Cinco formas de invertir los fondos excedentes de marketing antes de fin de año

Al finalizar el año fiscal, no es raro que los equipos de hoteles descubran fondos no asignados en su presupuesto de marketing. Dado que la regla de oro del presupuesto es "úselo o piérdalo", aquí hay cinco formas rápidas y efectivas de lograr un impacto con el excedente de dólares antes de fin de año.

A veces es una red de seguridad estratégica. A veces es pura suerte. Cuando los equipos hoteleros llegan al final del año fiscal y descubren que tienen fondos de marketing no gastados, no importa cómo sucedió. Más importante es que los fondos se asignen rápida y eficazmente para promover la propiedad, para que el dinero asignado no se considere innecesario y conduzca a un presupuesto más pequeño para el año siguiente.

Cinco lugares cruciales para invertir los fondos excedentes de marketing

La buena noticia es que hay muchos lugares inteligentes para invertir el excedente de dólares en la era digital moderna, muchos de los cuales pueden implementarse con relativa rapidez y ofrecer un impacto inmediato.

Aquí hay cinco lugares para invertir los fondos excedentes de marketing antes de fin de año.

1. Anuncios de promoción de propiedades de Google y ubicaciones patrocinadas TripAdvisor

Tanto los anuncios de promoción de propiedades de Google como las ubicaciones patrocinadas TripAdvisor son herramientas eficaces para llegar a nuevas audiencias. Estas opciones son una combinación de metabuscadores y campañas de búsqueda paga sin marca. Paga por las ubicaciones en las clasificaciones de Google y TripAdvisor para los mejores hoteles de su mercado, y solo paga por un clic una vez que el usuario accede a su motor de reservas. Si un usuario no hace clic, aún obtendrá el nombre de su propiedad y las imágenes frente al usuario y no tendrá que pagar nada por la impresión.

El beneficio clave aquí es obtener exposición cuando sabe que los usuarios están buscando activamente hoteles en su área y, tanto en Google como en TripAdvisor, el anuncio va acompañado de una foto de la propiedad, lo que ofrece la oportunidad de presentar la foto de su propiedad más atractiva visualmente.

El único inconveniente de este tipo de publicidad es que las propiedades tienen menos control sobre las búsquedas que realizan. TripAdvisor y Google no le permiten elegir sus palabras clave específicamente. Aún así, estos son excelentes canales para llegar a nuevos usuarios.

2. Búsqueda pagada sin marca

Si no está aprovechando al máximo las búsquedas pagas sin marca y observa un ROAS positivo, probablemente esté dejando dinero sobre la mesa.

En lugar de buscar nuevas palabras clave en las que invertir este dinero, duplique las palabras clave por las que ya está pujando si no disfruta de una participación relativamente alta. Puede que este no parezca un lugar particularmente interesante para destinar fondos no gastados, pero el potencial de impacto inmediato es significativo. ¿Por qué no maximizar su retorno en un canal que sabe que funciona para su propiedad?

3. Publicidad en pantalla de identificación del dispositivo

Si no ha publicado publicidad de ID de dispositivo, utilizar el dinero excedente es un excelente trampolín para probarla.

La identificación del dispositivo utiliza señales de teléfonos celulares y un chip dentro de los teléfonos celulares con un ID del anunciante. Esto permite a los equipos de los hoteles dirigirse a los usuarios en función de dónde han estado (piense en hoteles de la competencia) y mostrarles anuncios gráficos. Esta es una excelente manera de generar conciencia y arrebatarle participación de mercado a sus competidores.

Si bien nuestro equipo ha hecho esto con éxito para los clientes al dirigirse a hoteles dentro de su competencia en su propio mercado, también es una excelente táctica para dirigirse a hoteles que cree que estarían en su competencia en otros mercados. Device ID muestra su propiedad a audiencias que han viajado a mercados similares, pueden pagar sus precios y están interesadas en su producto.

4.TikTok

Todo el mundo conoce TikTok, pero pocos equipos de hoteles utilizan el canal de promoción.

Algunas cosas que separan a TikTok de la metapublicidad tradicional que ha realizado en el pasado incluyen la capacidad de dirigirse a usuarios que han interactuado con hashtags específicos y siguen a personas influyentes específicas. Esta es una excelente manera de generar conciencia de marca para eventos y conciertos cerca de su propiedad. Si conoce el hashtag de un evento de antemano, puede comenzar a dirigirse a los usuarios que están etiquetando el evento o concierto del que desea beneficiarse.

Para eventos importantes (por ejemplo, el #ErasTour 2023 de Taylor Swift), los usuarios utilizan hashtags tan pronto como obtienen sus entradas, generalmente meses antes del evento. Los equipos del hotel pueden entonces empezar a dirigirse a esos usuarios tan pronto como se entusiasmen con su concierto.

El CPM de TikTok también es una fracción de lo que es actualmente en Facebook e Instagram. Esto sucede con cada plataforma nueva: reducen el CPM para que la mayor cantidad posible de anunciantes trabajen con ellos y luego aumentan lentamente el costo una vez que tiene una mayor adopción. Esto significa que ahora es el momento de considerar una presencia en TikTok, mientras aún puedes aprovechar los precios de ganga para un canal premium con más de mil millones de usuarios.

5. Contenido

El contenido es el rey; Este es el próximo ciclo presupuestario y todos los ciclos presupuestarios venideros.

Si no destinó fondos para una sesión de fotos, activos creativos actualizados o contenido nuevo para su sitio web, utilizar los fondos excedentes para contenido nuevo es una forma inteligente de preparar su propiedad para el éxito del marketing en el próximo año. Considere qué nuevas activaciones de canales realizará en 2024 y planifique en consecuencia. Es un desperdicio de su presupuesto si invierte en estrategias de medios pagos pero no tiene el contenido en sus canales sociales o sitio web para respaldar los esfuerzos en los que está invirtiendo dinero.

Por ejemplo, si planeas publicar anuncios pagos en TikTok el próximo año, crea la mayor cantidad de contenido posible. No querrás depender del mismo video de marca que has estado publicando en YouTube durante los últimos años o de un collage de imágenes genérico para todos tus anuncios, y es igualmente importante mantener tu presencia orgánica.

Si tiene fondos excedentes pero no está seguro de cómo su propiedad específica debería asignar el dinero excedente de marketing, siempre puede buscar información de un agencia de marketing digital específica para hostelería.

Colaborar con un equipo que conoce las industrias hotelera y de viajes y el panorama del marketing digital puede marcar la diferencia entre desperdiciar fondos y superar las expectativas de los propietarios.

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