{"id":24831,"date":"2023-08-29T12:00:25","date_gmt":"2023-08-29T10:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=24831"},"modified":"2023-12-20T16:49:35","modified_gmt":"2023-12-20T15:49:35","slug":"myths-about-revenue-management-technology","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/mitos-sobre-la-tecnologia-de-gestion-de-ingresos\/","title":{"rendered":"Cazadores de mitos: tecnolog\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos"},"content":{"rendered":"

\u00bfDirige un hotel o B&B m\u00e1s peque\u00f1o que utiliza solo procesos manuales para gestionar todas sus reservas, precios y asignaci\u00f3n de inventario? \u00bfHa evitado implementar tecnolog\u00eda para ayudar a respaldar sus operaciones internas porque le preocupaba que las soluciones causaran m\u00e1s problemas de los que resolver\u00edan?<\/em><\/p>\n

\u00a1Si es as\u00ed, entonces este art\u00edculo es para ti! Este art\u00edculo se centra espec\u00edficamente en acabar con los mitos m\u00e1s comunes sobre la tecnolog\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos, que es, de hecho, una de las piedras angulares de un establecimiento hotelero exitoso y rentable a largo plazo.<\/p>\n

La tecnolog\u00eda (especialmente todo lo relacionado con los ingresos y la distribuci\u00f3n en l\u00ednea) puede resultar abrumadora, pero no tiene por qu\u00e9 serlo; Al tener una s\u00f3lida comprensi\u00f3n de c\u00f3mo y por qu\u00e9 las soluciones tecnol\u00f3gicas son importantes y los incre\u00edbles beneficios que pueden aportar a una propiedad (s\u00ed, \u00a1incluso a la suya!), se sentir\u00e1 mucho menos abrumado al implementar una soluci\u00f3n de fijaci\u00f3n de precios automatizada.<\/p>\n

Entonces empecemos\u2026<\/p>\n

5 mitos sobre la tecnolog\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos<\/h2>\n

A continuaci\u00f3n encontrar\u00e1 cinco mitos comunes sobre el uso de la tecnolog\u00eda en la gesti\u00f3n de ingresos.<\/p>\n

MITO #1: Los sistemas de gesti\u00f3n de ingresos (RMS) son solo para propiedades m\u00e1s grandes o de marca. Mi propiedad familiar m\u00e1s peque\u00f1a no necesita uno.<\/h3>\n

\u00a1Un RMS es para cada tipo y tama\u00f1o de propiedad porque se ha demostrado que tiene enormes beneficios financieros para propiedades con tan solo 10 habitaciones! Veamos algunos n\u00fameros de un estudio de caso por RoomPriceGenie<\/a><\/span>.<\/p>\n

\u00bfSab\u00eda que, en promedio, los hoteles que utilizan soluciones de precios automatizadas experimentan un aumento de 22% en ingresos y un aumento de 4% en ADR? En d\u00f3lares, esto se traduce en $70,000 m\u00e1s de ingresos por a\u00f1o para un hotel promedio de 19 habitaciones, lo que hace que una soluci\u00f3n de fijaci\u00f3n de precios automatizada sea una inversi\u00f3n muy valiosa (que cubrir\u00e1 r\u00e1pidamente el costo de los pagos mensuales de la soluci\u00f3n).<\/p>\n

Adem\u00e1s, los hoteles que utilizan una soluci\u00f3n de precios automatizada ahorran un promedio de 10 horas por semana, eliminando el tedioso y lento proceso de calcular y actualizar manualmente las tarifas de las habitaciones en hojas de c\u00e1lculo de Excel.<\/p>\n

MITO #2: RMS es demasiado caro para mi propiedad m\u00e1s peque\u00f1a con un presupuesto tecnol\u00f3gico m\u00ednimo.<\/h3>\n

Cuando muchos hoteleros piensan en RMS, pueden pensar en los tres grandes (\u00a1ya conoces sus nombres!) y asumir que todos los RMS son iguales porque cobran miles de d\u00f3lares por sus soluciones. \u00a1Pero eso no podr\u00eda estar m\u00e1s lejos de la verdad!<\/p>\n

El hecho es que cada proveedor dise\u00f1a su RMS con un tipo diferente de propiedad en mente, y su precio lo refleja; Entonces, usando nuestro ejemplo anterior, las tres grandes empresas dise\u00f1an sus soluciones teniendo en mente un complejo tur\u00edstico enorme o cadenas de marca, por lo que, por supuesto, el precio ser\u00e1 el mismo.<\/p>\n

La buena noticia es que existen soluciones de precios automatizadas dise\u00f1adas espec\u00edficamente teniendo en cuenta las necesidades de propiedades m\u00e1s peque\u00f1as o familiares, que tal vez no tengan un gran presupuesto para tecnolog\u00eda y, por supuesto, sus precios lo hacen mucho m\u00e1s asequible para cualquier propiedad utilice una soluci\u00f3n de precios automatizada para impulsar las conversiones y maximizar los ingresos.<\/p>\n

MITO #3: Las hojas de c\u00e1lculo de Excel ya funcionan para mi propiedad. Llevamos a\u00f1os haci\u00e9ndolo as\u00ed, as\u00ed que \u00bfpor qu\u00e9 arreglar algo que no est\u00e1 roto?<\/h3>\n

Probablemente Excel haya funcionado para usted durante a\u00f1os, pero una cosa importante que debe recordar es que este a\u00f1o (y los a\u00f1os venideros) no son los mismos que los a\u00f1os anteriores. Despu\u00e9s de los enormes desaf\u00edos de la pandemia, todo el mundo, a nivel mundial, se est\u00e1 dando cuenta de que nos enfrentamos a un mundo completamente nuevo, y lo mismo puede decirse de la industria hotelera. Los hoteles ahora se est\u00e1n dando cuenta del inmenso poder de la tecnolog\u00eda en su capacidad para respaldar sus operaciones e identificar nuevas oportunidades de ingresos, incluso cuando las reservas son escasas o la demanda es inconsistente. Si no adopta nuevas tecnolog\u00edas al mismo ritmo que su competencia, su propiedad tendr\u00e1 dificultades para competir.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de los beneficios relacionados con los ingresos de las tecnolog\u00edas de fijaci\u00f3n de precios automatizadas, piense en el ahorro de tiempo. 10 horas ahorradas por semana significa que necesita menos personal para mantener su hotel funcionando al m\u00e1ximo rendimiento, en un momento en el que la competencia por (el n\u00famero muy limitado de) personal de calidad es mayor que nunca.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 podr\u00edas hacer con esas 10 horas extra por semana?<\/em> Imag\u00ednese cu\u00e1nto tiempo m\u00e1s podr\u00eda dedicar a lo que importa: ayudar a sus hu\u00e9spedes a tener la mejor experiencia posible durante su estad\u00eda.<\/p>\n

Mito #4: Demasiados dolores de cabeza tecnol\u00f3gicos (tambi\u00e9n conocidos como integraciones\u2026 uf)<\/h3>\n

Una de las cosas m\u00e1s desafiantes para los hoteleros es integrar toda su tecnolog\u00eda operativa interna, para permitir el intercambio bidireccional de sus datos de manera efectiva y en tiempo real; Con muchas soluciones, una integraci\u00f3n bidireccional es imposible, lo que disminuye dr\u00e1sticamente el ROI y la precisi\u00f3n de los datos que ofrece cada una y hace que su vida sea mucho m\u00e1s complicada.<\/p>\n

Muchos creen que m\u00e1s soluciones tecnol\u00f3gicas = m\u00e1s dolores de cabeza tecnol\u00f3gicos + m\u00e1s gesti\u00f3n manual de datos para usted o su equipo. Entiendo que este es un temor real que tienen muchos hoteleros, y es v\u00e1lido\u2026 pero no es una verdad infalible. Si eliges las soluciones equivocadas, ese miedo podr\u00eda convertirse r\u00e1pidamente en realidad, pero con la soluci\u00f3n correcta, ocurre todo lo contrario.<\/p>\n

La tecnolog\u00eda eficaz est\u00e1 ah\u00ed para ayudarle, eliminar procesos manuales que consumen mucho tiempo y no crear nuevos dolores de cabeza. Est\u00e1 ah\u00ed para resolver problemas, no para crear otros nuevos. Entonces ahora la pregunta importante es... \u00bfc\u00f3mo sabes que est\u00e1s comprando el "bien"<\/em> \u00bfsoluci\u00f3n?<\/p>\n

En primer lugar, siempre debe buscar una soluci\u00f3n dise\u00f1ada teniendo en cuenta las necesidades espec\u00edficas de su tipo o tama\u00f1o de propiedad (consulte el Mito #2, m\u00e1s arriba). Una vez que haya reducido sus opciones, descubra cu\u00e1les ya se pueden integrar en sus soluciones tecnol\u00f3gicas actuales y, en esa lista, comience a buscar caracter\u00edsticas clave muy importantes:<\/p>\n