{"id":21761,"date":"2023-07-31T20:00:56","date_gmt":"2023-07-31T18:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=21761"},"modified":"2023-12-06T14:58:14","modified_gmt":"2023-12-06T13:58:14","slug":"rms-reports","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/rms-berichte\/","title":{"rendered":"Die besten RMS-Berichte, die jeder Hotel Revenue Manager kennen muss"},"content":{"rendered":"<p><em>Revenue Manager haben jede Menge Daten zur Hand. Um diese Daten auf verst\u00e4ndliche und umsetzbare Weise zu visualisieren, finden Sie hier einige der wichtigsten RMS-Berichte, mit denen jeder Revenue Manager vertraut sein sollte.<\/em><\/p>\n<h2>RMS-Berichte, die jeder Hotel Revenue Manager kennen sollte<\/h2>\n<p>Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Revenue-Management-Berichte, die jeder Revenue Manager kennen sollte, um Daten verst\u00e4ndlich zu visualisieren.<\/p>\n<h3>Tempobericht<\/h3>\n<p>Der Tempobericht zeigt, wie gut Ihre Preisstrategien funktionieren: Wenn die Buchungen h\u00f6her oder niedriger als Ihre Prognose ausfallen, ist dies ein Zeichen daf\u00fcr, dass die Preise m\u00f6glicherweise zu niedrig oder zu hoch sind. Obwohl Revenue Manager diesen Bericht h\u00e4ufig verwenden, erfordert er aufgrund sich st\u00e4ndig \u00e4ndernder Trends besondere Aufmerksamkeit. Neben Zimmern gibt es noch einige andere M\u00f6glichkeiten, einen Tempobericht zu segmentieren: nach Zimmertyp, Wochenzeit und wiederkehrenden Ereignissen.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Zimmertyp:<\/strong> Die Marktdynamik kann sich schnell \u00e4ndern. Durch die \u00dcberwachung des Zimmertyp-Tempoberichts wird sichergestellt, dass der Umsatz auf sich \u00e4ndernde Trends reagieren kann: Ein R\u00fcckgang des Zimmertyp-Mix k\u00f6nnte das Verfehlen von Umsatzzielen bedeuten und somit Preisanpassungen erforderlich machen.<\/li>\n<li><strong>Wochenteil:<\/strong> Manche Immobilien sind am Wochenende \u00fcberdurchschnittlich gut bewertet, w\u00e4hrend andere den Gro\u00dfteil ihres Gesch\u00e4fts an Wochentagen machen. Der Wochenteil-Tempobericht hilft, das Gleichgewicht zu halten und identifiziert etwaige Preisrutsche, damit umgehend Ma\u00dfnahmen zur Preisgestaltung ergriffen werden k\u00f6nnen.<\/li>\n<li><strong>Wiederkehrende Veranstaltungen:<\/strong> Feiertage, Jahreszeiten und sogar Montage in Resorts k\u00f6nnen Indikatoren f\u00fcr das Tempo sein. Indem Sie tempobasierte wiederkehrende Ereignisse genau im Auge behalten, k\u00f6nnen Sie Ihre Taktik entsprechend anpassen.<\/li>\n<li><strong>Trend analysen:<\/strong> Im aktuellen Klima gibt es viele Ver\u00e4nderungen im Buchungsverhalten Ihrer G\u00e4ste. Durch den Vergleich des Tempos f\u00fcr 10-20 Wochen in Folge erhalten Sie ein Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Tempotrends f\u00fcr Ihr Hotel.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><strong>Schl\u00fcsselkennzahl:<\/strong> % Tempounterschied basierend auf dem vorherigen Zeitraum Durchschnittliche t\u00e4gliche\/w\u00f6chentliche Zunahme nach Segment und Trend nach Segment\/Kanal<\/p><\/blockquote>\n<h3>Comp Set-Bericht<\/h3>\n<p>W\u00e4hrend Revenue Manager proaktive Preisstrategien priorisieren sollten, ist es dennoch wichtig, die Leistung mit der direkten Konkurrenz zu vergleichen. Dabei muss es sich nicht unbedingt um Hotels in der N\u00e4he handeln, sondern um einen Korb \u00e4hnlicher Hotels innerhalb des Interessensspektrums Ihres Zielmarkts.<\/p>\n<p>Dieser Bericht (oft als STR-Bericht bezeichnet, der von einer externen Analyseorganisation stammt) vergleicht eine Immobilie mit ihrer Konkurrenzgruppe anhand von Faktoren, die die Entscheidungen der G\u00e4ste beeinflussen: Belegungsrate, durchschnittlicher Tagespreis und RevPAR sowie ein Gesamtmarktanteil, der als Marktdurchdringungsindex bezeichnet wird. Der MPI sorgt daf\u00fcr, dass Ihre Immobilie auf Kurs bleibt, um die Leistungserwartungen basierend auf ihrem Gesamtmarktanteil vor Ort zu erf\u00fcllen oder zu \u00fcbertreffen.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Schl\u00fcsselkennzahl:<\/strong> Marktdurchdringungsindex, der den Marktanteil basierend auf dem durchschnittlichen RevPAR misst<\/p><\/blockquote>\n<h3>T\u00e4glicher Aktivit\u00e4tsbericht<\/h3>\n<p>Dieser Bericht hebt die gesamte aktuelle Aktivit\u00e4t in den B\u00fcchern f\u00fcr zuk\u00fcnftige Aufenthaltsdaten hervor. Es handelt sich um ein Schnellreferenztool zum \u00dcberpr\u00fcfen von Empfehlungen und als Anleitung f\u00fcr Umsatzentscheidungen f\u00fcr den aktuellen Status eines Aufenthaltsdatums.<\/p>\n<p>Der Bericht ist nach Objekt, Aufenthaltsdatum, Kundensegment, Preissegment und Zimmertyp aufgeschl\u00fcsselt und enth\u00e4lt Statistiken zu bestimmten Kennzahlen wie Aufenthaltsdauer, an Gruppen\/Durchreisende verkaufte Zimmer, Umsatz, Gesamtwert der Zimmer und Nicht-Zimmer, ADR, RevPAR und Umsatz mit Gruppen\/Durchreisenden.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Schl\u00fcsselkennzahl:<\/strong> H\u00e4ngt vom Ziel ab; das ist ein <em>&quot;schneller Blick&quot;<\/em> Bezugsquelle f\u00fcr verschiedene Entscheidungen.<\/p><\/blockquote>\n<h3>Kanalanalysebericht<\/h3>\n<p>Der Vertrieb hat direkten Einfluss darauf, wie gut Ihr Unternehmen seine Umsatz- und Rentabilit\u00e4tsziele erreicht. Erstellen Sie einen Kanalanalysebericht, um Ihre wichtigsten Umsatztrends aus verschiedenen Kan\u00e4len zu \u00fcberwachen. Behalten Sie Ihren Kanalmix im Auge, da jede Abkehr von weniger profitablen Kan\u00e4len m\u00f6glicherweise Anpassungen der Preise und\/oder der Bestandszuteilung erforderlich macht.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Schl\u00fcsselkennzahl:<\/strong> Gehen Sie die einzelnen Kan\u00e4le durch, um zu sehen, ob Bestandszuteilungen und Tariftaktiken \u00fcbereinstimmen.<\/p><\/blockquote>\n<h3>Marktsegmentierungsbericht<\/h3>\n<p>Budgetierung und Prognosen werden praktisch immer auf der Grundlage der Marktsegmentierung vorgenommen. Es ist wichtig, die Segmentierungstrends weiterhin zu beobachten. Achten Sie auf \u00c4nderungen im Segmentierungsmix oder auf den Wechsel von einem Segment zu einem anderen und stellen Sie sicher, dass dieser Wechsel die Rentabilit\u00e4t verbessert und mit Ihrem strategischen Ansatz \u00fcbereinstimmt. Strategische Preisgestaltung oder Werbeaktionen k\u00f6nnen dazu beitragen, Ihren Segmentmix in die optimale Zusammensetzung zu bringen.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Schl\u00fcsselkennzahl:<\/strong> RevPOR (Umsatz pro belegtem Zimmer) nach Segment<\/p><\/blockquote>\n<h3>Bericht zur geografischen Verteilung<\/h3>\n<p>Seit der globalen Covid-Pandemie im Jahr 2020 haben viele Hotels ihre geografischen Zubringerm\u00e4rkte verschoben. Die meisten Hoteliers fragen sich, ob der aktuelle geografische Mix bestehen bleibt, ob wir zu den alten Mustern zur\u00fcckkehren oder ob es eine dritte neue geografische Verteilung der Zubringerm\u00e4rkte geben wird. Ein Revenue Manager sollte ganz oben stehen, um Vertrieb und Marketing mit den Informationen zu versorgen, die sie ben\u00f6tigen, um die relevanten Zubringerm\u00e4rkte zu erschlie\u00dfen.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Schl\u00fcsselkennzahl:<\/strong> RevPOR (Umsatz pro belegtem Zimmer) nach Land\/Region\/Staat und % Anstieg\/R\u00fcckgang des Beitrags pro Zimmernacht\/Umsatz pro Land<\/p><\/blockquote>\n<h2><i class=\"fb-icon-element-1 fb-icon-element fontawesome-icon fa-book-reader fas circle-yes fusion-text-flow fa-spin\" style=\"--awb-iconcolor:#212121;--awb-iconcolor-hover:#212121;--awb-circlecolor:#d4a763;--awb-circlecolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordercolor:#d4a763;--awb-circlebordercolor-hover:#d4a763;--awb-circlebordersize:1px;--awb-font-size:22.88px;--awb-width:45.76px;--awb-height:45.76px;--awb-line-height:43.76px;--awb-margin-right:13px;\"><\/i><span style=\"text-decoration: underline;\">Kostenlose Anleitung<\/span>: Revenue Management mit reduziertem Personalbestand meistern<\/h2>\n<div class=\"first-sentence-half\">\n<p>Ob gut oder schlecht, das Credo \u201eMit weniger mehr erreichen\u201c ist zu einer wesentlichen Kompetenz der heutigen Revenue Manager geworden. Entscheidend ist die Maximierung der Vertriebseffizienz durch Optimierung der Buchungsrentabilit\u00e4t und das Experimentieren mit neuen Kan\u00e4len und Preistechniken, die den Umsatz weiter optimieren k\u00f6nnten.<\/p>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><span style=\"font-size: 12pt;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/guide-mastering-revenue-management-mit-einer-reduzierten-arbeitskraft\/\">Klicke hier zum herunterladen<\/a><\/span><\/span> der F\u00fchrer <em>\u201eRevenue Management mit reduziertem Personalbestand meistern\u201c<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n<p><strong>Berichte k\u00f6nnen \u00fcber Ihr Revenue-Management-System geplant werden. Richten Sie diese so ein, dass Sie immer die aktuellsten Berichte zur Hand haben. Durch einfache Automatisierung sind Sie immer \u00fcber die aktuellsten Daten informiert.<\/strong><\/p>\n<div class='code-block code-block-1' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist eine Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu innovieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie k\u00f6nnen alle finden <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel- und Hospitality-Tipps<\/a><\/span> in den Kategorien <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/revenue-management\/\">Revenue Management<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/marketing\/\">Marketing &amp; Vertrieb<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/hotelbetrieb\/\">Hotelbetrieb<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/careers\/\">Personal &amp; Karriere<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/technology\/\">Technologie<\/a><\/span> und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/software\/\">Software<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Einen Artikel einreichen<\/span><\/a><\/div><\/div>\n\n<style type='text\/css'>.reading-box-container-1 .element-bottomshadow:before,.reading-box-container-1 .element-bottomshadow:after{opacity:0.7;}<\/style><div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:70px;--awb-margin-bottom:40px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-top-width:3px;border-top-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><div class=\"fusion-reading-box-flex\"><h2>Dieser Artikel wurde von unserem Expertenpartner Cendyn verfasst<\/h2><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-desktop-button fusion-tagline-button continue continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/cendyn\/\" target=\"_self\"><span>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><a class=\"button fusion-button button-default fusion-button-xlarge button-xlarge button-flat fusion-mobile-button continue-right\" style=\"-webkit-box-shadow:none;-moz-box-shadow:none;box-shadow:none;border-radius:2px 2px 2px 2px\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/page\/cendyn\/\" target=\"_self\"><span>Partnerseite<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Revenue Manager haben jede Menge Daten zur Hand. 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