{"id":13213,"date":"2023-06-16T09:00:26","date_gmt":"2023-06-16T07:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13213"},"modified":"2023-12-06T16:23:45","modified_gmt":"2023-12-06T15:23:45","slug":"optimising-extended-stay-hotel-revenue","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/optimizacion-de-los-ingresos-de-los-hoteles-de-estancias-prolongadas\/","title":{"rendered":"Optimizaci\u00f3n de los ingresos del hotel por estad\u00edas prolongadas"},"content":{"rendered":"

La fijaci\u00f3n de precios de hoteles y apartamentos de estad\u00edas prolongadas, tambi\u00e9n conocidos como 'aparthoteles', ha sido tradicionalmente un desaf\u00edo para los administradores de ingresos, ya que las tarifas pueden variar dr\u00e1sticamente dependiendo de la duraci\u00f3n de la estad\u00eda que busca un hu\u00e9sped. Sin embargo, es vital que los grupos hoteleros mejoren su estrategia de fijaci\u00f3n de precios para este sector, dadas las oportunidades de ingresos que presenta, especialmente a medida que la demanda de los viajeros de estad\u00edas prolongadas vuelva a aumentar en 2021.<\/em><\/p>\n

Modelo de negocio \u00fanico = Desaf\u00edos comerciales \u00fanicos<\/h2>\n

Las habitaciones de hotel para estad\u00edas prolongadas difieren de la mayor\u00eda de los dise\u00f1os de hoteles tradicionales, ya que la mayor\u00eda de los espacios est\u00e1n equipados con cocinas completas y, a menudo, ofrecen otras comodidades para vivir temporalmente. Si bien el sector del alojamiento para estad\u00edas prolongadas comenz\u00f3 siendo peque\u00f1o, con solo un conjunto de hoteles especializados en la d\u00e9cada de 1970 que buscaban brindar a los hu\u00e9spedes de estad\u00edas prolongadas m\u00e1s comodidades del hogar, este sector ha experimentado un crecimiento masivo, y la mayor\u00eda de las marcas m\u00e1s importantes de la actualidad han al menos una oferta de alojamiento de larga duraci\u00f3n en su cartera.<\/p>\n

Los hu\u00e9spedes buscan alojamiento a largo plazo por diversas razones, desde un equipo de construcci\u00f3n que trabaja en un proyecto de varias semanas hasta una familia que viaja para recibir tratamiento m\u00e9dico. Por lo tanto, la segmentaci\u00f3n del mercado es fundamental para analizar qu\u00e9 negocios tomar en un entorno de estad\u00eda prolongada. Identificar el tipo de hu\u00e9spedes que se hospedan en una propiedad en particular requiere una separaci\u00f3n y agrupaci\u00f3n confiable de datos para realizar pron\u00f3sticos precisos. \u00bfQu\u00e9 valor tienen los diferentes grupos de invitados? \u00bfCu\u00e1ndo llegan? \u00bfCon cu\u00e1nta antelaci\u00f3n reservan?<\/p>\n

Comprender y contabilizar los factores clave de demanda para cada segmento comercial clave permite al gerente de ingresos y al equipo ejecutivo establecer controles comerciales confiables, como el precio correcto, la combinaci\u00f3n adecuada de hu\u00e9spedes y el momento adecuado para realizar overbooking para evitar la p\u00e9rdida de ingresos y lograr crecimiento rentable.<\/p>\n

Anal\u00edticamente avanzado sistemas de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/span> puede facilitar exactamente este tipo de pron\u00f3stico y comprender las complejidades de la demanda de estad\u00edas prolongadas y producir controles que gestionen estos detalles m\u00e1s finos. Estos controles incluyen la capacidad de fijar precios seg\u00fan las fechas de llegada, la duraci\u00f3n de la estad\u00eda y el tipo de habitaci\u00f3n, y aceptar la demanda m\u00e1s valiosa en todas las fechas de llegada seg\u00fan la duraci\u00f3n de la estad\u00eda.<\/p>\n

La competencia se est\u00e1 acercando<\/h2>\n

La competencia por propiedades para estad\u00edas prolongadas puede ser intensa. No s\u00f3lo compiten con otros hoteles por negocios de estad\u00edas m\u00e1s cortas, sino que tambi\u00e9n est\u00e1n tratando de atraer a los mismos hu\u00e9spedes que buscan tiempos compartidos, alojamiento corporativo, habitaciones privadas y propiedades a trav\u00e9s de plataformas de econom\u00eda colaborativa como Airbnb. Incluso se enfrentan dentro del espacio general de alquiler de apartamentos (apartamentos amueblados).<\/p>\n

Espec\u00edficamente, en el caso de Airbnb, los hoteles de lujo centrados en hu\u00e9spedes de estad\u00edas cortas podr\u00edan no sentir que los alquileres de propiedades privadas representan una gran amenaza para sus negocios, ya que sus hu\u00e9spedes generalmente desean una experiencia m\u00e1s "mimada"; sin embargo, una propiedad para estad\u00edas prolongadas a menudo cuenta con cocinas peque\u00f1as y tiene un precio similar al de una casa completa, lo que aumenta el riesgo de perder hu\u00e9spedes potenciales.<\/p>\n

Para abordar los problemas de reserva competitiva, los propietarios de propiedades para estad\u00edas prolongadas deben emplear soluciones avanzadas de gesti\u00f3n de ingresos con caracter\u00edsticas que incorporen los impactos de la competencia en la demanda de estad\u00edas largas y cortas por separado y evaluar los impactos de los cambios de precios o ajustes de la demanda para respaldar la toma de decisiones informada. en muchos equipos organizacionales.<\/p>\n

No hay tiempo para hacer conjeturas<\/h2>\n

Para mantener la rentabilidad a largo plazo, tambi\u00e9n es importante que las propiedades que puedan alojar a hu\u00e9spedes de estancias cortas y largas sean capaces de pronosticar con precisi\u00f3n e identificar per\u00edodos potenciales de baja demanda, ya que esto les permitir\u00e1 aceptar m\u00e1s hu\u00e9spedes de estancias largas y precio que demanda adecuadamente.<\/p>\n

En per\u00edodos en los que se prev\u00e9 una mayor demanda, es posible que los proveedores de alojamiento no quieran aceptar demasiadas reservas de estancias largas, ya que esto puede desplazar a segmentos con salarios m\u00e1s altos y que son potencialmente m\u00e1s rentables. Lo contrario tambi\u00e9n puede ser cierto, dependiendo de la din\u00e1mica del mercado, los costos y los modelos de negocios particulares.<\/p>\n

A medida que el sector del alojamiento de larga duraci\u00f3n contin\u00faa su recuperaci\u00f3n y crecimiento y proporciona un valor s\u00f3lido tanto para los propietarios como para los hu\u00e9spedes, los propietarios deben comprender que pronosticar con precisi\u00f3n la demanda no solo afectar\u00e1 los ingresos, sino que tambi\u00e9n podr\u00e1 ver impactos m\u00e1s amplios en todas las operaciones al optimizar los costos salariales. y aumentar la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes.<\/p>\n

Los sistemas de gesti\u00f3n de ingresos ayudan a las propiedades de estad\u00edas prolongadas a tener en cuenta la demanda por fecha de llegada y duraci\u00f3n de la estad\u00eda, cancelaciones y no presentaciones, extensiones, salidas anticipadas y m\u00e1s. En \u00faltima instancia, estos datos respaldan decisiones comerciales inteligentes, como garantizar que una noche agotada no bloquee a un hu\u00e9sped dispuesto a realizar una reserva de 30 noches.<\/p>\n

Las extensiones de reserva tambi\u00e9n son comunes en el sector del alojamiento para estancias prolongadas. Por ejemplo, un equipo de construcci\u00f3n que reserv\u00f3 cuatro semanas puede terminar enfrentando retrasos en el suministro, problemas con el equipo o mal tiempo.<\/p>\n

Satisfacer sus necesidades es lo mejor para la propiedad, no s\u00f3lo para los negocios recurrentes, sino tambi\u00e9n porque el costo del servicio generalmente disminuye para los negocios con estad\u00edas m\u00e1s prolongadas, lo que aumenta la rentabilidad. Comprender la demanda y las ventanas de extensi\u00f3n y cancelaci\u00f3n de reservas con tecnolog\u00edas de gesti\u00f3n de ingresos y seleccionar adecuadamente el negocio m\u00e1s valioso mientras se maximiza la ocupaci\u00f3n es vital.<\/p>\n

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El sector hotelero de estancia prolongada seguir\u00e1 evolucionando y diferenci\u00e1ndose de la oferta hotelera tradicional. Para tener \u00e9xito en un entorno de este tipo, los propietarios deben emplear los sistemas operativos, los enfoques de marketing y la aplicaci\u00f3n de gesti\u00f3n de ingresos m\u00e1s avanzados para garantizar que se maximicen las experiencias de los hu\u00e9spedes y los ingresos.<\/strong><\/p>\n

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