{"id":6675,"date":"2023-05-24T09:00:30","date_gmt":"2023-05-24T07:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=6675"},"modified":"2023-12-06T17:04:43","modified_gmt":"2023-12-06T16:04:43","slug":"seo-vs-cro-hotels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/seo-vs-cro-hotels\/","title":{"rendered":"SEO vs. CRO: Was verhilft Hotels zu einem h\u00f6heren ROI?"},"content":{"rendered":"

Wie viel sollten Sie in Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder Suchmaschinenmarketing (SEM) f\u00fcr Ihr Hotel investieren, um Ihren Umsatz um 5% zu steigern? Wie k\u00f6nnen Sie Ihr Budget am intelligentesten einsetzen, wenn Sie nur \u00fcber ein begrenztes Budget verf\u00fcgen? Kann Conversion Rate Optimization (CRO) eine bessere L\u00f6sung sein? In diesem Artikel erfahren Sie, was SEO und CRO bedeuten und worauf Sie achten sollten.<\/em><\/p>\n

So setzen Sie Ihre begrenzten Ressourcen am besten ein<\/h2>\n

Heutzutage sind die verf\u00fcgbaren Ressourcen begrenzt, die staatlichen Vorschriften strenger und der Wettbewerb um G\u00e4ste h\u00e4rter denn je. Zu wissen, welche Vorteile SEO gegen\u00fcber CRO bietet, ist f\u00fcr jedes Hotel eine kluge Entscheidung. Im Folgenden erl\u00e4utern wir die Definitionen von SEO, SEM und CRO und erkl\u00e4ren, worauf Sie sich konzentrieren sollten.<\/p>\n

Definitionen von SEO, SEM und CRO<\/h2>\n

SEO gibt es seit der Einf\u00fchrung der ersten Suchmaschinen seit zwei Jahrzehnten. Es hat sich von der Optimierung von Titeln, Inhalten und URLs zu einem komplexen, fast wissenschaftlichen Ansatz entwickelt. SEO ist der Prozess zur Verbesserung der Sichtbarkeit der Website eines Hotels in den organischen Ergebnissen verschiedener Suchmaschinen. Obwohl SEO mit organischem und kostenlosem Traffic funktioniert, ist SEO selbst nicht kostenlos. Um Ergebnisse zu erzielen, sind Zeit, M\u00fche und Budget erforderlich. Zweitens bezieht sich SEM auf Techniken, die die Positionierung mit kostenpflichtigen Tools verbessern, beispielsweise Google Ads f\u00fcr bestimmte Schl\u00fcsselw\u00f6rter.<\/p>\n

Das Ziel von SEO und SEM besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Website ein m\u00f6glichst gutes Ranking erh\u00e4lt. Je besser Ihre Bewertung ist, desto mehr Besucher wird Ihre Website erhalten. Daher besteht das ultimative Ziel von SEO und SEM darin, den Verkehr zu erh\u00f6hen, um mehr Website-Besucher zu gewinnen.<\/p>\n

Auch wenn SEO und SEM nicht dasselbe sind, ist der Unterschied zwischen ihnen subtil. Einige SEM-Techniken werden f\u00fcr SEO verwendet und umgekehrt. SEM umfasst verschiedene Komponenten, w\u00e4hrend der Begriff SEO eher umgangssprachlich ist und viel h\u00e4ufiger verwendet wird. Im folgenden Artikel wird SEO synonym f\u00fcr SEM, Off-Site- und On-Site-SEO, Pay-per-Click und andere Aktivit\u00e4ten verwendet, die die Positionierung Ihrer Hotelwebsite verbessern.<\/p>\n

Der dritte Begriff ist CRO. Dabei geht es darum, den Prozentsatz der Personen zu erh\u00f6hen, die auf Ihrer Website eine Aktion ausf\u00fchren (oder \u201ekonvertieren\u201c). Das ultimative Ziel sind mehr Direktbuchungen auf einer Hotelwebsite. Der Begriff Conversion Marketing kann verwendet werden, wird aber in der Praxis viel seltener verwendet.<\/p>\n

Beim Vergleich von SEO und CRO lautet die Erfolgsformel f\u00fcr ein Hotel wie folgt:<\/strong><\/p>\n

\"SEO<\/p>\n

Das klingt einfach, aber in Wirklichkeit investieren gro\u00dfe Akteure wie OTAs viel Geld in SEO, um in den Suchmaschinen ganz oben gelistet zu werden. Es ist daher nicht \u00fcberraschend, dass die Konversionsf\u00fchrer OTAs sind. Das Konversionsmonster Booking.com meistert die Konversion, indem es neue Funktionen testet, testet und erneut testet, und verbessert sich st\u00e4ndig. Nat\u00fcrlich sollten Hotels besonders darauf achten, ihre Marketingbudgets nicht zu sprengen, wenn sie mit den enormen Budgets der OTAs konkurrieren.<\/p>\n

Worauf sollten Sie sich also konzentrieren?<\/h2>\n

Die schlechte Nachricht ist, dass Sie sich nicht zwischen diesen beiden Strategien entscheiden sollten. SEO ist genauso wichtig wie CRO. Die gute Nachricht ist, dass Sie durch die Balance zwischen beiden zu sich gegenseitig verst\u00e4rkenden Ergebnissen kommen k\u00f6nnen. Daher w\u00e4re die bessere Frage: Wie k\u00f6nnen Sie mit weniger Investitionen mehr Direktbuchungen erzielen?<\/p>\n

Es wird empfohlen, mit der Conversion-Rate-Optimierung zu beginnen, da diese eine h\u00f6here Kapitalrendite bietet. Nachfolgend finden Sie 5 Tipps zur Verbesserung Ihrer Conversions.<\/p>\n

Der ROI von CRO ist viel h\u00f6her als von SEO:<\/strong><\/p>\n

\"ROI<\/p>\n

 <\/p>\n

1) Erstellen Sie einen Plan zur Conversion-Optimierung<\/h3>\n

Die Optimierung der Conversion-Rate erfordert keine st\u00e4ndigen Investitionen. Ein Conversion-Audit kann Ihnen dabei helfen, einen Plan zur Conversion-Optimierung zu erstellen, der Folgendes umfasst: Verbesserte UX\/UI, Webdesign, ansprechendes Copywriting, behobene Programmierprobleme und andere Techniken. CRO erfordert anf\u00e4ngliche Investitionen, arbeitet aber st\u00e4ndig an einer Conversion-Rate. Daher f\u00fchrt jede neue Direktbuchung durch CRO zu keinerlei Erh\u00f6hung der Marketinginvestitionen.<\/p>\n

Um das Minimum der Conversion-Optimierung zu erh\u00f6hen, kann ein Hotel zus\u00e4tzliche kostenpflichtige CRO-Tools nutzen, wie z. B. Preisvergleich, Warenkorbwiederherstellung, page-Abbruch-Widgets, E-Mail-Remarketing, personalisiert<\/a> Nachrichten, Live-Chats und eine R\u00fcckruftaste.<\/p>\n

2) Investieren Sie in SEO und CRO<\/h3>\n

Die Investitionen in SEO steigen st\u00e4ndig. Lewis Caroll in "Alice im Wunderland"<\/em> beschreibt diese Idee perfekt: \u201eMan muss so viel rennen, wie man kann, um an der gleichen Stelle zu bleiben\u201c<\/em>. Beim SEO konkurrieren Hotels miteinander und mit anderen globalen Marktteilnehmern, w\u00e4hrend Suchmaschinen davon profitieren und damit Geld verdienen. Es spielt keine Rolle, welches Modell Sie bevorzugen. Sowohl CPC (Cost per Click, Pay per Click) als auch CPA (Cost per Acquisition) steigen von Monat zu Monat. Ohne bezahltes SEO k\u00f6nnte Ihre Hotel-Website nicht mit der Konkurrenz konkurrieren.<\/p>\n

Auf der anderen Seite sind Investitionen in CRO typischerweise einmalige Raten f\u00fcr Konvertierungspr\u00fcfungen und Fehlerbehebungen\/page-Verbesserungsarbeiten. Bezahltes CRO beinhaltet ein kosteng\u00fcnstiges Pauschalmodell. Beide sind leicht zu budgetieren und zu kontrollieren. Was noch wichtiger ist: Bei der Verbesserung der Website-Konvertierung konkurriert das Hotel nicht mit anderen Akteuren, sodass alle \u00c4nderungen Ihre Website verbessern.<\/p>\n

3) Erw\u00e4gen Sie die Verwendung eines Tools f\u00fcr CRO<\/h3>\n

SEO ist teuer. Das bedeutet, dass Ihr Umsatzwachstum bei gleichem Aufwand f\u00fcr SEO und CRO unterschiedlich ausfallen wird. Sehen wir uns ein Beispiel an:<\/p>\n

Der durchschnittliche ADR (Average Daily Rate) f\u00fcr ein Hotel in New York betr\u00e4gt etwa 2991 TP290T, die durchschnittliche Aufenthaltsdauer (LOS) betr\u00e4gt 1,8 Tage. Das ergibt einen ABV (Average Booking Value) von 5381 TP290T. Die durchschnittliche Hotel-Website hat monatlich etwa 3000 Besucher und eine durchschnittliche Konversionsrate von 21 TP291T.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen ein Tool verwenden, wie es angeboten wird von 123VERGLEICHEN.ME<\/a>. Ein solches Tool umfasst eine Reihe von CRO-Funktionen: Preisvergleich, Warenkorbwiederherstellung, E-Mail-Remarketing, Preisanpassung, OTA-Kontrolle, OTA-Disparit\u00e4tswarnungen, Live-Chat und R\u00fcckruftaste, Passbook-Wallet, Conversion-Audit, Metasuch\u00fcberwachung, Website-Beschleunigung.<\/p>\n

Nehmen wir an, das Tool kostet 2691 TP290T pro Monat. Im Durchschnitt erzielen die Kunden eine Konvertierungssteigerung von 351 TP291T. So l\u00e4sst sich berechnen, welchen zus\u00e4tzlichen Umsatz die Investition von 2691 TP290T dem Hotel bringt:<\/p>\n

\"ROI<\/p>\n

Dies ist nur ein Beispiel. Sie k\u00f6nnen den ROI f\u00fcr Ihr Hotel ganz einfach berechnen, indem Sie ADR, LOS, Anzahl der Website-Besucher und die aktuelle Conversion-Rate addieren.<\/p>\n

4) Nutzen Sie Ihre Besucher optimal<\/h3>\n

Mit einem guten CRO sind zuk\u00fcnftige Investitionen in SEO (ebenso wie in bezahlte Google Adwords oder sogar soziale Medien) rentabler. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Website in erster Linie die Conversion aus den bestehenden Besuchern herausholt. Daher f\u00fchrt neu generierter Traffic durch SEO zu h\u00f6heren Einnahmen.<\/p>\n

5) Haben Sie Geduld!<\/h3>\n

CRO f\u00fchrt schneller zu Ergebnissen. Bei nur 1000 Besuchern pro page k\u00f6nnen Sie die Ergebnisse der Conversion-Optimierung innerhalb eines Monats sehen. Bei SEO sieht das Bild anders aus. Abh\u00e4ngig von den Keywords, um die Sie konkurrieren, dauert die Verbesserung des organischen Rankings und eine Steigerung des Datenverkehrs in der Regel Monate, w\u00e4hrend bei stark umk\u00e4mpften Phrasen sogar ein Jahr oder l\u00e4nger dauern kann!<\/p>\n

Die Kapitalrendite aus Conversion-Rate-Optimierung (CRO) ist h\u00f6her als die aus Suchmaschinenoptimierung (SEO) und wird noch lange nach Abschluss der Website-Conversion-Optimierung steigen. SEO ist f\u00fcr die digitale Strategie eines Hotels absolut unerl\u00e4sslich, dennoch ist CRO ein Anfang. CRO bietet eine bessere Kapitalrendite und sollte immer durch SEO erg\u00e4nzt werden.<\/strong><\/p>\n

\n

Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> ist eine Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu innovieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie k\u00f6nnen alle finden Hotel- und Hospitality-Tipps<\/a><\/span> in den Kategorien Revenue Management<\/a><\/span>, Marketing & Vertrieb<\/a><\/span>, Hotelbetrieb<\/a><\/span>, Personal & Karriere<\/a><\/span>, Technologie<\/a><\/span> und Software<\/a><\/span>.

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