{"id":7983,"date":"2023-05-30T15:00:02","date_gmt":"2023-05-30T13:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=7983"},"modified":"2023-12-06T16:57:50","modified_gmt":"2023-12-06T15:57:50","slug":"rate-parity-hotels","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/de\/preisparitat-hotels\/","title":{"rendered":"Warum ist Ratenparit\u00e4t f\u00fcr Hotels wichtig? & Tipps zum Gewinnen des Parit\u00e4tsspiels"},"content":{"rendered":"

Hotels wollen den besten Preis f\u00fcr ihr Zimmer. Deshalb wird auf allen digitalen Vertriebskan\u00e4len der gleiche Preis festgelegt. Doch was, wenn ein Vertriebskanal niedrigere Preise anwendet? In diesem Artikel erfahren Sie mehr \u00fcber Preisparit\u00e4t und wie Hotels verhindern k\u00f6nnen, dass Vertriebskan\u00e4le den Direktpreis unterbieten.<\/em><\/p>\n

Was ist Zinsparit\u00e4t?<\/h2>\n

Vereinfacht ausgedr\u00fcckt ist Preisparit\u00e4t eine Vertriebsstrategie, die es Hotels erm\u00f6glicht, in allen digitalen Vertriebskan\u00e4len einen einheitlichen Preis festzulegen. Dazu z\u00e4hlen die Website des Hotels sowie soziale Medien und OTAs, nicht jedoch Sondervertragspreise, beispielsweise mit Reiseveranstaltern oder Firmenpreise.<\/p>\n

Die Preisparit\u00e4t kann sowohl auf der Hotelseite als auch auf der Seite eines Vertriebskanals gebrochen werden. Wenn dies auf der Hotelseite geschieht, k\u00f6nnte es das Ergebnis eines <\/a>Die Ursache hierf\u00fcr kann in der Verkaufsstrategie des Hotels liegen (direkt einen niedrigeren Preis anbieten) oder in technischen Fehlern (Channel-Manager-Fehler, Tippfehler usw.).<\/p>\n

Auf der Vertriebskanalseite kann die Parit\u00e4t vom Wiederverk\u00e4ufer gebrochen werden, um den Kunden zum Abschluss der Buchung zu bewegen. H\u00e4ufig sind diese Preise zu gut, um wahr zu sein. H\u00e4ndler k\u00f6nnen Preise ohne Steuern und Geb\u00fchren anzeigen oder abgelaufene Preise angeben. Infolgedessen kann die Preisquelle unzuverl\u00e4ssig sein oder Daten verwenden, die nicht f\u00fcr die Verwendung in Online-Kan\u00e4len vorgesehen sind (z. B. Preise, die Reiseveranstaltern als Teil von Pauschalreisen angeboten werden).<\/p>\n

Ist Preisparit\u00e4t legal?<\/h2>\n

Ja und nein. Vor 2015 war die Preisparit\u00e4tsklausel in den Vereinbarungen der OTAs enthalten \u2013 Hotels waren gezwungen, \u00fcberall online den gleichen Preis festzulegen. Heutzutage verbieten die Gesetze einiger L\u00e4nder die Preisparit\u00e4tsklausel bei OTAs, da sie dem Wettbewerbsrecht widerspricht. Seit Juni 2020 umfasst die Liste der L\u00e4nder, in denen die Preisparit\u00e4tsklausel teilweise oder vollst\u00e4ndig verboten ist, das Vereinigte K\u00f6nigreich, Frankreich, Spanien, Schweden, Deutschland und Australien.<\/p>\n

Ist eine Preissenkung bei Direktbuchungen eine L\u00f6sung?<\/h2>\n

Nein, das ist nicht empfehlenswert. Eine Preissenkung f\u00fchrt zu einer Verringerung des Gewinns Ihres Hotels. Sie verdienen nicht nur weniger f\u00fcr diese Buchung, sondern st\u00e4ndige Rabatte mindern auch den Wert Ihres Hotels in den Augen der G\u00e4ste. Eine Preissenkung ist nicht kompliziert, eine Preiserh\u00f6hung wird jedoch schwierig.<\/p>\n

Unterschiedliche Preise in verschiedenen Kan\u00e4len verwirren die G\u00e4ste. Anstatt dem Kunden die Auswahl zu erleichtern, machen Sie den Prozess noch komplizierter.<\/p>\n

Es wirkt sich auch negativ auf den Ruf der Marke eines Hotels aus. Kundenbindung kann nicht durch niedrige Preise aufgebaut werden, es sei denn, Sie sind eine Budget-Unterkunft und legen \u00fcberhaupt kein Interesse an Qualit\u00e4t und Service.<\/p>\n

Bieten Sie Ihren G\u00e4sten ein zus\u00e4tzliches Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis<\/h2>\n

Als Hotel haben Sie viele weitere M\u00f6glichkeiten, Ihren G\u00e4sten Ihre Dankbarkeit und Anerkennung zu zeigen. Nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil. Die durchschnittliche OTA-Provision betr\u00e4gt etwa 20%. Sie k\u00f6nnen dieses Geld in die Treue Ihrer G\u00e4ste investieren \u2013 geben Sie es f\u00fcr Verg\u00fcnstigungen und Vorteile f\u00fcr G\u00e4ste aus, die direkt buchen, wie etwa flexible Stornierungsbedingungen, keine Kreditkartengarantie, keine Buchungsbeschr\u00e4nkungen, kostenloses fr\u00fches Einchecken oder sp\u00e4tes Auschecken, Begr\u00fc\u00dfungsgetr\u00e4nk, kostenloses Fr\u00fchst\u00fcck oder kostenlosen Zugang zum Spa-Bereich oder Fitnessstudio. Solche Vorteile sind f\u00fcr das Hotel in der Regel mit geringen Kosten verbunden, aber der Gast ist von diesen pers\u00f6nlichen Gesten sehr beeindruckt.<\/p>\n

\"Kursparit\u00e4t\"<\/p>\n

Konvertierungsexperiment zum Disparit\u00e4tsstatus<\/h2>\n

Im November 2019 123VERGLEICHEN.ME<\/span><\/a> hat f\u00fcr einen seiner Gro\u00dfkunden, eine Hotelgruppe mit einer betr\u00e4chtlichen Anzahl von Hotels in Europa und Amerika, ein Konversionsexperiment durchgef\u00fchrt. W\u00e4hrend des Experiments wurden der Disparit\u00e4tsstatus und die Konversion des Buchungstrichters verfolgt \u2013 wie viele Personen zum n\u00e4chsten Buchungsschritt \u00fcbergehen, von der Suche page bis zur Best\u00e4tigung page. Das Experiment wurde in Form eines A\/B-Tests durchgef\u00fchrt; in der H\u00e4lfte der F\u00e4lle war das Preisvergleichs-Widget ausgeblendet.<\/p>\n

Es stellte sich heraus, dass Besucher bei Preisparit\u00e4t eher den Buchungsvorgang fortsetzen und zum n\u00e4chsten Schritt \u00fcbergehen. Das Spannendste an der Entdeckung ist, dass dieser Effekt sowohl auftritt, wenn das Preisvergleichs-Widget angezeigt wird, als auch, wenn es nicht angezeigt wird! Wenn jedoch der Preisvergleich mit Parit\u00e4t angezeigt wird, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher fortfahren, doppelt so hoch. Die Konvertierung zum n\u00e4chsten Schritt betrug 20% bzw. 10%.<\/p>\n

Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass Preisparit\u00e4t wichtig ist. Besucher besuchen die Websites von OTAs, um ein besseres Angebot zu finden. Das Preisvergleichs-Widget hilft dabei, Preisparit\u00e4t zu kommunizieren und das G\u00e4steverhalten zu beeinflussen, indem es die Buchungsumwandlungsrate verdoppelt.<\/p>\n

Behalten Sie die Kontrolle \u00fcber Ihre Hotelpreise<\/h2>\n

Die Online-Vertriebslandschaft umfasst ein komplexes Netz von Beziehungen zwischen den f\u00fchrenden Akteuren: Hotels, Gro\u00dfh\u00e4ndlern, mit Hotels vertraglich verbundenen OTAs, nicht vertraglich verbundenen OTAs und Metasuchmaschinen.<\/p>\n

Die meisten Preisnachl\u00e4sse gibt es bei OTAs ohne Vertrag. Sie k\u00f6nnen durch \u201everaltete\u201c zwischengespeicherte Daten entstehen, die in externe Systeme eingespeist werden, durch die \u00dcbernahme von Preisen von Gro\u00dfh\u00e4ndlern, durch Steuerfehler oder andere technische Inkonsistenzen. Es ist viel schwieriger, diese Preisangebote zu entdecken, bevor Sie eine Reservierung vornehmen.<\/p>\n

Obwohl es einfach ist, mit vertraglich gebundenen OTAs zu kommunizieren und sicherzustellen, dass der BAR (beste verf\u00fcgbare Rate) korrekt ist, k\u00f6nnen selbst gro\u00dfe OTAs mit Geotarifen spielen und von Zeit zu Zeit Ihren Preis f\u00fcr bestimmte Regionen oder Standorte unterbieten.<\/p>\n

Die Kontrolle Ihrer Vertriebskan\u00e4le sollte Ihre t\u00e4gliche Routine sein. Um Preisparit\u00e4t zu vermeiden, sollten Hoteliers ihre Vertr\u00e4ge fest im Griff haben und wissen, wohin \u2013 und zu welchem Preis \u2013 ihr Inventar vertrieben wird.<\/p>\n

8 Tipps, um das Parit\u00e4tsspiel zu gewinnen<\/h2>\n
    \n
  1. Reduzieren Sie den Preis nicht; bieten Sie mehr Wert als OTAs.<\/li>\n
  2. Erstellen Sie ein Treueprogramm und bieten Sie Ihren Abonnenten und Stammkunden exklusive Rabatte.<\/li>\n
  3. Schlie\u00dfen Sie direkt einen Vertrag mit Metasuchmaschinen ab. Die Provision f\u00fcr Metasuchmaschinen ist immer noch niedriger als die von OTAs.<\/li>\n
  4. Sorgen Sie daf\u00fcr, dass Ihr Buchungsprozess so reibungslos wie m\u00f6glich abl\u00e4uft. Reduzieren Sie zus\u00e4tzliche Schritte und stellen Sie sicher, dass es keine Br\u00fcche gibt. Konzentrieren Sie sich auf die Optimierung der Website-Konvertierung.<\/li>\n
  5. Schlie\u00dfen Sie sichere Vertr\u00e4ge mit OTAs und Gro\u00dfh\u00e4ndlern ab.<\/li>\n
  6. Schlie\u00dfen Sie direkte Vertr\u00e4ge mit mehreren OTAs ab, damit diese nicht versuchen, Ihren Lagerbestand an einen Gro\u00dfh\u00e4ndler abzukaufen, und Sie behalten die volle Kontrolle \u00fcber Ihre Online-Preise.<\/li>\n
  7. Denken Sie an die Technologie. OTA-Kontroll- und Disparit\u00e4tswarntools, mit denen Sie Unstimmigkeiten im gesamten Web problemlos erkennen k\u00f6nnen.<\/li>\n
  8. Suchen Sie einen Channel-Manager, der sich gut in Ihr PMS und Ihre Buchungsmaschine integrieren l\u00e4sst. Der Channel-Manager sollte \u00fcber eine Verbindung zu einer Vielzahl von Vertriebskan\u00e4len verf\u00fcgen, sodass Sie sich nicht bei mehreren Quellen anmelden m\u00fcssen, um Ihre Zimmerpreise zu aktualisieren. Das spart Ihnen Zeit und hilft, technische Fehler zu vermeiden.<\/li>\n<\/ol>\n

    Um das Preisparit\u00e4tsspiel zu gewinnen, sollten Hoteliers alle verf\u00fcgbaren Ressourcen nutzen und die Position der Dienstleister ausnutzen. Hotels ben\u00f6tigen eine koh\u00e4rente, langfristige Online-Vertriebsstrategie. Um daran zu arbeiten, k\u00f6nnen t\u00e4glich Travel-Tech-L\u00f6sungen hilfreich sein. Vertriebs- und Preisparit\u00e4tstools erm\u00f6glichen es Hotels, flexibel zu sein und mit dem Markt Schritt zu halten und gleichzeitig die Situation zu vermeiden, dass einige Kan\u00e4le unerw\u00fcnschte, unterbotene Preise haben.<\/strong><\/p>\n

    \n

    Weitere Tipps zum Wachstum Ihres Unternehmens<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> ist eine Wissensplattform f\u00fcr die Hotel- und Reisebranche. Fachleute nutzen unsere Erkenntnisse, Strategien und umsetzbaren Tipps, um sich inspirieren zu lassen, den Umsatz zu optimieren, Prozesse zu innovieren und das Kundenerlebnis zu verbessern. Sie k\u00f6nnen alle finden Hotel- und Hospitality-Tipps<\/a><\/span> in den Kategorien Revenue Management<\/a><\/span>, Marketing & Vertrieb<\/a><\/span>, Hotelbetrieb<\/a><\/span>, Personal & Karriere<\/a><\/span>, Technologie<\/a><\/span> und Software<\/a><\/span>.

    \n\n
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    Hotels wollen den besten Preis f\u00fcr ihr Zimmer. Daher wird in allen digitalen Vertriebskan\u00e4len der gleiche Preis festgelegt. Was aber, wenn ein Vertriebskanal niedrigere Preise verwendet? In diesem Artikel erfahren Sie mehr \u00fcber Ratenparit\u00e4t und wie Hotels verhindern k\u00f6nnen, dass Vertriebskan\u00e4le den Direktpreis unterbieten. Was ist Ratenparit\u00e4t? 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