{"id":21674,"date":"2023-07-27T12:00:47","date_gmt":"2023-07-27T10:00:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=21674"},"modified":"2023-12-06T15:04:31","modified_gmt":"2023-12-06T14:04:31","slug":"tips-building-a-business-case-for-an-rms","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/tipps-zum-aufbau-eines-business-case-fuer-einen-rms\/","title":{"rendered":"10 Tipps zum Erstellen eines Business Case f\u00fcr ein RMS"},"content":{"rendered":"

Wenn Sie Ihr Team davon \u00fcberzeugen m\u00f6chten, ein Revenue-Management-System (RMS) zu kaufen, m\u00fcssen Sie einige wichtige Dinge beachten. Nat\u00fcrlich kennen Sie bereits die Vorteile der Nutzung eines RMS. Ihr Unternehmen wird mehr Umsatz erzielen, effizienter werden, Zeit sparen und fundiertere Entscheidungen treffen.<\/em><\/p>\n

Sie sind bereits an Bord. Jetzt ist es an der Zeit, auch den Rest Ihres Teams an Bord zu holen. Wie gehen Sie vor, um es dem Rest des Teams vorzustellen?<\/em><\/p>\n

10 Tipps zum Erstellen eines Business Case f\u00fcr ein RMS<\/h2>\n

Nachfolgend finden Sie zehn Schritte, um Ihr Team zum Kauf eines Revenue-Management-Systems zu bewegen.<\/p>\n

1. Identifizieren und rekrutieren Sie einen \u00fcberzeugenden F\u00fcrsprecher<\/h3>\n

Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie einen \u00fcberzeugenden F\u00fcrsprecher finden und gewinnen, der die Investition in ein RMS wahrscheinlich unterst\u00fctzen w\u00fcrde. Diese Person dient Ihnen als Sponsor und direkter Kontakt zu den f\u00fcr den Einkauf zust\u00e4ndigen F\u00fchrungskr\u00e4ften. Einen einflussreichen F\u00fcrsprecher an Ihrer Seite zu haben, ist Ihr Vorteil, wenn Sie andere Kollegen gewinnen und schlie\u00dflich Ihren Fall vortragen.<\/p>\n

2. Kollegen identifizieren und rekrutieren<\/h3>\n

Sobald Sie Ihren Sponsor gefunden haben, identifizieren und rekrutieren Sie Kollegen, die vom RMS profitieren. Gibt es in Ihrem Team Leute, deren Arbeit sich mit Hilfe eines RMS sofort verbessern w\u00fcrde? Diese Personen k\u00f6nnen Sie am einfachsten f\u00fcr Ihr Anliegen gewinnen. Gemeinsam sind wir stark.<\/p>\n

3. Beweisen Sie den Bedarf, nicht den Wunsch<\/h3>\n

Sobald Sie ein gutes Team an Ihrer Seite haben, m\u00fcssen Sie beweisen, warum der Kauf eines RMS eine Notwendigkeit und kein Wunsch ist. Wenn Sie die Probleme Ihres Unternehmens darlegen und genau darlegen k\u00f6nnen, wie ein RMS L\u00f6sungen bieten w\u00fcrde, haben Sie einen vern\u00fcnftigen Grund f\u00fcr Ihre Anfrage. Verwenden Sie Fallstudien und Unternehmensumfragen als konkrete Beweise.<\/p>\n

4. Navigieren Sie durch die Passform<\/h3>\n

Planen und steuern Sie, wie ein RMS realistisch in Ihr Unternehmen passt. Fragen Sie sich, wie ein RMS in Ihre Gesch\u00e4ftsstrategie passt. Welche Ziele hat Ihre Organisation und wie Effektivwert<\/a><\/span> Ihnen helfen, diese Ziele zu erreichen? Geben Sie dann an, wie die Leistungen eines RMS aussehen sollen. Was erwarten Sie von RMS und wonach suchen Sie?<\/p>\n

5. Definieren Sie Erfolg<\/h3>\n

Bestimmen Sie, welche Ziele Sie mit Ihren Leistungen erreichen m\u00f6chten. Die Darstellung des Erfolgs stellt sicher, dass Ihre Investition Ihren W\u00fcnschen entspricht und bietet konkrete Zielmarker, um Entscheidungstr\u00e4ger zu \u00fcberzeugen. Sie werden h\u00f6chstwahrscheinlich gefragt werden, warum ein RMS besser ist als andere L\u00f6sungen f\u00fcr das oben genannte Problem. Machen Sie Ihre Hausaufgaben und bewerten Sie Ihre anderen Optionen im Vergleich zu einem RMS.<\/p>\n

6. Entwickeln Sie einen Zeitplan<\/h3>\n

Ein Zeitplan ist bei der Pr\u00e4sentation Ihres Falls von entscheidender Bedeutung. Planen Sie, wie lange es voraussichtlich dauern wird, bis das RMS eingef\u00fchrt ist, alle geschult sind und wie lange es letztendlich dauern wird, bis Sie eine Rendite Ihrer Investition sehen. Auch diese Frage ist unvermeidlich.<\/p>\n

7. Die Hindernisse beseitigen<\/h3>\n

Um Ihr Unternehmen davon zu \u00fcberzeugen, voll zu investieren, m\u00fcssen Sie zeigen, dass Sie alle Hindernisse durchdacht haben. Identifizieren Sie Probleme, die bei der Verwendung eines RMS auftreten k\u00f6nnen, und wie Sie diese bew\u00e4ltigen m\u00f6chten. Werden Sie zum RMS-Experten und planen Sie, wie Sie alle Hindernisse \u00fcberwinden werden.<\/p>\n

8. Seien Sie transparent hinsichtlich der Kosten<\/h3>\n

Der wichtigste Teil, um Entscheidungstr\u00e4gern Ihr Anliegen zu pr\u00e4sentieren, ist, die Kosten transparent zu machen. Es ist ganz nat\u00fcrlich, dass man hinsichtlich der Kosten z\u00f6gert, aber hier kommt ein berechneter ROI ins Spiel. Ein Revenue-Management-System kann die Gewinnmargen eines Unternehmens innerhalb von 12 Monaten um 21-71 % steigern. Das entspricht einem ROI zwischen 200 und 350 % (Deloitte).<\/p>\n

9. Fassen Sie es zusammen<\/h3>\n

Es ist immer eine gute Idee, Ihren Pitch f\u00fcr diejenigen zusammenzufassen, die interessiert sind, aber keine Zeit haben, zuzuh\u00f6ren. Die Leute sind besch\u00e4ftigt, also finden Sie einen Weg, Ihren Fall auf den Punkt zu bringen und ihr Interesse zu wecken, fast wie bei einem Elevator Pitch.<\/p>\n

10. Der letzte Schritt<\/h3>\n

Pr\u00e4sentieren Sie Ihren Fall selbstbewusst. Sie haben sich auf alle schwierigen Fragen vorbereitet. Sie haben Ihre Recherchen durchgef\u00fchrt. Sie wissen, dass der Kauf eines RMS die richtige Entscheidung ist. Gehen Sie raus und holen Sie Ihr Team an Bord!<\/p>\n

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