{"id":31930,"date":"2024-06-16T12:49:21","date_gmt":"2024-06-16T10:49:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=31930"},"modified":"2024-06-17T15:42:02","modified_gmt":"2024-06-17T13:42:02","slug":"ways-revenue-management-systems-help-hoteliers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wie-revenue-management-systeme-hoteliers-helfen\/","title":{"rendered":"6 M\u00f6glichkeiten, wie Revenue-Management-Systeme Hoteliers helfen, mit weniger mehr zu erreichen"},"content":{"rendered":"

Die meisten unabh\u00e4ngigen Hoteliers sind es gewohnt, mit weniger Ressourcen mehr zu bew\u00e4ltigen. Ein effektives Revenue Management \u2013 und die daf\u00fcr n\u00f6tigen Tools \u2013 sollte man jedoch nicht ausschlie\u00dflich der Angelegenheit \u201egro\u00dfer Marken\u201c oder \u201egro\u00dfer Hotels\u201c \u00fcberlassen. <\/em><\/p>\n

Was ist ein Revenue-Management-System?<\/h2>\n

Unter den Technologien, die Hoteliers \u00fcblicherweise verwenden, haben Revenue-Management-Systeme (RMS) die einzigartige F\u00e4higkeit, die Betriebsabl\u00e4ufe von Hotels enorm zu beeinflussen. Im besten Fall erm\u00f6glichen sie fundierte Entscheidungen, die optimale Gesch\u00e4ftsergebnisse sicherstellen und durch effektive Prognosen Verschwendung reduzieren. Das ist f\u00fcr jedes Hotel wertvoll, gilt aber besonders f\u00fcr kleinere Hotels mit weniger Zimmern, bei denen die finanziellen Folgen eines Preisfehlers noch gr\u00f6\u00dfer sind.<\/p>\n

Bem\u00fchungen zur Umsatzoptimierung k\u00f6nnen wie eine schwierige Aufgabe erscheinen, aber mithilfe eines fortschrittlichen automatisierten RMS k\u00f6nnen unabh\u00e4ngige Hoteliers intelligenter und nicht h\u00e4rter arbeiten \u2013 und gleichzeitig neue Umsatzh\u00f6hen erreichen.<\/p>\n

6 Vorteile der Einf\u00fchrung eines modernen Revenue-Management-Systems f\u00fcr unabh\u00e4ngige Hoteliers<\/h2>\n

Revenue Management erfordert zwar eine Investition, aber die Vorteile der Einf\u00fchrung sind kaum zu \u00fcbersehen. Hier sind einige der besten M\u00f6glichkeiten Unabh\u00e4ngige Hoteliers profitieren von einem fortschrittlichen RMS<\/a><\/span>.<\/p>\n

1. Verbesserte Prognosegenauigkeit<\/h3>\n

Laut AMR-Studien kann eine Verbesserung der Prognosegenauigkeit um 3 Prozent zu einer Gewinnsteigerung von bis zu 2 Prozent f\u00fchren. Ergebnisse wie diese machen deutlich: Eine effektive Nachfrageprognose ist die Grundlage jeder erfolgreichen Umsatzstrategie.<\/p>\n

Leider ist eine genaue Prognose eine zeitintensive und schwierige Aufgabe, wenn sie manuell durchgef\u00fchrt wird, und die Herausforderung wird noch gr\u00f6\u00dfer, wenn Prognosen auf detaillierterer Ebene, auf Zimmertyp- und Segmentebene, erstellt werden. Mit einem fortschrittlichen RMS kann die Automatisierung jedoch schnell und pr\u00e4zise die Nachfrage selbst f\u00fcr die komplexesten Zimmer- oder Produktangebote vorhersagen \u2013 und das alles mit minimalem Zeitaufwand des Personals.<\/p>\n

2. Automatisierte Preis- und Bestandsmanagemententscheidungen<\/h3>\n

Eine pr\u00e4zise Prognose ist nur so wertvoll wie das, was Sie damit machen. Und Hotels, denen die Ressourcen f\u00fcr ihr Revenue Management fehlen, k\u00f6nnen selbst aus einer absolut pr\u00e4zisen Prognose kaum Kapital schlagen.<\/p>\n

Wenn ein fortschrittliches RMS als Teil eines gut integrierten Technologie-Stacks arbeitet, trifft es automatisch umsatzoptimierende Preis- und Bestandskontrollentscheidungen. Dies spart Umsatzleitern Zeit, da ihnen viele der banalen und untergeordneten preisbezogenen Aufgaben abgenommen werden, sodass sie sich auf die au\u00dfergew\u00f6hnlichen Szenarien in ihrem Tagesgesch\u00e4ft konzentrieren k\u00f6nnen.<\/p>\n

3. Reduzieren Sie unn\u00f6tige Rabatte<\/h3>\n

Rabatte sind f\u00fcr Hoteliers schon lange ein effektives Mittel, um zus\u00e4tzliche Ums\u00e4tze zu erzielen. Wenn sie jedoch nicht gut verwaltet werden, k\u00f6nnen sie auch unn\u00f6tig die Rentabilit\u00e4t beeintr\u00e4chtigen. Ein fortschrittliches RMS kann die zuk\u00fcnftige Nachfrage einsch\u00e4tzen und automatisch Buchungsbeschr\u00e4nkungen (wie Mindestaufenthaltsdaueranforderungen) auf rabattierte Produktangebote anwenden, um sicherzustellen, dass der Gesamtwert dieser potenziellen Buchungen im selben Zeitraum nicht durch vor\u00fcbergehende Buchungen in den Schatten gestellt wird.<\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus bietet das erweiterte RMS die Flexibilit\u00e4t, Rabattstufen dynamisch auf der Grundlage der prognostizierten Nachfrage festzulegen. Beispielsweise kann anstelle eines pauschalen Rabatts von 20% f\u00fcr Fr\u00fchbucherbuchungen automatisch eine Reihe von Rabatten angewendet werden. Diese Rabattspanne basiert auf der Nachfrage, sodass diese K\u00e4ufe an Terminen mit hoher Nachfrage einen geringeren Teil des potenziellen Umsatzes ausmachen. Umgekehrt steigt an Terminen mit geringer Nachfrage der Rabattprozentsatz (bis zu einem festgelegten Maximum) nach Bedarf, um zus\u00e4tzliche Einnahmen zu erzielen.<\/p>\n

Und noch besser: Diese inkrementellen, umsatzgenerierenden Ans\u00e4tze erfordern kaum oder gar keinen manuellen Aufwand seitens der Betreiber.<\/p>\n

4. Intelligentere Gesch\u00e4ftsentscheidungen f\u00fcr die Gruppe<\/h3>\n

Es ist schwer, eine sichere Sache abzulehnen, aber wie viele Vertriebsmanager wissen, ob die von ihnen in Betracht gezogenen Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Gruppen wirklich optimal f\u00fcr die Rentabilit\u00e4t sind? Da die Zimmerkontingente vieler unabh\u00e4ngiger Hotels hoch sind, verst\u00e4rken Gruppenbuchungen die Auswirkungen von zu hohen oder zu niedrigen Preisen f\u00fcr Zimmer und Dienstleistungen. Daher ist es entscheidend, die richtigen Entscheidungen zu treffen.<\/p>\n

Fehler bei der Preisgestaltung im Gruppengesch\u00e4ft lassen sich weitgehend vermeiden, aber um intelligentere Entscheidungen f\u00fcr Gruppen treffen zu k\u00f6nnen, ist eine ziemlich komplexe Verdr\u00e4ngungsanalyse erforderlich, bei der der prognostizierte Wert der vor\u00fcbergehend verkauften Zimmer mit dem Umsatz verglichen wird, der durch die Gruppe erzielt werden w\u00fcrde. Diese manuell durchgef\u00fchrten Bewertungen sind m\u00fchsam und k\u00f6nnen aufgrund langsamer Reaktionszeiten zu verpassten Gelegenheiten f\u00fchren. Gl\u00fccklicherweise vereinfachen erweiterte RMS-Funktionen diesen Prozess und k\u00f6nnen effizient ideale Preisempfehlungen berechnen, die die prognostizierte Nachfrage ber\u00fccksichtigen. Dar\u00fcber hinaus k\u00f6nnen bei diesen Bewertungen Prognosen f\u00fcr Nebenausgaben und Servicekosten einbezogen werden, um Vertriebsleitern einen klareren \u00dcberblick dar\u00fcber zu geben, welche Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Gruppen am rentabelsten sind \u2013 und wo sie m\u00f6glicherweise Verhandlungsspielraum haben.<\/p>\n

5. Effektive Reaktionen auf sich schnell \u00e4ndernde Bedingungen<\/h3>\n

Was passiert, wenn eine gro\u00dfe Gruppenbuchung storniert wird? Oder eine Veranstaltung mit gro\u00dfem Anziehungskraft unerwartet verschoben wird? Auch wenn Hoteliers sich nach Kr\u00e4ften bem\u00fchen, saisonale Nachfrageschwankungen manuell zu ber\u00fccksichtigen, passieren immer wieder \u00dcberraschungen, die die Hoteliers in gro\u00dfe Schwierigkeiten bringen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Mit den erweiterten Prognose- und Automatisierungsfunktionen eines RMS kann auf diese potenziell budgetsch\u00e4digenden \u00dcberraschungen automatisch reagiert und durch schnelle Entscheidungen Umsatzeinbu\u00dfen vermieden werden \u2013 selbst wenn der Leiter des Revenue Managements zum Zeitpunkt des Eintretens der \u00dcberraschung im Urlaub ist.<\/p>\n

6. Maximieren Sie den Immobilienwert und die finanzielle Gesundheit<\/h3>\n

Eine gut umgesetzte Implementierung von Revenue-Management-Technologie ist eine bew\u00e4hrte Methode, um den Wert unabh\u00e4ngiger Hotelimmobilien zu steigern. Eine k\u00fcrzlich von Benchmark Research im Auftrag von IDeaS durchgef\u00fchrte Umfrage unter Hotelinvestoren ergab, dass 98 Prozent der Befragten Revenue-Management-Technologie als \u201eetwas wichtig<\/em>\u201d (29%) oder \u201csehr wichtig<\/em>\u201d zur Maximierung des Cashflows, und 100% der Befragten beschrieben die Revenue-Management-Technologie als entweder \u201esehr wichtig<\/em>\u201d (55%) oder \u201cetwas wichtig<\/em>\u201c (45%) zur Steigerung des Verm\u00f6genswerts bei Hotelinvestitionen.<\/p>\n

Unabh\u00e4ngig davon, ob unabh\u00e4ngige Hoteliers den Bekanntheitsgrad ihrer Marke steigern, Investoren anlocken oder sich bessere Finanzierungskonditionen sichern m\u00f6chten, sind die kumulativen finanziellen Vorteile des Einsatzes moderner, automatisierter Revenue-Management-Technologie kaum zu ignorieren.<\/p>\n

Die Zukunft von RMS mit KI-Unterst\u00fctzung<\/h2>\n

KI-gest\u00fctzte Automatisierung gewinnt immer mehr an Bedeutung, da Unternehmen neue Wege zur Optimierung von Betrieb und Umsatz entdecken. Dieser technische Fortschritt stellt unabh\u00e4ngige Hoteliers an einen wichtigen Wendepunkt. Fortschrittliche Revenue-Management-Praktiken, die f\u00fcr unabh\u00e4ngige Hotels einst undurchf\u00fchrbar schienen, sind jetzt durchaus machbar \u2013 aber um daraus Kapital schlagen zu k\u00f6nnen, sind Investitionen und die Bereitschaft zum Wandel erforderlich.<\/p>\n

Das erfordert zwar einen Vertrauensvorschuss, aber die Vorteile bei der Landung sind schwer zu ignorieren. Tats\u00e4chlich beschrieben 83 Prozent der oben genannten Umfrageteilnehmer den Return on Investment f\u00fcr RMS-Technologie als \u201ehoch<\/em>" oder "sehr hoch<\/em>\u201eUnabh\u00e4ngige Hoteliers k\u00f6nnen erheblich davon profitieren, die Vorteile eines fortschrittlichen RMS zu nutzen \u2013 die Frage ist, sind sie bereit, diese Vorteile zu nutzen?<\/p>\n

<\/i>Kostenloses Quiz<\/span>: Sind Sie auf dem Weg zum Umsatzerfolg?<\/h2>\n
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Entdecken Sie mit diesem Quiz Ihren Reifegrad im Hotel Revenue Management und erhalten Sie Tipps zur Maximierung Ihres Umsatzes.<\/p>\n

Nach Abschluss erhalten Sie einen informativen Leitfaden, der Ihrem Unternehmen dabei hilft, den n\u00e4chsten Schritt in Richtung optimaler Umsatzmanagement-Reife zu machen.<\/p>\n

Hier geht\u2019s zum Quiz<\/span><\/a><\/span> “Sind Sie auf dem Weg zum Umsatzerfolg?\u201c<\/em>.<\/p>\n<\/div>\n

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