{"id":28706,"date":"2024-01-14T09:00:24","date_gmt":"2024-01-14T08:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=28706"},"modified":"2024-04-10T17:00:13","modified_gmt":"2024-04-10T15:00:13","slug":"pickup-and-pace-in-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/beschleunigung-und-tempo-im-revenue-management\/","title":{"rendered":"Entdecken Sie die Bedeutung von Dynamik und Dynamik im Revenue Management"},"content":{"rendered":"

Als Revenue Manager ist eine Ihrer wichtigsten t\u00e4glichen Fragen: \u201eWie hoch war der gestrige Abholtermin?\u201c Diese Frage gibt den Ton f\u00fcr Ihren Tag an und hilft Ihnen, fundierte Entscheidungen dar\u00fcber zu treffen, wie Sie dem richtigen Gast das richtige Zimmer zur richtigen Zeit zum richtigen Preis verkaufen k\u00f6nnen. Die Festlegung des richtigen Zimmerpreises ist zweifellos der Eckpfeiler des Revenue Managements. Um den optimalen Preis zu ermitteln, ist eine Menge Kontext erforderlich, wobei Abholtermin und Ort eine entscheidende Rolle spielen.<\/em><\/p>\n

Was sind Pickup und Pace im Kontext des Revenue Managements?<\/h2>\n

Mit \u201ePickup\u201c ist die Anzahl der f\u00fcr einen bestimmten Zeitraum ab einem bestimmten Datum gebuchten Zimmer gemeint.<\/p>\n

Zum Beispiel: \u201eF\u00fcr den kommenden Freitag haben wir in den letzten sieben Tagen 23 \u00dcbernachtungen gebucht.<\/em>'. In diesem Szenario ist Freitag der Datumsbereich, den wir analysieren, sieben Tage davor ist unser 'ab Datum'<\/em>, und 23 Zimmern\u00e4chte sind die Abholung.<\/p>\n

Es misst die Anzahl von Neubuchungen, Stornierungen, Reservierungs\u00e4nderungen und Anpassungen von Gruppenbuchungen.<\/p>\n

Das Buchungstempo hingegen bezieht sich auf die Rate, mit der diese Buchungen f\u00fcr das jeweilige Datum zustande kommen. Das Buchungstempo bietet einen guten Einblick in die voraussichtliche Nachfrage, Auslastung und den Umsatz f\u00fcr einen bestimmten Zeitraum.<\/p>\n

Durch die Analyse von Belegung und Tempo erhalten Revenue Manager wertvolle Einblicke in die Buchungsmuster und Verhaltensweisen ihrer Kunden. Durch den Vergleich dieser Kennzahlen mit dem gleichen Zeitraum in der Vergangenheit k\u00f6nnen Sie beurteilen, ob Ihre Belegungsrate im Plan liegt oder hinterherhinkt.<\/p>\n

Diese Informationen sind hilfreich bei der Messung Ihrer Leistung und der Ausarbeitung Ihrer Strategien zur Optimierung des Zimmerumsatzes f\u00fcr bestimmte zuk\u00fcnftige Daten oder Zeitr\u00e4ume.<\/p>\n

Wenn Sie das Buchungsverhalten Ihrer G\u00e4ste umfassend verstehen, k\u00f6nnen Sie fundiertere Entscheidungen hinsichtlich Preisen, Sonderangeboten und anderen Umsatzmanagementtaktiken treffen und so eine maximale Rentabilit\u00e4t sicherstellen.<\/p>\n

Warum sind Pickup- und Pace-Kennzahlen f\u00fcr Revenue-Manager in Hotels wertvoll?<\/h2>\n

Durch die \u00dcberwachung Ihrer Belegungsrate und Ihres Tempos erhalten Sie wertvolle Einblicke in Buchungstrends und -muster. So k\u00f6nnen Sie voraussehen, wann Ihr Hotel voraussichtlich die volle Auslastung erreichen wird und ob Ihr Umsatz Ihren Prognosen entspricht.<\/p>\n

Durch die \u00dcberpr\u00fcfung der t\u00e4glichen Abholdaten k\u00f6nnen Revenue Manager strategische Preisentscheidungen treffen und Vertriebskan\u00e4le, Werbeaktionen und Beschr\u00e4nkungen entsprechend anpassen.<\/p>\n

Innerhalb des erweiterten Vertriebsteams kann der Vertrieb die Buchungsentwicklung im Vergleich zu den Vorjahren \u00fcberwachen und Partnerschaften mit schlechter Leistung identifizieren, w\u00e4hrend das Marketing die Nachfrage ankurbeln kann. Wenn Sie den Abholbericht f\u00fcr zuk\u00fcnftige Termine nicht \u00fcberpr\u00fcfen, besteht die Gefahr, dass Zimmer unter ihrem optimalen Preis verkauft werden, was zu verlorenen Buchungen und Einnahmen an die Konkurrenz f\u00fchrt.<\/p>\n

Die Vorteile der \u00dcberwachung von Aufschwung und Tempo gehen auch \u00fcber Ihre Handelsabteilung hinaus. Andere Gesch\u00e4ftsbereiche wie Betrieb, Lebensmittel und Getr\u00e4nke, Beschaffung und Hauswirtschaft k\u00f6nnen diese Informationen nutzen, um den ausgew\u00e4hlten Zeitraum zu planen und vorzubereiten.<\/p>\n

Um die Vorteile von Pickup und Tempo voll auszusch\u00f6pfen, m\u00fcssen Sie tiefer in die Daten eintauchen und aussagekr\u00e4ftige Erkenntnisse gewinnen, die Ihre Entscheidungsfindung unterst\u00fctzen.<\/p>\n

Auswerten von Pickup- und Pace-Daten f\u00fcr bessere Einblicke<\/h2>\n

Segmentierung ist eine Methode, potenzielle G\u00e4ste anhand gemeinsamer Merkmale und Verhaltensweisen in Gruppen zu unterteilen. Diese Kategorien k\u00f6nnen Faktoren wie Gruppenzugeh\u00f6rigkeit oder Durchreise sowie den Reisezweck gesch\u00e4ftlich oder privat ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n

Durch die Analyse von in Segmente unterteilten Daten zu Aufnahme und Tempo k\u00f6nnen Sie wichtige Erkenntnisse zur Leistung Ihres Unternehmens gewinnen, die Sie dann zur Anpassung Ihrer Taktik verwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n

So k\u00f6nnen Sie beispielsweise ganz einfach feststellen, ob ein bestimmtes Segment gut l\u00e4uft oder woher der pl\u00f6tzliche Anstieg der Stornierungen kommt. Sie k\u00f6nnen sehen, welche Auswirkungen dies auf Ihr Nettotempo haben kann, und Gegenma\u00dfnahmen einleiten.<\/p>\n

Ma\u00dfnahmen in Ihrem Hotel mit Pickup- und Pace-Daten<\/h2>\n

Die Segmentierung von Daten nach Aufenthaltsdauer oder Kanal kann wertvolle Einblicke in Buchungsmuster und Herkunft der G\u00e4ste liefern, sodass Revenue Manager das richtige Kundenprofil mit dem passenden Angebot ansprechen k\u00f6nnen. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen diese Daten eine PPC-Werbung in einem leistungsschwachen Quellmarkt mit einem geeigneten Sonderangebot oder Preisanreiz ausl\u00f6sen.<\/p>\n

Durch die Segmentierung der Zimmerkategorien k\u00f6nnen Revenue Manager die Leistung verschiedener Zimmerkategorien bewerten und notwendige Anpassungen vornehmen. Durch die Analyse der Daten k\u00f6nnen Sie feststellen, dass ein bestimmter Tarif besser abschneidet als andere oder dass eine bestimmte Zimmerkategorie langsamer ist als in den Vorjahren.<\/p>\n

Saisonalit\u00e4t, Veranstaltungen und Wochentage sind weitere Faktoren, die sich auf die Buchungsgeschwindigkeit auswirken k\u00f6nnen. Das Verst\u00e4ndnis dieser Muster und der historischen Leistung nach Wochentagen kann dabei helfen, geeignete Verkaufsstrategien zu implementieren, um den Zimmerumsatz f\u00fcr einen bestimmten DOA zu maximieren.<\/p>\n

Ein Vergleich der Buchungsgeschwindigkeit aktueller Reservierungen mit historischen Durchschnittswerten der gleichen Woche im letzten Jahr, des gleichen Tages im letzten Jahr oder der gleichen Uhrzeit im letzten Jahr kann dabei helfen, festzustellen, ob die Buchungen im Zeitplan liegen oder zur\u00fcckbleiben.<\/p>\n

Durch den Vergleich der Pickup-Leistung mit Marktbenchmarks k\u00f6nnen Sie au\u00dferdem Erkenntnisse dar\u00fcber gewinnen, wie sich Ihre Immobilie im Vergleich zu Mitbewerbern schl\u00e4gt.<\/p>\n

Es kann sein, dass Ihr Betrieb am Wochenende mehr Umsatz macht als an Wochentagen. Durch die Analyse der Tempodaten nach Wochentagen k\u00f6nnen Revenue Manager feststellen, ob ihre Preisstrategie f\u00fcr ruhigere Tage die Gesamtrentabilit\u00e4t beeintr\u00e4chtigt.<\/p>\n

W\u00e4hrend Ihr allgemeines Buchungstempo m\u00f6glicherweise zeigt, dass Ihre Auslastung sich \u00e4hnlich entwickelt wie zu einem fr\u00fcheren Zeitpunkt, kann eine Aufschl\u00fcsselung der Tempoanalyse nach Zimmertyp Leistungsunterschiede aufdecken.<\/p>\n

Wenn Sie sich an den Vorjahren orientieren und f\u00fcr ein bestimmtes Aufenthaltsdatum auf die besten verf\u00fcgbaren Preise (BAR) setzen, k\u00f6nnte man leicht annehmen, dass Sie etwas Spielraum haben, um Ihren besten verf\u00fcgbaren Preis (BAR) f\u00fcr alle Zimmertypen zu erh\u00f6hen. Wenn Sie jedoch die Leistung Ihrer Zimmertypen aufschl\u00fcsseln, stellen Sie m\u00f6glicherweise fest, dass die Mischung anders ist und Ihre Zimmer in niedrigeren Kategorien besser abschneiden als in den Vorjahren, w\u00e4hrend Ihre Zimmer in h\u00f6heren Kategorien zur\u00fcckbleiben. Eine Erh\u00f6hung Ihres niedrigsten Preises k\u00f6nnte die Nachfrage f\u00fcr dieses Datum drosseln, w\u00e4hrend eine Anpassung Ihrer Strategie f\u00fcr Ihre Zimmer in h\u00f6heren Kategorien die Nachfrage in dieser Kategorie ankurbeln k\u00f6nnte.<\/p>\n

Einzigartige Ereignisse spielen auch eine entscheidende Rolle bei der Steigerung der Nachfrage und der Belebung. Die \u00dcberwachung von Trends in diesem Zusammenhang anhand eines Tempodiagramms kann Musterverschiebungen aufdecken, die zu einer besseren Steuerung der Preistaktiken beitragen k\u00f6nnen. Dies ist insbesondere in der Zeit nach der Pandemie wichtig, wenn sich die Buchungsvorlaufzeiten verschoben haben.<\/p>\n

Zusammen liefern diese Analyseebenen einen umfassenden \u00dcberblick \u00fcber die Leistung Ihrer Immobilie, sodass Sie Ihre Preis- und Vertriebsstrategie anpassen k\u00f6nnen, um Chancen zu nutzen und potenzielle Schw\u00e4chen zu mildern.<\/p>\n

Mit einer Business Intelligence-L\u00f6sung das Beste aus Pickup- und Pace-Daten herausholen<\/h2>\n

Der effektive Einsatz Ihrer Aufnahme- und Tempodaten beginnt damit, dass diese bei Bedarf bereit und verf\u00fcgbar sind.<\/p>\n

Ein Werkzeug wie Business Intelligence von Lighthouse<\/a><\/span> erm\u00f6glicht Ihnen, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen, indem Sie die Abholleistung verfolgen, mit historischen Daten vergleichen und in verschiedene Segmente einsteigen.<\/p>\n

Das bedeutet, dass Sie alle relevanten Informationen problemlos an einem Ort anzeigen, Segmente identifizieren k\u00f6nnen, die sich auf das Tempo auswirken, und sofort M\u00f6glichkeiten f\u00fcr tiefergehende Analysen erkennen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Mit einem Mausklick k\u00f6nnen Sie au\u00dferdem sofort Bereiche mit \u00fcber- oder unterdurchschnittlicher Leistung identifizieren und diese Trends im Zeitverlauf verfolgen, um bestimmte Segmente gezielt anzusprechen und Ihren Umsatz zu verbessern.<\/p>\n

Wie Sie sehen, sind Pickup- und Pace-Daten von entscheidender Bedeutung f\u00fcr den Erfolg des Hotel-Revenue-Managements. Im Mittelpunkt der Analyse dieser Daten steht eine Business Intelligence-L\u00f6sung, die diese Daten in Form klar visualisierter, umsetzbarer Erkenntnisse nahtlos an die Oberfl\u00e4che bringt.<\/strong><\/p>\n

<\/i>Wei\u00dfes Papier:<\/span> Vorhersage der Hotelnachfrage anhand kurzfristiger Mietdaten<\/h2>\n
\n

Dieses Whitepaper zeigt Ihnen, wie Sie Ver\u00e4nderungen in der kurzfristigen Mietnachfrage erkennen und Ihre Preis- und Marketingstrategie f\u00fcr die entsprechenden Zeitr\u00e4ume anpassen, um Ihrer Konkurrenz voraus zu sein und so das Wachstum zu beschleunigen.<\/p>\n

Klicke hier zum herunterladen<\/span><\/a> das Whitepaper \u201eVorhersage der Hotelnachfrage anhand kurzfristiger Mietdaten<\/em>\u201c.<\/p>\n

\n

Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> ist eine Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu innovieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie k\u00f6nnen alle finden Hotel- und Hospitality-Tipps<\/a><\/span> in den Kategorien Revenue Management<\/a><\/span>, Marketing & Vertrieb<\/a><\/span>, Hotelbetrieb<\/a><\/span>, Personal & Karriere<\/a><\/span>, Technologie<\/a><\/span> und Software<\/a><\/span>.

\n\n
Einen Artikel einreichen<\/span><\/a><\/div><\/div>\n\n