{"id":6063,"date":"2023-05-01T09:00:10","date_gmt":"2023-05-01T07:00:10","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=6063"},"modified":"2023-12-06T17:59:01","modified_gmt":"2023-12-06T16:59:01","slug":"benefits-revenue-management-software","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/vorteile-der-revenue-management-software\/","title":{"rendered":"Quantifizierung des Nutzens der Verwendung von Revenue Management Software"},"content":{"rendered":"

Wenn potenzielle Kunden sich an Unternehmen f\u00fcr Revenue-Management-Software (RMS) wenden, haben sie oft dieselbe Frage: \u201eWie viel zus\u00e4tzlichen Umsatz werde ich erzielen?\u201c Die einzige ehrliche Antwort darauf ist: \u201eDas wissen wir nicht genau.\u201c Sie sto\u00dfen m\u00f6glicherweise auf Unternehmen, die Ihnen 30% oder 50% mehr versprechen, als Sie jetzt erhalten. In Wirklichkeit h\u00e4ngt dies jedoch von so vielen Faktoren ab, beispielsweise vom Standort, dem Verhalten der Konkurrenz, der aktuellen Preisgestaltung und davon, ob das Revenue-Management-System auf Autopilot l\u00e4uft.<\/em><\/p>\n

Vorteile der Einf\u00fchrung eines RMS<\/h2>\n

Obwohl bei der Umsatzsteigerung viele Faktoren eine Rolle spielen, ist eine Sch\u00e4tzung abh\u00e4ngig von Ihren Umst\u00e4nden m\u00f6glich, z. B. ob Sie mit oder ohne Revenue Manager arbeiten oder wie stark die Konkurrenz ist.<\/p>\n

Wenn Sie keinen Revenue Manager haben<\/h3>\n

Wenn Sie keinen Revenue Manager haben und keiner Strategie folgen, kann der Einsatz einer Revenue-Management-Software einen gro\u00dfen Unterschied machen. Ein RMS blickt 365 Tage in die Zukunft und \u00fcberwacht kontinuierlich auf eine Weise, die ein Mensch nicht kann. Ruhigere Tage werden fr\u00fcher erkannt, die Preise entsprechend angepasst und eine h\u00f6here Auslastung erreicht. Ebenso werden gesch\u00e4ftigere Tage teurer und Ihr durchschnittlicher Tagessatz (ADR) steigt. Ein RMS kann Optimierungen durchf\u00fchren und Hotelzimmerpreis<\/a> Vergleiche, die \u00fcber das menschliche Gehirn hinausgehen.<\/p>\n

Aus Umsatzsicht, wenn Sie ein Hotel ohne starke Revenue Management<\/a> Praktiken, Sie w\u00fcrden erwarten, durch den Einsatz von Software etwa 20% mehr zu verdienen. Die Kapitalrendite ist hier enorm; sie kann bis zum 50-fachen der Systemkosten betragen. Die neueste Software, die f\u00fcr kleinere Hotels entwickelt wurde, ist zudem viel einfacher zu bedienen als fr\u00fchere Software. Und nat\u00fcrlich ist es auch wichtig, nicht zur\u00fcckzubleiben, wenn andere konkurrierende Hotels ausgefeilte Umsatzmodelle verwenden.<\/p>\n

Wenn Sie einen Revenue Manager haben<\/h3>\n

Wenn Sie Revenue Manager sind und mit der Nutzung eines Effektivwert<\/a> um Zahlen zu verarbeiten und Ihre Strategie umzusetzen, k\u00f6nnen Sie dennoch mit einer Steigerung rechnen. W\u00e4hrend Sie Ihre Erfahrungen, Prognosen und Strategien besser nutzen k\u00f6nnen, kann das RMS die sich wiederholenden und zeitaufw\u00e4ndigen Berechnungen effizienter durchf\u00fchren als Sie es k\u00f6nnten. Das System kann Ihnen au\u00dferdem wertvolle Einblicke in Ihr Dashboard bieten.<\/p>\n

Ein RMS spart enorm viel Zeit und allein aus diesem Grund lohnt sich die Investition. Sein wahrer Wert in Kombination mit einem Revenue Manager liegt jedoch in der F\u00e4higkeit, Logiken \u00fcber ein ganzes Jahr hinweg wiederholt anzuwenden. Das Revenue-Management-System<\/a> wird in der Lage sein, Termine zu erkennen, die ge\u00e4ndert werden m\u00fcssen, sich an neue Reservierungen anzupassen und die Preise der Konkurrenz viel schneller anzupassen, als es ein Mensch k\u00f6nnte. Vielleicht noch wichtiger ist, dass eine Maschine eine konsistente Umsetzung Ihrer Strategie liefern kann. Ein menschliches Gehirn kann einfach nicht mit der Konsistenz eines Computers arbeiten, was bedeutet, dass Ihr RMS eine nahezu fehlerfreie Leistung Ihrer ganz eigenen Revenue-Management-Strategie liefern k\u00f6nnte.<\/p>\n

Bei einem Hotel mit einem Revenue Manager kann bei konsequenter Anwendung der Strategie und wiederholten Aktualisierungen mit einer Umsatzsteigerung von etwa 5-10% durch RMS gerechnet werden.<\/p>\n

St\u00e4rke des Wettbewerbs<\/h3>\n

Je gr\u00f6\u00dfer die Konkurrenz, desto wichtiger ist ein RMS. Viele Hotels konkurrieren beispielsweise mit Hotelketten, die erstklassige Revenue-Management-Strategien einsetzen. Je besser die Revenue-Management-Strategien eines Konkurrenten sind, desto mehr wird Ihr Hotel verlieren, wenn Sie Ihren eigenen Plan nicht umsetzen. Tats\u00e4chlich werden Hotels oft erst dann dazu veranlasst, sich nach einem RMS umzusehen, wenn sie die Wirksamkeit eines solchen Systems im Gesch\u00e4ft eines Konkurrenten sehen.<\/p>\n

Wenn Sie einen starken Wettbewerb haben und versuchen, mitzuhalten, ist RMS die perfekte L\u00f6sung, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu sichern. Abgesehen vom finanziellen Vorteil spart es Ihnen auch Stunden bei der Analyse der Preise Ihrer Mitbewerber.<\/p>\n

Ergebnisse einer Fallstudie<\/h2>\n

Eine Sch\u00e4tzung der zu erwartenden Umsatzsteigerung ist gro\u00dfartig, aber Daten sind noch besser! Um genau zu sehen, welchen Unterschied der Einsatz von Revenue-Management-Software machen kann, ZimmerPreisGenie<\/a> f\u00fchrte eine Fallstudie mit ausgew\u00e4hlten Hotels durch, die ihr System durchschnittlich 5 Monate lang nutzten.<\/p>\n

Die Fallstudie umfasste 9 Hotels mit 4-55 Zimmern. Sie ergab einen durchschnittlichen Umsatzanstieg von 22% im Vergleich zum Vorjahreszeitraum (mit einem erh\u00f6hten ADR von 3-4%). Der durchschnittliche Umsatzanstieg betrug $309 pro Zimmer und Monat.<\/p>\n

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Ein RMS kann den Umsatz eines Hotels, das keine Revenue-Management-Praktiken verwendet, erheblich steigern. Die durch ein RMS erzielte deutliche Verbesserung der Wettbewerbsf\u00e4higkeit kann zu erheblichen Umsatzsteigerungen f\u00fchren. F\u00fcr Revenue-Manager, die bereits \u00fcber ein hohes Ma\u00df an Preiskompetenz verf\u00fcgen, ist das RMS unverzichtbar. Wenn sie davon \u00fcberzeugt sind, dass das RMS die Preisgestaltung mindestens genauso gut macht wie sie, k\u00f6nnen sie sich auf die Strategie konzentrieren.<\/strong><\/p>\n

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