{"id":30,"date":"2023-04-28T20:00:36","date_gmt":"2023-04-28T18:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=30"},"modified":"2024-06-05T14:48:05","modified_gmt":"2024-06-05T12:48:05","slug":"revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management\/","title":{"rendered":"Revenue Management; klar erkl\u00e4rt!"},"content":{"rendered":"<p><em>Revenue Management befasst sich mit der Optimierung von Finanzergebnissen und ist besonders beliebt in Branchen wie <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gastfreundschaft\/\">Gastfreundschaft<\/a>, die mit hohen Fixkosten und einem verderblichen Lagerbestand zu k\u00e4mpfen haben. Beispielsweise haben Hotels eine bestimmte Anzahl an Zimmern und Fixkosten, die unabh\u00e4ngig von der Anzahl der verkauften Zimmer gedeckt werden m\u00fcssen. In solchen Branchen prognostiziert das Revenue Management die Nachfrage und optimiert die Lager- und Preisverf\u00fcgbarkeit. Bei richtiger Nutzung f\u00fchrt dies letztendlich zu h\u00f6heren Einnahmen.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 18pt; font-family: 'Antic Slab';\">Inhaltsverzeichnis:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#history-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Geschichte des Revenue Managements<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Was ist Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#conditions-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Notwendige Bedingungen f\u00fcr Revenue Management<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-vs-yield\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Revenue Management vs. Yield Management<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importance\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Die Bedeutung des Revenue Managements<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#all-about-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Alles \u00fcber Prognosen<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#what-is-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Was ist Prognose?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importance-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Warum sind Prognosen so wichtig?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#forecasting-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">N\u00fctzliche Prognosetipps<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#strategies-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Strategien f\u00fcr das Revenue Management<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#main-kpis\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Die wichtigsten KPIs f\u00fcr Revenue Management<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#pricing-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Preisstrategien f\u00fcr das Revenue Management<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#further-tips\">Weitere Tipps zum Revenue Management<\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#open-pricing-strategy-for-your-hotel\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Offene Preisstrategie f\u00fcr Ihr Hotel<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#explore-hotel-courses\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Entdecken Sie die Kurse f\u00fcr Hotel Revenue Management<\/span><\/a><a id=\"history-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#how-can-revenue-help\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Wie kann ein Revenue Management System helfen?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#features-system\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Funktionen eines Revenue Management Systems<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Was ist Total Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#hotel-revenue-strategies-tactics-trend-tips\">Die neuesten Strategien, Taktiken, Trends und Tipps f\u00fcr das Hotel Revenue Management<\/a><a id=\"what-is-revenue-management\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#hotel-marketing-strategies-tactics-trend-tips\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Die neuesten Hotelmarketing-Strategien, Taktiken, Trends und Tipps<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#other-industries\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Revenue Management in anderen Branchen<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Geschichte des Revenue Managements<\/h2>\n<p>Die Geschichte des Revenue Managements l\u00e4sst sich bis in die 1980er Jahre zur\u00fcckverfolgen und hat ihren Ursprung in der Luftfahrtindustrie. Die Fluggesellschaften begannen mit der Einf\u00fchrung eines dynamischen Preiskonzepts, um die Finanzergebnisse zu optimieren. Unternehmen wie American Airlines haben erfolgreich Preisdiskriminierungstechniken eingesetzt und die Verbrauchernachfrage antizipiert.<\/p>\n<h2>Was ist Revenue Management?<\/h2>\n<p>So <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-umsatzmanagement\/\">Was ist Revenue Management?<\/a>, und was beinhaltet es? Im Gro\u00dfen und Ganzen kann man es als den Einsatz von Analysen beschreiben, die dabei helfen, das Kundenverhalten vorherzusagen, sodass Produktverf\u00fcgbarkeit und Preis optimiert werden k\u00f6nnen, um den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Umsatz zu erzielen.<\/p>\n<p>Im Gastgewerbe besteht das Hauptziel darin, den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die gleiche Anzahl von Produkten oder Dienstleistungen wie Hotelzimmern zu verkaufen. Im Wesentlichen geht es darum, Angebot und Nachfrage in Einklang zu bringen, und f\u00fcr ein erfolgreiches Revenue Management geht es darum, die Denkweise der Kunden und ihre Wertvorstellungen zu verstehen.<\/p>\n<p>Das kann bedeuten, dass Sie sich heute weigern, ein Zimmer zu verkaufen, damit Sie es morgen zu einem h\u00f6heren Preis verkaufen k\u00f6nnen, aber es k\u00f6nnte auch bedeuten, zu erkennen, wann die Nachfrage so niedrig ist, dass Sie zu einem reduzierten Preis verkaufen sollten.<\/p>\n<p><strong>Die gebr\u00e4uchlichste Definition von Revenue Management ist:<a id=\"conditions-revenue-management\"><\/a><\/strong><\/p>\n<blockquote><p>Das richtige Produkt im richtigen Moment an den richtigen Kunden zum richtigen Preis \u00fcber den richtigen Vertriebskanal mit der besten Kosteneffizienz verkaufen<\/p><\/blockquote>\n<h4><strong>Video \u201eWas ist Revenue Management?\u201c<\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wbQbRqcS8YY?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Notwendige Bedingungen f\u00fcr Revenue Management<\/h2>\n<p>Damit ein Unternehmen a <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-strategien-hotellerie\/\">Revenue-Management-Strategie<\/a> tats\u00e4chlich m\u00fcssen mehrere Bedingungen erf\u00fcllt sein.<a id=\"revenue-vs-yield\"><\/a><\/p>\n<p><strong>Diese Bedingungen sind wie folgt:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Unterschiedliche Kunden m\u00fcssen bereit sein, unterschiedliche Preise f\u00fcr die gleiche Dienstleistung oder Ware zu zahlen;<\/li>\n<li>Das Unternehmen muss in der Lage sein, die sich \u00e4ndernde Nachfrage im Voraus vorherzusagen.<\/li>\n<li>Es steht jeweils nur eine festgelegte Menge an Ressourcen zum Verkauf zur Verf\u00fcgung;<\/li>\n<li>Ein verderblicher Bestand, z. B. die Ressourcen, k\u00f6nnen ab einem bestimmten Zeitpunkt nicht mehr verkauft werden.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Revenue Management vs. Yield Management<\/h2>\n<p>Revenue Management kann als ziemlich \u00e4hnlich angesehen werden wie <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-yield-management\/\">Ertragsmanagement<\/a>, und tats\u00e4chlich verwechseln viele Gesch\u00e4ftsinhaber die beiden Konzepte. Yield Management stand an erster Stelle und ist eher taktisch als strategisch. Es hat auch einen engeren Fokus als Yield Management<a id=\"importance\"><\/a> beschreibt den Teil des Prozesses zur Preisoptimierung. Im Gegensatz dazu betrachtet das Revenue Management eher das Gesamtbild und umfasst m\u00f6glicherweise Dinge wie Prognosen und detaillierte Analysen.<\/p>\n<p>Um ein Beispiel f\u00fcr die zu liefern <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hospitality-sektor\/\">Gastgewerbe<\/a>Beim Yield-Management geht es um den Verkauf eines Hotelzimmers, w\u00e4hrend beim Revenue-Management alle Auswirkungen ber\u00fccksichtigt werden k\u00f6nnen, einschlie\u00dflich der Bereiche sekund\u00e4rer Ausgaben und der Kosten, die \u00fcberhaupt mit dem tats\u00e4chlichen Verkauf des Zimmers verbunden sind. F\u00fcr detailliertere Informationen zum Unterschied zwischen Revenue Management und Yield Management lesen Sie bitte auch den Artikel\u00a0<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-vs-yield-management\/\">\u201eRevenue Management vs. Yield Management\u201c<\/a><\/span>.<\/p>\n<h2>Die Bedeutung des Revenue Managements<\/h2>\n<p>Als Strategie erm\u00f6glicht das Revenue Management Unternehmen einen datengesteuerten Ansatz f\u00fcr Entscheidungen dar\u00fcber, was sie ihnen verkaufen m\u00f6chten. Es stellt sicher, dass fundierte Entscheidungen getroffen werden und Ihr Unternehmen sein Bestes tut, um den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die gleichen Produkte und Dienstleistungen wie zuvor zu verkaufen.<\/p>\n<p>Beim Revenue Management geht es h\u00e4ufig um die Vorhersage der Nachfrage und <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/preisstrategien-hotellerie\/\">Preis optimieren<\/a> und Verf\u00fcgbarkeit, um den Umsatz zu steigern. Ein noch professionellerer Ansatz besteht darin, alle Ausgabeneinnahmen pro Fl\u00e4che und Raum sowie alle Vertriebs- und\/oder Betriebskosten zu ber\u00fccksichtigen. Dies gibt Hoteliers eine <a id=\"what-is-forecasting\"><\/a>noch mehr Einblick in die tats\u00e4chliche Leistung ihres Hotels.<a id=\"all-about-forecasting\"><\/a><\/p>\n<h2>Alles \u00fcber Prognosen<\/h2>\n<p>Prognosen k\u00f6nnen eine Schl\u00fcsselrolle bei Revenue-Management-Strategien spielen. Dennoch ist es wichtig zu wissen, was Prognosen sind, warum sie so vorteilhaft sind und welche M\u00f6glichkeiten sie am besten nutzen, um sie zu optimieren.<\/p>\n<h2>Was ist Prognose?<\/h2>\n<p>Prognosen beziehen sich auf die Praxis, zuk\u00fcnftige Ereignisse auf der Grundlage einer Analyse vergangener und aktueller Daten vorherzusagen. Innerhalb des Hotels <a id=\"importance-forecasting\"><\/a>Dies bedeutet, dass Sie sich vergangene Leistungsdaten, umfassendere Branchendaten und Informationen ansehen, die Ihrem Unternehmen jetzt zur Verf\u00fcgung stehen. Von dort aus basiert die Prognose in der Regel auf der Identifizierung von Trends.<\/p>\n<p>Sobald Trends in den Daten identifiziert wurden, k\u00f6nnen sie zusammen mit anderen Informationen ber\u00fccksichtigt werden, um fundiertere Vorhersagen dar\u00fcber zu treffen, was die Zukunft bringen wird. Dies kann die Vorhersage zuk\u00fcnftiger Umsatzgenerierung, Zimmerbelegungsraten, Kundenverhalten usw. bedeuten.<\/p>\n<h2>Warum sind Prognosen so wichtig?<\/h2>\n<p>Prognosen sind ein n\u00fctzliches Instrument f\u00fcr das Revenue Management, da sie den Hotelmanagern erm\u00f6glichen, zuk\u00fcnftige Ereignisse vorherzusehen und diese zu planen. Beispielsweise k\u00f6nnen Sie m\u00f6glicherweise Ihre Ausgaben anpassen, wenn Ihre Prognose darauf hindeutet, dass Sie weniger Einnahmen als im Vorjahr erzielen werden.<\/p>\n<p>Genaue Prognosen k\u00f6nnen von unsch\u00e4tzbarem Wert sein, da sie es Hotels erm\u00f6glichen, sich auf schlechte Nachrichten vorzubereiten und Sch\u00e4den zu begrenzen und gleichzeitig die Zeiten mit hoher Nachfrage voll auszunutzen. Auch wenn Prognosen nie zu 100 Prozent genau sind, bedeuten sie doch, dass wichtige Entscheidungen auf der Grundlage von Trends und relevanten Informationen getroffen werden k\u00f6nnen, wodurch das damit verbundene R\u00e4tselraten entf\u00e4llt. Ein Beispiel ist ein <a href=\"https:\/\/www.cbre.com\/insights\/reports\/cbre-forecasts-enhanced-revpar-growth-in-2023-despite-economic-headwinds\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Prognosebericht<\/a> von CBRE, das einen Anstieg des RevPAR um 5,8% aufgrund der Inflation im Jahr 2023 zeigt.<\/p>\n<h2>N\u00fctzliche Prognosetipps<\/h2>\n<p>Nachfolgend finden Sie eine Aufschl\u00fcsselung einiger n\u00fctzlicher Tipps, die Sie bei Ihren Prognosebem\u00fchungen unterst\u00fctzen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>1. Pflegen Sie genaue Aufzeichnungen<\/h3>\n<p>Gute Prognosen basieren auf genauen Daten, daher ist die richtige Organisation und Aufzeichnung von Informationen von entscheidender Bedeutung. Insbesondere f\u00fcr Zwecke des Hotel-Umsatzmanagements sollten Sie Tabellenkalkulationen mit Umsatz, Gewinn, Belegungsraten, Zimmerpreisen und anderen Verkaufsinformationen f\u00fchren. Da Prognosen letztendlich auf Daten basieren, kann die Qualit\u00e4t der von Ihnen gef\u00fchrten Aufzeichnungen einen gro\u00dfen Einfluss darauf haben, wie pr\u00e4zise Ihre Prognosen letztendlich sind.<\/p>\n<h3>2. Wenden Sie sich an historische Daten<\/h3>\n<p>Eines der besten Tools, die Ihnen im Hinblick auf Prognosen zur Verf\u00fcgung stehen, sind historische Daten, da viele Muster, die das Revenue Management beeinflussen k\u00f6nnen, sich wiederholen. Es kann Ihnen zwar keine vollst\u00e4ndige Sicherheit geben, aber wenn Ihr Hotel im Juni, Juli und August eine viel h\u00f6here Nachfrage verzeichnet als zu anderen Jahreszeiten, k\u00f6nnen Sie davon ausgehen, dass dies auch in Zeiten geringer Nachfrage erneut der Fall sein wird zu.<\/p>\n<h3>3. Untersuchen Sie bereits in den B\u00fcchern vorhandene Daten<\/h3>\n<p>Es ist wichtig zu bedenken, dass die zuverl\u00e4ssigsten Daten, die Ihnen bei der Erstellung von Prognosen zur Verf\u00fcgung stehen, die Daten sind, die bereits in den B\u00fcchern enthalten sind. F\u00fcr Hotels bedeutet dies bereits get\u00e4tigte Zimmer- und Restaurantbuchungen sowie geplante Veranstaltungen innerhalb der R\u00e4umlichkeiten. Im Wesentlichen k\u00f6nnen die Daten in den B\u00fcchern als angesehen werden <em>\u201eWas Sie bereits sicher wissen\u201c<\/em> und manchmal k\u00f6nnen diese Informationen im Widerspruch zu fr\u00fcheren Hoteltrends stehen.<\/p>\n<h3>4. Denken Sie an Feiertage und Veranstaltungen<\/h3>\n<p>Verschiedene Feiertage und Ereignisse k\u00f6nnen einen erheblichen Einfluss auf die Nachfrage haben, was sich wiederum auf Ihre Ertragsmanagementstrategie auswirken kann. Wenn beispielsweise in der N\u00e4he Ihres Hotels Veranstaltungen stattfinden, k\u00f6nnen Sie zu dieser Jahreszeit m\u00f6glicherweise eine h\u00f6here Nachfrage als \u00fcblich prognostizieren. Gleichzeitig f\u00fchren Feiertage wie Weihnachten oft zu einer erh\u00f6hten Nachfrage nach Hotelzimmern, die ebenfalls ber\u00fccksichtigt werden m\u00fcssen.<\/p>\n<h3>5. \u00dcberwachen Sie konkurrierende Hotels und Resorts<\/h3>\n<p>Ein weiterer externer Faktor, den Sie bei Prognosen f\u00fcr das Revenue Management ber\u00fccksichtigen sollten, ist das Verhalten Ihrer Konkurrenten. Dazu m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Sie die verschiedenen anderen Hotels oder Unterkunftsm\u00f6glichkeiten in der n\u00e4heren Umgebung und Hotels in anderen Gegenden kennen, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Sind neue Wettbewerber aufgetaucht? Haben bestehende \u00c4nderungen vorgenommen, die m\u00f6glicherweise mehr Besucher anziehen? Haben konkurrierende Hotels geschlossen?<a id=\"strategies-revenue-management\"><\/a><\/p>\n<h3>6. Zus\u00e4tzliche Prognosetipps<\/h3>\n<p>Dar\u00fcber hinaus m\u00fcssen Sie umfassendere Branchen- und Markttrends ber\u00fccksichtigen und Ihre Prognose mit verschiedenen Abteilungen weiterverfolgen, damit Strategien angepasst werden k\u00f6nnen, um die Umsatzgenerierung zu maximieren. Beispielsweise m\u00fcssen Sie m\u00f6glicherweise die von Ihnen genutzten Vertriebskan\u00e4le oder die Zielregionen \u00e4ndern. Lesen Sie den Artikel <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/prognose-tipps-umsatz-management\/\">\u201ePrognosetipps zur Verbesserung Ihrer Revenue-Management-Strategie\u201c<\/a><\/span> Weitere Prognosetipps finden Sie hier.<\/p>\n\n<h2>Strategien f\u00fcr das Revenue Management<\/h2>\n<p>Im Folgenden erfahren Sie mehr \u00fcber einige der verschiedenen Strategien, die Sie f\u00fcr Revenue Management-Zwecke anwenden k\u00f6nnen, um die Finanzergebnisse Ihres Hotels zu optimieren.<\/p>\n<h3>Machen Sie sich mit Ihrer Branche und dem Markt vertraut<\/h3>\n<p>Die Kenntnis des Marktes, in dem Sie t\u00e4tig sind, und ein vollst\u00e4ndiges Verst\u00e4ndnis Ihrer Branche sind Voraussetzungen f\u00fcr ein erfolgreiches Revenue Management. Sie m\u00fcssen sich Ihrer Konkurrenten bewusst sein, nicht nur in der Hotelbranche, sondern auch in anderen Bereichen, in denen Ihr Unternehmen m\u00f6glicherweise beeintr\u00e4chtigt werden k\u00f6nnte. Sie m\u00fcssen auch die Hoteltechnologietrends und andere Trends verstehen, die sich auf Ihre Branche auswirken, sowie Ihre F\u00e4higkeit, Kunden anzusprechen.<\/p>\n<h3>Segmentierung und Preisoptimierung<\/h3>\n<p>Eine weitere n\u00fctzliche Revenue-Management-Strategie besteht darin, Ihre Kunden in verschiedene Typen zu segmentieren. Sobald Sie dies getan haben, k\u00f6nnen Sie dar\u00fcber nachdenken, wie sich die einzelnen Kundentypen verhalten, wann sie buchen, wie sie buchen usw. Der Vorteil hierbei ist, dass Sie unterschiedliche Kundentypen mit unterschiedlichen Preisstrategien und Marketingstrategien ansprechen k\u00f6nnen, anstatt zu versuchen, alle mit einem einzigen, einheitlichen Ansatz anzusprechen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28653\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP.jpg\" alt=\"Revenue Management \u2013 USP\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-USP.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>Ziel der abteilungs\u00fcbergreifenden Ausrichtung<\/h3>\n<p>Hotels und \u00e4hnliche Unternehmen sind erfolgreich, wenn die verschiedenen Abteilungen an einem Strang ziehen, um gemeinsame Ziele zu erreichen, was auch f\u00fcr das Revenue Management relevant ist. Ihr ganzheitlicher Ansatz muss hier auf Fakten und Daten basieren und Sie k\u00f6nnen damit einzelne Abteilungen mit ins Boot holen. Von da an ist es wichtig, dass alle Abteilungen zusammenarbeiten, um einheitliche Botschaften und Erlebnisse f\u00fcr die Kunden zu schaffen.<\/p>\n<h3>W\u00e4hlen Sie die beste Preisstrategie f\u00fcr den Moment<\/h3>\n<p>Wenn es um Preisstrategien geht, ist es wichtig, die richtige Strategie f\u00fcr den jeweiligen Moment auszuw\u00e4hlen. Es kann beispielsweise Zeitpunkte geben, an denen die Nachfrage gering ist und es nur darum geht, ein Zimmer in Ihrem Hotel zu f\u00fcllen. In einem solchen Moment ist es sinnvoll, Preisnachl\u00e4sse anzubieten. Allerdings gibt es m\u00f6glicherweise auch andere Punkte, an denen die Nachfrage hoch ist und Sie einen Mehrwertansatz verfolgen oder Ihre Preisgestaltung an den Tarifen Ihrer Mitbewerber orientieren.<\/p>\n<h3>Machen Sie Direktbuchungen zu einer Top-Priorit\u00e4t<\/h3>\n<p>Ein wichtiger Teil des Revenue Managements besteht darin, den richtigen Vertriebskanal zu nutzen, um den richtigen Kunden zu finden. Obwohl Sie so viele Menschen wie m\u00f6glich erreichen m\u00f6chten, sollte die Generierung von Direktbuchungen nach M\u00f6glichkeit oberste Priorit\u00e4t haben. Wenn Buchungen direkt vorgenommen werden, m\u00fcssen Sie keine Provisionen oder andere Geb\u00fchren an Dritte zahlen, wodurch der Umsatz maximiert wird. Entsprechend <a href=\"https:\/\/www.researchandmarkets.com\/reports\/5939706\/hotel-other-travel-accommodation-global-market\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">der globale Marktbericht f\u00fcr Hotels und andere Reiseunterk\u00fcnfte<\/a> Laut Research and Markets machen Direktbuchungen 27% der Hotelbuchungen aus. Sonderangebote, Treueprogramme und ein qualitativ hochwertiger Buchungsprozess sind Anreize f\u00fcr Direktbuchungen.<\/p>\n<h3>Nebenertragsstrategie<\/h3>\n<p>Bei einer Zusatzumsatzstrategie geht es darum, die H\u00f6he des Umsatzes zu maximieren, der durch zus\u00e4tzliche von Ihnen angebotene Produkte oder Dienstleistungen generiert wird <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotellerie\/\">Hotellerie<\/a> Abgesehen vom einfachen Verkauf von Hotelzimmern. Beispiele hierf\u00fcr sind zahlreich und umfassen Spa- und Freizeitdienstleistungen, Konferenz- und Veranstaltungsdienstleistungen, Touren, Essens- und Getr\u00e4nkedienstleistungen, einen Souvenirladen im Hotel und mehr.<\/p>\n<p>Aus Sicht des Revenue Managements ist eine Nebenertragsstrategie von Vorteil, da sie eine Optimierung der Umsatz- und Gewinngenerierung im gesamten Unternehmen erm\u00f6glicht. Viele zus\u00e4tzliche Einkommensquellen sind ebenfalls nicht steuerpflichtig <em>&quot;verloren&quot;<\/em> Einnahmen im Zusammenhang mit G\u00e4sten, die ihre Zimmer \u00fcber Plattformen Dritter buchen, was zu Provisionsgeb\u00fchren f\u00fchrt.<\/p>\n<h4><strong>Tabelle: Komponenten, Vorteile und Beispiele einer Nebenertragsmanagementstrategie<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Komponente<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Vorteil f\u00fcr Hotels<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Beispiele<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>B\u00fcndelung<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Steigert den Gesamtumsatz durch das Angebot von Servicepaketen zu einem Paketpreis.<br \/>\nVerbessert das Kundenerlebnis mit Mehrwert.<br \/>\nF\u00f6rdert l\u00e4ngere Aufenthalte und zus\u00e4tzliche Ausgaben vor Ort.<\/td>\n<td align=\"left\">Ein Hotel, das ein \u201eRomantikpaket\u201c anbietet, beinhaltet ein Zimmer, Champagner und eine Spa-Behandlung f\u00fcr Paare zu einem erm\u00e4\u00dfigten Preis.<br \/>\nEin familienorientiertes Hotel, das ein \u201eFamilienspa\u00dfpaket\u201c mit Unterkunft, Eintrittskarten f\u00fcr den Themenpark und Fr\u00fchst\u00fcck anbietet.<br \/>\nEin Resort, das Zimmerreservierungen mit Golfpaketen oder Wellnessangeboten b\u00fcndelt.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Kundensegmentierung<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Erm\u00f6glicht Hotels, Angebote basierend auf Vorlieben und Verhalten auf verschiedene Kundensegmente abzustimmen.<br \/>\nMaximiert den Umsatz durch die Optimierung von Preisen und Paketen f\u00fcr jedes Segment.<\/td>\n<td align=\"left\">Ein Luxushotel segmentiert seine Kunden und bietet treuen G\u00e4sten exklusive Verg\u00fcnstigungen wie Zimmer-Upgrades und personalisierte Dienstleistungen.<br \/>\nEin Business-Hotel, das Gesch\u00e4ftsreisenden ma\u00dfgeschneiderte Pakete mit Annehmlichkeiten wie kostenlosem WLAN und Flughafentransfers bietet.<br \/>\nEin Boutique-Hotel f\u00fcr Hochzeitsreisende mit speziellen Paketen wie romantischen Abendessen und Spa-Behandlungen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Vertriebskan\u00e4le<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Erweitert die Reichweite von Zusatzangeboten durch die Nutzung verschiedener Vertriebskan\u00e4le.<br \/>\nErm\u00f6glicht eine effiziente Werbung und den Verkauf von Zusatzdiensten auf verschiedenen Plattformen.<\/td>\n<td align=\"left\">Ein Hotel, das mit Online-Reiseb\u00fcros (OTAs) zusammenarbeitet, um Pauschalangebote einem globalen Publikum zug\u00e4nglich zu machen.<br \/>\nEin Resort, das seine offizielle Website, Social-Media-Plattformen und Reiseb\u00fcros nutzt, um exklusive Pakete zu vertreiben.<br \/>\nEin Boutique-Hotel, das Metasuchmaschinen und mobile Apps nutzt, um seine einzigartigen Erlebnisse zu pr\u00e4sentieren.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h3>Zus\u00e4tzliche Revenue-Management-Strategien<a id=\"main-kpis\"><\/a><\/h3>\n<p>Einige andere <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/revenue-management-strategies-optimizing-hotel-profitability\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Revenue-Management-Strategien<\/a> sind es wert, im Hinterkopf behalten zu werden. Beispiele hierf\u00fcr sind alles von der Einf\u00fchrung digitaler Marketingstrategien wie Suchmaschinenoptimierung und mobiler Optimierung, um mehr Menschen zu erreichen, bis hin zur Inanspruchnahme der Hilfe eines freiberuflichen Revenue Managers, damit Sie Ihre Strategie optimieren k\u00f6nnen. Lesen <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-strategien-hotellerie\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eUmsatzmanagement-Strategien f\u00fcr das Wachstum Ihres Hotelgesch\u00e4fts\u201c<\/span><\/a> um mehr herauszufinden.<\/p>\n<h2>Die wichtigsten KPIs f\u00fcr Revenue Management<\/h2>\n<p>Letztlich geht es beim Revenue Management um die Verbesserung der Finanzergebnisse. Dazu m\u00fcssen Sie jedoch die Leistung Ihres Hotels verstehen. Nachfolgend finden Sie einige der wichtigsten zu \u00fcberwachenden Key Performance Indicators (KPIs).<\/p>\n<h3>Belegungsrate<\/h3>\n<p>Die Auslastung eines Hotels beschreibt die Anzahl der belegten Zimmer zu einem bestimmten Zeitraum im Vergleich zur Anzahl der Zimmer, die belegt werden k\u00f6nnen. Der Sinn dieses Leistungsindikators besteht im Wesentlichen darin, zu ermitteln, wie viele verf\u00fcgbare R\u00e4ume belegt sind, was in Prozent ausgedr\u00fcckt wird.<\/p>\n<p>Formel: Belegungsrate (%) = Anzahl der belegten Zimmer \/ Gesamtzahl der verf\u00fcgbaren Zimmer<\/p>\n<h3>Durchschnittlicher Tagessatz (ADR)<\/h3>\n<p>Der KPI \u201eDurchschnittlicher Tagessatz\u201c gibt einem Hotel Auskunft dar\u00fcber, wie hoch die durchschnittlichen Mieteinnahmen pro belegtem Zimmer sind. Es werden nur R\u00e4ume ber\u00fccksichtigt, die durch bezahlte Buchungen belegt sind, also keine leeren R\u00e4ume oder R\u00e4ume, die von Personal belegt sind. Dies ist eine entscheidende Kennzahl, um zu verstehen, wie viel Geld Sie durchschnittlich mit jedem verkauften Zimmer verdienen.<\/p>\n<p>Formel: ADR = Zimmerumsatz \/ Gesamtzahl der verkauften Zimmer<\/p>\n<h3>RevPAR<\/h3>\n<p>RevPAR ist einer der am h\u00e4ufigsten verwendeten KPIs f\u00fcr Hotel-Revenue-Management-Zwecke und steht f\u00fcr Umsatz pro verf\u00fcgbarem Zimmer. Diese Kennzahl zeigt Ihnen die H\u00f6he des Umsatzes, der pro Zimmer generiert wird, unabh\u00e4ngig davon, ob diese Zimmer belegt sind. Es ist daher ein Ma\u00df f\u00fcr die Gesamtumsatzentwicklung Ihrer Immobilie.<\/p>\n<p>Formel: RevPAR = Verdienter Zimmerumsatz \/ Gesamtzahl der verf\u00fcgbaren Zimmer<\/p>\n<h3>RevPOR<\/h3>\n<p>Der Umsatz pro belegtem Zimmer oder RevPOR weist \u00c4hnlichkeiten mit der durchschnittlichen Tagesrate auf, da er sich auch mit den Einnahmen aus belegten Zimmern befasst. W\u00e4hrend sich ADR jedoch mit den Einnahmen aus der Raummiete befasst, vertritt RevPOR eine breitere Sichtweise und ber\u00fccksichtigt Dinge wie Fr\u00fchst\u00fcck, Zimmerservice, Spa-Dienste usw.<\/p>\n<p>Formel: RevPOR = Gesamtumsatz aus belegten Zimmern \/ Anzahl verkaufter Zimmer<\/p>\n<h3>GOPPAR<\/h3>\n<p>Die GOPPAR-Metrik steht f\u00fcr den Bruttobetriebsgewinn pro verf\u00fcgbarem Zimmer. Indem Sie dies verfolgen und untersuchen, k\u00f6nnen Sie die tats\u00e4chliche finanzielle Leistung Ihres Hotels verstehen, da der Fokus eher auf Gewinn als auf Umsatz liegt. Dabei werden die Ausgaben ber\u00fccksichtigt und auf Basis der verf\u00fcgbaren Zimmer statt der verkauften Zimmer ermittelt.<\/p>\n<p>Formel: GOPPAR = (Gesamtumsatz \u2013 Gesamtausgaben) \/ Gesamtzahl der verf\u00fcgbaren Zimmer<a id=\"pricing-strategies\"><\/a><\/p>\n<h3>Alle Ertragsmanagement-KPIs<\/h3>\n<p>Es ist am besten, so viele Key Performance Indicators wie m\u00f6glich zu verfolgen, um das Beste aus Ihren Revenue-Management-Bem\u00fchungen wie m\u00f6glich herauszuholen, da Sie dadurch mehr Informationen erhalten, die Sie bei strategischen Entscheidungen verwenden k\u00f6nnen. Entscheidend ist, dass jeder KPI Ihnen etwas anderes sagt, was Ihnen eine ganzheitliche Sicht gibt, und bestimmte Probleme k\u00f6nnen mit einem KPI leichter zu erkennen sein als mit einem anderen. Kasse <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-kpis-hotels\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eDie am h\u00e4ufigsten verwendeten Revenue Management KPIs f\u00fcr Hotels\u201c<\/span><\/a> um mehr zu lernen.<\/p>\n<h2>Preisstrategien f\u00fcr das Revenue Management<\/h2>\n<p>Hier finden Sie eine Aufschl\u00fcsselung einiger der wichtigsten Preisstrategien, die f\u00fcr Revenue-Management-Zwecke angewendet werden k\u00f6nnen. Jede Strategie hat ihre einzigartigen Vorteile, aber einige Strategien werden am besten zu bestimmten Zeiten eingesetzt.<\/p>\n<h3>Prognosebasierte Preise<\/h3>\n<p>Die auf Prognosen basierende Preisgestaltung erm\u00f6glicht es Hotels, ihre Preise nahtlos an die erwartete Nachfrage anzupassen. Wenn zum Beispiel eine hohe Nachfrage erwartet wird, kann das Hotel h\u00f6here Zimmerpreise berechnen, w\u00e4hrend das Hotel in Zeiten geringer Nachfrage potenziell Zimmer f\u00fcllen kann, die ansonsten unbelegt bleiben w\u00fcrden, indem es erm\u00e4\u00dfigte Preise anbietet. Diese Strategie st\u00fctzt sich jedoch stark auf eine qualitativ hochwertige Prognosestrategie.<\/p>\n<h3>Ratenparit\u00e4t<\/h3>\n<p>Das Grundprinzip der Tarifparit\u00e4t ist eine einheitliche Preisgestaltung \u00fcber alle verf\u00fcgbaren Vertriebskan\u00e4le hinweg. Es ist eine Pflicht, Ihr Hotel auf bestimmten Websites von Online-Reiseb\u00fcros zu listen, und es kann dazu beitragen, das Vertrauen der Kunden zu st\u00e4rken, da sie wissen, dass sie alle den gleichen Preis f\u00fcr die gleichen Zimmer zahlen. Allerdings wird es f\u00fcr Hotels dadurch schwieriger, die Preisgestaltung zu nutzen, um Direktbuchungen anzulocken, und dies k\u00f6nnte bedeuten, dass sie h\u00f6here Provisionen an Dritte zahlen m\u00fcssen.<\/p>\n<h3>Preis pro Segment<\/h3>\n<p>Der Preis pro Segment ist eine weitere g\u00e4ngige Strategie f\u00fcr Revenue-Management-Zwecke und beinhaltet den Verkauf derselben Zimmer zu unterschiedlichen Preisen an verschiedene Kundensegmente. Dies k\u00f6nnte beispielsweise bedeuten, dass Zimmer zu einem g\u00fcnstigeren Preis an Gesch\u00e4ftskunden verkauft werden, da diese wahrscheinlich Firmeneinrichtungen nutzen. Es kann auch darum gehen, Zimmer zu einem g\u00fcnstigeren Preis an Reiseb\u00fcros zu verkaufen, die diese dann im Rahmen von Pauschalangeboten an Kunden weiterverkaufen.<\/p>\n<h3>Rabattcodes f\u00fcr Direktbuchungen<\/h3>\n<p>Direktbuchungen sollten immer Vorrang haben, da sie es Ihnen erm\u00f6glichen, das gesamte vom Kunden ausgegebene Geld zu erhalten, anstatt eine Provision zu zahlen. Eine der Strategien, mit denen Hotels dies f\u00f6rdern, besteht darin, Rabattcodes anzubieten. Diese k\u00f6nnen im Voraus angeboten werden, um in Zeiten geringer Nachfrage Buchungen anzulocken, sie k\u00f6nnen aber auch beim Bezahlvorgang angeboten werden, um Stammkunden zu ermutigen und Kunden davon zu \u00fcberzeugen, beim n\u00e4chsten Mal direkt zu buchen.<\/p>\n<h3>Pauschale Zimmerangebote<\/h3>\n<p>Mit Pauschalangeboten k\u00f6nnen Sie Rabatte auf den Verkauf mehrerer Zimmer gew\u00e4hren, was sie \u00e4u\u00dferst effektiv f\u00fcr die Gewinnung von Gruppenbuchungen macht. Dies kann Ihre Revenue-Management-Bem\u00fchungen unterst\u00fctzen, insbesondere wenn Sie so viele R\u00e4ume wie m\u00f6glich f\u00fcllen m\u00f6chten. Obwohl Sie die Zimmer etwas g\u00fcnstiger verkaufen als Einzelzimmer, lohnt sich die Garantie, dass mehrere Zimmer verkauft werden, oft, insbesondere wenn die Nachfrage gering ist.<\/p>\n<h3>Weitere Preisstrategien<\/h3>\n<p>Abgesehen von den genannten k\u00f6nnen mehrere andere Preisstrategien bei der Umsatzoptimierung hilfreich sein. Dazu geh\u00f6rt eine Strategie f\u00fcr die Aufenthaltsdauer, bei der Sie G\u00e4ste m\u00f6glicherweise dazu ermutigen k\u00f6nnen, ihren Aufenthalt zu verl\u00e4ngern, indem Sie ihnen einen Rabatt anbieten, sowie Up- und Cross-Selling. Um mehr \u00fcber diese Strategien und ihre praktische Funktionsweise zu erfahren, schauen Sie sich die an <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/preisstrategien-hotellerie\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201ePreisstrategien zur Steigerung Ihres Hotelumsatzes\u201c<\/span><\/a> Artikel.<a id=\"further-tips\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-28655\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management.jpg\" alt=\"Revenue Management - Management\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Management.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h2>Weitere Tipps zum Revenue Management<\/h2>\n<p>Nachfolgend finden Sie einige zus\u00e4tzliche Tipps, die Ihnen bei Ihrer Revenue-Management-Strategie helfen werden.<\/p>\n<h3>Bauen Sie eine Kultur des Revenue Managements auf<\/h3>\n<p>Eine der besten M\u00f6glichkeiten, Ihr Revenue Management zu verbessern, besteht darin, eine Kultur zu schaffen, in der Revenue Management f\u00fcr alle wichtig ist. Das bedeutet, in Ihrem Hotel ein Bewusstsein f\u00fcr Revenue Management, seinen Zweck und warum es f\u00fcr Ihr Hotel so wichtig ist, zu schaffen. Wenn Sie eine solche Kultur schaffen, erh\u00f6hen Sie die Chancen einzelner Abteilungen und Mitarbeiter, Best Practices f\u00fcr die Erfassung von Daten zu nutzen und evidenzbasierte Entscheidungen zu treffen.<\/p>\n<h3>Bleiben Sie mit Ver\u00e4nderungen im Kundenverhalten Schritt<\/h3>\n<p>W\u00e4hrend Vergangenheitsdaten f\u00fcr das Revenue Management wichtig sind, d\u00fcrfen Sie nicht vernachl\u00e4ssigen, was heute und morgen passiert. Dies gilt insbesondere im Hinblick auf \u00c4nderungen im Kundenverhalten und -gewohnheiten. Sie stellen beispielsweise fest, dass im Vergleich zu vor f\u00fcnf oder zehn Jahren mehr Ihrer Kunden online buchen und nicht \u00fcber Reiseb\u00fcros. Behalten Sie die sich \u00e4ndernden Gewohnheiten genau im Auge und stellen Sie sicher, dass Ihre Strategien f\u00fcr moderne Kunden relevant sind.<\/p>\n<h3>Betonen Sie den Wert statt den Preis<\/h3>\n<p>Es ist nicht immer m\u00f6glich, durch eine Preissenkung eine h\u00f6here Nachfrage zu generieren, und es ist m\u00f6glicherweise auch nicht immer ratsam, dies zu tun. Eine Alternative besteht darin, Wert statt Preis hervorzuheben. Schlie\u00dflich sind die Menschen bereit, mehr zu zahlen, wenn ihnen ein besserer Service und ein besseres Gesamterlebnis garantiert werden. Sie k\u00f6nnen auch Extras wie Erm\u00e4\u00dfigungen auf Verl\u00e4ngerungsn\u00e4chte, kostenloses Fr\u00fchst\u00fcck oder andere Dienstleistungen anbieten und gleichzeitig Ihre Preise auf dem von Ihnen gew\u00fcnschten Niveau halten.<\/p>\n<h3>Verwenden Sie Automatisierung nur an den richtigen Stellen<\/h3>\n<p>Automatisierung spielt eine wichtige Rolle im Revenue Management, aber es ist wichtig, sich nicht zu sehr darauf zu verlassen. <a id=\"open-pricing-strategy-for-your-hotel\"><\/a>W\u00e4hrend Software Berechnungen sofort durchf\u00fchren und Algorithmen zur fundierten Entscheidungsfindung einrichten kann, erfordern die besten Strategien differenziertes Denken. Manchmal muss man \u00fcber den Tellerrand schauen, Risiken eingehen oder etwas Neues ausprobieren; eine menschliche Note wird erforderlich sein.<\/p>\n<h3>Weitere Tipps zum Revenue Management<\/h3>\n<p>Es gibt mehrere zus\u00e4tzliche Tipps zum Revenue-Management, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, von der Ermittlung, woher die Nachfrage kommt, bis hin zur Sicherstellung, dass Ihre Website und Buchungsmaschinen vollst\u00e4ndig f\u00fcr Mobilger\u00e4te optimiert sind. Sie k\u00f6nnen mehr \u00fcber diese Tipps lesen und verstehen, warum sie wichtig sind, indem Sie sie lesen <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-tipps-fur-hotels\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eTipps zum Revenue Management f\u00fcr Hotels\u201c<\/span><\/a>.<\/p>\n<h2>Offene Preisstrategie f\u00fcr Ihr Hotel<\/h2>\n<p>Ein <a href=\"https:\/\/www.cvent.com\/en\/blog\/hospitality\/open-pricing\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">offene Preise<\/a> Die Strategie entfernt sich von den festen Modifikatoren, die mit dem BAR-Modell (Best Available Rate) verbunden sind, auf das sich viele Hotels verlassen, und bietet Hotels eine gr\u00f6\u00dfere Flexibilit\u00e4t, den Preis, den sie f\u00fcr ein Zimmer berechnen, basierend auf der aktuellen Nachfrage zu \u00e4ndern und so das Maximum zu erzielen Einnahmen.<\/p>\n<p>Dieses Modell bietet auch potenzielle Vorteile f\u00fcr den Kunden, da es bedeutet, dass das Hotel eine gr\u00f6\u00dfere Flexibilit\u00e4t bei der Preisgestaltung von Zimmern au\u00dferhalb der etablierten BAR hat, was manchmal zu einem besseren Preis f\u00fcr Hotelg\u00e4ste f\u00fchren kann, insbesondere in Zeiten, in denen es der Revenue-Management-Strategie eines Hotels entspricht einen Raum schnell f\u00fcllen.<\/p>\n<p>Offene Preisgestaltung bedeutet, dass viele verschiedene inkrementelle Preispunkte gegen eine Nachfragekurve aufgetragen werden. <a id=\"explore-hotel-courses\"><\/a>Die Preisgestaltung kann von BAR abweichen, wenn die Situation dies erfordert oder wenn es vorteilhaft ist. Diese breitere Preisspanne macht es einfacher, Kunden zu gewinnen, was bedeutet, dass mehr R\u00e4ume belegt sind und mehr Umsatz erzielt wird.<\/p>\n<p>Durch einen festeren Preisansatz sind Hotels manchmal gezwungen, potenzielle Vertriebskan\u00e4le zu schlie\u00dfen oder den Verkauf an bestimmten Tagen einzuschr\u00e4nken, selbst wenn Kunden planen, l\u00e4nger zu bleiben. Offene Preisgestaltung bietet Freiheit und vermeidet die Schlie\u00dfung von Vertriebskan\u00e4len oder Werbem\u00f6glichkeiten. Weitere Informationen zu diesem Ansatz und seinen Vorteilen finden Sie in der Lekt\u00fcre <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/open-pricing\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eOpen Pricing: Warum ist es die n\u00e4chste Revenue-Management-Strategie f\u00fcr Hotels?\u201c<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Entdecken Sie die Kurse f\u00fcr Hotel Revenue Management<a id=\"how-can-revenue-help\"><\/a><\/h2>\n<p>Wenn Sie ein Hotelbesitzer, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer oder anderweitig an wichtigen strategischen Entscheidungen rund um das Revenue Management beteiligt sind, kann es von Vorteil sein, sich die formalen Kurse zum Revenue Management f\u00fcr Hotels genauer anzusehen. Diese decken alles ab, von den Grundlagen des Revenue Managements bis hin zu den spezifischen Strategien und den besten Tools.<\/p>\n<p>Lesen <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-revenue-management-kurse\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eHotel Revenue Management-Kurse: Informationen + Liste der Dozenten\u201c<\/span><\/a> Weitere Informationen dar\u00fcber, wie Sie von diesen Kursen profitieren k\u00f6nnen, sowie eine Liste einiger Organisationen, die diese Kurse anbieten, finden Sie hier.<\/p>\n<h2>Wie kann ein Revenue Management System helfen?<a id=\"features-system\"><\/a><\/h2>\n<p>Ein Revenue-Management-System (RMS) ist eine Softwarel\u00f6sung, mit der Sie verschiedene Revenue-Management-bezogene Aufgaben einfacher ausf\u00fchren k\u00f6nnen. Die Software kann die von Ihnen eingegebenen Daten sowie umfassendere Branchendaten nutzen und eine Echtzeitanalyse des Zustands Ihres Unternehmens und Ihrer aktuellen Finanzleistung durchf\u00fchren.<\/p>\n<p>Die Verwendung eines Revenue-Management-Systems kann dazu beitragen, die Effizienz und Genauigkeit zu verbessern und gleichzeitig n\u00fctzliche Einblicke zu bieten. Um mehr zu erfahren, lesen Sie <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-system\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eRevenue Management System (RMS): Was sind die Vorteile?\u201c<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Funktionen eines Revenue Management Systems<a id=\"total-revenue-management\"><\/a><\/h2>\n<p><span style=\"font-size: 16px;\">Bevor Sie in ein Revenue-Management-System investieren, sollten Sie sich mit den verf\u00fcgbaren Funktionen vertraut machen. Diese k\u00f6nnen von L\u00f6sung zu L\u00f6sung unterschiedlich sein, umfassen jedoch typischerweise Dinge wie Preissysteme, Integration mit anderer Hotelsoftware, Datenvisualisierung, Prognoseverwaltungsoptionen und vieles mehr.<\/span><\/p>\n<p>Lesen <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/rms-system\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eRMS-System: Die wichtigsten Funktionen im \u00dcberblick\u201c<\/span><\/a> f\u00fcr eine ausf\u00fchrlichere Aufschl\u00fcsselung der Hauptfunktionen mit einer Erkl\u00e4rung, wie sie funktionieren und warum sie f\u00fcr Sie n\u00fctzlich sein k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2>Was ist Total Revenue Management?<a id=\"hotel-revenue-strategies-tactics-trend-tips\"><\/a><\/h2>\n<p>Um die Rentabilit\u00e4t zu maximieren, m\u00fcssen Hotels die Leistung mehrerer Einnahmequellen optimieren, darunter Speisen und Getr\u00e4nke, Konferenzeinrichtungen, Freizeitaktivit\u00e4ten und mehr. Dies ist die Grundidee des Total Revenue Management: die Anwendung von Revenue-Management-Techniken auf alle relevanten Abteilungen.<\/p>\n<p>Kasse <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gesamtumsatz-management\/\">Total Revenue Management: Wie Hotels ihren Umsatz maximieren k\u00f6nnen<\/a>&#8220;<\/span> Erfahren Sie mehr \u00fcber das Konzept des Total Revenue Management, wie es sich vom Standard-Hotel-Revenue Management unterscheidet, welche Vorteile das Total Revenue Management bietet und einige Tipps zur Umsetzung einer solchen Strategie in Ihrem Hotel.<\/p>\n<h2>Die neuesten Hotel Revenue Management Strategien, Taktiken, Trends und <a id=\"hotel-marketing-strategies-tactics-trend-tips\"><\/a>Tipps<\/h2>\n<p>Beim Revenue Management geht es darum, das richtige Zimmer zum richtigen Preis \u00fcber die richtigen Kan\u00e4le an die richtigen G\u00e4ste zu verkaufen, um Ihre finanziellen Ergebnisse zu maximieren. In der Kategorie <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/revenue-management\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">&quot;Revenue Management&quot;<\/span><\/a>, k\u00f6nnen Sie mehr \u00fcber einige der spezifischen Revenue-Management-Strategien und -Taktiken erfahren, die dabei helfen k\u00f6nnen, sowie \u00fcber wichtige Trends. Sie finden dort auch spezifische Tipps, die Ihnen helfen, Ihre Revenue-Management-Bem\u00fchungen zu verbessern.<\/p>\n<h2>Die neuesten Hotelmarketing-Strategien, Taktiken, Trends und Tipps<a id=\"other-industries\"><\/a><\/h2>\n<p>Hotelmarketing umfasst verschiedene Strategien und Taktiken, und es ist wichtig, sich mit diesen vertraut zu machen. In der Kategorie <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/marketing\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201eHotelmarketing\u201c<\/span><\/a>finden Sie Blog-Beitr\u00e4ge mit den wichtigsten Informationen und Details zu einigen der wichtigsten Trends in der Hotelbranche. Dar\u00fcber hinaus erhalten Sie Tipps, die Ihnen helfen k\u00f6nnen, Ihr Hotelmarketing zu verbessern und das Beste aus Ihrer finanziellen Investition in diesem Bereich herauszuholen.<\/p>\n<h2>Revenue Management in anderen Branchen<\/h2>\n<p>Was in der Airline-Industrie begann und vor allem mit Hotels in Verbindung gebracht wird, l\u00e4sst sich in nahezu allen Branchen einsetzen, in denen Nachfrage\u00e4nderungen vorhersehbar sind, Fixkosten unabh\u00e4ngig vom Umsatz bezahlt werden m\u00fcssen und Kunden bereit sind zu zahlen unterschiedliche Preise f\u00fcr dasselbe Produkt oder dieselbe Dienstleistung. Neben seiner Verwendung innerhalb der <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gastgewerbe\/\">Gastgewerbe<\/a>hat sich Revenue Management zu einer beliebten Strategie bei Autovermietungen, Theatern, Finanzdienstleistern, medizinischen Diensten und Telekommunikation entwickelt.<\/p>\n<h2>H\u00e4ufig gestellte Fragen zum Revenue Management<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-30-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-28166efb40cf8f16d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_28166efb40cf8f16d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"28166efb40cf8f16d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#28166efb40cf8f16d\" href=\"#28166efb40cf8f16d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was bedeutet Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"28166efb40cf8f16d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_28166efb40cf8f16d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Revenue Management ist eine Disziplin, die auf der Nutzung von Daten basiert, um Nachfrage\u00e4nderungen vorherzusehen und die Strategie entsprechend anzupassen, um den Umsatz zu maximieren. Dies beinhaltet in der Regel die Verwaltung von Preisen und Vertrieb. Kurz zusammengefasst geht es darum, das richtige Produkt oder die richtige Dienstleistung zum g\u00fcnstigsten Zeitpunkt an die richtige Person zu verkaufen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-72ed706a5b8a7dafd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_72ed706a5b8a7dafd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"72ed706a5b8a7dafd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#72ed706a5b8a7dafd\" href=\"#72ed706a5b8a7dafd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was ist ein Beispiel f\u00fcr Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"72ed706a5b8a7dafd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_72ed706a5b8a7dafd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Eines der besten Beispiele f\u00fcr Revenue Management ist die Einf\u00fchrung einer dynamischen Preisstrategie. Vereinfacht ausgedr\u00fcckt geht es dabei darum, die Zimmerpreise je nach Nachfrage, Zimmerverf\u00fcgbarkeit, Preisstrategien der Konkurrenz und etablierten Buchungstrends anzupassen, um Umsatz, Auslastung und Gewinn zu maximieren.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-a54dc53e8ac61a3b6 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_a54dc53e8ac61a3b6\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"a54dc53e8ac61a3b6\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#a54dc53e8ac61a3b6\" href=\"#a54dc53e8ac61a3b6\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was ist der Hauptzweck des Revenue Managements?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"a54dc53e8ac61a3b6\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_a54dc53e8ac61a3b6\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Der Hauptzweck des Umsatzmanagements besteht darin, den Gesch\u00e4ftsumsatz und die gesamten Finanzergebnisse zu maximieren. Dies wird erreicht, indem Nachfrage\u00e4nderungen vorhergesehen, die Preise entsprechend festgelegt und der Lagerbestand sorgf\u00e4ltig verwaltet wird.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-5a7e9a0cc07661fe5 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_5a7e9a0cc07661fe5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"5a7e9a0cc07661fe5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#5a7e9a0cc07661fe5\" href=\"#5a7e9a0cc07661fe5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was sind die 5 Schritte des Revenue Managements?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"5a7e9a0cc07661fe5\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_5a7e9a0cc07661fe5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Die f\u00fcnf Hauptphasen des Umsatzmanagements sind 1) Sammeln und Analysieren von Daten. 2) Segmentieren des Marktes. 3) Prognostizieren der Nachfrage. 4) Erstellen und Implementieren einer Preisstrategie und 5) kontinuierliche Leistungsmessung.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-2114d0207b7f66455 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_2114d0207b7f66455\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"2114d0207b7f66455\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-30-1\" data-target=\"#2114d0207b7f66455\" href=\"#2114d0207b7f66455\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was sind die vier Komponenten des Revenue Managements?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"2114d0207b7f66455\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_2114d0207b7f66455\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Die vier Hauptkomponenten des Umsatzmanagements sind Prognose, Vertrieb, Preisgestaltung und Messung.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<h2>M\u00f6chten Sie mehr \u00fcber Management in verwandten Branchen erfahren?<\/h2>\n<p>Alle Branchen im Gastgewerbe, in der Reisebranche und im Tourismus haben Gemeinsamkeiten. Allerdings wird das Management in jeder Branche von spezifischen, einzigartigen Faktoren beeinflusst. In den folgenden Artikeln erfahren Sie mehr \u00fcber das Management in verwandten Branchen.<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-management\/\">Hotelmanagement: Alles, was Sie \u00fcber die Verwaltung eines Hotels wissen m\u00fcssen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/krankenhausverwaltung\/\">Hospitality Management: Das Wesentliche \u00fcber das Gastgewerbe<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/tourismus-verwaltung\/\">Tourismusmanagement: Alles, was Sie \u00fcber den Tourismus wissen m\u00fcssen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/restaurantleitung\/\">Restaurantmanagement: Alles, was Sie wissen m\u00fcssen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/reisemanagement\/\">Was ist Reisemanagement?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/luftverkehrsmanagement\/\">Aviation Management: Ein gro\u00dfartiger Leitfaden f\u00fcr den Start Ihrer Karriere in der Luftfahrt<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/destination-management\/\">Destinationsmanagement: Wie der Tourismus Ihrem Reiseziel einen Mehrwert verleiht<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist eine Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu innovieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie k\u00f6nnen alle finden <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel- und Hospitality-Tipps<\/a><\/span> in den Kategorien <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/revenue-management\/\">Revenue Management<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/marketing\/\">Marketing &amp; Vertrieb<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/hotelbetrieb\/\">Hotelbetrieb<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/careers\/\">Personal &amp; Karriere<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/technology\/\">Technologie<\/a><\/span> und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/software\/\">Software<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Einen Artikel einreichen<\/span><\/a><\/div>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div id=\"mab-3107988585\" class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Dieser Artikel wurde geschrieben von:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Hallo, ich bin Martijn Barten, Gr\u00fcnder von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien f\u00fcr einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Facebook-Profil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Linkedin-Profil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Twitter-Profil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/uber\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Webprofil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><style id=\"molongui-author-box-shortcode-inline-css\" type=\"text\/css\">#mab-3107988585.m-a-box{width:100%;margin-top:40px!important;margin-right:!important;margin-bottom:20px!important;margin-left:!important}#mab-3107988585 .m-a-box-header{margin-bottom:20px}#mab-3107988585 .m-a-box-header>:first-child,#mab-3107988585 .m-a-box-header a.m-a-box-header-url{font-size:20px;line-height:px}#mab-3107988585 .m-a-box-container{padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0;border-style:solid;border-top-width:1px;border-right-width:0;border-bottom-width:1px;border-left-width:0;border-color:#e8e8e8;background-color:#f7f8f9;box-shadow:10px 10px 10px 0 #ababab}#mab-3107988585 .m-a-box-avatar img,#mab-3107988585 .m-a-box-avatar div[data-avatar-type=acronym]{border-style:solid;border-width:2px;border-color:#bfbfbf;border-radius:100%}#mab-3107988585 .m-a-box-name *{font-size:23px;line-height:px;text-align:left}#mab-3107988585 .m-a-box-container[min-width~=\"600px\"] .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-name *{text-align:left}#mab-3107988585 .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-meta *{font-size:12px;line-height:px}#mab-3107988585 .m-a-box-meta-divider{padding:0 .2em}#mab-3107988585 .m-a-box-bio>*{font-size:14px;line-height:px}#mab-3107988585 .m-icon-container{background-color:inherit;border-color:inherit;color:#999999!important;font-size:20px}#mab-3107988585 .m-a-box-related-entry-title,#mab-3107988585 .m-a-box-related-entry-title a{font-size:14px}#mab-3107988585 .m-a-box-profile .m-a-box-content-bottom{background-color:#e0e0e0;border-top-style:none;border-top-color:#b6b6b6}<\/style><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Beim Revenue Management geht es um die Optimierung der Finanzergebnisse. Es ist besonders in Branchen wie dem Gastgewerbe beliebt, wo hohe Fixkosten und ein verderblicher Lagerbestand zu bew\u00e4ltigen sind. Hotels haben beispielsweise eine bestimmte Anzahl an Zimmern und Fixkosten, die unabh\u00e4ngig von der Anzahl der verkauften Zimmer gedeckt werden m\u00fcssen. In solchen Branchen prognostiziert das Revenue Management die Nachfrage und optimiert den Lagerbestand.<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":210,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771],"tags":[],"class_list":["post-30","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>The Basics of Revenue Management Explained!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"In this article, we clearly explain what revenue management is, why it is important, and which industries benefit from it.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"de_DE\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Revenue Management; 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