{"id":22416,"date":"2023-08-05T09:00:34","date_gmt":"2023-08-05T07:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=22416"},"modified":"2023-12-06T13:50:21","modified_gmt":"2023-12-06T12:50:21","slug":"ways-your-hotel-might-be-missing-revenue-opportunities","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/moglichkeiten-wie-ihrem-hotel-einnahmemoglichkeiten-fehlen\/","title":{"rendered":"6 M\u00f6glichkeiten, wie Ihrem Hotel Einnahmem\u00f6glichkeiten entgehen k\u00f6nnten"},"content":{"rendered":"

Sie werden wahrscheinlich zustimmen, dass es heute wichtiger denn je ist, Umsatzchancen zu nutzen \u2013 insbesondere angesichts der steigenden Kosten in allen Bereichen des Hotelbetriebs und der sich nur erholenden Nachfrage. Andernfalls k\u00f6nnte die Rentabilit\u00e4t Ihres Hotels stark beeintr\u00e4chtigt werden und Ihr langfristiger Gesch\u00e4ftserfolg gef\u00e4hrdet sein.<\/em><\/p>\n

Gl\u00fccklicherweise k\u00f6nnen Sie viel tun, um von der Nachfrage zu profitieren und Ihr Hotel erfolgreich durch diese Zeiten zu bringen.<\/em><\/p>\n

6 M\u00f6glichkeiten, wie Ihrem Hotel Einnahmem\u00f6glichkeiten entgehen k\u00f6nnten<\/h2>\n

Sehen Sie sich die folgenden sechs Punkte an, um zu erfahren, warum Sie m\u00f6glicherweise Geld liegen lassen und wie Sie die Situation schnell \u00e4ndern k\u00f6nnen.<\/p>\n

1. Tarife manuell festlegen<\/h3>\n

W\u00e4hrend die manuelle Rateneinstellung fr\u00fcher die einzige M\u00f6glichkeit war, sollten Sie \u00dcberlegen Sie es sich zweimal, ob Sie dabei bleiben<\/a> heute. Ja, es gibt Ihnen maximale Kontrolle \u00fcber Ihre Preise. Aber es kostet auch viel wertvolle Zeit. Insbesondere wenn Sie mehrere Zimmertypen haben und die Preise dynamisch festlegen m\u00f6chten, nimmt der Zeitaufwand f\u00fcr Marktforschung und manuelle Systemaktualisierungen schnell zu viel zu.<\/p>\n

Wenn Sie diese Aufgabe nicht t\u00e4glich erledigen k\u00f6nnen, aktualisieren Sie Ihre Preise vielleicht nur einmal pro Woche, Monat oder Saison. Das spart zwar Zeit, kann aber nicht sicherstellen, dass die Preise immer die aktuelle Marktsituation widerspiegeln. Infolgedessen besteht die Gefahr, dass Sie in der Nebensaison Buchungen verlieren und in Spitzenzeiten zu billig verkaufen.<\/p>\n

2. Hinter den Marktver\u00e4nderungen zur\u00fcckbleiben<\/h3>\n

M\u00f6glicherweise haben Sie sich bereits entschieden, ein RMS zu verwenden, um Ihre Zimmerpreise zu bestimmen und sich so Zeit f\u00fcr andere Aufgaben zu nehmen. Das ist ein guter Anfang. Die optimierten Preisvorschl\u00e4ge eines RMS k\u00f6nnen Ihnen dabei helfen, mehr Umsatzm\u00f6glichkeiten zu nutzen, die sich Ihnen bieten.<\/p>\n

Aber aktualisiert Ihr RMS die Preise automatisch in Echtzeit? Wenn nicht, nutzen Sie trotzdem nicht alle Chancen, Ihren Umsatz zu maximieren. Warum? Weil sich die Nachfrage heutzutage so schnell \u00e4ndern kann, verpassen Sie immer noch Chancen, wenn Sie die Preise nicht im Gleichschritt mit dem Markt \u00e4ndern. Wenn Sie hingegen mit den Marktentwicklungen Schritt halten, k\u00f6nnen Sie fantastische Ergebnisse erzielen. Eine Immobilie in Schweden steigerte seinen RGI um 47,3%<\/a><\/span> sobald es begann, automatische Echtzeit-Kursaktualisierungen zu nutzen.<\/p>\n

3. Keine Ber\u00fccksichtigung von Marktnachfragedaten<\/h3>\n

Welche Daten ber\u00fccksichtigen Sie bei der Festlegung Ihrer Preise? Sind es Ihre Pick-up-Daten? Oder vielleicht Ihr laufendes Gesch\u00e4ft? Oder vielleicht die Preise Ihrer Mitbewerber? Wenn alle drei Daten relevant sind, sind Sie auf dem richtigen Weg, denn sie sind f\u00fcr den Aufbau einer umfassenden Revenue-Management-Strategie unerl\u00e4sslich. Aber h\u00f6ren Sie hier nicht auf.<\/p>\n

Haben Sie auch daran gedacht, das Flugsuchvolumen, den Suchdruck und das Quellmarktverhalten zu ber\u00fccksichtigen? Diese Datenpunkte k\u00f6nnen zwar schwer zu erfassen sein, sind jedoch bei der Preisgestaltung \u00e4u\u00dferst wertvoll, da sie Ihnen einen umfassenderen \u00dcberblick \u00fcber den Markt und die Nachfrageentwicklung geben.<\/p>\n

Leider ist es aufgrund ihres Umfangs und ihrer Komplexit\u00e4t unm\u00f6glich, diese Art von Daten in Echtzeit zu erfassen und zu verwenden. Am besten w\u00e4re es, wenn Sie \u00fcber ein Business-Intelligence-Tool verf\u00fcgen w\u00fcrden, um die Informationen in einem pr\u00e4gnanten und leicht lesbaren Format zu erfassen und darzustellen.<\/p>\n

Idealerweise verf\u00fcgen Sie \u00fcber eine RMS, das diese zukunftsorientierten Datenpunkte automatisch einbezieht<\/a> in seine Preisempfehlungen und Updates ein. Das erm\u00f6glicht eine noch verfeinerte Preisstrategie.<\/p>\n

4. Zu viel oder zu wenig Blick auf die Konkurrenz<\/h3>\n

Die Compset-Analyse ist ein wesentlicher Bestandteil der Marktanalyse und Preisgestaltung. Dabei ist es jedoch entscheidend, das richtige Gleichgewicht zwischen der Betrachtung Ihres Marktes und der Daten Ihrer Konkurrenz zu finden. Es ist nie eine gute Idee, den Preis\u00e4nderungen Ihres Konkurrenten blind zu folgen, egal ob diese nach oben oder nach unten angepasst werden. Es kann sein, dass bei ihm au\u00dfergew\u00f6hnliche Umst\u00e4nde vorliegen, die f\u00fcr Sie nicht gelten, z. B. dass er gerade eine gro\u00dfe Gruppe gewonnen oder verloren hat.
\nAber ignorieren Sie auch nicht deren Preis\u00e4nderungen. Das kann dazu f\u00fchren, dass Sie zu viel bezahlen oder zu g\u00fcnstigen Preisen tanken, obwohl Sie das nicht m\u00fcssen. Kurz gesagt: Behalten Sie Ihre Konkurrenz im Auge und versuchen Sie, deren \u00c4nderungen zu verstehen, aber treffen Sie Ihre eigenen Preisentscheidungen.<\/p>\n

5. Nachfragemuster \u00fcbersehen<\/h3>\n

Sie kennen wahrscheinlich die wichtigsten Nachfragemuster, die in Ihrem Markt Hoch- und Nebensaison bestimmen. Buchungsmuster weisen jedoch noch weitere Nuancen auf. Wenn Sie diese analysieren und in Ihre Preisstrategie einbeziehen, k\u00f6nnen Sie Ihre Preise effektiver festlegen.<\/p>\n

Hier sind einige Beispiele:<\/strong><\/p>\n