El marketing hotelero MICE es la estrategia que utilizan los hoteles para atraer, convertir y retener clientes de reuniones, incentivos, conferencias y exposiciones. Es importante porque los compradores de grupos toman la mayoría de sus decisiones antes de hablar con su equipo de ventas, utilizando las especificaciones publicadas, las fotografías y la velocidad de respuesta para crear una lista de preseleccionados que usted puede incluir o no. Puntos clave: El marketing MICE debe dirigirse a tipos de compradores específicos en lugar de promocionar el espacio para reuniones a todos los organizadores de eventos posibles. La información detallada del lugar ayuda a los organizadores a preseleccionar su hotel antes de que su equipo de ventas reciba una solicitud de propuesta (RFP). Las respuestas rápidas a las RFP son importantes, pero las propuestas específicas y transparentes son fundamentales.