Una de las tareas más importantes de una organización de juntas de turismo o DMO es investigar y analizar los objetivos principales del plan de marketing de su país para atraer tráfico turístico a su región objetivo. Hay varias maneras de promocionar su país. Este artículo brinda información sobre las mejores estrategias de marketing de países que ayudan a atraer a más visitantes.

Tabla de contenido:

¿Qué es el marketing país?

Igual que marketing de destino, el marketing de país también se trata de promocionar un país específico para aumentar el número de viajeros a ese lugar en particular. El marketing de destino, sin embargo, también puede ser un área o marketing de la ciudad, mientras que el marketing de país se centra en general en una región.

El objetivo principal del country marketing es hacer que la región se vea más atractiva que otros lugares, aumentando así el número de visitantes y llevando negocios a los locales. Industria de viajes. En última instancia, mejora la imagen de la región de destino y la hace más atractiva para los visitantes extranjeros.

¿Por qué es importante el marketing nacional?

Para atraer visitantes al país de destino, debe resaltar los aspectos más deseables del lugar. Piense en los sitios de atracción que atraerían a la gente y los tentarían a visitar. Por ejemplo, puede señalar los lugares de visita obligada de Chipre, el lugar de nacimiento de Afrodita, la diosa del amor, o atraer a los visitantes para que vean la aurora boreal en Finlandia.

El objetivo principal del marketing de país es hacer que la región de destino se destaque como la mejor alternativa para que los visitantes elijan ese lugar sobre los demás. Esto se puede hacer resaltando todos los sitios únicos y atractivos de la región de destino. El marketing de país exitoso puede beneficiar en gran medida a la industria turística local, incluidos los restaurantes, los lugares de entretenimiento, las aerolíneas, los ferrocarriles, las empresas de alquiler de automóviles, los operadores turísticos y otros sectores.

Tabla: Beneficios del marketing país

Beneficios del marketing urbano Descripción Ejemplos
Crecimiento económico El marketing urbano estimula el desarrollo económico al promover el turismo, atraer empresas y aumentar las inversiones dentro de la ciudad. Atraer grandes eventos como congresos y festivales internacionales que impulsen el comercio local.
Atraer inversores extranjeros mediante marketing dirigido.
Apoyando a emprendedores y startups locales.
Enriquecimiento Cultural El marketing urbano muestra el patrimonio cultural, los logros artísticos y las diversas ofertas de una ciudad. Fomenta el intercambio y la apreciación cultural. Promoción de festivales, exposiciones y eventos culturales.
Celebrando las tradiciones y el patrimonio local.
Fomento de la creatividad y las iniciativas artísticas.
Bienestar comunitario El marketing urbano eficaz mejora la calidad de vida general de los residentes al atraer servicios esenciales, mejorar la infraestructura y promover la sostenibilidad. Atraer proveedores de atención médica y turismo médico.
Apoyar iniciativas verdes y proyectos de sostenibilidad.
Fortalecer el compromiso comunitario y la cohesión social.

¿Quién es responsable del marketing nacional?

Como un DMO (organización de marketing de destino), usted es responsable de comercializar un país de destino. De hecho, cualquier persona en el campo de la gestión turística es responsable de representar al país de destino a promocionar. Su función es impulsar el tráfico turístico a la región mediante la implementación de diversas estrategias de marketing.

Como DMO, su tarea no es solo alentar a los visitantes a venir al país en cuestión, sino que también está a cargo de brindarles toda la información relevante sobre las principales atracciones de esa región. La mayoría de los gerentes de hoteles, restaurantes y resorts nombran sus propias DMO para ayudar a promover sus negocios.

14 estrategias de marketing nacional para atraer a más turistas

Se pueden implementar muchas estrategias de marketing efectivas para dirigir el tráfico de visitantes a un país objetivo. Estas estrategias ayudan a mejorar la imagen del país y aumentar la conciencia. Para lograr su objetivo clave como DMO, es decir, atraer visitantes a una región objetivo, aquí hay 14 técnicas de marketing de país que lo pondrán en el camino hacia el éxito.

Marketing de país: estrategias de marketing de país

1. Resalta las principales atracciones

Uno de los pasos más importantes para una OGD es resaltar los principales puntos de atracción del país de destino. Piense en las características de venta únicas de la región, como sus sitios declarados Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO, las rutas de montaña, las pistas de esquí, las playas solitarias o los templos sagrados. Como puede ver, hay una gran cantidad de atracciones que pueden hacer que un país parezca más atractivo para los turistas.

Si el país que promociona tiene monumentos arquitectónicos, ruinas antiguas o castillos medievales, por ejemplo, seguramente despertarán el interés de los turistas. Aproveche las características únicas de la ubicación y resalte todos los sitios locales interesantes para los visitantes. Trate de crear tantas atracciones como sea posible para atraer a los viajeros.

2. Identifique a sus visitantes objetivo

Conocer a tu público objetivo te ayudará a crear las mejores estrategias de marketing. También debe pensar en todas las razones por las que la gente querría visitar la región. Tome lápiz y papel y ubique a sus visitantes objetivo en varias categorías. Aquí tienes algunos ejemplos para que te hagas una mejor idea:

Decida si el país que está promocionando atrae a una generación más joven, jubilados, familias, viajeros de negocios, estudiantes o parejas que buscan destinos de luna de miel. Incluso puede atraer a los buscadores de emociones o aquellos que buscan unas vacaciones tranquilas en la playa. Una vez que haya identificado sus grupos objetivo, puede crear una estrategia de marketing que sea más relevante para cada grupo de visitantes.

Por último, considere aprovechar los mercados de los países vecinos y alentar a sus habitantes locales a visitar su región. Esto se puede hacer destacando la red ferroviaria que conecta su región con sus países vecinos o la similitud de culturas e idiomas. La idea es lograr un buen equilibrio en términos de dónde provienen los visitantes objetivo para volverse menos dependiente de los turistas nacionales.

3. Obtenga y utilice datos para conocer a sus visitantes

Como DMO, su función es obtener y utilizar todos los datos necesarios sobre su público objetivo. Por ejemplo, si tiene un sitio web, puede utilizar Google Analytics o herramientas en línea similares para conocer mejor a sus visitantes mediante la recopilación de datos sobre sus datos demográficos, antecedentes, intereses y motivaciones.

No es solo en línea que puede recopilar información sobre sus visitantes. También es posible conocer la edad promedio de los visitantes existentes, qué destinos les atraen más, los tipos de alojamiento que utilizan, etc., haciendo una búsqueda fuera de línea. Una vez que haya recopilado estos datos, puede utilizar los resultados para utilizar las mejores formas de llegar a sus visitantes brindándoles información relevante sobre el país de destino.

4. Centrarse en la marca

Casi todas las empresas utilizan la marca para que sus servicios o productos sean fácilmente identificables y distintos de los de otros comerciantes. La marca puede incluir su logotipo, imagen general, combinación de colores o mensajes. El objetivo principal aquí es resaltar las características únicas de su país de destino para que sea fácilmente reconocible y se destaque de los demás.

Al desarrollar las técnicas correctas que reflejen las necesidades de su mercado objetivo, puede aplicarlas fácilmente a un destino. Por ejemplo, puede publicar una imagen del país con un eslogan que identifique la ubicación exacta y por qué es un lugar increíble para visitar. Al crear hashtags para que sus seguidores los usen en Instagram, puede usar su mensaje promocional para familiarizar a las personas con la región.

5. Busque asociaciones

Esta estrategia tiene que ver con buscar asociaciones con organizaciones con intereses similares a los suyos para generar confianza y obtener nuevos recursos. Dichas asociaciones pueden incluir hoteles, restaurantes, operadores turísticos, agencias de viajes, lugares de entretenimiento o incluso autoridades locales de su país.

Para comenzar, deberá desarrollar estrategias de marketing de país que convenzan a estas partes para que le brinden apoyo y participen en su campaña. Al discutir sus objetivos e ideas de marca con estas partes, pueden implementar sus campañas de marketing junto con sus propios métodos publicitarios y generar interés entre los visitantes en el país de destino.

6. Cree un sitio web de destino atractivo

No se puede negar la conveniencia de Internet al investigar una región en particular antes de hacer planes de viaje. Un sitio web centrado específicamente en el país de destino es la mejor manera de mostrar los sitios de mayor atracción a su audiencia. Dicho sitio web le permite comunicarse directamente con el lector curioso a través de videos, imágenes y recorridos de realidad virtual atractivos.

El sitio web puede proporcionar a los visitantes información detallada sobre el destino antes de planificar un viaje. No olvide incluir las mejores opciones de hoteles, sitios de atracciones, dónde comer y beber, etc. Asegúrese de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles con una sección de blog que proporcione artículos atractivos e interesantes sobre el país que está promocionando.

7. Utilice los principios de SEO

Un sitio web convincente sobre el país que está promocionando solo es efectivo si ocupa un lugar destacado en los motores de búsqueda populares como Google. Aquí es donde una estrategia integral de SEO garantiza que los visitantes en línea puedan encontrar fácilmente su sitio web.

La optimización de motores de búsqueda implica el uso de palabras clave poderosas, la creación de contenido basado en esas palabras clave y el uso de diversas técnicas, como imágenes y videos, para mejorar su clasificación. Como se mencionó, un blog en el sitio es una de las mejores formas de optimizar su sitio web a través de contenido informativo y actualizado utilizando palabras clave relevantes. Después de todo, ¡el contenido es el rey!

8. Marketing de participación

El marketing de participación es el uso de recursos para involucrar a las personas y fomentar las interacciones. En lugar de mostrar una atracción particular a su audiencia, puede utilizar materiales de marketing que permitan a las personas experimentar el destino. Esto se puede hacer a través de contenido generado por el usuario en las redes sociales o en su sitio web para permitir que las personas compartan sus experiencias y pensamientos.

Esta estrategia ayudará a aumentar la credibilidad de su país objetivo, ya que se promociona de boca en boca sin ningún esfuerzo de su parte. Después de todo, la gente tiende a confiar mucho más en el boca a boca que en las palabras promocionales de una organización. Para ir un paso más allá, puedes incluir 360 recorridos de realidad virtual de la región para permitir que los usuarios disfruten de una experiencia personal del país con un llamado a la acción al final del video que los dirige a su sitio web.

9. Brinde a los visitantes una experiencia inmersiva

Video marketing es una técnica eficaz que ayuda a impulsar la campaña de marketing de su país. Dado que los videos se pueden compartir fácilmente en las plataformas de redes sociales, pueden promover los principales puntos de interés de la región o incluir las experiencias personales del país de otros viajeros durante sus visitas.

Para ir aún más lejos marketing de realidad virtual es otra técnica poderosa que brindará a sus visitantes objetivo una experiencia más personal del país desde sus hogares. Puede incluir experiencias virtuales de un hotel o resort, un restaurante local o recorridos virtuales de los principales lugares de interés de la región: ¡las posibilidades son infinitas!

10. Utilice las redes sociales para promocionar su país

El uso de las redes sociales para llegar a los usuarios en línea y promover su país es una de las mejores formas de transmitir su mensaje. Por ejemplo, puede usar publicaciones promocionales, videos e incluso concursos para generar interés en plataformas como Facebook e Instagram. Por ejemplo, puede crear un hashtag para su país, comercializarlo en Instagram y compartir imágenes que vendan la región. Todo esto se puede hacer sin costo alguno para usted.

Estas plataformas también ofrecen oportunidades de marketing pagas, como anuncios patrocinados, para ayudar a aumentar la visibilidad. La mayor ventaja de las redes sociales es que te permite dirigirte a las personas en función de su ubicación, edad o datos demográficos para promocionar tu país.

Ejemplo: marketing nacional en EE. UU.

11. Atraer personas influyentes

Otra estrategia de marketing efectiva e indirecta es utilizar personas influyentes para promocionar su país. Estos influencers pueden ser celebridades, vloggers, bloggers o cualquier persona con muchos seguidores en Facebook, YouTube, Instagram o su propio blog. La idea es generar confianza a través de personas influyentes con una audiencia comprometida.

Recuerda que el número de seguidores no debe ser el factor más importante a la hora de elegir influencers para promocionar tu país. Por lo general, obtendrá mejores resultados si se asocia con personas influyentes de nicho. Si bien puede parecer más fácil decirlo que hacerlo, encontrar un influencer requerirá un poco de esfuerzo. Puede, por ejemplo, ofrecerles alojamiento gratuito a cambio de una publicación de blog o video promocional sobre su país.

12. Promocionar en sitios web de viajes populares

Además de crear su propio sitio web para promocionar su país de destino, también debe llegar a su audiencia a través de otros sitios web de viajes de confianza y reputación como TripAdvisor.

Puede, por ejemplo, incluir imágenes, historias o videos en esos sitios web y monitorear las reseñas de los visitantes del país. Sólo asegúrese de responder a los comentarios de los visitantes, independientemente de si son positivos o negativos sobre su país de destino.

13. Explore varios métodos de publicidad en línea

Ya debería haber recopilado todos los datos relevantes sobre su público objetivo. Con esta información, puede utilizar las plataformas adecuadas y mostrar publicidad para promocionar la región entre su público objetivo a través de su propio sitio web y sitios web de terceros.

La mayoría de las DMO consideran que la publicidad PPC es un método efectivo para usar. También está Google Adwords, donde puede colocar sus anuncios dentro de las búsquedas de sus usuarios objetivo, como "Reserve un viaje a Finlandia". La búsqueda paga se dirige a un mercado específico, lo que genera mayores oportunidades de conversión que muchos otros métodos publicitarios. El remarketing es otra gran técnica para llegar a quienes ya están interesados en su sitio web.

14. Cree estrategias de marketing sin conexión

Ahora que conoce su mercado objetivo, debe determinar cuándo es probable que viajen a su país. Por ejemplo, un país como Finlandia puede visitarse mejor en invierno para ver la aurora boreal, mientras que Chipre es más atractivo en los meses de verano.

Con esta información en mente, puede crear la estrategia de marketing fuera de línea más adecuada para el país de destino. Los anuncios en periódicos, radio, televisión o exhibiciones de viajes nacionales o locales son métodos publicitarios pagados fuera de línea que puede utilizar para presentar su país en las áreas donde se encuentran sus visitantes objetivo.

Country Marketing: cree estrategias de marketing sin conexión

Tendencias turísticas: oportunidades para la industria del turismo

los industria del turismo está en constante evolución, desde tendencias impulsadas por los clientes y su deseo de vivir experiencias únicas hasta tendencias impulsadas por la propia industria turística mediante la adopción de nuevas tecnologías. Los profesionales del turismo deben estar al día y adoptar elementos modernos que capten más clientes. Es vital adoptar las últimas tendencias desde el principio, desde nuevas tecnologías y destinos hasta nuevos métodos de marketing.

El artículo, “Tendencias Turísticas: Oportunidades para la Industria Turística,” proporciona una visión de las principales tendencias turísticas emergentes para observar ahora y en el futuro.

Tendencias tecnológicas emergentes en la industria de viajes y turismo

La tecnología está creciendo rápidamente con la ayuda de la realidad virtual y la inteligencia artificial. Las empresas de la industria de viajes y turismo han reconocido el valor de la IA para maximizar la funcionalidad. Desde las reservas en línea hasta la comunicación con el cliente, no se puede negar la importancia de la tecnología en la industria de los viajes y el turismo. A medida que el comportamiento y las expectativas de los clientes cambian con el tiempo, diferentes tecnologías ayudan a las empresas a ofrecer una experiencia más inmersiva y mejorar su servicio al cliente.

En el siguiente artículo, “Tendencias tecnológicas clave emergentes en la industria de viajes y turismo”, aprenderá las tendencias tecnológicas más importantes en el sector de viajes y turismo.

Preguntas frecuentes sobre marketing nacional

La cultura, la naturaleza y la historia de un país son todas aplicables al marketing. Las campañas específicas y el trabajo directo con personas influyentes individuales o empresas orientadas a los viajes pueden ayudar a promover esos elementos entre el público.

Asegúrese de que la gente conozca las oportunidades y la cultura únicas a través de paquetes turísticos y una presencia en línea. Las redes sociales, las reseñas y el trabajo con exposiciones de viajes también pueden aumentar el conocimiento de un país como destino de vacaciones.

El turismo relacionado con el vino es un ejemplo ideal, ya que destaca cómo varias ciudades de una región vinícola pueden unirse para promover sus elementos compartidos. Las personas que vienen para realizar recorridos por viñedos, catas de vino e incluso cenar generalmente se dispersan para disfrutar de toda la región.

Sí, ya que el condado se puede comercializar en su conjunto. Las atracciones turísticas, la infraestructura subyacente y los servicios de un país son recursos compartidos por el turismo en su conjunto y el mercado turístico.

 Al fomentar el intercambio cultural con una audiencia global, el país puede mejorar la forma en que el mundo lo percibe. El crecimiento económico resultante también ayuda a mejorar las condiciones locales, lo que promueve la percepción global como destino turístico.

Puede utilizar las estrategias anteriores para adoptar múltiples enfoques a la hora de dirigir el tráfico turístico a su región objetivo. Como DMO, es una buena práctica centrarse en una estrategia a la vez y adoptar las tendencias de marketing recomendadas para garantizar el éxito.

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Este artículo está escrito por:

Martijn Barten

Hola, soy Martijn Barten, fundador de Revfine.com. Con 20 años de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. He desarrollado, implementado y administrado con éxito revenue management y estrategias de marketing para propiedades individuales y carteras de propiedades múltiples.