{"id":34478,"date":"2025-04-06T12:48:11","date_gmt":"2025-04-06T10:48:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=34478"},"modified":"2025-04-07T14:22:21","modified_gmt":"2025-04-07T12:22:21","slug":"ways-revenue-management-tools-can-influence-commercial-success","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/wie-revenue-management-tools-den-geschaftserfolg-beeinflussen-konnen\/","title":{"rendered":"Erweiterte Horizonte: 3 M\u00f6glichkeiten, wie Revenue-Management-Tools den Gesch\u00e4ftserfolg beeinflussen k\u00f6nnen"},"content":{"rendered":"

Wenn Sie revenue management-Tools lediglich als Mittel zur Umsetzung dynamischer Preisstrategien und zur optimalen Aussch\u00f6pfung der Nachfrage nach Ihrem Zimmerbestand betrachten, sollten Sie diese Annahme hinterfragen. W\u00e4hrend diese bew\u00e4hrten Funktionen in den meisten Hotels zur Standardausstattung geh\u00f6ren, tragen die modernen revenue management-Systeme von heute ma\u00dfgeblich dazu bei, die Grenzen zwischen Vertrieb, revenue management und Marketing zu \u00fcberwinden \u2013 und das zum Vorteil der Hoteliers.<\/em><\/p>\n

Mit Revenue-Management-Tools verborgene Werte freisetzen<\/h2>\n

Fortschritte in Technologie, Systemkonnektivit\u00e4t und anderen Bereichen haben den Weg f\u00fcr M\u00f6glichkeiten geebnet, die \u00fcber die Maximierung von Zimmereinnahmen hinausgehen. Was haben Sie bisher verpasst? Werfen wir einen Blick auf einige weitere praktische M\u00f6glichkeiten. Tools zur Umsatzverwaltung<\/a><\/span> kann Ihrer Gesch\u00e4ftsstrategie einen Vorsprung verschaffen.<\/p>\n

1. Den potenziellen Wert von Gesch\u00e4ftsm\u00f6glichkeiten der Gruppe besser verstehen<\/h3>\n

Die richtige Mischung aus Gruppen- und Kurzzeitreisen zu finden, ist ein schwieriger Balanceakt. Und da die Nachfrage nach Gruppenreisen das Niveau von vor der Pandemie erreicht oder sogar \u00fcbertrifft, m\u00fcssen Hoteliers bei der Bewertung von M\u00f6glichkeiten ganz klar eine durchdachte Herangehensweise w\u00e4hlen.<\/p>\n

Es gibt viele Nuancen, um die ideale Mischung f\u00fcr Ihr Objekt zu finden \u2013 ein Stadthotel im Stadtzentrum kann aufgrund einer h\u00f6heren Anzahl an vor\u00fcbergehenden Buchungen komfortabler sein, w\u00e4hrend Resorts oder gro\u00dfe Konferenzhotels oft st\u00e4rker auf Gruppen angewiesen sind \u2013 aber mit den richtigen Werkzeugen k\u00f6nnen kommerzielle Teams fundiertere Bewertungen vornehmen<\/a> und Vorschl\u00e4ge, w\u00e4hrend sie nach einem optimalen Gesch\u00e4ftsmix streben.<\/p>\n

Zum einen bietet ein fortschrittliches revenue management-System Einblicke in die prognostizierte Nachfrage im Rahmen einer geplanten Gruppenchance und ist somit eine effektive Ressource f\u00fcr das Risikomanagement. Mithilfe dieser Informationen k\u00f6nnen Vertriebsteams die potenziellen Umsatzauswirkungen verdr\u00e4ngter Kunden erkennen, g\u00fcnstigere Konditionen aushandeln und letztendlich Ma\u00dfnahmen ergreifen, die zu schrittweisen Leistungsverbesserungen f\u00fchren.<\/p>\n

2. Nutzung von Nachfrageprognosedaten zur Beeinflussung der Marketingausf\u00fchrung<\/h3>\n

Was w\u00e4re, wenn die Marketingbem\u00fchungen Ihres Hotels nicht nur Nachfrage generieren w\u00fcrden, sondern dies auch genau zum richtigen Zeitpunkt und an den richtigen Tagen tun w\u00fcrden, um den positiven Einfluss auf das Endergebnis Ihrer Immobilie zu maximieren?<\/p>\n

Trotz bester Absichten hatten Marketing und revenue management in der Vergangenheit Schwierigkeiten, dieses Ma\u00df an Synchronisierung zu erreichen. Die erweiterten Nachfrageprognosefunktionen eines RMS k\u00f6nnen jedoch dazu beitragen, diese L\u00fccke zu schlie\u00dfen.<\/p>\n

Durch die Nutzung von Prognosedaten zur Identifizierung kommender Bedarfsperioden und den proaktiven Einsatz entsprechender Marketingtaktiken k\u00f6nnen Marketingteams von breit angelegten Kampagnen und unausgeglichenen Kennzahlen abr\u00fccken und gezielter vorgehen, um die richtige Nachfrage zum richtigen Zeitpunkt zu generieren und so die Wirkung ihrer Marketingausgaben zu maximieren. Dieser Ansatz wird bereits von den erfahrensten Vertriebsteams weltweit eingesetzt, und es besteht erhebliches Potenzial f\u00fcr neue Tools und Prozesse, die die Einf\u00fchrung beschleunigen.<\/p>\n

3. Verwalten und maximieren Sie Ihren Veranstaltungsraum<\/h3>\n

Revenue Manager sind sich der Notwendigkeit bewusst, ihre Zimmer optimal zu nutzen. Tagungs- und Veranstaltungsr\u00e4ume unterliegen zwar anderen betrieblichen Aspekten wie Wartungskosten, Auswirkungen auf die Zimmerverf\u00fcgbarkeit und ben\u00f6tigter Umschlagszeit zwischen Buchungen als G\u00e4stezimmer, stehen aber vor der gleichen Herausforderung: Unverkaufte oder nicht ausgelastete R\u00e4ume bedeuten, dass Geld verschwendet wird. Aus diesem Grund setzen immer mehr Vertriebsteams revenue management-Tools ein, um revenue management-Strategien f\u00fcr Veranstaltungsr\u00e4ume umzusetzen.<\/p>\n

Wie beim raumorientierten revenue management kann die Verf\u00fcgbarkeit der richtigen Tools enorm hilfreich sein. Durch die Festlegung und \u00dcberwachung wichtiger Leistungskennzahlen, das Verst\u00e4ndnis von Buchungsmustern und die effiziente Konsolidierung wichtiger Daten wie voraussichtlicher Servicekosten und Nebenkosten in Verbindung mit den Auswirkungen auf die Zimmereinnahmen k\u00f6nnen F\u00fchrungskr\u00e4fte das Potenzial ihrer Veranstaltungsr\u00e4ume deutlich strategischer aussch\u00f6pfen.<\/p>\n

Beispielsweise zeigt die \u00dcberwachung der Veranstaltungsraumdaten, dass Ihr Ballsaal f\u00fcr 300 Personen regelm\u00e4\u00dfig ausgebucht und nur zur H\u00e4lfte genutzt wird, w\u00e4hrend Sie kleinere Veranstaltungen und Versammlungen mit h\u00f6herem Gewinnpotenzial ablehnen. Dann ist es m\u00f6glicherweise an der Zeit, zus\u00e4tzliche Raumteiler zu pr\u00fcfen, um der Nachfrage besser gerecht zu werden. Oder noch einfacher: Diese Tools k\u00f6nnen Aufschluss dar\u00fcber geben, wann die Auslastung Ihrer Veranstaltungsr\u00e4ume hinter den bisherigen Trends zur\u00fcckbleibt, und so Ihre Vertriebsbem\u00fchungen optimieren.<\/p>\n

\u00dcber den Tellerrand hinausblicken, um die Rentabilit\u00e4t zu steigern<\/h2>\n

Es besteht kein Zweifel, dass die modernen Tools von heute den Vertriebs-, revenue management- und Marketingteams von Hotels dabei helfen, die Barrieren abzubauen, die sie in der Vergangenheit bei der Entwicklung von Strategien und der Nutzung von Chancen, die zu schrittweisen Gewinnsteigerungen f\u00fchren, eingeschr\u00e4nkt haben.<\/p>\n

Nat\u00fcrlich ist Technologie nur ein Teilaspekt. Damit Vertriebsteams die Vorteile einer datengesteuerten Zukunft optimal nutzen k\u00f6nnen, m\u00fcssen Prozesse, Verantwortlichkeiten und das gewohnte \u201eBusiness as usual\u201c-Denken hinterfragt werden. Wer bereit ist, seinen Ansatz anzupassen und zu verfeinern, wird die n\u00e4chste \u00c4ra des wirtschaftlichen Erfolgs pr\u00e4gen.<\/strong><\/p>\n

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