{"id":4560,"date":"2023-05-18T12:00:19","date_gmt":"2023-05-18T10:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=4560"},"modified":"2024-04-10T13:06:41","modified_gmt":"2024-04-10T11:06:41","slug":"revenue-upselling-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/umsatz-upselling-hotel\/","title":{"rendered":"Wie viel Umsatz k\u00f6nnte Ihr Hotel durch Upselling erzielen?"},"content":{"rendered":"

Upselling ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, sowohl das Erlebnis Ihrer G\u00e4ste als auch Ihren Umsatz durch kostenpflichtige Upgrades und Zusatzleistungen zu steigern. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie den durch Upselling erzielten Zusatzumsatz berechnen k\u00f6nnen. Au\u00dferdem finden Sie ein praktisches Tool, mit dem Sie das Potenzial absch\u00e4tzen k\u00f6nnen.<\/em><\/p>\n

Erfolgsfaktoren f\u00fcr Upselling<\/h2>\n

Ein k\u00fcrzlich ver\u00f6ffentlichter Benchmarking-Bericht zeigt, dass Elemente wie die Art der Immobilie (z. B. Resort, Innenstadthotel, Hostel \u2026) und die Lage (z. B. Berge, Strand, Innenstadt \u2026) einen starken Einfluss auf die
\nH\u00f6he des Umsatzes, den Ihr Upselling-Programm generieren kann. Beispielsweise erzielen gehobene Freizeithotels die besten Ergebnisse, aber auch Markenhotels, Innenstadtimmobilien und Hostels schneiden recht gut ab. Weitere wichtige Faktoren sind unter anderem die Anzahl der Zimmer\/Betten Ihrer Immobilie, der Prozentsatz der Reservierungen am selben Tag und die durchschnittliche Aufenthaltsdauer.<\/p>\n

Wenn Sie gerade erst mit dem Upselling beginnen, ist es ohne ein datenbasiertes Prognosetool sehr schwierig, die oben genannten Faktoren zu ber\u00fccksichtigen, um abzusch\u00e4tzen, wie viel zus\u00e4tzlichen Umsatz Ihre Immobilie erzielen k\u00f6nnte. Aber wie w\u00fcrden Sie ein solches Tool \u00fcberhaupt erstellen, ohne Zugriff auf Daten von verschiedenen Arten von Immobilien an verschiedenen Standorten zu haben?<\/p>\n

Nun, dort ist die inkrementeller Umsatzrechner<\/a>\u00a0kommt ins Spiel. Es hilft Ihnen, alle relevanten Faktoren bei der Prognose der Upselling-Einnahmen Ihrer Immobilie zu ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n

Doch bevor Sie damit beginnen, informieren Sie sich \u00fcber zwei weitere wichtige Elemente, die f\u00fcr erfolgreiches Upselling erforderlich sind.<\/p>\n

Eine effiziente M\u00f6glichkeit zum Upselling<\/h2>\n

Zwei weitere wichtige Erfolgsfaktoren sind Reichweite und Timing. Viele Hotels haben zwar ein Upselling-Programm, aber es beschr\u00e4nkt sich oft auf G\u00e4ste, die an der Rezeption einchecken. Leider bedeutet die Beschr\u00e4nkung des Upselling auf den Check-in, dass diese Hotels den K\u00fcrzeren ziehen, denn eine automatisierte Upselling-Plattform ist viel effizienter und effektiver beim Verkauf von Upgrades und Zusatzleistungen vor der Ankunft. Mit diesem unkomplizierten Ansatz erreichen Sie mehr G\u00e4ste, k\u00f6nnen mehr verschiedene Angebote bewerben und Ihre Gesamtumwandlungsrate steigern. Klingt gro\u00dfartig, oder?<\/p>\n

Da die Implementierung einer Upselling-Plattform jedoch sowohl Zeit als auch Geld kostet, sind sich viele Hoteliers nicht sicher, ob es sich lohnt. Wenn Sie sich diese Frage schon einmal gestellt haben, k\u00f6nnen Sie jetzt den inkrementellen Umsatzrechner verwenden, um Antworten auf Ihre Fragen zu erhalten.<\/p>\n

Alles, was Sie tun m\u00fcssen, ist, das unten verlinkte Google Sheet herunterzuladen, die Daten Ihrer Immobilie einzugeben und zu sehen, wie viel zus\u00e4tzliche Einnahmen Sie monatlich durch die Nutzung eines automatisierten Upselling<\/a> L\u00f6sung.<\/p>\n

So funktioniert der Inkrementeller-Umsatz-Rechner<\/h2>\n

Damit Sie mit dem inkrementellen Umsatzrechner m\u00f6glichst genaue Ergebnisse erhalten, finden Sie hier eine kurze \u00dcbersicht \u00fcber die Daten, die Sie ben\u00f6tigen, und warum diese wichtig sind. W\u00e4hlen Sie zun\u00e4chst aus den Dropdown-Men\u00fcs Ihren Objekttyp (Hotel, Hostel, Resort \u2026), die Sternebewertung und den Standorttyp (Stadtzentrum, Land \u2026) aus. Um den zweiten Abschnitt des Blattes auszuf\u00fcllen, ben\u00f6tigen Sie einige wichtige Hotelkennzahlen.<\/p>\n

    \n
  1. Anzahl der Zimmer bzw. Betten:<\/strong> Wie Sie vielleicht erwarten \u2013 je mehr Zimmer (oder Betten, wenn Sie ein Hostel haben)
    \nSie haben, desto mehr G\u00e4sten k\u00f6nnen Sie Zusatzleistungen und kostenpflichtige Upgrades anbieten.<\/li>\n
  2. Durchschnittliche Belegung:<\/strong> Wie oben \u2013 je mehr Zimmer (oder Betten) Sie verkaufen, desto \u00f6fter k\u00f6nnen Sie
    \nUpselling-Angebote f\u00f6rdern.<\/li>\n
  3. Durchschnittliche Aufenthaltsdauer (LOS):<\/strong> Eine kurze durchschnittliche Aufenthaltsdauer bedeutet h\u00f6here Ums\u00e4tze und mehr G\u00e4ste
    \nwerben Sie mit Ihren Angeboten. Eine l\u00e4ngere LOS gibt Ihnen weniger Chancen f\u00fcr Upselling, aber die G\u00e4ste k\u00f6nnten sich entscheiden
    \nmehrere Upsells f\u00fcr einen l\u00e4ngeren Aufenthalt.<\/li>\n
  4. Reservierungen am selben Tag (als % der gesamten Reservierungen)<\/strong>: Es ist schwieriger, Last-Minute-Bucher zu erreichen
    \nda automatisierte Upselling-E-Mails oft einige Tage vor der Ankunft verschickt werden. Mehr am selben Tag
    \nReservierungen bedeuten weniger M\u00f6glichkeiten zum Weiterverkauf.    <\/a><\/li>\n
  5. Prozentsatz der Buchungen von Booking.com<\/strong>: Abh\u00e4ngig von der Upselling-Plattform, die Sie
    \nverwenden, k\u00f6nnen Sie m\u00f6glicherweise G\u00e4ste erreichen, die \u00fcber Booking.com buchen. Oaky, f\u00fcr
    \nhilft Ihnen beispielsweise dabei, diesen G\u00e4sten Upselling anzubieten, was Ihre Reichweite deutlich erh\u00f6ht und
    \ndeine Ergebnisse.<\/li>\n
  6. Prozentsatz der Direktbuchungen (\u00fcber Ihre Website, per Telefon oder E-Mail):<\/strong> Direktbucher k\u00f6nnen
    \nleicht \u00fcber eine Upselling-Plattform kontaktiert werden. Das bedeutet, je mehr Direktbuchungen Sie erhalten,
    \ndesto h\u00e4ufiger k\u00f6nnen Sie Ihre Upselling-Angebote pr\u00e4sentieren.<\/li>\n<\/ol>\n
    \n

    <\/i>Laden Sie den Inkrementellen Umsatzrechner herunter<\/h2>\nUpselling ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, sowohl das Erlebnis Ihrer G\u00e4ste als auch Ihren Umsatz durch kostenpflichtige Upgrades und Zusatzleistungen zu steigern. Mit dem inkrementellen Umsatzrechner k\u00f6nnen Sie pr\u00fcfen, wie viel zus\u00e4tzlichen Umsatz Sie in Ihrem Hotel erzielen k\u00f6nnten. Wenn Sie bereit sind, loszulegen, Klicke hier zum herunterladen<\/a><\/span> den kostenlosen inkrementellen Umsatzrechner jetzt!

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