{"id":385,"date":"2024-01-02T20:00:14","date_gmt":"2024-01-02T19:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=385"},"modified":"2024-06-05T14:53:16","modified_gmt":"2024-06-05T12:53:16","slug":"revenue-management-vs-yield-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-vs-yield-management\/","title":{"rendered":"Ertragsmanagement vs. Ertragsmanagement"},"content":{"rendered":"<p><em>Innerhalb der Hotellerie, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management\/\">Einnahmen <\/a>und Ertragsmanagement sind zwei der n\u00fctzlichsten Tools, die Managern zur Verf\u00fcgung stehen und die es ihnen erm\u00f6glichen, das Geld, das sie mit G\u00e4sten verdienen, zu maximieren. Obwohl die beiden Konzepte eng miteinander verbunden sind und viele Gemeinsamkeiten aufweisen, gibt es auch einige wichtige Unterschiede. In diesem Blogbeitrag erkl\u00e4ren wir die Unterschiede und vergleichen die beiden Strategien genauer.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 18pt;\">Inhaltsverzeichnis:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#defining-two-strategies\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Definition der beiden Strategien<\/span><\/a><a id=\"defining-two-strategies\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#why-are-yield-revenue-management-important\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Warum sind Ertrags- und Ertragsmanagement wichtig?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#table-revenue-management-vs-yield-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Tabelle zur Erl\u00e4uterung von Revenue Management vs. Yield Management<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#revenue-management-kpis\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Ertragsmanagement-KPIs<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#more-related-articles\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Weitere relevante Artikel<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Definition von Revenue Management vs. Yield Management<\/h2>\n<p>Als ein <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/preisstrategien-hotellerie\/\">Preisstrategie<\/a>, geht es beim Yield Management darum, aus verderblichen Best\u00e4nden den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Ertrag zu erwirtschaften. Innerhalb <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-management\/\">Hotel Management<\/a>Das bedeutet, dass es darum geht, mithilfe von Daten sicherzustellen, dass das richtige Zimmer zum richtigen Zeitpunkt und zum h\u00f6chstm\u00f6glichen Preis an den richtigen Kunden verkauft wird.<\/p>\n<p>Tats\u00e4chlich geht es darum, Preisdiskriminierung zur Optimierung der Gesch\u00e4ftsergebnisse zu nutzen. <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-gaste\/\">Hotel G\u00e4ste<\/a> sind darauf konditioniert, unterschiedliche Preise f\u00fcr das gleiche Produkt zu zahlen, je nachdem, wann sie in einem Hotel \u00fcbernachten, wie kurz vor ihrem Check-in-Datum sie die Buchung vorgenommen haben, wie hoch die Zimmernachfrage ist und verschiedene externe Faktoren.<a id=\"why-are-yield-revenue-management-important\"><\/a><\/p>\n<p>Revenue Management ist ein verwandtes Konzept, obwohl es einen breiteren Fokus hat. Es geht in \u00e4hnlicher Weise um die Maximierung der Einnahmen aus Hotelzimmern, befasst sich aber auch mit den Verkaufskosten und dem Geld, das durch andere Aspekte wie Lebensmittel- und W\u00e4scheservice erzielt wird. Man kann es daher als den Blick auf das gro\u00dfe Ganze beschreiben.<\/p>\n<h3>Video: Was ist Revenue Management?<\/h3>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/97YMgJBZdXE?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h3>Video: Was ist Ertragsmanagement?<\/h3>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"YouTube-Videoplayer 2\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JRku325maX0?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Warum sind Ertrags- und Ertragsmanagement wichtig?<\/h2>\n<p>Sowohl das Yield- als auch das Revenue-Management erm\u00f6glichen Hotelbesitzern und Entscheidungstr\u00e4gern einen ma\u00dfvollen, kalkulierten Ansatz f\u00fcr die Preisgestaltung. Folglich k\u00f6nnen sie die Einnahmen maximieren, die sie aus einem begrenzten, verderblichen Bestand an Hotelzimmern generieren.<\/p>\n<p>Die beiden Strategien k\u00f6nnen in Verbindung miteinander verwendet werden, da sie sich mit leicht unterschiedlichen Dingen befassen. Ertrag <a id=\"table-revenue-management-vs-yield-management\"><\/a>Der Fokus des Managements auf die Maximierung des Umsatzes allein aus Hotelzimmern ist wichtig, da er den Eigent\u00fcmern die M\u00f6glichkeit gibt, den eigentlichen Kern ihres Gesch\u00e4fts zu optimieren. Der umfassendere Fokus des Revenue Managements erg\u00e4nzt dies jedoch, da es Eigent\u00fcmern erm\u00f6glicht, den von ihrem Hotel generierten Gesamtumsatz zu maximieren.<\/p>\n<p>Ausf\u00fchrlichere Informationen zum Revenue- und Yield-Management finden Sie in den Artikeln <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-umsatzmanagement\/\">&quot;Was ist Revenue Management?&quot;<\/a><\/span> und <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/was-ist-yield-management\/\">\u201eWas ist Ertragsmanagement\u201c<\/a><\/span>.<\/p>\n<h2>Tabelle zur Erl\u00e4uterung von Revenue Management vs. Yield Management<\/h2>\n<p>Um die Konzepte von Hotel Revenue Management vs. Yield Management besser zu verstehen, sehen Sie sich die folgende Tabelle an.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Aspekt<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Revenue Management im Gastgewerbe<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Ertragsmanagement im Gastgewerbe<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Definition<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Eine Strategie, die sich auf die Vorhersage des Verbraucherverhaltens und die Optimierung der Produktverf\u00fcgbarkeit und des Preises konzentriert, um den Umsatz im Gastgewerbe zu maximieren.<\/td>\n<td align=\"left\">Eine variable Preisstrategie, die darauf abzielt, den Umsatz aus einer festen, verg\u00e4nglichen Ressource wie Hotelzimmern zu maximieren.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Schwerpunktbereiche<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\"><a href=\"https:\/\/redstagfulfillment.com\/what-is-demand-forecasting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Nachfragevorhersage<\/a>, Preisoptimierung, Marktsegmentierung, Vertriebsstrategie und Kundenbeziehungsmanagement.<\/td>\n<td align=\"left\">Die Preise richten sich nach Angebot und Nachfrage, Verf\u00fcgbarkeit der Zimmertypen, Aufenthaltsdauer und \u00dcberbuchungsstrategien.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Technologische Integration<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Beinhaltet den Einsatz hochentwickelter Software f\u00fcr Datenanalyse, Prognosen und dynamische Preisgestaltung. Betont den Einsatz von KI und <a href=\"https:\/\/www.ibm.com\/topics\/machine-learning\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">maschinelles Lernen<\/a>.<a id=\"revenue-management-kpis\"><\/a><\/td>\n<td align=\"left\">Verl\u00e4sst sich bei der Bestandsverwaltung und Preisanpassungen stark auf Echtzeit-Datenverarbeitungssysteme und nutzt h\u00e4ufig pr\u00e4diktive Analysen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Auswirkungen auf das Kundenerlebnis<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Ziel ist die Maximierung des Umsatzes bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der Kundenzufriedenheit durch personalisierte Angebote und das Verst\u00e4ndnis der Kundenbed\u00fcrfnisse und -verhaltensweisen.<\/td>\n<td align=\"left\">Konzentriert sich auf die Optimierung von Auslastung und Umsatz, was manchmal aufgrund von \u00dcberbuchung oder Preisgestaltung zu Problemen bei der Kundenzufriedenheit f\u00fchren kann.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Herausforderungen und \u00dcberlegungen<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Dazu geh\u00f6ren die Verwaltung einer Vielzahl von Daten, die Anpassung an Marktver\u00e4nderungen, die Integration von Technologie f\u00fcr Echtzeitanalysen und die Abstimmung der Kundenzufriedenheit.<\/td>\n<td align=\"left\">Dabei geht es darum, die Verg\u00e4nglichkeit von Dienstleistungen zu verwalten, die genaue Nachfrage vorherzusagen, mit \u00dcberbuchungen umzugehen und ein Gleichgewicht zwischen Preisgestaltung und Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>Ertragsmanagement-KPIs<a id=\"more-related-articles\"><\/a><\/h2>\n<p>Revenue Management und Yield Management verwenden mehrere KPIs (Key Performance Indicators), um Erfolgs- und Misserfolgsbereiche sowie Trends in Bezug auf Nachfrage und Kundenverhalten zu messen und zu identifizieren. Schauen Sie sich unsere Artikel innerhalb der Kategorie an <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/category\/revenue-management-kpi\/\">\u201eUmsatzmanagement-KPIs\u201c<\/a><\/span> f\u00fcr Informationen zu den am h\u00e4ufigsten verwendeten Revenue Management KPIs.<\/p>\n<h2>H\u00e4ufig gestellte Fragen zu Revenue Management vs. Yield Management<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-385-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-842438f7efa54365b fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_842438f7efa54365b\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"842438f7efa54365b\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-385-1\" data-target=\"#842438f7efa54365b\" href=\"#842438f7efa54365b\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Sind Yield Management und Revenue Management austauschbar?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"842438f7efa54365b\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_842438f7efa54365b\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Nein, aber die beiden Konzepte sind eng miteinander verkn\u00fcpft. Beim Yield Management geht es darum, den Umsatz aus einem verderblichen Bestand, wie z. B. Hotelzimmern, zu maximieren, und es kann als ein Element des Revenue Managements betrachtet werden. Allerdings ist Revenue Management eine umfassendere Strategie, die alle Einnahmequellen umfasst und sich auf Preisgestaltung, Vertrieb und Prognosen konzentriert.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-554a6838962f7eb6a fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_554a6838962f7eb6a\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"554a6838962f7eb6a\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-385-1\" data-target=\"#554a6838962f7eb6a\" href=\"#554a6838962f7eb6a\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Ist Ertrag gleich Umsatz?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"554a6838962f7eb6a\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_554a6838962f7eb6a\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Nein. Der Ertrag wird als Prozentsatz ausgedr\u00fcckt und bezieht sich auf die H\u00f6he des Umsatzes, der durch eine Einnahmequelle im Verh\u00e4ltnis zum maximal m\u00f6glichen Umsatz erzielt wird. Wenn also beispielsweise alle Zimmer in einem Hotel zum gleichen Preis verkauft w\u00fcrden und das Hotel die H\u00e4lfte dieser Zimmer verkauft, l\u00e4ge der Ertrag bei 50%. Der Umsatz hingegen bezieht sich auf die Gesamteinnahmen aus allen Quellen.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-7b10d494fe863d0a6 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_7b10d494fe863d0a6\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"7b10d494fe863d0a6\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-385-1\" data-target=\"#7b10d494fe863d0a6\" href=\"#7b10d494fe863d0a6\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Was bedeutet Yield im Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"7b10d494fe863d0a6\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_7b10d494fe863d0a6\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Im Revenue Management bezeichnet der Begriff Yielding die Praxis, Preise und Verf\u00fcgbarkeit an die Nachfrage anzupassen, um Ertrag und Umsatz zu maximieren. Yielding hilft Hotels dabei, ihre finanziellen Ergebnisse zu optimieren.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-168fced7df75f2aad fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_168fced7df75f2aad\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"168fced7df75f2aad\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-385-1\" data-target=\"#168fced7df75f2aad\" href=\"#168fced7df75f2aad\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Ist Umsatz ein Gewinn oder eine Rendite?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"168fced7df75f2aad\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_168fced7df75f2aad\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Weder noch. Der Umsatz beschreibt die Summe der Einnahmen, die aus allen Einnahmequellen erzielt werden. Der Ertrag beschreibt den Prozentsatz des erzielten Umsatzes im Vergleich zum maximal erzielbaren Umsatz. Der Gewinn wird berechnet, indem die Kosten vom Umsatz abgezogen werden.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-ab71d2f481c9cdfc5 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_ab71d2f481c9cdfc5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"ab71d2f481c9cdfc5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-385-1\" data-target=\"#ab71d2f481c9cdfc5\" href=\"#ab71d2f481c9cdfc5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Welche Rolle spielt das Yield Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"ab71d2f481c9cdfc5\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_ab71d2f481c9cdfc5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Mithilfe des Yield Managements k\u00f6nnen Hotels ihren Bestand an Hotelzimmern optimal nutzen. Dies geschieht in der Regel durch die Anpassung von Preisen und Verf\u00fcgbarkeit an die Nachfrage und die Optimierung der finanziellen Ergebnisse.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Hat Ihnen dieser Artikel \u00fcber Revenue Management vs. Yield Management gefallen?<\/h2>\n<p>Folgende Artikel k\u00f6nnten Sie auch interessieren:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/revenue-management-strategien-hotellerie\/\">Revenue-Management-Strategien zum Wachstum Ihres Hotelgesch\u00e4fts<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/prognose-tipps-umsatz-management\/\">Prognosetipps zur Verbesserung Ihrer Revenue-Management-Strategie<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/open-pricing\/\">Open Pricing: Warum ist es die n\u00e4chste Revenue-Management-Strategie f\u00fcr Hotels?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/hotel-restaurant-management\/\">Hotelrestaurantmanagement: Tipps zur Maximierung des Umsatzes Ihres Hotels<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/de\/how-hotels-can-combine-revenue-management-and-cro\/\">Wie k\u00f6nnen Hotels Revenue Management und CRO kombinieren?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> ist eine Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. 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Mit 20 Jahren Erfahrung in der Hotelbranche bin ich auf die Optimierung des Umsatzes durch die Kombination von revenue management mit Marketingstrategien spezialisiert. 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