotel oder Resort zu testen. Entdecken Sie die Vorteile verbesserter Effizienz und h\u00f6herer Rentabilit\u00e4t, egal, wo Sie sich auf Ihrer Revenue-Management-Reise befinden.<\/strong><\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist eine Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu innovieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie k\u00f6nnen alle finden <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel- und Hospitality-Tipps<\/a><\/span> in den Kategorien <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/revenue-management\/\">Revenue Management<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/marketing\/\">Marketing &amp; Vertrieb<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/hotelbetrieb\/\">Hotelbetrieb<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/careers\/\">Personal &amp; Karriere<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/technology\/\">Technologie<\/a><\/span> und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/software\/\">Software<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Einen Artikel einreichen<\/span><\/a><\/div><\/div>\n\n<style type='text\/css'>.reading-box-container-1 .element-bottomshadow:before,.reading-box-container-1 .element-bottomshadow:after{opacity:0.7;}<\/style><div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Dieser Artikel wurde von unserem Expertenpartner IDeaS geschrieben<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/ideas\/\" target=\"_self\"><span>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn Sie die Ertragswissenschaft auf die dynamische Preisstrategie Ihres Hotels oder Resorts anwenden, gibt es drei Bereiche, die optimiert werden m\u00fcssen: Nachfrage, Kapazit\u00e4t und Preissensibilit\u00e4t. 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