Tres consejos esenciales para maximizar los ingresos que los hoteleros pueden implementar de inmediato

Es importante contar con estrategias de gestión de ingresos para maximizar los ingresos. Ya sea que utilice un sistema de gestión de ingresos (RMS) o administre sus precios manualmente, este artículo cubre tres estrategias esenciales, recomendadas por nuestros expertos en gestión de ingresos, para ayudarlo a mantenerse competitivo.

3 consejos esenciales para maximizar los ingresos de su hotel

En las siguientes secciones, conocerá tres estrategias cruciales que le ayudarán a aumentar los ingresos de su hotel.

Estrategia 1: Analice constantemente su ritmo de recogida y ventas

Comprender y analizar el ritmo de recogida y ventas de su hotel es fundamental. Esto implica realizar un seguimiento del número de habitaciones reservadas durante un período específico y comparar las reservas reales con las cifras previstas.

Que hace "Levantar“¿Qué significa para los hoteles?

Empecemos con lo que “elegir-up” significa: esta métrica muestra la cantidad de habitaciones reservadas durante un período específico (por ejemplo, diariamente, en un rango de fechas particular, etc.). El análisis de su recogida revela sus reservas reales en comparación con su previsión prevista para el mismo período. Al comparar las reservas reales con su pronóstico, puede determinar si debe ajusta el precio de tu habitación o estrategia promocional para maximizar las reservas y las oportunidades de ingresos.

¿Qué vende y cuándo vende?

Analice el ritmo de recuperación y ventas diariamente, incluso con nueve meses de antelación. Tener una descripción general más amplia le ayuda a identificar fechas futuras en las que su propiedad experimentará demanda, lo que presenta oportunidades para aumentar sus precios. También garantiza que sus precios sean justos y competitivos. Además, le ayuda a maximizar las ganancias al anticipar las fluctuaciones de la demanda y ajustar sus tarifas en consecuencia.

Estrategia 2: monitorear los precios de sus competidores

Asegúrese de vigilar constantemente los precios de sus competidores con al menos 12 meses de anticipación. Esto le ayuda a comprender cómo se posiciona en el mercado. Además, considere los diferentes productos. Si es un camping, deberá comparar precios con otros campings.

No se trata sólo de igualar precios

Esta estrategia no se trata sólo de igualar o superar los precios de la competencia, sino de comprender la propuesta de valor de su hotel en comparación con otros. Se trata de encontrar el equilibrio adecuado entre tener un precio competitivo y resaltar los aspectos únicos de su hotel que justifican su estrategia de precios.

Estrategia 3: implementar restricciones de duración de la estadía

La implementación de restricciones u ofertas de duración de la estadía puede cambiar las reglas del juego para maximizar los ingresos. Al alentar a los huéspedes a quedarse más tiempo, no solo aumenta las tasas de ocupación sino que también reduce los costos operativos asociados con la rotación de huéspedes.

Sin embargo, la clave es asegurarse de que sus ofertas sean competitivas. Investigar las ofertas de la competencia es importante para garantizar que sus descuentos o incentivos sean lo suficientemente tentadores como para atraer huéspedes para estadías más largas sin sacrificar la rentabilidad.

Por ejemplo, si los competidores ofrecen un descuento de 20% para estancias de tres noches o más, es posible que su descuento de 10% no sea lo suficientemente competitivo como para convencer a los huéspedes potenciales. Por lo tanto, es esencial adaptar sus ofertas para eclipsar a sus competidores y al mismo tiempo asegurarse de que se alineen con sus objetivos de ingresos.

Crear ofertas atractivas que motiven a los huéspedes a quedarse más tiempo

Crear ofertas que se destaquen en un mercado abarrotado requiere creatividad y un conocimiento profundo de su público objetivo. Más allá del precio, piense en experiencias de empaque o servicios que atraigan a sus huéspedes. Por ejemplo, podría ofrecer una sesión de cata de vinos de cortesía a los huéspedes que se alojen en sus habitaciones premium o un paquete de spa con descuento para los viajeros que reserven cinco o más noches.

Ya sea un paquete de spa, una experiencia culinaria o un recorrido cultural, las ofertas exclusivas pueden aumentar significativamente el atractivo de su hotel.

Estas ofertas no sólo sirven para diferenciar su propiedad, sino que también agregan valor a la experiencia del huésped, haciendo que las comparaciones de precios con la competencia sean menos directas y más centradas en el valor general proporcionado. Se trata de vender una experiencia, no sólo una habitación.

Automatización de la gestión de ingresos

Como puedes ver, puedes empezar a practicar estas tres estrategias fácilmente siempre que tengas una solución que analice los datos de tus reservas. Sin embargo, son de naturaleza extremadamente manual y requieren una cantidad significativa de tiempo dedicado a la fijación de precios... O bien, podría buscar una solución como un sistema de gestión de ingresos para ayudar a automatizar la mayor cantidad posible de este trabajo manual.

Un RMS puede proporcionar datos de mercado en tiempo real, automatizar ajustes de precios en función de la demanda y ofrecer análisis predictivos para pronosticar tendencias futuras de reservas. Este nivel de automatización no sólo agiliza el proceso de gestión de ingresos, sino que también garantiza que su estrategia de precios sea tan dinámica y receptiva como lo exige el mercado.

Hay muchas opciones diferentes para los sistemas de gestión de ingresos y no existe el "el mejor.” Necesita encontrar el que mejor se adapte a las necesidades de su propiedad y negocio. Para ayudarte en esta búsqueda, puedes consultar el RoomPriceGenie. 10 consejos para elegir el RMS adecuado para tu hotel.

Implemente estas estrategias para impulsar la rentabilidad y la competitividad de los hoteles

Ya sea que tenga un RMS o no, implementar y practicar consistentemente estas tres acciones puede impactar significativamente la rentabilidad y la competitividad del mercado de su hotel. Desde analizar el ritmo de recuperación y ventas, y monitorear a sus competidores hasta implementar una duración mínima de estadía, cada estrategia juega un papel importante en la optimización de los ingresos. En general, seguir estas tres estrategias puede ser un excelente punto de partida para aumentar sus ingresos y seguir siendo competitivo en su mercado.

Guía gratuita: Estrategias de precios de hoteles: una guía para hoteles independientes