Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nWas sind Ihre Prognosen f\u00fcr die Revenue-Management-Trends und -Strategien, die wir im Jahr 2023 erwarten k\u00f6nnen?<\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Eigent\u00fcmer, Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Revenue Manager, Altis Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Verkaufs- und Marketingleiter, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professorin f\u00fcr Hotels & Resorts, New Mexico State University<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunah Shah \u2013 Direktorin f\u00fcr Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Inhaber, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Gr\u00fcnderin und CEO, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/span><\/a><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Chaya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Chaya-Kowal-150x150.png\")
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDas Gastgewerbe hat seit der Pandemie viele Ver\u00e4nderungen durchgemacht. Ich denke, dass sich diese Ver\u00e4nderungen auch im Revenue Management fortsetzen werden \u2013 wenn Hotels auf st\u00e4rker automatisierte Systeme umsteigen, in geeignete Revenue Management-Tools investieren und auch anfangen, sich mit Total Revenue Management \/ TRevPar zu befassen. Die Verf\u00fcgbarkeit von mehr RMS-Optionen und Business-Intelligence-Tools wird ebenfalls auf dem Markt zunehmen; vielleicht besser zug\u00e4nglich f\u00fcr unabh\u00e4ngige Hotels und kleinere Hotels. Es k\u00f6nnte eine gr\u00f6\u00dfere Nachfrage nach ausgelagertem Revenue Management von Hotels geben, die nicht \u00fcber das Budget f\u00fcr die Einstellung eines Revenue Managers \/ die Investition in Tools verf\u00fcgen, aber dennoch ihre Einnahmen optimieren m\u00f6chten.<\/em><\/p>\nImmobilien werden auch st\u00e4rker auf das Feedback der Kunden achten \u2013 bisher sehen wir eine steigende Nachfrage nach Nachhaltigkeit und Wellness. Ich habe das Gl\u00fcck, f\u00fcr eine Marke zu arbeiten, die sich schon immer um den Planeten gek\u00fcmmert hat, und wir k\u00f6nnen den Unterschied sehen, den dies ausmacht. Ich denke, dass die Angebote an diese Bed\u00fcrfnisse angepasst werden und es noch mehr Kooperationen (intern und extern) geben wird, um Nebeneinnahmen zu schaffen. Der Fokus auf das Reputationsmanagement wird an Bedeutung gewinnen und sich auch auf Preisentscheidungen auswirken, da Revenue Manager diesen Aspekt in ihre Strategie integrieren.<\/em><\/p>\nVerschiedene andere \u00c4nderungen im Kundenverhalten werden f\u00fcr RM-Strategien ber\u00fccksichtigt; B. Staycations f\u00fcr den heimischen Markt oder Remote-Work-Optionen und das Angebot von Co-Working-Spaces.<\/em><\/p>\nAll dies gab es nat\u00fcrlich in einer Hotelstruktur, aber ich denke, dass sich der Fokus verschieben wird und wir auch in unserer Strategie kreativer werden m\u00fcssen. Es wird definitiv ein Umdenken und einen Wechsel vom traditionellen Hotelmanagement und Revenue Management zu einem kreativeren, flexibleren und proaktiveren Ansatz geben.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Dermot](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dermot-Herlihy-150x150.png\")
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Eigent\u00fcmer, Dynamic Hospitality Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIn dem Bereich, in dem ich t\u00e4tig bin, gibt es einen Drang nach Systemen und Automatisierung, der leider haupts\u00e4chlich von der Talentakquise oder besser gesagt der Talentbindung angetrieben wird. Insgesamt sind Systeme in Nicht-Kettenhotels im Gespr\u00e4ch mit Kollegen auf der ganzen Welt definitiv auf dem Vormarsch, was fantastisch zu sehen ist. Nach dem Rekordjahr, das die meisten Hotels im Jahr 2022 hatten, wollen die meisten Eigent\u00fcmer\/GMs diesen Erfolg so gut wie m\u00f6glich fortsetzen, und einige gehen voran, indem sie ihr RM mit einem RMS, einem aktualisierten PMS und erweiterten Tech-Stacks f\u00fcr den Erfolg einrichten. <\/em><\/p>\nEin Schl\u00fcssel f\u00fcr 2023 wird der Versuch sein, das im Vergleich zu normalen Jahren florierende Inlandsgesch\u00e4ft aufrechtzuerhalten und dies mit Reputationsmanagement und Treueprogrammen zu verkn\u00fcpfen. In Verbindung mit dem erneuten Wachstum des Unternehmens in bestimmten Hotels wird diese Rate ein Treiber sein, aber die kontinuierliche Neuerfindung und Loyalit\u00e4tsbeziehung ist strategisch wichtig, um die Fragen der G\u00e4ste zu beantworten: \u201eWarum sollte ich hier \u00fcbernachten?\u201c und \u201eWas macht dieses Hotel aus?\u201c. mein Wunschhotel?\u201c.<\/em><\/p>\nWellness setzt sein Wachstum mit Freizeithotels fort, die es in die Philosophie des gesamten Hotels integrieren, mit erweiterten spezialisierten F&B-Angeboten, die sowohl auf neue Privatkunden als auch auf neue lokale Unternehmen abzielen.
\n<\/em>
\nIn einem Rekordjahr, das die meisten Hotels hatten, wird die drohende Rezession wie immer schneller und h\u00e4rter Auswirkungen auf Nicht-Gateway-St\u00e4dte haben. Die Auswirkungen der Talentakquise in den Bereichen Umsatz, Vertrieb und Marketing in diesem Jahr werden sich im Jahr 2023 auf die Anpassung dieser Segmente auswirken, insbesondere auf die Hotels, die ihr Freizeitsegment deutlich ausgebaut haben. Eigent\u00fcmer\/GMs sollten sich in diesem Jahr auf einen Tiefpunkt einstellen \u2013 wie das alte Sprichwort sagt: Vers\u00e4umen Sie die Vorbereitung, bereiten Sie sich auf das Scheitern vor.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Ricardo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Ricardo-Sereno-150x150.png\")
<\/div><\/div>Ricardo Sereno<\/span>Revenue Manager, Altis Hotels<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch glaube, dass sich der Kern der Position des Revenue Managers nicht \u00e4ndern wird.<\/em><\/p>\nWir sind und werden Menschen sein, die sich viele Daten ansehen und versuchen, sie bestm\u00f6glich zu extrahieren, um umsetzbare Entscheidungen in Bezug auf die Preisgestaltung zu treffen. Im Gastgewerbe haben wir uns auf Zimmereinnahmen konzentriert, da dies normalerweise der profitabelste Teil des Gesch\u00e4fts ist. In den meisten F\u00e4llen wird es so weitergehen, da die meisten Immobilien vom Revenue Manager ein hohes Ma\u00df an Anpassungsf\u00e4higkeit an diese neuen Marktbedingungen erfordern (nach Covid mit einem Krieg in Europa und einem steigenden Preisniveau bei allen Arten von Artikeln). .<\/em><\/p>\nUnsere Arbeit wird durch RMSs, BI-L\u00f6sungen und andere Tools (Rate Shopper, Datenweiterleitung usw.) zunehmend vereinfacht, wodurch wir mehr freie Zeit haben, um zu analysieren und kl\u00fcgere Entscheidungen zu treffen. Dadurch k\u00f6nnen wir uns auch auf das Total Revenue Management und das Revenue Management f\u00fcr andere Bereiche (Parken, Sonnenliegen, Besprechungsr\u00e4ume, F&B) konzentrieren \u2013 b<\/em>Aber der Kern wird in den meisten Situationen immer noch derselbe bleiben.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Pablo](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Pablo-Torres-150x150.png\")
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Direktor f\u00fcr Verkauf und Marketing, Alannia Resorts<\/span><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Eigent\u00fcmer, Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Revenue Manager, Altis Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Verkaufs- und Marketingleiter, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professorin f\u00fcr Hotels & Resorts, New Mexico State University<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunah Shah \u2013 Direktorin f\u00fcr Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Inhaber, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Gr\u00fcnderin und CEO, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/span><\/a><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDas Gastgewerbe hat seit der Pandemie viele Ver\u00e4nderungen durchgemacht. Ich denke, dass sich diese Ver\u00e4nderungen auch im Revenue Management fortsetzen werden \u2013 wenn Hotels auf st\u00e4rker automatisierte Systeme umsteigen, in geeignete Revenue Management-Tools investieren und auch anfangen, sich mit Total Revenue Management \/ TRevPar zu befassen. Die Verf\u00fcgbarkeit von mehr RMS-Optionen und Business-Intelligence-Tools wird ebenfalls auf dem Markt zunehmen; vielleicht besser zug\u00e4nglich f\u00fcr unabh\u00e4ngige Hotels und kleinere Hotels. Es k\u00f6nnte eine gr\u00f6\u00dfere Nachfrage nach ausgelagertem Revenue Management von Hotels geben, die nicht \u00fcber das Budget f\u00fcr die Einstellung eines Revenue Managers \/ die Investition in Tools verf\u00fcgen, aber dennoch ihre Einnahmen optimieren m\u00f6chten.<\/em><\/p>\nImmobilien werden auch st\u00e4rker auf das Feedback der Kunden achten \u2013 bisher sehen wir eine steigende Nachfrage nach Nachhaltigkeit und Wellness. Ich habe das Gl\u00fcck, f\u00fcr eine Marke zu arbeiten, die sich schon immer um den Planeten gek\u00fcmmert hat, und wir k\u00f6nnen den Unterschied sehen, den dies ausmacht. Ich denke, dass die Angebote an diese Bed\u00fcrfnisse angepasst werden und es noch mehr Kooperationen (intern und extern) geben wird, um Nebeneinnahmen zu schaffen. Der Fokus auf das Reputationsmanagement wird an Bedeutung gewinnen und sich auch auf Preisentscheidungen auswirken, da Revenue Manager diesen Aspekt in ihre Strategie integrieren.<\/em><\/p>\nVerschiedene andere \u00c4nderungen im Kundenverhalten werden f\u00fcr RM-Strategien ber\u00fccksichtigt; B. Staycations f\u00fcr den heimischen Markt oder Remote-Work-Optionen und das Angebot von Co-Working-Spaces.<\/em><\/p>\nAll dies gab es nat\u00fcrlich in einer Hotelstruktur, aber ich denke, dass sich der Fokus verschieben wird und wir auch in unserer Strategie kreativer werden m\u00fcssen. Es wird definitiv ein Umdenken und einen Wechsel vom traditionellen Hotelmanagement und Revenue Management zu einem kreativeren, flexibleren und proaktiveren Ansatz geben.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Dermot Herlihy<\/span>Eigent\u00fcmer, Dynamic Hospitality Consulting<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIn dem Bereich, in dem ich t\u00e4tig bin, gibt es einen Drang nach Systemen und Automatisierung, der leider haupts\u00e4chlich von der Talentakquise oder besser gesagt der Talentbindung angetrieben wird. Insgesamt sind Systeme in Nicht-Kettenhotels im Gespr\u00e4ch mit Kollegen auf der ganzen Welt definitiv auf dem Vormarsch, was fantastisch zu sehen ist. Nach dem Rekordjahr, das die meisten Hotels im Jahr 2022 hatten, wollen die meisten Eigent\u00fcmer\/GMs diesen Erfolg so gut wie m\u00f6glich fortsetzen, und einige gehen voran, indem sie ihr RM mit einem RMS, einem aktualisierten PMS und erweiterten Tech-Stacks f\u00fcr den Erfolg einrichten. <\/em><\/p>\nEin Schl\u00fcssel f\u00fcr 2023 wird der Versuch sein, das im Vergleich zu normalen Jahren florierende Inlandsgesch\u00e4ft aufrechtzuerhalten und dies mit Reputationsmanagement und Treueprogrammen zu verkn\u00fcpfen. In Verbindung mit dem erneuten Wachstum des Unternehmens in bestimmten Hotels wird diese Rate ein Treiber sein, aber die kontinuierliche Neuerfindung und Loyalit\u00e4tsbeziehung ist strategisch wichtig, um die Fragen der G\u00e4ste zu beantworten: \u201eWarum sollte ich hier \u00fcbernachten?\u201c und \u201eWas macht dieses Hotel aus?\u201c. mein Wunschhotel?\u201c.<\/em><\/p>\nWellness setzt sein Wachstum mit Freizeithotels fort, die es in die Philosophie des gesamten Hotels integrieren, mit erweiterten spezialisierten F&B-Angeboten, die sowohl auf neue Privatkunden als auch auf neue lokale Unternehmen abzielen.
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\nIn einem Rekordjahr, das die meisten Hotels hatten, wird die drohende Rezession wie immer schneller und h\u00e4rter Auswirkungen auf Nicht-Gateway-St\u00e4dte haben. Die Auswirkungen der Talentakquise in den Bereichen Umsatz, Vertrieb und Marketing in diesem Jahr werden sich im Jahr 2023 auf die Anpassung dieser Segmente auswirken, insbesondere auf die Hotels, die ihr Freizeitsegment deutlich ausgebaut haben. Eigent\u00fcmer\/GMs sollten sich in diesem Jahr auf einen Tiefpunkt einstellen \u2013 wie das alte Sprichwort sagt: Vers\u00e4umen Sie die Vorbereitung, bereiten Sie sich auf das Scheitern vor.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Ricardo Sereno<\/span>Revenue Manager, Altis Hotels<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eIch glaube, dass sich der Kern der Position des Revenue Managers nicht \u00e4ndern wird.<\/em><\/p>\nWir sind und werden Menschen sein, die sich viele Daten ansehen und versuchen, sie bestm\u00f6glich zu extrahieren, um umsetzbare Entscheidungen in Bezug auf die Preisgestaltung zu treffen. Im Gastgewerbe haben wir uns auf Zimmereinnahmen konzentriert, da dies normalerweise der profitabelste Teil des Gesch\u00e4fts ist. In den meisten F\u00e4llen wird es so weitergehen, da die meisten Immobilien vom Revenue Manager ein hohes Ma\u00df an Anpassungsf\u00e4higkeit an diese neuen Marktbedingungen erfordern (nach Covid mit einem Krieg in Europa und einem steigenden Preisniveau bei allen Arten von Artikeln). .<\/em><\/p>\nUnsere Arbeit wird durch RMSs, BI-L\u00f6sungen und andere Tools (Rate Shopper, Datenweiterleitung usw.) zunehmend vereinfacht, wodurch wir mehr freie Zeit haben, um zu analysieren und kl\u00fcgere Entscheidungen zu treffen. Dadurch k\u00f6nnen wir uns auch auf das Total Revenue Management und das Revenue Management f\u00fcr andere Bereiche (Parken, Sonnenliegen, Besprechungsr\u00e4ume, F&B) konzentrieren \u2013 b<\/em>Aber der Kern wird in den meisten Situationen immer noch derselbe bleiben.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Direktor f\u00fcr Verkauf und Marketing, Alannia Resorts<\/span><\/div>
Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Chaya Kowal \u2013 Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/a><\/span><\/li>\n
- Dermot Herlihy \u2013 Eigent\u00fcmer, Dynamic Hospitality Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Ricardo Sereno \u2013 Revenue Manager, Altis Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Verkaufs- und Marketingleiter, Alannia Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Dr. Betsy Stringam-Bender \u2013 Professorin f\u00fcr Hotels & Resorts, New Mexico State University<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Krunah Shah \u2013 Direktorin f\u00fcr Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/a><\/span><\/li>\n
- Daphne Beers \u2013 Inhaber, Your-Q Hospitality Academy<\/a><\/span><\/li>\n
- Mariska van Heemskerk \u2013 Inhaberin, Revenue Management Works<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Annemarie Gubanski \u2013 Gr\u00fcnderin und CEO, Taktikon<\/span><\/a><\/span><\/li>\n
- Daniel Feitosa \u2013 Revenue Management Spezialist<\/span><\/a><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
<\/div><\/div>Chaya Kowal<\/span>Director of Revenue Management, Potato Head Family<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDas Gastgewerbe hat seit der Pandemie viele Ver\u00e4nderungen durchgemacht. Ich denke, dass sich diese Ver\u00e4nderungen auch im Revenue Management fortsetzen werden \u2013 wenn Hotels auf st\u00e4rker automatisierte Systeme umsteigen, in geeignete Revenue Management-Tools investieren und auch anfangen, sich mit Total Revenue Management \/ TRevPar zu befassen. Die Verf\u00fcgbarkeit von mehr RMS-Optionen und Business-Intelligence-Tools wird ebenfalls auf dem Markt zunehmen; vielleicht besser zug\u00e4nglich f\u00fcr unabh\u00e4ngige Hotels und kleinere Hotels. Es k\u00f6nnte eine gr\u00f6\u00dfere Nachfrage nach ausgelagertem Revenue Management von Hotels geben, die nicht \u00fcber das Budget f\u00fcr die Einstellung eines Revenue Managers \/ die Investition in Tools verf\u00fcgen, aber dennoch ihre Einnahmen optimieren m\u00f6chten.<\/em><\/p>\nImmobilien werden auch st\u00e4rker auf das Feedback der Kunden achten \u2013 bisher sehen wir eine steigende Nachfrage nach Nachhaltigkeit und Wellness. Ich habe das Gl\u00fcck, f\u00fcr eine Marke zu arbeiten, die sich schon immer um den Planeten gek\u00fcmmert hat, und wir k\u00f6nnen den Unterschied sehen, den dies ausmacht. Ich denke, dass die Angebote an diese Bed\u00fcrfnisse angepasst werden und es noch mehr Kooperationen (intern und extern) geben wird, um Nebeneinnahmen zu schaffen. Der Fokus auf das Reputationsmanagement wird an Bedeutung gewinnen und sich auch auf Preisentscheidungen auswirken, da Revenue Manager diesen Aspekt in ihre Strategie integrieren.<\/em><\/p>\nVerschiedene andere \u00c4nderungen im Kundenverhalten werden f\u00fcr RM-Strategien ber\u00fccksichtigt; B. Staycations f\u00fcr den heimischen Markt oder Remote-Work-Optionen und das Angebot von Co-Working-Spaces.<\/em><\/p>\nAll dies gab es nat\u00fcrlich in einer Hotelstruktur, aber ich denke, dass sich der Fokus verschieben wird und wir auch in unserer Strategie kreativer werden m\u00fcssen. Es wird definitiv ein Umdenken und einen Wechsel vom traditionellen Hotelmanagement und Revenue Management zu einem kreativeren, flexibleren und proaktiveren Ansatz geben.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nIn einem Rekordjahr, das die meisten Hotels hatten, wird die drohende Rezession wie immer schneller und h\u00e4rter Auswirkungen auf Nicht-Gateway-St\u00e4dte haben. Die Auswirkungen der Talentakquise in den Bereichen Umsatz, Vertrieb und Marketing in diesem Jahr werden sich im Jahr 2023 auf die Anpassung dieser Segmente auswirken, insbesondere auf die Hotels, die ihr Freizeitsegment deutlich ausgebaut haben. Eigent\u00fcmer\/GMs sollten sich in diesem Jahr auf einen Tiefpunkt einstellen \u2013 wie das alte Sprichwort sagt: Vers\u00e4umen Sie die Vorbereitung, bereiten Sie sich auf das Scheitern vor.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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<\/div><\/div>Pablo Torres<\/span>Direktor f\u00fcr Verkauf und Marketing, Alannia Resorts<\/span><\/div>
<\/div><\/div>\u201eDas Gastgewerbe hat seit der Pandemie viele Ver\u00e4nderungen durchgemacht. Ich denke, dass sich diese Ver\u00e4nderungen auch im Revenue Management fortsetzen werden \u2013 wenn Hotels auf st\u00e4rker automatisierte Systeme umsteigen, in geeignete Revenue Management-Tools investieren und auch anfangen, sich mit Total Revenue Management \/ TRevPar zu befassen. Die Verf\u00fcgbarkeit von mehr RMS-Optionen und Business-Intelligence-Tools wird ebenfalls auf dem Markt zunehmen; vielleicht besser zug\u00e4nglich f\u00fcr unabh\u00e4ngige Hotels und kleinere Hotels. Es k\u00f6nnte eine gr\u00f6\u00dfere Nachfrage nach ausgelagertem Revenue Management von Hotels geben, die nicht \u00fcber das Budget f\u00fcr die Einstellung eines Revenue Managers \/ die Investition in Tools verf\u00fcgen, aber dennoch ihre Einnahmen optimieren m\u00f6chten.<\/em><\/p>\n Immobilien werden auch st\u00e4rker auf das Feedback der Kunden achten \u2013 bisher sehen wir eine steigende Nachfrage nach Nachhaltigkeit und Wellness. Ich habe das Gl\u00fcck, f\u00fcr eine Marke zu arbeiten, die sich schon immer um den Planeten gek\u00fcmmert hat, und wir k\u00f6nnen den Unterschied sehen, den dies ausmacht. Ich denke, dass die Angebote an diese Bed\u00fcrfnisse angepasst werden und es noch mehr Kooperationen (intern und extern) geben wird, um Nebeneinnahmen zu schaffen. Der Fokus auf das Reputationsmanagement wird an Bedeutung gewinnen und sich auch auf Preisentscheidungen auswirken, da Revenue Manager diesen Aspekt in ihre Strategie integrieren.<\/em><\/p>\n Verschiedene andere \u00c4nderungen im Kundenverhalten werden f\u00fcr RM-Strategien ber\u00fccksichtigt; B. Staycations f\u00fcr den heimischen Markt oder Remote-Work-Optionen und das Angebot von Co-Working-Spaces.<\/em><\/p>\n All dies gab es nat\u00fcrlich in einer Hotelstruktur, aber ich denke, dass sich der Fokus verschieben wird und wir auch in unserer Strategie kreativer werden m\u00fcssen. Es wird definitiv ein Umdenken und einen Wechsel vom traditionellen Hotelmanagement und Revenue Management zu einem kreativeren, flexibleren und proaktiveren Ansatz geben.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div> \u201eIn dem Bereich, in dem ich t\u00e4tig bin, gibt es einen Drang nach Systemen und Automatisierung, der leider haupts\u00e4chlich von der Talentakquise oder besser gesagt der Talentbindung angetrieben wird. Insgesamt sind Systeme in Nicht-Kettenhotels im Gespr\u00e4ch mit Kollegen auf der ganzen Welt definitiv auf dem Vormarsch, was fantastisch zu sehen ist. Nach dem Rekordjahr, das die meisten Hotels im Jahr 2022 hatten, wollen die meisten Eigent\u00fcmer\/GMs diesen Erfolg so gut wie m\u00f6glich fortsetzen, und einige gehen voran, indem sie ihr RM mit einem RMS, einem aktualisierten PMS und erweiterten Tech-Stacks f\u00fcr den Erfolg einrichten. <\/em><\/p>\n Ein Schl\u00fcssel f\u00fcr 2023 wird der Versuch sein, das im Vergleich zu normalen Jahren florierende Inlandsgesch\u00e4ft aufrechtzuerhalten und dies mit Reputationsmanagement und Treueprogrammen zu verkn\u00fcpfen. In Verbindung mit dem erneuten Wachstum des Unternehmens in bestimmten Hotels wird diese Rate ein Treiber sein, aber die kontinuierliche Neuerfindung und Loyalit\u00e4tsbeziehung ist strategisch wichtig, um die Fragen der G\u00e4ste zu beantworten: \u201eWarum sollte ich hier \u00fcbernachten?\u201c und \u201eWas macht dieses Hotel aus?\u201c. mein Wunschhotel?\u201c.<\/em><\/p>\n Wellness setzt sein Wachstum mit Freizeithotels fort, die es in die Philosophie des gesamten Hotels integrieren, mit erweiterten spezialisierten F&B-Angeboten, die sowohl auf neue Privatkunden als auch auf neue lokale Unternehmen abzielen. \u201eIch glaube, dass sich der Kern der Position des Revenue Managers nicht \u00e4ndern wird.<\/em><\/p>\n Wir sind und werden Menschen sein, die sich viele Daten ansehen und versuchen, sie bestm\u00f6glich zu extrahieren, um umsetzbare Entscheidungen in Bezug auf die Preisgestaltung zu treffen. Im Gastgewerbe haben wir uns auf Zimmereinnahmen konzentriert, da dies normalerweise der profitabelste Teil des Gesch\u00e4fts ist. In den meisten F\u00e4llen wird es so weitergehen, da die meisten Immobilien vom Revenue Manager ein hohes Ma\u00df an Anpassungsf\u00e4higkeit an diese neuen Marktbedingungen erfordern (nach Covid mit einem Krieg in Europa und einem steigenden Preisniveau bei allen Arten von Artikeln). .<\/em><\/p>\n Unsere Arbeit wird durch RMSs, BI-L\u00f6sungen und andere Tools (Rate Shopper, Datenweiterleitung usw.) zunehmend vereinfacht, wodurch wir mehr freie Zeit haben, um zu analysieren und kl\u00fcgere Entscheidungen zu treffen. Dadurch k\u00f6nnen wir uns auch auf das Total Revenue Management und das Revenue Management f\u00fcr andere Bereiche (Parken, Sonnenliegen, Besprechungsr\u00e4ume, F&B) konzentrieren \u2013 b<\/em>Aber der Kern wird in den meisten Situationen immer noch derselbe bleiben.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nIn einem Rekordjahr, das die meisten Hotels hatten, wird die drohende Rezession wie immer schneller und h\u00e4rter Auswirkungen auf Nicht-Gateway-St\u00e4dte haben. Die Auswirkungen der Talentakquise in den Bereichen Umsatz, Vertrieb und Marketing in diesem Jahr werden sich im Jahr 2023 auf die Anpassung dieser Segmente auswirken, insbesondere auf die Hotels, die ihr Freizeitsegment deutlich ausgebaut haben. Eigent\u00fcmer\/GMs sollten sich in diesem Jahr auf einen Tiefpunkt einstellen \u2013 wie das alte Sprichwort sagt: Vers\u00e4umen Sie die Vorbereitung, bereiten Sie sich auf das Scheitern vor.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Dr.](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Dr.-Betsy-Stringam-Bender-150x150.png\")
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