{"id":26144,"date":"2023-10-08T09:00:07","date_gmt":"2023-10-08T07:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=26144"},"modified":"2023-12-06T11:10:57","modified_gmt":"2023-12-06T10:10:57","slug":"effective-pricing-strategies-for-hotels-and-resorts","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-efectivas-para-hoteles-y-resorts\/","title":{"rendered":"Nueve consejos principales para estrategias de precios efectivas para hoteles y resorts"},"content":{"rendered":"

Una estrategia eficaz de precios de habitaciones basada en datos es la piedra angular de la gesti\u00f3n de la distribuci\u00f3n hotelera, con el objetivo final de encontrar el precio ideal por habitaci\u00f3n que garantice que se puedan maximizar los ingresos sin perder hu\u00e9spedes frente a propiedades de la competencia. <\/em><\/p>\n

9 estrategias efectivas para fijar tarifas<\/h2>\n

Si bien la optimizaci\u00f3n general de las tarifas es el objetivo principal, existen varias formas de lograrlo. En este art\u00edculo, encontrar\u00e1 nueve estrategias efectivas para la fijaci\u00f3n de tarifas y c\u00f3mo pueden ayudar a impulsar la rentabilidad, as\u00ed como qu\u00e9 factores adicionales considerar al elegir qu\u00e9 estrategias implementar.<\/p>\n

Basado en la competencia<\/h3>\n

Mantenerse al d\u00eda con las tendencias del mercado y seguir siendo competitivo dentro de su mercado local es vital para la gesti\u00f3n de tarifas. Con una estrategia de tarifas basada en la competencia, usted crea sus precios en parte entendiendo las tarifas de las habitaciones (por categor\u00eda de habitaci\u00f3n) para los hoteles dentro de su conjunto de competencia, incluido c\u00f3mo y cu\u00e1ndo esos precios aumentan o disminuyen (y por qu\u00e9). Los cambios de tarifas pueden verse afectados por factores locales como eventos y d\u00edas festivos, clima y tendencias de viajes m\u00e1s amplias en todo el pa\u00eds o el mundo.<\/p>\n

Saber c\u00f3mo se comparan sus tarifas con las de su competencia directa puede garantizar que fija los precios con precisi\u00f3n y no ahuyenta a hu\u00e9spedes potenciales ni deja demasiados ingresos sobre la mesa al infravalorar su inventario.<\/p>\n

Basado en pron\u00f3sticos<\/h3>\n

Hist\u00f3ricamente, la previsi\u00f3n ha desempe\u00f1ado un papel importante en la fijaci\u00f3n de tarifas bas\u00e1ndose en datos previos sobre ocupaci\u00f3n, tarifas y gasto para per\u00edodos de tiempo espec\u00edficos. Despu\u00e9s de la COVID, los datos hist\u00f3ricos han sido, en el mejor de los casos, desiguales, especialmente en el caso de los viajes de negocios y de grupo. Sin embargo, a medida que la industria contin\u00faa recuper\u00e1ndose, utilizar pron\u00f3sticos con las m\u00e9tricas correctas puede ayudarlo a comprender el potencial de la demanda futura al observar los datos de los meses anteriores y a\u00f1o tras a\u00f1o.<\/p>\n

Con las herramientas de pron\u00f3stico adecuadas y la capacidad de determinar cu\u00e1ndo los datos hist\u00f3ricos son relevantes, puede optimizar las tarifas de las habitaciones y tomar decisiones informadas sobre las solicitudes de propuestas de viajes grupales en funci\u00f3n de la ocupaci\u00f3n esperada en esas fechas.<\/p>\n

Duraci\u00f3n de la estancia<\/h3>\n

Como sugiere el nombre, esta estrategia se centra en modificar las tarifas seg\u00fan la duraci\u00f3n de la estad\u00eda de cada hu\u00e9sped, incluidas las posibles reglas para una cantidad m\u00ednima de noches requeridas para recibir un descuento u oferta especial. Para obtener el n\u00famero correcto, deber\u00e1 considerar varios factores, incluidos datos hist\u00f3ricos sobre la ocupaci\u00f3n para ese per\u00edodo de tiempo y factores externos, como si las fechas de estad\u00eda coinciden con d\u00edas festivos o eventos locales importantes. Cuando se realizan correctamente, este tipo de promociones de tarifas pueden ayudar a impulsar la ocupaci\u00f3n durante los per\u00edodos de menor demanda.<\/p>\n

Basado en segmentos<\/h3>\n

La fijaci\u00f3n de tarifas basadas en segmentos implica la creaci\u00f3n de tarifas \u00fanicas para el mismo tipo de habitaci\u00f3n para diferentes segmentos de clientes, lo que puede afectar significativamente los ingresos totales de un hotel. Puede crear estos segmentos seg\u00fan el volumen de habitaciones que se reservan, cu\u00e1ndo se reserv\u00f3 la habitaci\u00f3n, la duraci\u00f3n de la estad\u00eda de esa reserva y otros factores.<\/p>\n

Por ejemplo, ofrecer una tarifa m\u00e1s baja al Invitado A que al Invitado B para la misma categor\u00eda de habitaci\u00f3n cuando el Invitado A reserva una estad\u00eda m\u00e1s larga, u ofrecer al Invitado C tarifas m\u00e1s bajas por ser un cliente corporativo que reserva 10 habitaciones al mismo tiempo en comparaci\u00f3n con el Invitado D. que llega sin cita previa y busca una habitaci\u00f3n individual para una estancia de una noche.<\/p>\n

Basado en incentivos<\/h3>\n

A todo el mundo le encantan las recompensas y, con los precios basados en incentivos, puede impulsar la demanda ofreciendo a los hu\u00e9spedes valiosos paquetes especiales, promociones o descuentos en tarifas que proporcionen un impulso adicional para realizar la reserva. Utilice los perfiles de hu\u00e9spedes en su CRM para crear campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico y\/o redes sociales para hu\u00e9spedes anteriores con una promoci\u00f3n especial para reservar directamente en su sitio web.<\/p>\n

Pol\u00edtica de Cancelaci\u00f3n<\/h3>\n

Una de las mayores tendencias en reservas que surgi\u00f3 de la pandemia fue la preferencia de los hu\u00e9spedes por pol\u00edticas de cancelaci\u00f3n flexibles. La otra cara de esta preferencia es que muchos hu\u00e9spedes est\u00e1n dispuestos a optar por precios m\u00e1s bajos como parte de un plan de tarifas no reembolsable\/no cancelable. Con las tarifas no reembolsables, tiene asegurados los ingresos, incluso si el hu\u00e9sped cancela en el \u00faltimo minuto, lo que puede ser una salvaci\u00f3n durante los per\u00edodos de alta ocupaci\u00f3n.<\/p>\n

Ventas adicionales<\/h3>\n

Las ventas adicionales le permiten generar ingresos adicionales al alentar a los hu\u00e9spedes a mejorar su reserva al realizar la reserva. Esto puede incluir pasar de su elecci\u00f3n de tipo de habitaci\u00f3n inicial a una categor\u00eda superior para obtener mejores vistas, cambiar una reserva de habitaci\u00f3n por una suite, ofrecer la opci\u00f3n de comprar comodidades adicionales en la habitaci\u00f3n o agregar servicios de hotel como valet parking o check-in tard\u00edo. afuera.<\/p>\n

Venta cruzada<\/h3>\n

Una de las estrategias m\u00e1s efectivas para aumentar los ingresos es realizar ventas cruzadas exitosas a sus hu\u00e9spedes sobre servicios adicionales y gastos auxiliares en su propiedad. La clave es no lanzar ofertas gen\u00e9ricas a todo el mundo, sino crear oportunidades de venta cruzada dirigidas a los hu\u00e9spedes m\u00e1s interesados en ese servicio o equipamiento. Esto incluye traslados al aeropuerto para los hu\u00e9spedes del mercado a\u00e9reo a servicios de spa, visitas guiadas y otras experiencias especializadas.<\/p>\n

Estrategia de paridad de tarifas<\/h3>\n

Al final del d\u00eda, los viajeros quieren saber que recibieron la mejor tarifa posible (o al menos una tarifa justa) al hacer planes de viaje. Darles a esos hu\u00e9spedes la confianza de que sus tarifas son competitivas es un factor clave para generar lealtad y repetici\u00f3n de visitas. Con la paridad de tarifas, los hu\u00e9spedes tienen la seguridad de que reservar directamente en su sitio web igualar\u00e1 o superar\u00e1 los mejores precios de una OTA. Incluso cuando ofreces un descuento para que tu tarifa sea m\u00e1s competitiva, seguir\u00e1s disfrutando de m\u00e1s ingresos al final del d\u00eda al evitar las elevadas comisiones que tendr\u00edas que pagar a una OTA por la misma reserva.<\/p>\n

Elija un socio probado<\/h2>\n

Incluso teniendo en cuenta todo lo anterior, las conversiones no son una garant\u00eda. Hay tantas razones para que un hu\u00e9sped reserve (o no) una habitaci\u00f3n como invitados. Entonces, si bien siempre hay pasos que puedes tomar para ayudar a mover el bal\u00f3n hacia tu propia porter\u00eda, sigue siendo ventajoso tener todas las ventajas competitivas posibles. Comienza con la ayuda de socios que entienden intr\u00ednsecamente c\u00f3mo impulsar la conversi\u00f3n a trav\u00e9s de estrategias comprobadas y una metodolog\u00eda l\u00edder en la industria combinada con una Plataforma CRS y motor de reservas<\/a><\/span>.<\/p>\n

En resumen, una gesti\u00f3n exitosa de la distribuci\u00f3n hotelera depende de un enfoque bien informado sobre el precio de las habitaciones. Lograr el equilibrio perfecto en los precios es fundamental para garantizar los m\u00e1ximos ingresos y al mismo tiempo retener a los hu\u00e9spedes en medio de la competencia. Si bien el objetivo general es la optimizaci\u00f3n de tarifas, existen m\u00faltiples caminos para lograrlo.<\/strong><\/p>\n

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto Cendyn.<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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