{"id":13391,"date":"2024-01-06T20:00:35","date_gmt":"2024-01-06T19:00:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=13391"},"modified":"2024-06-06T13:25:57","modified_gmt":"2024-06-06T11:25:57","slug":"total-revenue-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-totales\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n de ingresos totales: c\u00f3mo los hoteles pueden maximizar sus ingresos"},"content":{"rendered":"<p><em>La gesti\u00f3n total de ingresos se define ampliamente como la gesti\u00f3n de cada fuente de ingresos para obtener la m\u00e1xima rentabilidad. Al incorporar m\u00faltiples puntos de venta de ingresos, como alimentos y bebidas, instalaciones para banquetes y conferencias, spa, comercio minorista, actividades de ocio y otros con espacio <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-los-ingresos\/\">gesti\u00f3n de los ingresos<\/a>, la gesti\u00f3n de ingresos totales ayuda a los hoteles a lograr su objetivo de aumentar los ingresos y la rentabilidad en un mercado competitivo.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Tabla de contenido:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#total-revenue-management-here-to-stay\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Total Revenue Management lleg\u00f3 para quedarse<\/span><\/a><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#advantages-of-total-revenue-management\">Las ventajas de la gesti\u00f3n de ingresos totales<\/a><a id=\"total-revenue-management-here-to-stay\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><a href=\"#tips-successfully-implement-total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">5 consejos para implementar con \u00e9xito la gesti\u00f3n de ingresos totales<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#total-revenue-management-all-type-of-properties\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Gesti\u00f3n de ingresos totales para todo tipo de propiedades<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#kpi-used-in-total-revenue-management\"><span style=\"text-decoration: underline;\">KPI utilizados en la gesti\u00f3n de ingresos totales<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#open-pricing-total-revenue-management-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Estrategia de gesti\u00f3n de ingresos totales de precios abiertos<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>La gesti\u00f3n total de ingresos lleg\u00f3 para quedarse<\/h2>\n<p>Hotel <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/que-es-la-gestion-de-ingresos\/\">gesti\u00f3n de los ingresos<\/a> Tradicionalmente se ha centrado principalmente en optimizar y maximizar los ingresos por habitaciones. Durante casi una d\u00e9cada, la incorporaci\u00f3n de todos los flujos de ingresos dentro de la gesti\u00f3n de ingresos ha sido un tema muy comentado en los foros de hosteler\u00eda. \u00bfPor qu\u00e9 entonces tan pocos avances? \u00bfCu\u00e1les son los obst\u00e1culos y obst\u00e1culos? Algunos dir\u00edan que es falta de tecnolog\u00edas y sistemas, mientras que otros lo atribuyen a la falta de conocimientos y habilidades.<\/p>\n<p>\u00a1Bueno, esos d\u00edas se han ido! Ha habido iniciativas pioneras en el espacio tecnol\u00f3gico hotelero. Nuestros ejecutivos de ingresos de hoteles ahora tienen las herramientas adecuadas en su arsenal para ayudarlos a tomar decisiones bien informadas.<\/p>\n<p>Los hoteles est\u00e1n estudiando diferentes v\u00edas para generar dinero adicional, incluso durante \u00e9pocas de baja ocupaci\u00f3n. Por tanto, vemos una modificaci\u00f3n sustancial en las estrategias que incluyen la gesti\u00f3n total de ingresos. La gesti\u00f3n total de ingresos ha evolucionado hacia el dise\u00f1o <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/\">estrategias de precios<\/a> que optimizan el rendimiento total de los ingresos del hotel.<\/p>\n<p>Medir simult\u00e1neamente los v\u00ednculos correspondientes entre los flujos de ingresos para empaquetar servicios o tarifas para elevar el margen de beneficio total de un hotel es el principal esp\u00edritu de la gesti\u00f3n de ingresos totales. Por ejemplo, un hotel casino compensa regularmente las noches de alojamiento para los hu\u00e9spedes con grandes apuestas porque han calculado que el coste de la habitaci\u00f3n es mucho menor que el importe de las apuestas realizadas.<\/p>\n<p>Una t\u00e1ctica m\u00e1s directa es aumentar las ventas; una venta adicional a la siguiente categor\u00eda de habitaci\u00f3n aumentar\u00e1 el ADR y le permitir\u00e1 revender la categor\u00eda de habitaci\u00f3n inferior. En las horas de menor actividad, ofrezca tratamientos de spa con descuento para aumentar la facturaci\u00f3n y aumentar las visitas cuando generalmente no tendr\u00eda el negocio.<\/p>\n<h4><strong>V\u00eddeo: Explicaci\u00f3n de la gesti\u00f3n de ingresos totales<a id=\"advantages-of-total-revenue-management\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Reproductor de video de YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JVerebtZsxI?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2>Las ventajas<\/h2>\n<p>Una estrategia integral de gesti\u00f3n de ingresos totales puede ayudar a los hoteles a lograr una mayor rentabilidad, costos reducidos, una mejor alineaci\u00f3n entre departamentos y un mejor rendimiento del grupo\/portafolio. A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 un resumen de todos los beneficios.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Incremento de ingresos:<\/strong> Los ingresos de alimentos y bebidas y accesorios casi siempre est\u00e1n en un segundo plano cuando se administran los ingresos. Al adoptar una estrategia de administraci\u00f3n total de ingresos, los hoteles pueden garantizar que las decisiones estrat\u00e9gicas impacten en todos los aspectos de los ingresos del hotel.<\/li>\n<li><strong>Costos reducidos:<\/strong> No todos los ingresos son similares en t\u00e9rminos de m\u00e1rgenes de beneficio. Los hoteles pueden gestionar la dotaci\u00f3n de personal, las compras y los costes fijos con un enfoque de gesti\u00f3n de ingresos total.<\/li>\n<li><strong>Fuerza laboral cohesionada:<\/strong> El enfoque de gesti\u00f3n de ingresos totales une a todos los departamentos para lograr un \u00fanico objetivo; mayor rentabilidad. Al dividir este objetivo en objetivos cuantificables m\u00e1s peque\u00f1os relevantes para cada departamento, todo el personal se llena de energ\u00eda para lograr sus objetivos.<a id=\"tips-successfully-implement-total-revenue-management\"><\/a><\/li>\n<li><strong>Optimizaci\u00f3n de activos: <\/strong>Las habitaciones, los espacios para banquetes, los asientos de los restaurantes y las salas de tratamientos de spa son perecederos. Cuando exista un enfoque unificado para cubrir estos puestos en <em>&quot;Zonas horarias muertas&quot;<\/em>, los hoteles se benefician al optimizar estos espacios.<\/li>\n<li><strong>Productividad incrementada:<\/strong> Cuando los ingresos aumentan y los costos disminuyen, los resultados son inmediatamente visibles en el resultado final.<\/li>\n<li><strong>Operaciones grupales mejoradas:<\/strong> Al llevar a cabo una gesti\u00f3n de ingresos total en toda la cartera, la direcci\u00f3n muestra un mejor desempe\u00f1o, lo que solidifica sus esfuerzos para aumentar la presencia de la marca.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5 consejos para implementar con \u00e9xito la gesti\u00f3n de ingresos totales<\/h2>\n<p>La adopci\u00f3n de la gesti\u00f3n de ingresos totales no necesariamente tiene que suponer una enorme cantidad de esfuerzo o la formaci\u00f3n de equipos de mejora del rendimiento para establecer conceptos de gesti\u00f3n de ingresos totales del hotel. Aqu\u00ed hay cinco sencillos pasos que le ayudar\u00e1n en las etapas iniciales de su viaje:<\/p>\n<ol>\n<li>Adopte una mentalidad total de gesti\u00f3n de ingresos en cada toma de decisiones, planificaci\u00f3n, reuniones y revisi\u00f3n del desempe\u00f1o.<a id=\"total-revenue-management-all-type-of-properties\"><\/a><\/li>\n<li>Capacitar y educar a todas las partes interesadas del hotel sobre la importancia de la gesti\u00f3n total de ingresos, sus expectativas y los \u00e9xitos que se pueden lograr.<\/li>\n<li>Solicitar <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/ejemplo-banners\/\">estrategias de gesti\u00f3n de ingresos<\/a> y pr\u00e1cticas a todos los departamentos correspondientes.<\/li>\n<li>Establecer un sistema y t\u00e9cnicas para orientar las decisiones que generen el m\u00e1ximo de ingresos y rentabilidad para todo el hotel.<\/li>\n<li>Invertir y \/ o implementar <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sistema-rms\/\">Sistemas RMS<\/a>, herramientas y m\u00e9tricas para el seguimiento, la generaci\u00f3n de informes y <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-prevision-gestion-de-ingresos\/\">previsi\u00f3n de ingresos<\/a> a nivel de departamento y propiedad.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Gesti\u00f3n de ingresos totales para todo tipo de propiedades<\/h2>\n<p>La gesti\u00f3n total de ingresos se puede utilizar para todas las propiedades, peque\u00f1as o grandes, de cadena o independientes, centradas en el ocio o en los negocios. <a id=\"kpi-used-in-total-revenue-management\"><\/a>\u00bfNecesita identificar el segmento de mercado al que atiende? \u00bfQu\u00e9 quiere tu cliente? Analice sus datos de reserva y fuente y escuche la voz del cliente. Los paquetes hechos a medida que distinguen los requisitos de un hu\u00e9sped de negocios o de placer ayudar\u00e1n a aumentar la rentabilidad y la satisfacci\u00f3n del hu\u00e9sped.<\/p>\n<p>Las estrategias de gesti\u00f3n total de ingresos tambi\u00e9n pueden ayudar a abordar una necesidad o resolver un problema. \u00bfLos terapeutas de su spa no est\u00e1n demasiado ocupados durante per\u00edodos espec\u00edficos del d\u00eda y eventualmente deben rechazar citas durante las horas pico? Ofrecer un especial <em>&quot;Descuento por tiempo de inactividad&quot;<\/em> para las horas tranquilas.<\/p>\n<h4><strong>Tabla: Consideraciones para la gesti\u00f3n de ingresos totales para diferentes tipos de propiedades<\/strong><\/h4>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table width=\"100%\">\n<thead>\n<tr>\n<th align=\"left\"><strong>Tipo de propiedad y mercado objetivo<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Implementaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong><\/th>\n<th align=\"left\"><strong>Compromiso y satisfacci\u00f3n del cliente<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Hoteles peque\u00f1os e independientes<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Centrarse en identificar segmentos de nicho de mercado. Implementar precios din\u00e1micos y ofertas de servicios personalizados.<\/td>\n<td align=\"left\">Mejorar la experiencia de los hu\u00e9spedes a trav\u00e9s de servicios personalizados; aprovechar las interacciones personales para obtener comentarios y mejoras.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Grandes cadenas y propiedades centradas en los negocios<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Emplee an\u00e1lisis de datos avanzados para la segmentaci\u00f3n del mercado y estrategias de precios. Desarrollar paquetes y servicios centrados en los viajeros de negocios.<\/td>\n<td align=\"left\">Priorizar la eficiencia y la comodidad para los viajeros de negocios; Utilizar sistemas de retroalimentaci\u00f3n para mejorar el servicio.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Propiedades orientadas al ocio<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Cree paquetes centrados en el ocio, c\u00e9ntrese en ofertas experienciales. Utilice la estacionalidad y la previsi\u00f3n de la demanda.<\/td>\n<td align=\"left\">Mejorar la satisfacci\u00f3n a trav\u00e9s de experiencias y servicios \u00fanicos y orientados al ocio; recopilar comentarios a trav\u00e9s de las redes sociales y rese\u00f1as de hu\u00e9spedes.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td align=\"left\"><strong>Desaf\u00edos espec\u00edficos (p. ej., utilizaci\u00f3n del spa)<\/strong><\/td>\n<td align=\"left\">Implementar estrategias espec\u00edficas como <em>\u201cdescuentos por tiempo de inactividad\u201d<\/em> durante los per\u00edodos de menor actividad para optimizar la utilizaci\u00f3n de los recursos.<\/td>\n<td align=\"left\">Aumentar la satisfacci\u00f3n de los hu\u00e9spedes ofreciendo servicios de valor agregado y abordando necesidades espec\u00edficas; Utilice los comentarios de los clientes para identificar ofertas populares.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>KPI utilizados en la gesti\u00f3n de ingresos totales<\/h2>\n<p>Un elemento esencial de la gesti\u00f3n de ingresos totales es adoptar m\u00e9tricas de rendimiento cuantificables. Algunos KPI importantes a los que se debe realizar un seguimiento para un rendimiento hol\u00edstico de los ingresos de un hotel son:<\/p>\n<p><strong>HABITACIONES:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ingresos totales por habitaci\u00f3n disponible (TRevPAR)<\/li>\n<li>Beneficio operativo bruto por habitaci\u00f3n disponible (GOPPAR)<\/li>\n<li>Costo de adquisici\u00f3n de clientes (CAC)<\/li>\n<li>Valor de por vida del cliente (CLV)<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>PUNTOS DE VENTA DE ALIMENTOS Y BEBIDAS:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ingresos por hora de asiento disponible (RevPASH)<\/li>\n<li>Beneficio por hora de asiento disponible (ProPASH)<\/li>\n<li>Ingresos residenciales vs no residenciales<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>INSTALACIONES PARA REUNIONES Y CONFERENCIAS:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ingresos por metro cuadrado disponible (RevPAF \/ M)<\/li>\n<li>Ingresos por asistente (RevPA)<a id=\"open-pricing-total-revenue-management-strategy\"><\/a><\/li>\n<li>Densidad de asistentes<\/li>\n<li>Rendimiento de conversi\u00f3n de consultas<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>SPA:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ingresos por hora de tratamiento disponible (RevPATH)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Estrategia de gesti\u00f3n de ingresos de precios abiertos<\/h2>\n<p>Un modelo de precios abierto tiene el potencial de ayudar con una estrategia total de gesti\u00f3n de ingresos al proporcionar mayor flexibilidad y alcance para alejarse del concepto de utilizar un precio fijo. <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Best_available_rate\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BAR<\/a> (mejor tarifa disponible) como base para todos los precios. Esto significa que se pueden realizar cambios mayores en las tarifas de las habitaciones en funci\u00f3n de las fluctuaciones de la demanda.<\/p>\n<p>Cuando se trata de maximizar los ingresos, los modelos de precios abiertos tienen un enorme potencial porque permiten a las empresas ir m\u00e1s all\u00e1 de los modificadores fijos que normalmente se utilizan para vender habitaciones al precio que tenga m\u00e1s sentido. Las tarifas tambi\u00e9n se pueden modificar para cada canal de distribuci\u00f3n de forma independiente, lo que permite fijar precios m\u00e1s espec\u00edficos.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29067\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy.jpg\" alt=\"Gesti\u00f3n de ingresos totales: estrategia de precios abierta\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/Total-Revenue-Management-Open-Pricing-Strategy.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<p>Este modelo de precios tambi\u00e9n ayuda a los propietarios de hoteles, especialistas en marketing y administradores de ingresos a evitar situaciones en las que sea necesario cerrar promociones o canales de distribuci\u00f3n porque no se ajustan al enfoque BAR establecido. Mientras tanto, para los clientes, tambi\u00e9n existe la posibilidad de que los precios bajen significativamente del BAR, especialmente cuando la demanda es baja y los hoteles est\u00e1n deseosos de llenar las habitaciones lo antes posible.<\/p>\n<p>Puede explorar el concepto de precios abiertos con mayor profundidad, incluido un desglose m\u00e1s detallado de c\u00f3mo funciona, cu\u00e1les son los principales beneficios y c\u00f3mo se puede implementar como parte de un enfoque m\u00e1s amplio de gesti\u00f3n de ingresos totales leyendo el <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/precio-abierto\/\"><span style=\"text-decoration: underline;\">\u201cPrecio abierto: \u00bfPor qu\u00e9 es la pr\u00f3xima estrategia de gesti\u00f3n de ingresos del hotel?\u201d<\/span><\/a><\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes sobre gesti\u00f3n de ingresos totales<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-13391-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-231f1c9c2391bd229 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_231f1c9c2391bd229\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"231f1c9c2391bd229\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#231f1c9c2391bd229\" href=\"#231f1c9c2391bd229\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfCu\u00e1l es el significado de gesti\u00f3n de ingresos totales?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"231f1c9c2391bd229\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_231f1c9c2391bd229\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Describe c\u00f3mo los hoteles miden y optimizan cada elemento de sus ingresos totales en lugar de centrarse espec\u00edficamente en las ventas de habitaciones.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-f3fe9f1b6138f6a46 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_f3fe9f1b6138f6a46\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"f3fe9f1b6138f6a46\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#f3fe9f1b6138f6a46\" href=\"#f3fe9f1b6138f6a46\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos enfrentan los hoteles al implementar Total Revenue Management?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"f3fe9f1b6138f6a46\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_f3fe9f1b6138f6a46\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Unir diferentes departamentos para garantizar el flujo adecuado de datos es el desaf\u00edo m\u00e1s importante. Tanto los empleados como la infraestructura a menudo necesitan orientarse hacia diferentes comportamientos para una gesti\u00f3n adecuada. El personal tambi\u00e9n necesita adoptar una nueva flexibilidad frente a las condiciones cambiantes del mercado.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-d97ae74fa9cfbe05a fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_d97ae74fa9cfbe05a\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"d97ae74fa9cfbe05a\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#d97ae74fa9cfbe05a\" href=\"#d97ae74fa9cfbe05a\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfQu\u00e9 son los ingresos totales en palabras simples?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"d97ae74fa9cfbe05a\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_d97ae74fa9cfbe05a\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>La cantidad total de dinero generada por cada venta de bienes y servicios en un hotel antes de restar los gastos operativos. Por ejemplo, la ocupaci\u00f3n de habitaciones, las bebidas, el servicio de habitaciones y los alquileres se incluir\u00edan en la categor\u00eda de ingresos totales.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-15c81f2436e9c7dbd fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_15c81f2436e9c7dbd\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"15c81f2436e9c7dbd\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#15c81f2436e9c7dbd\" href=\"#15c81f2436e9c7dbd\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfC\u00f3mo se calculan los ingresos totales?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"15c81f2436e9c7dbd\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_15c81f2436e9c7dbd\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Tome el precio de los bienes y servicios y luego multipl\u00edquelo por la cantidad vendida. Recuerde que esto es m\u00e1s que solo la ocupaci\u00f3n de habitaciones, por lo que es necesario agregar todas las formas de ingresos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-bf12dccd7e1ada09f fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_bf12dccd7e1ada09f\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"bf12dccd7e1ada09f\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-13391-1\" data-target=\"#bf12dccd7e1ada09f\" href=\"#bf12dccd7e1ada09f\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">\u00bfEn qu\u00e9 se diferencian los ingresos totales de las ganancias?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"bf12dccd7e1ada09f\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_bf12dccd7e1ada09f\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Los ingresos totales son esencialmente cada d\u00f3lar que gana un hotel. La ganancia es lo que queda de ese total despu\u00e9s de eliminar gastos como impuestos, salarios y gastos operativos.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong>En resumen, la gesti\u00f3n total de ingresos no consiste en analizar cada l\u00ednea de negocio individualmente, sino como un paquete colectivo de oportunidades para pronosticar y fijar precios de manera \u00f3ptima. Para tener \u00e9xito, los hoteles deben estar preparados para romper con los silos, pensar de maneras nuevas, creativas y radicales sobre las operaciones hoteleras del d\u00eda a d\u00eda y tomar acciones estrat\u00e9gicas y seguras.<\/strong><\/p>\n<h2>\u00bfTe gust\u00f3 este art\u00edculo sobre TRM?<\/h2>\n<p>Quiz\u00e1s tambi\u00e9n te interesen los siguientes art\u00edculos:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-hoteleros\/\">\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de ingresos hoteleros?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/str-report\/\">STR Report: Gu\u00eda de introducci\u00f3n para hoteleros<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/administrador-de-ingresos-autonomo\/\">Razones por las que puede beneficiarse de un administrador de ingresos independiente<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/gestion-de-ingresos-vs-gestion-de-rendimiento\/\">Gesti\u00f3n de ingresos frente a gesti\u00f3n de rendimiento<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-prevision-gestion-de-ingresos\/\">Consejos de previsi\u00f3n para mejorar su estrategia de gesti\u00f3n de ingresos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es una plataforma de conocimiento para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar procesos y mejorar la experiencia del cliente. Puedes encontrar todo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">consejos de hotel y hospitalidad<\/a><\/span> en las categorias <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/gestion-de-los-ingresos\/\">Gesti\u00f3n de los ingresos<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/marketing\/\">Comercializaci\u00f3n y distribuci\u00f3n<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/operaciones-hoteleras\/\">Operaciones Hoteleras<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/careers\/\">Dotaci\u00f3n de personal y carrera<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/technology\/\">Tecnolog\u00eda<\/a><\/span> y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/software\/\">Software<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Enviar un art\u00edculo<\/span><\/a><\/div>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div id=\"mab-5704436324\" class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Hola, soy Martijn Barten, fundador de Revfine.com. Con 20 a\u00f1os de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. He desarrollado, implementado y administrado con \u00e9xito revenue management y estrategias de marketing para propiedades individuales y carteras de propiedades m\u00faltiples.<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Facebook de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Linkedin de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Twitter de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sobre\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil web de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><style id=\"molongui-author-box-shortcode-inline-css\" type=\"text\/css\">#mab-5704436324.m-a-box{width:100%;margin-top:40px!important;margin-right:!important;margin-bottom:20px!important;margin-left:!important}#mab-5704436324 .m-a-box-header{margin-bottom:20px}#mab-5704436324 .m-a-box-header>:first-child,#mab-5704436324 .m-a-box-header a.m-a-box-header-url{font-size:20px;line-height:px}#mab-5704436324 .m-a-box-container{padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0;border-style:solid;border-top-width:1px;border-right-width:0;border-bottom-width:1px;border-left-width:0;border-color:#e8e8e8;background-color:#f7f8f9;box-shadow:10px 10px 10px 0 #ababab}#mab-5704436324 .m-a-box-avatar img,#mab-5704436324 .m-a-box-avatar div[data-avatar-type=acronym]{border-style:solid;border-width:2px;border-color:#bfbfbf;border-radius:100%}#mab-5704436324 .m-a-box-name *{font-size:23px;line-height:px;text-align:left}#mab-5704436324 .m-a-box-container[min-width~=\"600px\"] .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-name *{text-align:left}#mab-5704436324 .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-meta *{font-size:12px;line-height:px}#mab-5704436324 .m-a-box-meta-divider{padding:0 .2em}#mab-5704436324 .m-a-box-bio>*{font-size:14px;line-height:px}#mab-5704436324 .m-icon-container{background-color:inherit;border-color:inherit;color:#999999!important;font-size:20px}#mab-5704436324 .m-a-box-related-entry-title,#mab-5704436324 .m-a-box-related-entry-title a{font-size:14px}#mab-5704436324 .m-a-box-profile .m-a-box-content-bottom{background-color:#e0e0e0;border-top-style:none;border-top-color:#b6b6b6}<\/style><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La gesti\u00f3n de ingresos totales se define en t\u00e9rminos generales como la gesti\u00f3n de cada fuente de ingresos para lograr la m\u00e1xima rentabilidad. 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