Frage an unser Revenue Management Expertengremium:<\/span><\/h2>\nWas passiert, wenn Hotelbesitzer bei der Budgetvorbereitung nicht auf die Revenue Manager h\u00f6ren? Welchen Rat w\u00fcrden Sie einem RM-Team geben, wenn es darum gebeten wird, sein Budget zu begr\u00fcnden? (Frage von Connor Vanderholm)<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Business Development, Hirmer Hospitality und Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Gr\u00fcnder, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Direktor des Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Regisseur, TEDUKA<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Eigent\u00fcmer, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Connor](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Connor-Vanderholm-150x150.png\")
<\/div><\/div>Connor Vanderholm<\/span>CEO, Topline<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eW\u00e4hrend wir ein schlecht budgetiertes Jahr durchleben, durchl\u00e4uft die Eigent\u00fcmerschaft die sieben Phasen der Trauer. Beim Durchlaufen der ersten vier Phasen (Schock\/Verleugnung, Schmerz\/Schuld, Wut\/Verhandeln und Depression) tragen Revenue Manager oft die Hauptlast dieser Emotionen aus der Verantwortung. In vielen F\u00e4llen ist der Leistungsdruck auf einen RM unhaltbar und ein Hotel verliert einen guten Mitarbeiter zu schlechten Bedingungen. Dieses Problem h\u00e4tte durch die Festlegung realistischer Budgets vermieden werden k\u00f6nnen, die eher auf Genauigkeit als auf hohe Anspr\u00fcche abzielen. <\/em><\/p>\nFazit: H\u00f6ren Sie auf Ihren RM, er versteht Ihre Umsatzaussichten wahrscheinlich besser als Sie. Schlie\u00dflich sind sie es, die jeden Tag darauf schauen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Tanya](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Tanya-Hadwick-150x150.png\")
<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDas h\u00e4ngt davon ab, wonach die Eigent\u00fcmer suchen \u2013 wollen sie unrealistische oder strenge Ziele? Haben wir alle Marktbedingungen offen besprochen, die Trends analysiert und sichergestellt, dass wir sie nicht im Nebel der Fachsprache verlieren? Haben wir sichergestellt, dass sie \u00fcber externe Faktoren, die sich auf unsere Zahlen auswirken, auf dem Laufenden gehalten werden? <\/em>
\n
\nUm ehrlich zu sein, m\u00fcssen wir unser Publikum kennen (Einblicke k\u00f6nnten hier n\u00fctzlich sein, wenn Sie nicht viel Zeit mit ihnen verbringen), um ein starkes Argument vorzubringen, in der Lage sein, zu unseren Zahlen zu stehen, die Gr\u00fcnde zu erl\u00e4utern und alle Schl\u00fcsselelemente zu kommunizieren Annahmen oder Szenarien, z. B. Auswirkungen von Luftbr\u00fccken\u00e4nderungen auf Inselresorts, heben Sie die wichtigsten Erkenntnisse hervor, kl\u00e4ren Sie Aktionspunkte, wie diese erreicht werden k\u00f6nnen, und haben Sie dann eine Antwort auf die Was-w\u00e4re-wenn-Szenarien usw.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
![\"Heiko](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Heiko-Rieder-150x150.png\")
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vizepr\u00e4sident Gesch\u00e4ftsentwicklung, Hirmer Hospitality und Travel Charme Hotels<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eWenn Hotelbesitzer oder Vorstandsmitglieder bei der Budgetvorbereitung f\u00fcr das kommende Jahr nicht auf die Revenue Manager (RMs) h\u00f6ren, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass unrealistische Umsatzziele und Marketingkosten festgelegt werden. In diesem Fall ist es wichtig, die Erwartungen der Stakeholder zu ber\u00fccksichtigen und bei der Risikobewertung sehr transparent vorzugehen.
\n<\/em>
\nUm dies zu verhindern, sollten Revenue Manager Budgetempfehlungen mit einem datengesteuerten Ansatz pr\u00e4sentieren und konkrete Beweise oder Fallstudien vorlegen, die aus historischen Daten, wettbewerbsf\u00e4higen Preisen, Szenarioplanung und Markttrends bestehen. Um die Zustimmung der Eigent\u00fcmer zu gewinnen, ist es auch wichtig, sie in einem offenen Dialog \u00fcber die laufende Umsatzentwicklung und die neuesten Trends aufzukl\u00e4ren und zu ermutigen. Ein abgestimmter Satz von KPIs wird die \u00dcberwachung der vereinbarten Strategie vereinfachen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Branchenexpertengremium<\/span><\/h2>\n<\/div>Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Business Development, Hirmer Hospitality und Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Gr\u00fcnder, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Direktor des Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Regisseur, TEDUKA<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Eigent\u00fcmer, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Treten Sie unserem Expertengremium bei<\/a><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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<\/div><\/div>Tanya Hadwick<\/span>Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eDas h\u00e4ngt davon ab, wonach die Eigent\u00fcmer suchen \u2013 wollen sie unrealistische oder strenge Ziele? Haben wir alle Marktbedingungen offen besprochen, die Trends analysiert und sichergestellt, dass wir sie nicht im Nebel der Fachsprache verlieren? Haben wir sichergestellt, dass sie \u00fcber externe Faktoren, die sich auf unsere Zahlen auswirken, auf dem Laufenden gehalten werden? <\/em>
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\nUm ehrlich zu sein, m\u00fcssen wir unser Publikum kennen (Einblicke k\u00f6nnten hier n\u00fctzlich sein, wenn Sie nicht viel Zeit mit ihnen verbringen), um ein starkes Argument vorzubringen, in der Lage sein, zu unseren Zahlen zu stehen, die Gr\u00fcnde zu erl\u00e4utern und alle Schl\u00fcsselelemente zu kommunizieren Annahmen oder Szenarien, z. B. Auswirkungen von Luftbr\u00fccken\u00e4nderungen auf Inselresorts, heben Sie die wichtigsten Erkenntnisse hervor, kl\u00e4ren Sie Aktionspunkte, wie diese erreicht werden k\u00f6nnen, und haben Sie dann eine Antwort auf die Was-w\u00e4re-wenn-Szenarien usw.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
<\/div><\/div>Heiko Rieder<\/span>Vizepr\u00e4sident Gesch\u00e4ftsentwicklung, Hirmer Hospitality und Travel Charme Hotels<\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\u201eWenn Hotelbesitzer oder Vorstandsmitglieder bei der Budgetvorbereitung f\u00fcr das kommende Jahr nicht auf die Revenue Manager (RMs) h\u00f6ren, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass unrealistische Umsatzziele und Marketingkosten festgelegt werden. In diesem Fall ist es wichtig, die Erwartungen der Stakeholder zu ber\u00fccksichtigen und bei der Risikobewertung sehr transparent vorzugehen.
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\nUm dies zu verhindern, sollten Revenue Manager Budgetempfehlungen mit einem datengesteuerten Ansatz pr\u00e4sentieren und konkrete Beweise oder Fallstudien vorlegen, die aus historischen Daten, wettbewerbsf\u00e4higen Preisen, Szenarioplanung und Markttrends bestehen. Um die Zustimmung der Eigent\u00fcmer zu gewinnen, ist es auch wichtig, sie in einem offenen Dialog \u00fcber die laufende Umsatzentwicklung und die neuesten Trends aufzukl\u00e4ren und zu ermutigen. Ein abgestimmter Satz von KPIs wird die \u00dcberwachung der vereinbarten Strategie vereinfachen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
Unser Branchenexpertengremium besteht aus Fachleuten der Hotel- und Reisebranche. Sie verf\u00fcgen \u00fcber umfassendes und detailliertes Wissen, Erfahrung in der Praxis oder im Management und denken zukunftsorientiert. Sie beantworten Fragen zum Stand der Branche. Sie teilen ihre Erkenntnisse zu Themen wie Revenue Management, Marketing, Operations, Technologie und diskutieren die neuesten Trends.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
Unser Expertengremium f\u00fcr Revenue Management<\/h3>\n\n- Connor Vanderholm \u2013 CEO, Topline<\/a><\/span><\/li>\n
- Tanya Hadwick \u2013 Group Revenue & Yield Leader, SunSwept Resorts<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Heiko Rieder \u2013 Vice President Business Development, Hirmer Hospitality und Travel Charme Hotels<\/a><\/span><\/li>\n
- Diego Fern\u00e1ndez P\u00e9rez De Ponga \u2013 Director of Revenue Management, Palladium Hotel Group<\/a><\/span><\/li>\n
- Damiano Zennaro \u2013 Gr\u00fcnder, DZ Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Massimiliano Terzulli \u2013 Revenue Management Consultant, Franco Grasso Revenue Team<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
- Fabian Bartnick \u2013 Gr\u00fcnder, Infinito<\/u><\/a><\/li>\n
- Krunal Shah \u2013 Direktor des Revenue Management, The Biltmore Mayfair, LXR Hotels & Resorts<\/span><\/a><\/li>\n
- Pablo Torres \u2013 Regisseur, TEDUKA<\/a><\/span><\/li>\n
- Nikolas Hall \u2013 Eigent\u00fcmer, N. Hall Consulting<\/a><\/span><\/li>\n
- Silvia Cantarella \u2013 Revenue Management Consultant, Revenue Acrobats<\/a><\/span><\/li>\n
- Stellen Sie unserem Gremium eine Frage<\/a><\/span><\/span><\/li>\n
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\nUm ehrlich zu sein, m\u00fcssen wir unser Publikum kennen (Einblicke k\u00f6nnten hier n\u00fctzlich sein, wenn Sie nicht viel Zeit mit ihnen verbringen), um ein starkes Argument vorzubringen, in der Lage sein, zu unseren Zahlen zu stehen, die Gr\u00fcnde zu erl\u00e4utern und alle Schl\u00fcsselelemente zu kommunizieren Annahmen oder Szenarien, z. B. Auswirkungen von Luftbr\u00fccken\u00e4nderungen auf Inselresorts, heben Sie die wichtigsten Erkenntnisse hervor, kl\u00e4ren Sie Aktionspunkte, wie diese erreicht werden k\u00f6nnen, und haben Sie dann eine Antwort auf die Was-w\u00e4re-wenn-Szenarien usw.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n
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\nUm dies zu verhindern, sollten Revenue Manager Budgetempfehlungen mit einem datengesteuerten Ansatz pr\u00e4sentieren und konkrete Beweise oder Fallstudien vorlegen, die aus historischen Daten, wettbewerbsf\u00e4higen Preisen, Szenarioplanung und Markttrends bestehen. Um die Zustimmung der Eigent\u00fcmer zu gewinnen, ist es auch wichtig, sie in einem offenen Dialog \u00fcber die laufende Umsatzentwicklung und die neuesten Trends aufzukl\u00e4ren und zu ermutigen. Ein abgestimmter Satz von KPIs wird die \u00dcberwachung der vereinbarten Strategie vereinfachen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nUm ehrlich zu sein, m\u00fcssen wir unser Publikum kennen (Einblicke k\u00f6nnten hier n\u00fctzlich sein, wenn Sie nicht viel Zeit mit ihnen verbringen), um ein starkes Argument vorzubringen, in der Lage sein, zu unseren Zahlen zu stehen, die Gr\u00fcnde zu erl\u00e4utern und alle Schl\u00fcsselelemente zu kommunizieren Annahmen oder Szenarien, z. B. Auswirkungen von Luftbr\u00fccken\u00e4nderungen auf Inselresorts, heben Sie die wichtigsten Erkenntnisse hervor, kl\u00e4ren Sie Aktionspunkte, wie diese erreicht werden k\u00f6nnen, und haben Sie dann eine Antwort auf die Was-w\u00e4re-wenn-Szenarien usw.<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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\nUm dies zu verhindern, sollten Revenue Manager Budgetempfehlungen mit einem datengesteuerten Ansatz pr\u00e4sentieren und konkrete Beweise oder Fallstudien vorlegen, die aus historischen Daten, wettbewerbsf\u00e4higen Preisen, Szenarioplanung und Markttrends bestehen. Um die Zustimmung der Eigent\u00fcmer zu gewinnen, ist es auch wichtig, sie in einem offenen Dialog \u00fcber die laufende Umsatzentwicklung und die neuesten Trends aufzukl\u00e4ren und zu ermutigen. Ein abgestimmter Satz von KPIs wird die \u00dcberwachung der vereinbarten Strategie vereinfachen.\u201c<\/em><\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
![\"Diego](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Diego-Fernandez-Perez-De-Ponga-150x150.png\")
<\/div><\/div>![\"Damiano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Damiano-Zennaro-150x150.jpg\")
<\/div><\/div>![\"Massimiliano](\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/Massimiliano-Terzulli-150x150.png\")
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