Un indicador clave de rendimiento, o KPI, es una medida cuantificable del rendimiento empresarial. Los KPI son esenciales para implementar una estrategia exitosa estrategia de gestión de ingresos, ya que permite a las empresas identificar áreas de éxito y fracaso, así como tendencias relacionadas con la demanda y el comportamiento de los clientes. GOPPAR es uno de los KPI más importantes que utilizan los hoteles para gestión de los ingresos. Este artículo explica qué significa GOPPAR y por qué es importante.

Explicación de GOPPAR

GOPPAR es un acrónimo de beneficio operativo bruto por habitación disponible. Es un indicador clave de rendimiento comúnmente utilizado en el Industria hotelera. Es particularmente útil para los propietarios de hoteles porque les da una idea más amplia del valor de sus activos.

Fundamentalmente, a GOPPAR le preocupa la cantidad de habitaciones disponibles en su hotel más que la cantidad que ha vendido. Además, analiza el beneficio operativo bruto en lugar de los ingresos generados únicamente por la venta de habitaciones de hotel. Por lo tanto, es un buen indicador de la efectividad de su hotel.

La ganancia operativa bruta se puede calcular tomando sus ingresos brutos y restando sus gastos brutos. Esta cifra se puede dividir por el número de habitaciones disponibles en su hotel para darle su GOPPAR. En algunos casos.

Monitorear GOPPAR le permitirá detectar tendencias en el verdadero desempeño comercial de su hotel o resort. Se puede calcular de forma continua, diaria o al final de un año dividiendo su beneficio operativo anual total por el número total de habitaciones diarias disponibles durante el año.

Vídeo: ¿Qué es GOPPAR?

¿Cómo se calcula el GOPPAR?

La fórmula para GOPPAR es Beneficio operativo bruto / Habitaciones disponibles. A continuación encontrará un ejemplo de cómo se calcula GOPPAR.

Número de habitaciones 150
Días en un año 365
Número total de habitaciones disponibles por año 54,750
Ingresos por departamento
Habitaciones 4,000,000
Comida y bebidas 1,500,000
Otros departamentos 500,000
Los ingresos totales 6,000,000
Gastos
Habitaciones 750,000
Comida y bebidas 700,000
Otros departamentos 200,000
No distribuido 1,200,000
Gastos totales 2,850,000
Beneficio operativo bruto (GOP) 3,150,000
Beneficio operativo bruto por habitación disponible (GOPPAR) 57

ADR y RevPAR

Los otros KPI principales que usan los gerentes de hoteles son ADR (tarifa diaria promedio) y RevPAR (ingresos por habitación disponible). A diferencia de GOPPAR, ambas métricas se refieren únicamente a los ingresos generados por las habitaciones de su hotel, lo que significa que se ignoran otras fuentes de ingresos, como bares y restaurantes. Para obtener más información sobre otros KPI comunes de gestión de ingresos, puede leer el artículo "KPI de gestión de ingresos".

¿Qué es GOPPAR? Preguntas frecuentes

Dentro de la industria hotelera, GOP significa beneficio operativo bruto y se refiere a los ingresos totales generados por las operaciones del hotel después de restar los gastos operativos. Se excluyen impuestos, intereses, depreciación y amortización. GOP se utiliza para indicar la rentabilidad general de las principales operaciones hoteleras.

GOPPAR es el beneficio operativo bruto por habitación disponible, un indicador clave de rendimiento en la industria hotelera. Se calcula tomando el beneficio operativo bruto (GOP) del hotel y dividiéndolo por el número total de habitaciones disponibles. GOPPAR es una de las principales formas en que se determinan y evalúan la eficiencia operativa y la salud empresarial de un hotel.

Cuando se utiliza en la oficina principal, la utilidad operativa bruta, o GOP, se refiere a los ingresos totales generados por las operaciones de la oficina principal después de restar los gastos operativos. Ejemplos de operaciones de recepción incluyen la venta o reserva de habitaciones y los principales servicios para huéspedes proporcionados por el hotel.

TRevPAR significa ingresos totales por habitación disponible y los hoteles lo utilizan para comprender el rendimiento y al mismo tiempo tener en cuenta todos los flujos de ingresos. Se puede calcular tomando los ingresos totales de habitaciones, alimentos y bebidas y otros departamentos y luego dividiéndolos por el número total de habitaciones disponibles.

Las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización, a menudo abreviadas como EBITDA, son un excelente indicador del desempeño del hotel. El EBITDA se puede dividir por los ingresos totales para calcular el margen EBITDA. Los puntos de referencia de la industria a menudo destacan del 30% al 50% como un buen objetivo, dependiendo del tamaño del hotel, las condiciones del mercado y otros factores.

Los hoteles monitorean varios KPI para ayudar con la gestión de ingresos; cada uno tiene sus usos. GOPPAR resulta especialmente útil cuando se considera el hotel como un activo completo. Al mismo tiempo, mediciones como ADR y RevPAR son más adecuadas para evaluar tendencias específicamente relacionadas con los ingresos por habitaciones de hotel.

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Este artículo está escrito por:

Martijn Barten

Hola, soy Martijn Barten, fundador de Revfine.com. Con 20 años de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. He desarrollado, implementado y administrado con éxito revenue management y estrategias de marketing para propiedades individuales y carteras de propiedades múltiples.