La gestión de ingresos hoteleros es una parte crucial de la gestión de un hotel. Puede maximizar los ingresos y minimizar sus gastos al equilibrar efectivamente la oferta y la demanda. Un curso de gestión de ingresos hoteleros puede ayudarlo a comprender este importante tema. Los cursos de gestión de ingresos hoteleros le brindarán las herramientas y estrategias que necesita. Infórmese sobre los proveedores de cursos y qué puede hacer por usted el estudio de Hotel Revenue Management.

Tabla de contenido:

¿Qué es importante la gestión de ingresos hoteleros y por qué es importante?

La gestión de ingresos utiliza varios tipos de datos e información para optimizar los precios y el suministro. En gestión hotelera, esto significa anticipar la demanda de sus servicios y responder de manera adecuada. Al asegurarse de que la disponibilidad de su alojamiento está en línea con la demanda de los clientes, puede obtener las mayores recompensas financieras.

La gestión de ingresos hoteleros se basa en la aplicación de análisis a varios flujos de datos sobre su negocio y su funcionamiento. La gestión de ingresos significa lograr el equilibrio adecuado entre la demanda y la oferta de los consumidores. La gestión de ingresos se diferencia de la gestión hotelera general en que se trata de optimizar los ingresos en lugar de las tasas de ocupación. Para profundizar en la gestión de ingresos hoteleros, lea nuestro artículo Hotel Revenue Management: Optimización de los ingresos de su hotel.

¿Quién debería participar en un curso de gestión de ingresos hoteleros?

Los propietarios de hoteles y los gerentes generales de hoteles pueden beneficiarse de un curso de gestión de ingresos hoteleros, al igual que cualquier profesional involucrado en la industria hotelera y hotelera. Si es un emprendedor que está lanzando un negocio de hospitalidad, es imprescindible tener una buena comprensión de la gestión de ingresos. Las estrategias de gestión de ingresos son relevantes para muchos profesionales, y un curso de Gestión de ingresos hoteleros puede ser extremadamente útil para refrescar sus habilidades.

¿Qué aprenderá en un curso de gestión de ingresos hoteleros?

Si bien existe cierta variación en el contenido entre los diferentes proveedores, la mayoría de los cursos cubren una amplia gama de temas similares. Primero aprenderá los conceptos básicos, luego se concentrará en algunas de las herramientas y estrategias necesarias.

La mayoría de los cursos de gestión de ingresos hoteleros comienzan con una introducción al tema, donde aprenderá los conceptos básicos de la gestión de ingresos y cómo se aplica a la industria hotelera y hotelera. Su curso también cubrirá la previsión de la demanda y cómo controlar la disponibilidad en respuesta a los cambios en la demanda del consumidor. Los cursos incluirán una discusión detallada de las estrategias de fijación de precios y cómo aprovecharlas para maximizar los ingresos. Se le presentarán conceptos como el desarrollo de límites de tarifas (establecimiento de precios según el tipo de cliente) y otras estrategias de fijación de precios.

También aprenderá sobre los canales de distribución que se aplican a la Industria hotelera. La gestión de canales es clave para aumentar sus ingresos al respaldar límites de tarifas y ejercer control sobre precios diferenciados. Podrá investigar una amplia gama de canales, como agencias de reservas, ventas directas y canales basados en Internet. Aprenderá a aprovechar los canales de precios opacos para garantizar que su estrategia de precios permanezca segura.

Otro tema crucial que cubrirá su curso es el overbooking. Cualquier negocio que acepte reservas debe lidiar con los clientes que no llegan y que no cancelan sus reservas. Hay varias formas de protegerse contra esto, como depósitos no reembolsables y cargos de habitación. Otro enfoque es el overbooking, que requiere más reservas que habitaciones. Si bien esta estrategia es efectiva, debe manejarse con cuidado.

También hay muchas aplicaciones no tradicionales para la gestión de ingresos. Muchas de las estrategias que aprenderá son relevantes más allá de la industria hotelera. Un buen curso proporcionará información sobre estas tácticas y cómo usarlas en diferentes entornos.

Organizaciones que ofrecen cursos de gestión de ingresos hoteleros

Estas son algunas de las organizaciones más conocidas que ofrecen capacitación y sus cursos de gestión de ingresos hoteleros.

Curso de gestión de ingresos hoteleros de HSMAI

La Hospitality Sales and Marketing Association International (HSMAI) se centra en los hoteles y sus socios comerciales, ofreciendo capacitación y herramientas para desarrollar sus empresas. Ofrecen una amplia gama de cursos que cubren los principales aspectos de la industria hotelera. Su formación incluye cursos de aprendizaje a distancia en gestión de ingresos. haga clic aquí para el curso de gestión de ingresos hoteleros de HSMAI.

Certificado de gestión de ingresos del hotel de Ecornell

Cornell es una de las universidades de investigación de más alto perfil en los Estados Unidos. Trabajando con sus socios en muchos sectores, Cornell brinda educación y capacitación en el sitio y a través del aprendizaje a distancia. A través de la plataforma de aprendizaje a distancia de Ecornell, puede realizar su curso de gestión de ingresos hoteleros. haga clic aquí para el certificado de gestión de ingresos del hotel de Ecornell.

Curso de gestión de ingresos hoteleros de EHL

Anteriormente Ecole Hôtelière, EHL es la primera escuela dedicada a la hotelería del mundo. Operada por la Fundación EHL, la escuela tiene como objetivo brindar capacitación y educación en todos los aspectos de la industria hotelera. La Fundación EHL mantiene estrechas relaciones con muchas otras instituciones, incluida hotellerisuisse. Ofrecen una variedad de cursos, que incluyen marketing e ingresos. administración. haga clic aquí para el curso de gestión de ingresos hoteleros de EHL.

Curso de gestión de ingresos hoteleros de IHS

IHS (International Hotel School) se dedica a brindar educación y capacitación a través de Internet. Sus cursos están diseñados para ser flexibles y están orientados a quienes están actualmente en empleo, lo que le permite desarrollar su carrera mientras trabaja. Ofrecen una variedad de materias y duraciones de cursos. haga clic aquí para el curso de gestión de ingresos hoteleros de IHS.

Programa de gestión de ingresos de HOSPA

La Asociación de Profesionales de la Hospitalidad (HOSPA) es una organización sin fines de lucro enfocada en la capacitación y la educación. Sus cursos son flexibles e incluyen opciones de aprendizaje a distancia. Puede inscribirse en clases en línea o asistir a clases y eventos en persona. Los programas incluyen múltiples aspectos de la gestión de ingresos hoteleros. haga clic aquí para el programa de gestión de ingresos hoteleros de HOSPA.
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Agregue su curso de gestión de ingresos

Video: Introducción al curso de gestión de ingresos en línea de EHL

 

¿Terminó con el curso de administración de ingresos de su hotel? Sitios web para encontrar trabajo en RM

Una vez que haya completado su curso de gestión de ingresos hoteleros, es posible que desee ir más allá con un nuevo trabajo o avance profesional. Además de los sitios web generales de búsqueda de empleo, puede encontrar plataformas dedicadas enfocadas completamente en carreras y puestos en la industria hotelera. Estos pueden ser una gran fuente de excelentes pistas e inspiración.

Otra buena opción es consultar los sitios web de las principales cadenas hoteleras o independientes de su región. nuestro artículo "Lista de los canales más importantes para encontrar trabajos de gestión hotelera" te ofrece buenos puntos de partida.

9 estrategias de gestión de ingresos

Si quieres saber más sobre las estrategias que aprenderás en tu curso de Revenue Management hotelero, disfrutarás de nuestro artículo "Estrategias de gestión de ingresos para hacer crecer su negocio hotelero". En este artículo, aprenderá sobre tácticas clave, como comprender su mercado, identificar y comercializar para diferentes tipos de clientes, y cómo pronosticar la demanda futura. También aprenderá cómo maximizar su presencia en la web con la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Las últimas estrategias, tácticas, tendencias y consejos de gestión de ingresos de hoteles

Además de estrategias probadas y verdaderas, siempre hay nuevas tendencias y desarrollos en la gestión de ingresos. Algunas de las estrategias más recientes incluyen elegir el sistema de gestión de ingresos ideal y externalizar su gestión de ingresos a especialistas. También deberá conocer las estrategias de precios para maximizar los ingresos y las técnicas, como las ventas adicionales y las estrategias digitales, como el marketing de motores de búsqueda. Para obtener más información, consulte nuestro artículos de gestión de ingresos del hotel.

La gestión de ingresos hoteleros es un campo dinámico, que cambia rápidamente con los avances tecnológicos y el panorama cambiante del sector hotelero. La capacitación y la educación son cruciales para mantenerse al tanto de los últimos avances en la gestión de ingresos.

Más consejos para hacer crecer su negocio

Revfine.com es una plataforma de conocimiento para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos prácticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar procesos y mejorar la experiencia del cliente. Puedes encontrar todo consejos de hotel y hospitalidad en las categorias Gestión de los ingresos, Comercialización y distribución, Operaciones Hoteleras, Dotación de personal y carrera, Tecnología y Software.

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Este artículo está escrito por:

Martijn Barten

Hola, soy Martijn Barten, fundador de Revfine.com. Con 20 años de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. He desarrollado, implementado y administrado con éxito revenue management y estrategias de marketing para propiedades individuales y carteras de propiedades múltiples.