{"id":31930,"date":"2024-06-16T12:49:21","date_gmt":"2024-06-16T10:49:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.revfine.com\/?p=31930"},"modified":"2024-06-17T15:42:02","modified_gmt":"2024-06-17T13:42:02","slug":"ways-revenue-management-systems-help-hoteliers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/como-los-sistemas-de-gestion-de-ingresos-ayudan-a-los-hoteleros\/","title":{"rendered":"Seis formas en que los sistemas de gesti\u00f3n de ingresos ayudan a los hoteleros a hacer m\u00e1s con menos"},"content":{"rendered":"

La mayor\u00eda de los hoteleros independientes est\u00e1n acostumbrados a hacer m\u00e1s malabarismos con recursos menos dedicados, pero la gesti\u00f3n eficaz de los ingresos (y las herramientas que la permiten) no debe descartarse como una preocupaci\u00f3n exclusiva de las \u201cgrandes marcas\u201d o los \u201cgrandes hoteles\u201d. <\/em><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un sistema de gesti\u00f3n de ingresos?<\/h2>\n

Entre las tecnolog\u00edas que suelen utilizar los hoteleros, los sistemas de gesti\u00f3n de ingresos (RMS) est\u00e1n en una posici\u00f3n \u00fanica para tener un impacto enorme en la forma en que operan los hoteles. En el mejor de los casos, permiten una toma de decisiones informada que garantiza resultados comerciales \u00f3ptimos y reduce el desperdicio mediante una previsi\u00f3n eficaz. Esto es valioso para cualquier hotel, pero es especialmente cierto para propiedades m\u00e1s peque\u00f1as con menos habitaciones donde se magnifica el dolor financiero de un error de precio.<\/p>\n

Los esfuerzos de optimizaci\u00f3n de ingresos pueden parecer una tarea ardua, pero con la ayuda de un RMS automatizado avanzado, los hoteleros independientes pueden trabajar de manera m\u00e1s inteligente y no m\u00e1s intensa, y al mismo tiempo alcanzar nuevos niveles de ingresos.<\/p>\n

Seis beneficios de adoptar un sistema avanzado de gesti\u00f3n de ingresos para hoteleros independientes<\/h2>\n

La gesti\u00f3n de ingresos puede requerir una inversi\u00f3n, pero es dif\u00edcil ignorar las ventajas de la adopci\u00f3n. Estas son algunas de las mejores formas Los hoteleros independientes se beneficiar\u00e1n de un RMS avanzado.<\/a><\/span>.<\/p>\n

1. Precisi\u00f3n de pron\u00f3stico mejorada<\/h3>\n

Seg\u00fan una investigaci\u00f3n de AMR, una mejora del 3 por ciento en la precisi\u00f3n del pron\u00f3stico puede generar un aumento de hasta el 2 por ciento en las ganancias. Resultados como este lo dejan claro: pronosticar eficazmente la demanda es la base de cualquier estrategia de ingresos exitosa.<\/p>\n

Desafortunadamente, pronosticar con precisi\u00f3n es una tarea dif\u00edcil y que requiere mucho tiempo cuando se maneja manualmente, y el desaf\u00edo solo aumenta cuando se pronostica a niveles m\u00e1s granulares, de tipo de habitaci\u00f3n y de segmento. Pero con un RMS avanzado, la automatizaci\u00f3n puede agilizar la tarea de pronosticar con precisi\u00f3n la demanda incluso para las ofertas de tipo de producto o sala m\u00e1s complejas, todo con un compromiso de tiempo m\u00ednimo por parte del personal.<\/p>\n

2. Decisiones automatizadas de gesti\u00f3n de inventario y precios<\/h3>\n

Un pron\u00f3stico preciso es tan valioso como lo que se hace con \u00e9l, y los hoteles que necesitan recursos dedicados de gesti\u00f3n de ingresos ciertamente pueden tener dificultades para capitalizar incluso un pron\u00f3stico perfectamente preciso.<\/p>\n

Cuando trabaja como parte de una pila tecnol\u00f3gica bien integrada, un RMS avanzado implementar\u00e1 autom\u00e1ticamente decisiones de control de inventario y precios que optimizan los ingresos. Esto ahorra tiempo a los l\u00edderes de ingresos al quitarles de encima muchas de las tareas mundanas y menores relacionadas con los precios para que puedan concentrarse en los escenarios excepcionales de su d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n

3. Reducir los descuentos innecesarios<\/h3>\n

Los descuentos han sido durante mucho tiempo una forma eficaz para que los hoteleros generen negocios adicionales, pero si no se administran bien, tambi\u00e9n pueden afectar innecesariamente la rentabilidad. Un RMS avanzado puede evaluar la pr\u00f3xima demanda y aplicar autom\u00e1ticamente restricciones de reserva (como requisitos de duraci\u00f3n m\u00ednima de estad\u00eda) a las ofertas de productos con descuento para garantizar que el valor general de estas posibles reservas no se vea eclipsado por reservas transitorias durante este mismo per\u00edodo.<\/p>\n

Adem\u00e1s, el RMS avanzado tiene la flexibilidad de establecer din\u00e1micamente niveles de descuento basados en la demanda proyectada. Por ejemplo, en lugar de un descuento fijo de 20% para reservas de compras anticipadas, se puede aplicar autom\u00e1ticamente una variedad de descuentos. Este rango de descuento se basa en la demanda, por lo que estas compras reducir\u00e1n los ingresos potenciales en fechas de alta demanda. A la inversa, en fechas de baja demanda, el porcentaje de descuento aumenta (hasta un m\u00e1ximo establecido) seg\u00fan sea necesario para capturar ingresos incrementales.<\/p>\n

Mejor a\u00fan, estos enfoques incrementales de generaci\u00f3n de ingresos requieren poco (o ning\u00fan) esfuerzo manual por parte de los operadores.<\/p>\n

4. Decisiones comerciales grupales m\u00e1s inteligentes<\/h3>\n

Es dif\u00edcil rechazar algo seguro, pero \u00bfcu\u00e1ntos gerentes de ventas saben si las oportunidades comerciales grupales que est\u00e1n considerando son realmente \u00f3ptimas para la rentabilidad? Dado que el inventario de habitaciones es escaso para muchas propiedades hoteleras independientes, las reservas grupales amplifican el impacto de cobrar de m\u00e1s o de menos por las habitaciones y los servicios, por lo que tomar estas decisiones correctas es fundamental.<\/p>\n

Los errores de fijaci\u00f3n de precios de las empresas del grupo se pueden evitar en gran medida, pero la realidad de tomar decisiones grupales m\u00e1s inteligentes requiere un an\u00e1lisis de desplazamiento bastante complejo que sopese el valor proyectado de las habitaciones transitorias vendidas con los ingresos que generar\u00eda el grupo. Estas evaluaciones, realizadas manualmente, son engorrosas y pueden provocar la p\u00e9rdida de oportunidades debido a los tiempos de respuesta lentos. Afortunadamente, las funciones avanzadas de RMS simplifican este proceso y pueden calcular de manera eficiente recomendaciones de precios ideales que tengan en cuenta la demanda proyectada. Adem\u00e1s, estas evaluaciones pueden incorporar proyecciones de gastos auxiliares y costos de servicios para brindarles a los gerentes de ventas una visi\u00f3n m\u00e1s clara de qu\u00e9 oportunidades comerciales grupales son m\u00e1s rentables y d\u00f3nde pueden tener espacio para negociar.<\/p>\n

5. Respuestas efectivas a condiciones que cambian r\u00e1pidamente<\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 pasa si se cancela una reserva de grupo grande? \u00bfO se pospone inesperadamente un evento importante? A pesar de los mejores esfuerzos de los hoteleros para contabilizar manualmente las fluctuaciones estacionales de la demanda, ocurren sorpresas que se desarrollan r\u00e1pidamente y pueden dejar a los hoteleros en una lucha por adaptarse.<\/p>\n

Con las capacidades avanzadas de previsi\u00f3n y automatizaci\u00f3n de un RMS, estas sorpresas que potencialmente arruinan el presupuesto se pueden adaptar autom\u00e1ticamente con decisiones r\u00e1pidas para evitar la p\u00e9rdida de ingresos, incluso si el l\u00edder de gesti\u00f3n de ingresos est\u00e1 de vacaciones cuando llega la sorpresa.<\/p>\n

6. Maximizar el valor de la propiedad y la salud financiera<\/h3>\n

Una implementaci\u00f3n bien ejecutada de la tecnolog\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos es un m\u00e9todo probado y verdadero para aumentar el valor de las propiedades hoteleras independientes. Una encuesta reciente de Benchmark Research entre inversores hoteleros realizada en nombre de IDeaS revel\u00f3 que el 98 por ciento de los encuestados consider\u00f3 que la tecnolog\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos era \u201cAlgo importante<\/em>" (29%) o "muy importante<\/em>"para maximizar el flujo de caja, y 100% de los encuestados describieron la tecnolog\u00eda de gesti\u00f3n de ingresos como"muy importante<\/em>" (55%) o "Algo importante<\/em>\u201d(45%) para aumentar el valor de los activos para inversiones hoteleras.<\/p>\n

Ya sea que los hoteleros independientes busquen aumentar la huella de su marca, atraer inversionistas o asegurar mejores condiciones de financiamiento, los beneficios financieros acumulativos de implementar tecnolog\u00eda avanzada de gesti\u00f3n de ingresos automatizada son dif\u00edciles de ignorar.<\/p>\n

Abrazando el futuro de RMS impulsado por IA<\/h2>\n

La automatizaci\u00f3n impulsada por la IA est\u00e1 ganando terreno a medida que las empresas descubren nuevas formas de optimizar las operaciones y los ingresos. Este avance tecnol\u00f3gico coloca a los hoteleros independientes en una encrucijada importante. Las pr\u00e1cticas avanzadas de gesti\u00f3n de ingresos que alguna vez parecieron inviables para los independientes ahora est\u00e1n completamente a su alcance, pero su capacidad para capitalizar requiere inversi\u00f3n y aceptaci\u00f3n del cambio.<\/p>\n

Eso puede requerir un acto de fe, pero los beneficios al aterrizar son dif\u00edciles de ignorar. De hecho, el 83 por ciento de los encuestados antes mencionados describieron el retorno de la inversi\u00f3n de la tecnolog\u00eda RMS como "alto<\/em>" o "muy alto<\/em>\u201c. Los hoteleros independientes se beneficiar\u00e1n sustancialmente al aprovechar las ventajas de un RMS avanzado; la pregunta es: \u00bfest\u00e1n dispuestos a adoptarlo?<\/p>\n

<\/i>Prueba gratuita<\/span>: \u00bfEst\u00e1 usted en el camino hacia el \u00e9xito en materia de ingresos?<\/h2>\n
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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto IDeaS<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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