Las estrategias de precios de Airbnb son los distintos enfoques que se utilizan para determinar las tarifas que las propiedades de Airbnb cobran a los huéspedes. Hay una variedad de métodos diferentes disponibles y muchos anfitriones utilizarán una combinación de enfoques. Adoptar la estrategia de precios adecuada en el momento oportuno es importante para maximizar la cantidad de ingresos obtenidos en la plataforma Airbnb. Al mismo tiempo, las tarifas que cobre pueden influir directamente en la demanda.

En este artículo, puede encontrar información útil sobre las estrategias de precios de Airbnb, explorar los enfoques principales, aprender algunas de las mejores prácticas y obtener consejos avanzados que pueden llevarlo al éxito en esta área.

Tabla de contenido:

Estrategias de fijación de precios del modelo Airbnb explicadas

Las estrategias de precios de Airbnb son los métodos que utilizan los anfitriones para decidir cuánto deben cobrar a los huéspedes. El objetivo general de la mayoría de las estrategias de precios es maximizar la cantidad de dinero que generas en un momento dado.

Al igual que en el ámbito más amplio Industria hoteleraEl precio del modelo Airbnb debe establecerse teniendo en cuenta el contexto más amplio del mercado. Esto puede implicar analizar los datos del mercado, pronosticar los cambios en la demanda y comparar los precios con los de la competencia.

Para fijar la tarifa ideal, es posible que deba tener en cuenta los eventos cercanos, el clima esperado y las tendencias históricas. La idea básica es fijar un precio que le permita obtener la mayor cantidad de ingresos posible sin afectar negativamente a la demanda.

La importancia de las estrategias de fijación de precios del modelo Airbnb

Las estrategias de precios de Airbnb son importantes porque determinan en gran medida su nivel de éxito. Establecer el precio adecuado puede ser un factor decisivo para que un huésped elija su propiedad o la de la competencia.

Los huéspedes esperan pagar un precio adecuado, en función de los servicios que se ofrecen y del contexto de la reserva en sí. Adoptar una estrategia de precios incorrecta podría reducir la demanda e incluso perjudicar su reputación.

Al mismo tiempo, debe asegurarse de cobrar una cantidad suficiente para obtener ganancias. Las estrategias de optimización de tarifas de Airbnb tienen como objetivo llegar a la audiencia adecuada, en el contexto adecuado, para extraer los máximos ingresos.

Los principales tipos de estrategias de fijación de precios del modelo Airbnb

En las siguientes secciones, puede acceder a detalles útiles sobre las estrategias de fijación de precios más comunes para Airbnb. Todas estas estrategias han sido probadas en campo de batalla para ofrecer los resultados deseados para las empresas de alojamiento.

Vídeo: ESTRATEGIA DE PRECIOS DE AIRBNB 101: Guía para principiantes sobre cómo cambiar los precios

1. Estrategias de precios dinámicos para el modelo Airbnb

En lo que respecta a las estrategias de fijación de precios de Airbnb, un enfoque dinámico consiste en realizar ajustes en tiempo real, basados en datos y algoritmos. Sus precios pueden verse influenciados por los cambios en la demanda, el estado del mercado, los competidores y más.

La fijación dinámica de precios puede resultar muy útil para adoptar un enfoque de "visión global" y hacer un uso inteligente del análisis de datos. Le permite establecer el precio adecuado para el momento, teniendo en cuenta su situación actual.

En comparación con otras estrategias de optimización de tarifas Airbnb, la fijación de precios dinámica requiere una gestión cuidadosa, pero las herramientas de automatización la hacen más sencilla. Cuando se utiliza con buenos resultados, puede ofrecer los mejores resultados revenue management.

2. Implementación de precios estacionales

Como su nombre lo indica, un enfoque estacional para la fijación de precios implica responder a patrones más predecibles en la demanda de su propiedad Airbnb. Usted establece diferentes precios para la temporada alta, la temporada intermedia y la temporada baja.

Las estrategias de precios estacionales Airbnb son útiles porque tienen en cuenta patrones establecidos y factores como el clima y las vacaciones escolares. La idea es cobrar más durante los períodos de alta demanda para maximizar los ingresos.

Este enfoque es bastante estructurado y bastante fácil de implementar, aunque todavía tiene en cuenta las fluctuaciones de la demanda. Sin embargo, como estrategia, es menos resistente a los eventos inesperados que provocan cambios en la demanda.

3. Optimización para tarifas de fin de semana

La optimización de tarifas de fin de semana es una de las estrategias de precios más básicas de Airbnb, que tiene en cuenta la mayor demanda de alojamiento los fines de semana. Esto suele dar como resultado precios más altos para las noches de viernes, sábado y domingo.

Optimizar las tarifas de fin de semana es un excelente punto de partida para desarrollar su estrategia de precios de Airbnb. Le permite generar más dinero durante los momentos de la semana en los que la demanda es naturalmente mayor.

Como parte de su estrategia, puede considerar ofertas especiales durante la semana o incentivos para agregar noches adicionales después del fin de semana. También es importante analizar qué están haciendo los competidores con sus precios de fin de semana.

4. Descuentos por reserva anticipada

Muchos anfitriones de Airbnb ofrecen descuentos en los precios por reservas anticipadas. Esto crea un incentivo para reservar con anticipación, lo que es beneficioso para usted como anfitrión, ya que sabrá de antemano cuándo estará ocupada su propiedad.

Los descuentos por reserva anticipada son una excelente manera de conseguir reservas con anticipación, de modo que las operaciones diarias se vuelvan más predecibles. Esto ayuda a aliviar la presión para encontrar huéspedes, lo que brinda mayor tranquilidad.

Sin embargo, es importante encontrar el equilibrio adecuado para que las tarifas que cobre sean rentables. Cuando la demanda sea especialmente alta, es posible que deba reconsiderar la posibilidad de ofrecer descuentos para maximizar las ganancias.

5. Uso eficaz de las promociones

Una oferta promocional es el uso de una oferta o recompensa especial que sirve como incentivo para realizar una reserva. Algunos ejemplos son estancias con descuento, ofertas de tres noches por el precio de dos o recompensas de programas de fidelización de clientes.

El uso de ofertas promocionales en las estrategias de precios de Airbnb tiene varias funciones importantes, ya que ayuda a aumentar la demanda y lograr objetivos adicionales. Esto podría incluir atraer clientes estratégicamente valiosos.

Las ofertas promocionales, si se utilizan con buenos resultados, pueden ayudar a evitar que su propiedad quede vacía en épocas clave del año. Estas ofertas también se pueden utilizar para atraer huéspedes hasta que se forje una reputación más sólida.

Los principales tipos de estrategias de fijación de precios del modelo Airbnb

Pasos para implementar estrategias de precios de Airbnb

Los siguientes pasos pueden ayudarlo a implementar una estrategia de precios de Airbnb, para que pueda tomar decisiones sensatas y basadas en evidencia y realizar ajustes continuos para adaptarse a las circunstancias en las que se encuentra:

1. Entender su punto de equilibrio

Tu punto de equilibrio es la etapa en la que tus gastos e ingresos están equilibrados. Necesitas saber cuánto gastas por día, en promedio, lo cual puedes calcular tomando tu total mensual Gastos y dividirlo por 30. Todas las estrategias de precios de Airbnb deben desarrollarse teniendo en cuenta el punto de equilibrio. Esto le ayudará a comprender cuánto dinero necesita generar diariamente, en promedio, para que su alojamiento sea rentable.

Recuerde tener en cuenta todos sus gastos, incluidas las facturas, los impuestos, los costos de mantenimiento y otros costos operativos. Si tiene una hipoteca, incluya los pagos de la misma. También debe realizar un seguimiento y revisar estos costos de forma continua.

2. Cálculo de la tarifa mínima por noche

Una tarifa mínima por noche es el precio más bajo que cobrará por su alojamiento, sin dejar de ser rentable. Debe ser más alta que su punto de equilibrio, pero el cálculo debe ser más avanzado que el uso de ese punto solo. Su tarifa mínima por noche sirve como base para cualquier estrategia de precios de Airbnb con la que experimente. Es importante para darle libertad para tomar decisiones. opciones, sin poner en riesgo la viabilidad de su alojamiento.

Piense en cuánto necesita ganar para ser rentable y luego realice una investigación de mercado. ¿Cuánto cobran las propiedades comparables? ¿Qué servicios ofrece que no tienen los competidores? En última instancia, debe considerar el valor que ofrece. Esto le permite establecer una tarifa mínima por noche que refleje la verdadera naturaleza de su alojamiento.

3. Investigar propiedades de alojamiento rivales

Tómese el tiempo de investigar las propiedades de alojamiento de la competencia o las propiedades que comparten características similares a las suyas. Observe lo que cobran, lo que ofrecen y cómo destacan sus precios. A través del marketing. Comprender otras estrategias de precios de Airbnb puede ser tan importante como establecer la suya propia. Es posible que deba competir con estas propiedades por los mismos huéspedes, por lo que debe saber a qué se enfrenta.

No es necesario que pases necesariamente por el Motor de reservas de hoteles y las propiedades Airbnb. En su lugar, puede utilizar herramientas que agreguen automáticamente información de precios de las propiedades en su conjunto de comparación.

4. Ajuste de las tasas en función de la demanda del mercado

Una de las estrategias de fijación de precios más eficaces de Airbnb consiste en realizar cambios en las tarifas en función de la demanda del mercado. Esto significa tomarse el tiempo para analizar el mercado en general, identificar tendencias y responder a los cambios. Analizar en profundidad los datos sobre la demanda en el mercado en general le permite evitar fijar un precio inferior al que debería para su propiedad. También le permite comprender qué sucede con la demanda y los precios. alrededor de días festivos, eventos importantes y diferentes estaciones.

Intente hacerse una idea de qué factores son los que más contribuyen a los cambios en la demanda. A medida que se familiarice con estos factores, podrá hacer ajustes con anticipación y adelantarse a sus competidores.

5. Ofrecer descuentos por la duración de la estancia

Una de las formas de ofrecer un descuento a los huéspedes y, al mismo tiempo, proteger su estrategia de precios más amplia es ofrecer descuentos por la duración de la estadía. Esto significa cobrar menos por los días adicionales como incentivo para que los huéspedes reserven por más tiempo. Los descuentos por la duración de la estadía ayudan a aumentar la estadía promedio, lo que puede reducir el tiempo que se pasa en una propiedad vacía. Estos descuentos también pueden reducir los costos. asociado con la entrega de su propiedad a nuevos huéspedes.

Las estadías más prolongadas ayudan a que sus ingresos sean más predecibles. Algunas estrategias comunes incluyen ofrecer un descuento de 20% en los días adicionales que no sean el fin de semana o brindar días completamente gratis en estadías de varias semanas.

6. Uso de herramientas para la fijación dinámica de precios

Como aprendió anteriormente, las mejores estrategias de fijación de precios dinámicos Airbnb utilizan algoritmos complejos. Estos algoritmos ayudan a determinar qué factores son los más importantes para influir en su estrategia de fijación de precios. El uso de herramientas de fijación de precios dinámicos es importante para la precisión en este proceso. Las mejores soluciones de software podrán tomar grandes cantidades de datos, analizarlos y hacer cálculos en tiempo real. cálculos con mínima intervención humana.

Como resultado, podrá desarrollar una estrategia de precios que tenga en cuenta todos los factores más importantes. Y, lo que es más importante, el software también puede calcular las tarifas de forma coherente y lógica en todo momento.

7. Automatización de su estrategia de precios para Airbnb

La automatización es otra parte importante de las estrategias de precios modernas de Airbnb. En lugar de realizar todos los ajustes individuales usted mismo, puede utilizar un software que calcule los costos correctos. Tarifa para usted. El uso de la automatización es importante para la eficiencia, ya que permite realizar cálculos clave a gran velocidad. Esto puede liberar más tiempo para que lo dedique a otros asuntos importantes relacionados con su propiedad listada en Airbnb.

Las soluciones de software modernas pueden tomar grandes cantidades de datos de una variedad de fuentes, determinar qué factores son más críticos y evaluar su influencia en sus precios en cuestión de segundos.

8. Seguimiento de la eficacia de la estrategia

Las estrategias de precios de Airbnb deben medirse y analizarse a lo largo del tiempo. Si realiza un seguimiento de la influencia de sus precios en la demanda, los resultados finales, la opinión de los huéspedes y más, podrá tomar decisiones basadas en evidencias. Si realiza un seguimiento de su estrategia de precios a lo largo del tiempo, podrá determinar mejor qué métodos funcionan bien y cuáles no. Puede aprender lecciones valiosas, realizar ajustes oportunos y evitar utilizar enfoques fallidos.

A lo largo de semanas y meses, puede crear un panorama completo de qué estrategias de precios funcionan en diferentes circunstancias. En ocasiones, también puede combinar diferentes estrategias para mejorar métricas clave.

Pasos para implementar estrategias de precios de Airbnb

Tácticas útiles para su estrategia de precios del modelo Airbnb

En estas secciones, puede explorar posibles tácticas para su estrategia de precios de Airbnb y aprender cómo pueden ayudarlo. Al adoptar un enfoque táctico, puede responder a diferentes escenarios de manera eficaz.

Vídeo: Estrategias de precios de Airbnb para nuevos hosts

1. Estudie de cerca a su competencia local

Una de las tácticas más esenciales para las estrategias de precios de Airbnb es estudiar de cerca a los competidores locales. Sin embargo, debe ir más allá de la información básica sobre precios y analizar las tendencias históricas, los éxitos y los fracasos. Las demás propiedades de alojamiento en su mercado son el mejor indicador de qué esperar cuando implemente diferentes enfoques. Puede analizar los datos de todas ellas. estas propiedades y evitar los errores en los que caen.

Vaya más allá de los datos básicos. Explore sus sitio web del hotel o sus anuncios en plataformas de terceros. Vea cómo hablan sobre precios, cómo intentan vender sus alojamientos y obtenga información útil.

2. Piense detenidamente en la diferenciación

A continuación, debe pensar en formas de diferenciar su propiedad y su estrategia de precios de la competencia. Si bien puede aprender lecciones útiles de la competencia, no debe simplemente copiar sus métodos. La diferenciación es importante porque necesita destacarse de otras opciones de alojamiento. Desarrollar un atractivo único y diferenciarse le permite generar más reservas. y convertirse en líder del mercado.

Existen muchas formas de destacarse, desde el marketing y la decoración hasta el uso de descuentos promocionales. Las comodidades también pueden influir en las estrategias de precios de Airbnb al brindar un valor único a las propiedades.

3. Comprenda todos sus costos operativos

Los costos operativos son los gastos necesarios para mantener el funcionamiento de su alojamiento. Estos pueden desglosarse en costos fijos, que se mantienen iguales todos los meses, y costos variables, que son menos fijos. Desglosar los costos operativos de esta manera le permite comprender completamente en qué se gasta su dinero. Con los costos variables, también es una buena idea comprender Cuánta variación puede haber de un mes a otro.

Intente identificar todos sus costos y desglosarlos en costos mensuales, costos semanales y costos diarios. Los costos fijos pueden incluir el seguro y los pagos de la hipoteca, mientras que los costos variables pueden incluir facturas y mantenimiento.

4. Establecer precios base y máximos

Intente establecer un precio base y un precio máximo para su alojamiento. Su precio base debe ser un precio razonable, establecido por encima de su punto de equilibrio, mientras que su precio máximo debe ser su precio máximo para períodos de alta demanda. Tener un punto de equilibrio, un precio base y un precio máximo le proporcionará puntos de anclaje útiles para sus estrategias de precios de Airbnb. Le asegurarán que nunca se exceda drásticamente. cobrar de más o de menos y son buenas opciones para restablecer el precio.

Una vez que tenga estos precios en mente, podrá revisarlos continuamente en función de los cambios en sus estándares de servicio, comodidades o alojamiento. Sin embargo, también puede usarlos como base para desarrollar precios más complejos.

5. Realice ajustes estacionales a las tarifas

Las diferentes temporadas pueden tener un impacto directo en la demanda y en las estrategias de precios de Airbnb. Esto puede hacer que sea una buena idea realizar cambios en las tarifas que cobra, según la temporada en la que se encuentre. Al realizar cambios de precios estacionales, puede hacer frente a la realidad de que las diferentes épocas del año tienen diferentes atractivos cuando se trata de viajar. También puede evitar que los competidores obtengan una ventaja. ventaja competitiva.

En muchos casos, los ajustes estacionales implicarán cobrar más durante las épocas de buen tiempo. Sin embargo, esto depende de la naturaleza de su propiedad y del tipo de huéspedes que intenta atraer.

6. Establezca tarifas diferentes para los fines de semana

Las mejores estrategias de precios de Airbnb incluyen diferentes tarifas para los días laborables y los fines de semana. Esto refleja la realidad de que la demanda será mayor los viernes, sábados y domingos que durante la semana laboral. El uso de diferentes tarifas para los fines de semana y los días laborables le permite optimizar las ganancias. Debe cobrar más los fines de semana, cuando la demanda será mayor, y utilizar tarifas más bajas. precios entre semana para intentar aumentar las reservas.

Debería haber excepciones a esta estrategia básica, especialmente durante los días festivos o cerca de eventos importantes entre semana en el área cercana. Sin embargo, el principio básico de cobrar más los fines de semana ayudará a optimizar las ganancias.

7. Utilice precios de vacaciones y eventos

Los días festivos como la Navidad y los eventos importantes como los conciertos en el área cercana tendrán un impacto directo en la demanda. Las estrategias de precios de Airbnb deben reflejar esto e incluir disposiciones para días festivos y eventos en el área. El uso de precios de días festivos y eventos es importante para aumentar su potencial de ganancias en momentos clave del año. Si bien necesita que sus precios sigan siendo competitivos, puede permitirse el lujo de aumentar las tarifas durante períodos en que la demanda será fuerte.

También hay otras técnicas que puedes utilizar en este caso, como establecer una duración mínima de estancia durante las épocas de mayor afluencia. Incluso puedes trabajar con empresas de eventos o recintos para ofrecer paquetes de viajes.

8. Ofertas y promociones sensatas

Try to make effective and sensible use of special offers and other promotions. This will provide a tangible reason for guests to book your property, while potentially delivering strategic benefits too. Deals and promotions can be used tactically to spike demand or to attract new guests. You might want to target a specific type of customer with promotions until you establish your property, with business travelers serving as an example.

Asegúrese de que sus ofertas promocionales estén dirigidas cuidadosamente al público adecuado. También debe asegurarse de que su negocio seguirá siendo rentable y de que existan límites de tiempo para estas ofertas a fin de generar una sensación de urgencia.

Exploración de las mejores prácticas de la estrategia de precios de Airbnb

Aquí puede acceder a una descripción general de algunas de las mejores prácticas para las estrategias de precios de Airbnb. Al implementar estas estrategias, puede tener la mejor oportunidad posible de administrar un negocio de alojamiento rentable:

  • Precios basados en la demanda: Utilice herramientas de software de precios dinámicos para realizar ajustes en los precios en tiempo real, en función de los numerosos factores que influyen en la demanda.
  • Análisis de mercado: Tómese el tiempo para comprender su mercado de alojamiento local y adopte estrategias de precios Airbnb que lo mantendrán competitivo.
  • Estrategia de precios estacionales: Utilice estrategias de precios que tengan en cuenta los cambios predecibles en la demanda que provienen de temporada alta, temporada baja, temporadas intermedias, días festivos y eventos importantes.
  • Precio de duración de la estadía: Ofrezca incentivos para fomentar las reservas más prolongadas, lo que puede reducir los costes de gestión. Los descuentos por estancias más prolongadas también pueden hacer que sus ingresos sean más predecibles.
  • Monitoreo del rendimiento: Mida y evalúe continuamente el rendimiento de sus estrategias de optimización de la tasa de Airbnb. Realice ajustes razonables, cuando sea necesario, para garantizar un éxito continuo.
  • Herramientas de gestión de ingresos: Implemente software de análisis, pronóstico y herramientas similares para comprender la demanda, realizar ajustes automáticos en los precios y maximizar sus ingresos y ganancias.

Consejos principales para estrategias de optimización de velocidad de Airbnb

Aquí puede leer algunos consejos importantes para estrategias de precios de Airbnb. Si sigue estos consejos, podrá mejorar los resultados financieros de su propiedad y encontrar el equilibrio adecuado entre los ingresos y la demanda de los huéspedes:

  • Realizar ajustes dinámicos: Las herramientas de automatización le permitirán optimizar sus estrategias de precios de Airbnb, basándose en datos en tiempo real sobre la demanda, las reservas y el mercado.
  • Realizar análisis competitivo: El software y los datos publicados pueden ayudarle a monitorear las tarifas de los competidores, lo que le permitirá realizar cambios en los precios para conservar su lugar en el mercado.
  • Realizar la segmentación de huéspedes: Divida a su público objetivo en segmentos clave, según los rasgos que comparten, su motivación para reservar alojamiento y su valor para su negocio.
  • Optimice sus ingresos: Equilibre su ocupación y tarifa diaria promedio para maximizar sus ganancias.
  • Responder a las tendencias del mercado: Monitoree el estado del mercado en general y tome las medidas necesarias para ajustar su estrategia de precios en consecuencia. Tome medidas rápidamente para obtener una ventaja competitiva.
  • Analizar el rendimiento: Mida los indicadores clave de rendimiento y utilice esta información para modificar su enfoque. Utilice diferentes estrategias de fijación de precios de Airbnb para responder a los cambios en sus circunstancias financieras.

Lo esencial de su inicio de sesión Airbnb

Su nombre de usuario de Airbnb le permite publicar propiedades en la plataforma Airbnb y administrar aspectos clave, incluido su calendario de disponibilidad, estrategias de precios de Airbnb y comunicación con los huéspedes. incluye herramientas ofrecidas por plataformas similares, como la posibilidad de agregar fotos, actualizar su listado y administrar reseñas.

En el "Inicio de sesión de Airbnb: consejos para hosts de Airbnb para optimizar su listadoEn este artículo descubrirá mucho más sobre cómo utilizar el centro de inicio de sesión y cómo puede contribuir a su estrategia de precios de Airbnb.

Optimización del uso de agencias de viajes online

En línea agentes de viajes Tienen un papel muy importante como canal de distribución, ya que le ayudan a llegar a clientes que de otro modo no podrían encontrar su propiedad. Si bien estas plataformas cobran una comisión por las reservas generadas a través de ellas, pueden resultar extremadamente útiles para maximizar la demanda, especialmente en períodos más tranquilos.

En el "Agentes de viajes en línea (OTA) para aumentar sus reservas de hotel” artículo, puede profundizar en lo que ofrecen las OTA, cómo pueden expandir su alcance y las mejores plataformas a las que recurrir.

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Las estrategias de precios de Airbnb son un componente esencial para optimizar los ingresos, la demanda y las ganancias. Como anfitrión de Airbnb, seguir los consejos que se ofrecen puede permitirle adaptarse a las realidades cambiantes del mercado y disfrutar del éxito financiero. El uso de la estrategia correcta en las circunstancias adecuadas puede ayudar a proporcionar una ventaja competitiva sobre propiedades similares.

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Este artículo está escrito por:

Martijn Barten

Hola, soy Martijn Barten, fundador de Revfine.com. Con 20 años de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. He desarrollado, implementado y administrado con éxito revenue management y estrategias de marketing para propiedades individuales y carteras de propiedades múltiples.