{"id":339,"date":"2024-02-18T09:00:17","date_gmt":"2024-02-18T08:00:17","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=339"},"modified":"2024-06-04T21:55:23","modified_gmt":"2024-06-04T19:55:23","slug":"forecasting-tips-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/prognose-tipps-umsatz-management\/","title":{"rendered":"9 Prognosetipps zur Verbesserung Ihrer Revenue-Management-Strategie"},"content":{"rendered":"<p><em>Prognosen sind ein wichtiger Bestandteil jeder <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-strategien-hotellerie\/\">Revenue-Management-Strategie<\/a> weil Hotelmanager damit wichtige Preis-, Werbe- und Vertriebsentscheidungen auf der Grundlage der erwarteten Nachfrage und Leistung treffen k\u00f6nnen. In diesem Artikel sehen wir uns n\u00fctzliche Prognosetipps an, die Ihnen dabei helfen, Ihre Revenue-Management-Strategie zu verbessern.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 18pt;\">Inhaltsverzeichnis:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-is-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Was ist Revenue Management?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#forecating-explained\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Vorhersagen erkl\u00e4rt<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#importance-of-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Die Bedeutung von Prognosen<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#tips-improve-forecasting\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tipps zur Verbesserung Ihrer Prognose<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#keep-accurate-records\"><span style=\"text-decoration: underline;\">1. F\u00fchren Sie genaue Aufzeichnungen<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#make-use-historical-data\"><span style=\"text-decoration: underline;\">2. Nutzen Sie historische Daten<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#refer-to-data-in-books\"><span style=\"text-decoration: underline;\">3. Siehe Daten in den B\u00fcchern<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#consider-events-and-holidays\"><span style=\"text-decoration: underline;\">4. Ber\u00fccksichtigen Sie Ereignisse und Feiertage<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#keep-an-eye-on-competitors\"><span style=\"text-decoration: underline;\">5. Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#pay-attention-market-trends\"><span style=\"text-decoration: underline;\">6. Achten Sie auf Markttrends<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#break-down-forecast-by-segments\"><span style=\"text-decoration: underline;\">7. Unterteilen Sie Ihre Prognose nach Segmenten<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#work-with-marketing-sales\"><span style=\"text-decoration: underline;\">8. Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#refer-to-forecasts-regularly\"><span style=\"text-decoration: underline;\">9. Beziehen Sie sich regelm\u00e4\u00dfig auf Ihre Prognosen<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-is-total-revenue-management\">Was ist Total Revenue Management?<\/a><a id=\"what-is-revenue-management\"><\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Was ist Revenue Management?<a id=\"forecating-explained\"><\/a><\/h2>\n<p>Innerhalb der Hotellerie, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-umsatzmanagement\/\">Revenue Management<\/a> kann definiert werden als der Verkauf des richtigen Zimmers an den richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt, zum richtigen Preis, durch den richtigen <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wichtige-online-vertriebskanale-hotels\/\">Vertriebsweg<\/a>, mit der besten Kosteneffizienz. Als Gesch\u00e4ftspraxis geht es in erster Linie um die Optimierung der Finanzergebnisse. Aus der Luftfahrtindustrie stammend, ist es heute in vielen Branchen mit hohen Fixkosten und verderblichen Best\u00e4nden allt\u00e4glich.<\/p>\n<h2>Vorhersagen erkl\u00e4rt<\/h2>\n<p>Prognosen sind ein Werkzeug, das dabei helfen kann <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-management\/\">Hotel Management<\/a> die zuk\u00fcnftige Gesch\u00e4ftsentwicklung vorherzusagen und so besser auf zuk\u00fcnftige Unsicherheiten vorbereitet zu sein. Anhand von Leistungsdaten aus der Vergangenheit, Branchentrends und anderen verf\u00fcgbaren Informationen k\u00f6nnen Hotelmanager fundierte Prognosen zu wichtigen Kennzahlen wie Zimmerbelegung, durchschnittlichem Tagespreis und Gesamtumsatz erstellen. Letztlich sollen Prognosen Unternehmen ein besseres Verst\u00e4ndnis ihrer zuk\u00fcnftigen Leistung vermitteln, damit notwendige Anpassungen vorgenommen werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<h4><strong>Video: Was ist Hotelprognose<a id=\"importance-of-forecasting\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HO-wLFsd-jU?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Die Bedeutung von Prognosen<\/h2>\n<p>Die M\u00f6glichkeit, Prognosen zu erstellen, kann f\u00fcr Hotelmanager unglaublich n\u00fctzlich sein, da sie damit zuk\u00fcnftige Leistungen vorhersagen k\u00f6nnen. Dies wiederum bedeutet, dass sie \u00fcberlegtere finanzielle Entscheidungen treffen, sich besser auf finanzielle Probleme vorbereiten und Anpassungen vornehmen k\u00f6nnen, um den Umsatz zu maximieren und den Schaden zu minimieren. So k\u00f6nnen Hotels beispielsweise durch Prognosen ihre Preise je nach Nachfrage anpassen, den Verkauf auf unterschiedliche demografische Gruppen ausrichten oder ihre <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-marketing-strategien\/\">Vermarktungsstrategie<\/a>, um mehr Kunden eines bestimmten Typs anzuziehen.<\/p>\n<h4><strong>Tabelle: Bedeutung der Prognosefunktion<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 264px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Prognosefunktion<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Anwendungen im Revenue Management<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 48px;\" align=\"left\"><strong>Strategische Vorteile<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 72px;\">\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\"><strong>Vorhersage zuk\u00fcnftiger Leistungen<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\">Sch\u00e4tzung der Belegungsraten, der durchschnittlichen Tagespreise (ADR) und des Umsatzes pro verf\u00fcgbarem Zimmer (RevPAR).<\/td>\n<td style=\"height: 72px;\" align=\"left\">Erm\u00f6glicht fundierte Entscheidungen, indem es einen datengesteuerten Ausblick auf die zuk\u00fcnftige finanzielle Gesundheit bietet.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Finanzielle Entscheidungsfindung<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Budgetzuweisung, Kapitalinvestitionen und Betriebskostenmanagement.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Erleichtert eine umsichtige Finanzplanung und Ressourcenzuweisung, um die Rentabilit\u00e4t sicherzustellen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Vorbereitung auf finanzielle Herausforderungen<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Identifizieren Sie potenzielle Konjunkturr\u00fcckg\u00e4nge oder Zeiten geringer Nachfrage im Voraus.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Erm\u00f6glicht proaktive Ma\u00dfnahmen zur Minderung von Risiken und Minimierung der finanziellen Auswirkungen durch strategische Eventualit\u00e4ten.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Umsatzmaximierung<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Dynamische Preisstrategien basierend auf Nachfrageprognosen.<a id=\"tips-improve-forecasting\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Optimiert Umsatzchancen durch Anpassung der Preise als Reaktion auf die prognostizierte Marktnachfrage.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Marktsegmentierung<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Ansprechende Ausrichtung auf bestimmte demografische Gruppen von G\u00e4sten auf Grundlage von Buchungstrends.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Konzentriert die Vertriebs- und Marketingbem\u00fchungen auf profitable Segmente, um die Auslastung und den ADR zu steigern.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Anpassung der Marketingstrategie<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Ma\u00dfgeschneiderte Werbekampagnen, um die gew\u00fcnschten Kundentypen anzusprechen.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Verbessert die Effektivit\u00e4t von Marketingbem\u00fchungen und erh\u00f6ht die Buchungen und den Marktanteil.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Betriebseffizienz<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Personalbesetzung, Bestandsverwaltung und Wartungsplanung basierend auf der prognostizierten Nachfrage.<a id=\"keep-accurate-records\"><\/a><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Gew\u00e4hrleistet ein hohes Serviceniveau und die Zufriedenheit der G\u00e4ste, indem der Betrieb auf das erwartete Gesch\u00e4ftsvolumen abgestimmt wird.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>Tipps zur Verbesserung Ihrer Prognose<\/h2>\n<p>Nachfolgend haben wir neun wichtige Tipps zusammengestellt, die Ihnen helfen k\u00f6nnen, die Qualit\u00e4t und Genauigkeit Ihrer Prognosen zu verbessern:<\/p>\n<h3>1. F\u00fchren Sie genaue Aufzeichnungen<a id=\"make-use-historical-data\"><\/a><\/h3>\n<p>Prognosen beruhen auf genauen Daten, daher muss der erste Schritt jeder Prognosestrategie darin bestehen, sich der F\u00fchrung genauer Aufzeichnungen zu widmen. W\u00e4hrend die Datenmenge, die Hotels zur Verf\u00fcgung steht, dies entmutigend erscheinen l\u00e4sst, sind die wichtigsten Informationen, die Sie im Auge behalten m\u00fcssen, Dinge wie Belegung, Zimmerpreise, Einnahmen usw. Sie sollten jedoch auch die Gesamtzimmermiete ber\u00fccksichtigen (verkaufte Zimmer x durchschnittlicher Zimmerpreis). ) und durchschnittliche Zimmerausgaben pro Zimmer. Wenn Sie auf diese Informationen aus fr\u00fcheren Jahren zugreifen k\u00f6nnen, nehmen Sie sie in Ihre neue Prognosetabelle auf. Wenn nicht, fangen Sie jetzt an, es zu behalten.<\/p>\n<h3>2. Nutzen Sie historische Daten<a id=\"refer-to-data-in-books\"><\/a><\/h3>\n<p>Historische Daten sind das beste Instrument zur Prognose der Zimmernachfrage, da die Vergangenheit die Zukunft genau vorhersagen kann. Obwohl es keine 100-prozentige Garantie gibt, ist es normalerweise sinnvoll, \u00e4hnliche Nachfragespitzen vorherzusagen, wenn Sie bestimmte Trends feststellen, wie z. B. einen Aufschwung jeden Juni oder einen Anstieg der Gesch\u00e4ftsbuchungen jeden Dezember. Ebenso k\u00f6nnen Sie Trends feststellen, die mit schlechtem Wetter, Wirtschaftsrezessionen usw. verbunden sind.<\/p>\n<h3>3. Siehe Daten in den B\u00fcchern<a id=\"consider-events-and-holidays\"><\/a><\/h3>\n<p>Abgesehen davon ist der einzige Datensatz, auf den Sie sich bei der Erstellung einer Prognose wirklich verlassen k\u00f6nnen, Daten, die bereits in den B\u00fcchern vorhanden sind, wie z. B. Zimmerreservierungen und Gesch\u00e4ftsfunktionen. Andere Daten, die Sie ber\u00fccksichtigen k\u00f6nnten, sind Website-Traffic und geplante Werbeaktionen. Es macht keinen Sinn, diese Informationen bei der Erstellung Ihrer Prognose zu ignorieren, und wenn die Reservierungen in den B\u00fcchern die aufgrund der Vergangenheitsdaten erwartete Nachfrage \u00fcbersteigen, m\u00fcssen Sie Anpassungen vornehmen.<\/p>\n<h3>4. Ber\u00fccksichtigen Sie Ereignisse und Feiertage<\/h3>\n<p>Als n\u00e4chstes sollten Sie \u00fcber wichtige Ereignisse und Feiertage nachdenken und diese in Ihre Prognose einbeziehen. Weihnachten ist beispielsweise eine nat\u00fcrliche Zeit f\u00fcr einen Anstieg des Gesch\u00e4fts, ebenso wie die Sommermonate. Ebenso k\u00f6nnen lokale Ereignisse einen erheblichen Einfluss haben. Sie sollten mit Nachfragespitzen zu diesen Zeiten und einem R\u00fcckgang der Zimmernachfrage nach diesen Ereignissen oder Feiertagen rechnen.<a id=\"keep-an-eye-on-competitors\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30489\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Consider-Events-and-Holidays.jpg\" alt=\"Prognosetipps - Ber\u00fccksichtigen Sie Ereignisse und Feiertage\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Consider-Events-and-Holidays-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Consider-Events-and-Holidays-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Consider-Events-and-Holidays-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Consider-Events-and-Holidays-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Consider-Events-and-Holidays-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Consider-Events-and-Holidays-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Consider-Events-and-Holidays-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Consider-Events-and-Holidays.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>5. Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge<a id=\"pay-attention-market-trends\"><\/a><\/h3>\n<p>Dar\u00fcber hinaus gibt es noch weitere externe Faktoren, auf die Sie achten sollten, wie z. B. die Konkurrenz. Versuchen Sie, die Konkurrenz in der Region im Auge zu behalten. Wurde ein lokales Hotel k\u00fcrzlich renoviert? Wurde in der Gegend ein neues Hotel oder Ferienhaus er\u00f6ffnet? All dies sind Faktoren, die die zuk\u00fcnftige Nachfrage beeintr\u00e4chtigen k\u00f6nnen. Gleichzeitig k\u00f6nnte die Schlie\u00dfung oder Verlagerung von Konkurrenten eine potenzielle Umsatzsteigerung f\u00fcr Ihr Hotel bedeuten, also achten Sie auch darauf.<\/p>\n<h3>6. Achten Sie auf Markttrends<a id=\"break-down-forecast-by-segments\"><\/a><\/h3>\n<p>Es ist auch wichtig, allgemeinere Markttrends zu beachten. Dies k\u00f6nnen Trends sein, die in der gesamten <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gastgewerbe\/\">Gastgewerbe<\/a>, wie z. B. eine allgemeine Zunahme oder Abnahme der Hotelg\u00e4ste in Ihrem Teil der Welt oder eine Zunahme der Konkurrenz. Gleichzeitig k\u00f6nnen Trends auch den breiteren Markt beeinflussen, wie z. B. wirtschaftliche Abschw\u00fcnge oder Aufschw\u00fcnge, die sich ebenfalls auf Ihre Prognose auswirken k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>7. Unterteilen Sie Ihre Prognose nach Segmenten<\/h3>\n<p>Sobald Sie eine grundlegende Prognose aus den verschiedenen Daten und Markttrends haben, die Sie ber\u00fccksichtigt haben, sollten Sie diese in verschiedene Segmente aufteilen. Sie k\u00f6nnen beispielsweise Folgendes erstellen:<a id=\"work-with-marketing-sales\"><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>Prognose nach Herkunft \u2013 Eine Prognose basierend auf den verschiedenen L\u00e4ndern, die G\u00e4ste besuchen.<\/li>\n<li>Prognose pro Vertriebskanal \u2013 Eine Prognose, die jeden wichtigen Vertriebskanal skizziert.<\/li>\n<li>Prognose nach Gesch\u00e4ftstyp \u2013 Eine Prognose, die Besucher in Typen unterteilt: Gesch\u00e4fts-, Urlaubs-, Gruppenbesucher usw.<\/li>\n<li>Prognose pro Zimmer \u2013 Eine Prognose, die die Nachfrage nach bestimmten Zimmern, Suiten oder G\u00e4steh\u00e4usern betrachtet.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Auf diese Weise erhalten Sie ein besseres Verst\u00e4ndnis davon, woher Ihr Gesch\u00e4ft genau kommt, welche gesch\u00e4ftlichen Auswirkungen die einzelnen Segmenttypen haben und auf welche Gesch\u00e4ftstypen Sie sich st\u00e4rker konzentrieren m\u00fcssen.<\/p>\n<h3>8. Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb<\/h3>\n<p>Mit einigen Prognosen k\u00f6nnen Sie sich genauer ansehen, was Ihre Prognosen f\u00fcr Ihr Unternehmen bedeuten, und mit Ihren Marketing- und Vertriebsabteilungen zusammenarbeiten, um die erforderlichen Anpassungen an der Strategie vorzunehmen. Wenn Ihre Prognose beispielsweise einen Mangel an Interesse in einem bestimmten Marktsegment zeigt, k\u00f6nnten Sie Ihre Marketingbem\u00fchungen st\u00e4rker darauf konzentrieren. In \u00e4hnlicher Weise k\u00f6nnten Sie Verk\u00e4ufe auf die Art von Personen ausrichten, die am wahrscheinlichsten zu Besuch kommen.<a id=\"refer-to-forecasts-regularly\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-30486\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Work-With-Marketing-and-Sales.jpg\" alt=\"Tipps zur Prognose \u2013 Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Work-With-Marketing-and-Sales-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Work-With-Marketing-and-Sales-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Work-With-Marketing-and-Sales-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Work-With-Marketing-and-Sales-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Work-With-Marketing-and-Sales-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Work-With-Marketing-and-Sales-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Work-With-Marketing-and-Sales-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Forecasting-Tips-Work-With-Marketing-and-Sales.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>9. Beziehen Sie sich regelm\u00e4\u00dfig auf Ihre Prognosen<a id=\"what-is-total-revenue-management\"><\/a><\/h3>\n<p>Wenn Sie Ihre Datenerfassungsmethoden festgelegt, Ihre vorhandenen Daten zur Verf\u00fcgung gestellt und Ihre verschiedenen Prognosen erstellt haben, sollten Sie regelm\u00e4\u00dfig darauf zur\u00fcckgreifen und sie zur Information wichtiger Gesch\u00e4ftsentscheidungen verwenden. Obwohl eine Prognose nie 100 Prozent genau sein kann, kann sie Ihnen helfen, ein Bild der Zukunft zu zeichnen, was wichtig ist f\u00fcr <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-umsatz-management\/\">Hotel Revenue Management<\/a>, t\u00e4gliche Budgetierung, Marketing, Vertrieb und viele weitere Funktionen.<\/p>\n\n<h2>Was ist Total Revenue Management?<\/h2>\n<p>Die Optimierung der Leistung aller Einnahmequellen, einschlie\u00dflich Restaurants, Konferenzeinrichtungen, Fitnessstudios, Spas und mehr, ist f\u00fcr jedes Hotel wichtig, das seine Finanzergebnisse verbessern m\u00f6chte. Total Revenue Management ist der Prozess der Anwendung grundlegender Revenue-Management-Techniken auf alle relevanten Abteilungen, um dies genau zu erreichen.<\/p>\n<p>Lesen <span style=\"text-decoration: underline;\">&#8220;<a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/gesamtumsatz-management\/\">Total Revenue Management: Wie Hotels ihren Umsatz maximieren k\u00f6nnen<\/a>&#8220;<\/span> f\u00fcr einen detaillierteren Einblick in das Total Revenue Management, wie es sich vom herk\u00f6mmlichen Hotel Revenue Management unterscheidet und welche Vorteile die Einf\u00fchrung einer Total Revenue Management-Strategie mit sich bringt. Sie finden hier auch Tipps und Ratschl\u00e4ge zur Leistungsmessung und vieles mehr.<\/p>\n<h2>Prognosetipps Umsatzmanagement FAQs<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-339-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-52d4257fbcbc500a5 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_52d4257fbcbc500a5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"52d4257fbcbc500a5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-339-1\" data-target=\"#52d4257fbcbc500a5\" href=\"#52d4257fbcbc500a5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie erstellt man eine Hotelprognose?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"52d4257fbcbc500a5\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_52d4257fbcbc500a5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Um eine Hotelprognose durchzuf\u00fchren, analysieren Hotels vergangene Daten, darunter Belegungsraten, Umsatzzahlen und Trends, und untersuchen gleichzeitig externe Ereignisse, wie etwa Veranstaltungen in der Umgebung. Ein Revenue-Management-System kann dann verwendet werden, um das Kundeninteresse vorherzusagen und die Preise auf der Grundlage dieser prognostizierten Nachfrage festzulegen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-60982a2849dce5bfd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_60982a2849dce5bfd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"60982a2849dce5bfd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-339-1\" data-target=\"#60982a2849dce5bfd\" href=\"#60982a2849dce5bfd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Welche vier Hauptfaktoren beeinflussen die Prognose eines Hotels?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"60982a2849dce5bfd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_60982a2849dce5bfd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Die vier gr\u00f6\u00dften Faktoren, die Hotelprognosen beeinflussen, sind historische Daten, allgemeine Markttrends, lokale Veranstaltungen oder Feiertage und Preisstrategien. Durch die Ber\u00fccksichtigung dieser Faktoren k\u00f6nnen Hotels Kundenverhalten und Nachfrage\u00e4nderungen vorhersehen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-600302e1a9b30c8da fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_600302e1a9b30c8da\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"600302e1a9b30c8da\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-339-1\" data-target=\"#600302e1a9b30c8da\" href=\"#600302e1a9b30c8da\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was ist eine Nachfrageprognose in einem Hotel?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"600302e1a9b30c8da\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_600302e1a9b30c8da\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Bei der Nachfrageprognose werden verf\u00fcgbare Informationen, darunter interne Daten, externe Trends und andere Daten, verwendet, um die H\u00f6he der Kundennachfrage nach Zimmern vorherzusagen. Durch sorgf\u00e4ltige Prognose dieser Nachfrage k\u00f6nnen Hotels Auslastung und Umsatz vorhersehen und Preise und Vertrieb anpassen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7aa4224bd721ed9e9 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7aa4224bd721ed9e9\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7aa4224bd721ed9e9\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-339-1\" data-target=\"#7aa4224bd721ed9e9\" href=\"#7aa4224bd721ed9e9\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was treibt die Hotelnachfrage?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7aa4224bd721ed9e9\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7aa4224bd721ed9e9\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Die Hotelnachfrage wird im Allgemeinen von zahlreichen Faktoren bestimmt, darunter Zimmerpreise, lokale Veranstaltungen, Wetter- und saisonale Reisetrends, wirtschaftliche Bedingungen, allgemeinere Markttrends, Gesch\u00e4ftsaktivit\u00e4ten und Marketingbem\u00fchungen des Hotels.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7242169cf51a8242e fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7242169cf51a8242e\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7242169cf51a8242e\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-339-1\" data-target=\"#7242169cf51a8242e\" href=\"#7242169cf51a8242e\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Wie viele Daten werden f\u00fcr eine Prognose ben\u00f6tigt?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7242169cf51a8242e\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7242169cf51a8242e\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Zwar gibt es keine genaue Datenmenge, die Prognosen erm\u00f6glicht, aber die Genauigkeit ist im Allgemeinen h\u00f6her, wenn ein Hotel \u00fcber historische Daten von mindestens einem Jahr und idealerweise von zwei oder drei Jahren verf\u00fcgt. Auf diese Weise k\u00f6nnen Hotels Trends erkennen, zyklische Muster erkennen und verstehen, wie die Nachfrage mit verschiedenen internen und externen Ereignissen korreliert.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>Prognosen sind ein wichtiger Bestandteil jeder Revenue-Management-Strategie, da sie Manager in die Lage versetzen, mit der Ungewissheit der Zukunft umzugehen. Indem Sie die obigen Tipps befolgen, sollten Sie in der Lage sein, sowohl Ihre Prognosen als auch Ihr Umsatzmanagement zu verbessern.<\/strong><\/p>\n<h2>Hat Ihnen dieser Artikel \u00fcber Prognosetipps gefallen?<\/h2>\n<p>Folgende Artikel k\u00f6nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/zimmervermittlung\/\">Beherbergungsbetriebe: Erfolgreiche Tipps f\u00fcr mehr Umsatz<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotelzimmertypen\/\">Hotelzimmertypen und Zimmerpreistipps f\u00fcr Hoteliers<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-dynamic-pricing\/\">Dynamischer Preisf\u00fchrer f\u00fcr Hotels; Eine wesentliche \u00dcbersicht aller Preisschilder<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/hotel-dynamic-pricing\/\">Wie oft sollten Hotels ihre Preise aktualisieren?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/restaurant-umsatzmanagement\/\">Restaurant-Revenue-Management-Strategien f\u00fcr erfolgreiche Manager<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist eine Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu innovieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie k\u00f6nnen alle finden <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/\">Hotel- und Hospitality-Tipps<\/a><\/span> in den Kategorien <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/revenue-management\/\">Revenue Management<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/marketing\/\">Marketing &amp; Vertrieb<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/hotelbetrieb\/\">Hotelbetrieb<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/careers\/\">Personal &amp; Karriere<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/technology\/\">Technologie<\/a><\/span> und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/hotelblog\/software\/\">Software<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Einen Artikel einreichen<\/span><\/a><\/div>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div id=\"mab-2817812090\" class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Dieser Artikel wurde geschrieben von:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Hallo, ich bin Martijn Barten, Gr\u00fcnder von Revfine.com. Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. Ich habe revenue management und Marketingstrategien f\u00fcr einzelne Immobilien und Portfolios mit mehreren Immobilien erfolgreich entwickelt, implementiert und verwaltet.<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Facebook-Profil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Linkedin-Profil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Twitter-Profil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/uber\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Sehen Sie sich das Webprofil von Martijn Barten an\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><style id=\"molongui-author-box-shortcode-inline-css\" type=\"text\/css\">#mab-2817812090.m-a-box{width:100%;margin-top:40px!important;margin-right:!important;margin-bottom:20px!important;margin-left:!important}#mab-2817812090 .m-a-box-header{margin-bottom:20px}#mab-2817812090 .m-a-box-header>:first-child,#mab-2817812090 .m-a-box-header a.m-a-box-header-url{font-size:20px;line-height:px}#mab-2817812090 .m-a-box-container{padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0;border-style:solid;border-top-width:1px;border-right-width:0;border-bottom-width:1px;border-left-width:0;border-color:#e8e8e8;background-color:#f7f8f9;box-shadow:10px 10px 10px 0 #ababab}#mab-2817812090 .m-a-box-avatar img,#mab-2817812090 .m-a-box-avatar div[data-avatar-type=acronym]{border-style:solid;border-width:2px;border-color:#bfbfbf;border-radius:100%}#mab-2817812090 .m-a-box-name *{font-size:23px;line-height:px;text-align:left}#mab-2817812090 .m-a-box-container[min-width~=\"600px\"] .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-name *{text-align:left}#mab-2817812090 .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-meta *{font-size:12px;line-height:px}#mab-2817812090 .m-a-box-meta-divider{padding:0 .2em}#mab-2817812090 .m-a-box-bio>*{font-size:14px;line-height:px}#mab-2817812090 .m-icon-container{background-color:inherit;border-color:inherit;color:#999999!important;font-size:20px}#mab-2817812090 .m-a-box-related-entry-title,#mab-2817812090 .m-a-box-related-entry-title a{font-size:14px}#mab-2817812090 .m-a-box-profile .m-a-box-content-bottom{background-color:#e0e0e0;border-top-style:none;border-top-color:#b6b6b6}<\/style><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Prognosen sind ein wichtiger Bestandteil jeder Revenue-Management-Strategie, da sie es Hotelmanagern erm\u00f6glichen, wichtige Preis-, Werbe- und Vertriebsentscheidungen auf der Grundlage der erwarteten Nachfrage und Leistung zu treffen. In diesem Artikel sehen wir uns n\u00fctzliche Prognosetipps an, die Ihnen dabei helfen, Ihre Revenue-Management-Strategie zu verbessern. Inhaltsverzeichnis: Was ist Revenue Management? Prognosen erkl\u00e4rt Die Bedeutung von Prognosetipps<\/p>","protected":false},"author":24,"featured_media":346,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[771,799],"tags":[],"class_list":["post-339","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revenue-management-guides","category-revenue-management-strategies"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>9 Forecasting Tips to Improve Your Revenue Management Strategy<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Here are nine key forecasting tips, which can help you to improve the quality and accuracy of your forecast and revenue management strategy.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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