{"id":3686,"date":"2023-05-16T20:00:16","date_gmt":"2023-05-16T18:00:16","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=3686"},"modified":"2023-12-06T17:38:15","modified_gmt":"2023-12-06T16:38:15","slug":"upselling-hotel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hotel-de-ventas-adicionales\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto puede aumentar el upselling los ingresos de su hotel?"},"content":{"rendered":"

La importancia de las ventas adicionales dentro de la industria hotelera ha aumentado en los \u00faltimos a\u00f1os. No es de extra\u00f1ar, porque una buena estrategia de ventas adicionales puede aumentar significativamente los ingresos de los hoteles. Pero, \u00bflas ventas adicionales son beneficiosas para todo tipo de hotel? \u00bfVale la pena para tu hotel? En este art\u00edculo encontrar\u00e1 una comparaci\u00f3n del rendimiento de las ventas adicionales por tipo de hotel, seg\u00fan un informe comparativo reciente. Al final del art\u00edculo, tambi\u00e9n encontrar\u00e1 un enlace para descargar el informe completo.<\/em><\/p>\n

Informe de referencia gratuito: rendimiento de ventas adicionales por tipo de hotel<\/h2>\n

Para saber exactamente cu\u00e1les son los resultados de una soluci\u00f3n de ventas adicionales automatizada, el equipo de la plataforma de ventas adicionales Oaky cre\u00f3 un informe comparativo gratuito que resume los datos mensuales de 1100 hoteles entre 2017 y 2019. En este informe, descubrir\u00e1 qu\u00e9 tipos de hoteles funcionan mejor Por encima de todo, cu\u00e1ntos ingresos incrementales generan las propiedades por habitaci\u00f3n, el gasto adicional promedio por hu\u00e9sped y cu\u00e1nto dinero podr\u00eda generar cada correo electr\u00f3nico que env\u00ede. \u00a1Siga leyendo para obtener una descripci\u00f3n general!<\/p>\n

Ingresos incrementales promedio por habitaci\u00f3n<\/h2>\n

Seg\u00fan los datos, el tipo y la ubicaci\u00f3n de una propiedad tienen un fuerte impacto en el incremento de los ingresos por habitaci\u00f3n. Con una media de 38,39 euros de ingresos adicionales por habitaci\u00f3n y mes, las estaciones de esqu\u00ed y monta\u00f1a obtuvieron los mejores resultados en esta categor\u00eda. Los hoteles de lujo, los complejos de golf y spa no se quedaron atr\u00e1s. Se destac\u00f3 que los hoteles de aeropuerto obtuvieron resultados comparativamente bajos. Probablemente esto se deba a que normalmente trabajan con grupos y tripulaciones de aerol\u00edneas que son menos receptivos a las ofertas adicionales. Pero eso no deber\u00eda desanimarlo, porque el hotel con mejor desempe\u00f1o general destacado en el informe es un hotel de aeropuerto. Esto demuestra que las ventas adicionales pueden funcionar en todo tipo de propiedades, ya que siempre habr\u00e1 hu\u00e9spedes interesados en pagar por servicios adicionales que valoran. La clave para conseguir la venta es la segmentaci\u00f3n y llegar con ofertas espec\u00edficas relevantes en el momento adecuado.<\/p>\n

Gasto adicional promedio por hu\u00e9sped<\/h2>\n

Probablemente no le sorprenda que los hoteles de lujo, spa, centros de golf y estaciones de esqu\u00ed tuvieran el gasto promedio adicional m\u00e1s alto por hu\u00e9sped. Otros tipos de propiedades con buenos resultados fueron los hoteles urbanos, los apartamentos con servicios y los hoteles de marca. Probablemente esto se deba a su alto porcentaje de hu\u00e9spedes de negocios que est\u00e1n felices de pagar por servicios y comodidades adicionales si esto hace que su estad\u00eda sea m\u00e1s conveniente y placentera. Lo mejor de cualquier hu\u00e9sped que opte por una oferta de ventas adicionales es que no s\u00f3lo gastar\u00e1 m\u00e1s dinero en su propiedad, sino que tambi\u00e9n estar\u00e1 m\u00e1s satisfecho con su estad\u00eda: una situaci\u00f3n en la que todos ganan.<\/p>\n

Los datos tambi\u00e9n mostraron un dato interesante sobre el gasto adicional entre los hu\u00e9spedes del albergue. Si bien era m\u00e1s bajo que en los hoteles de lujo y exclusivos, muchos hu\u00e9spedes en este segmento de presupuesto gastar\u00edan regularmente el dinero de una noche de habitaci\u00f3n en un servicio que necesitan o desean.<\/p>\n

Ingresos promedio por correo electr\u00f3nico enviado<\/h2>\n

La m\u00e9trica final del informe destaca los ingresos promedio generados por correo electr\u00f3nico enviado. Aqu\u00ed los segmentos de gama alta vuelven a liderar el grupo. Otras categor\u00edas, incluidos hoteles de marca, apartamentos con servicios y hoteles urbanos, pueden compensar su menor ingreso promedio por correo electr\u00f3nico porque llegan a un mayor n\u00famero de hu\u00e9spedes.<\/p>\n

Por supuesto, esta informaci\u00f3n es \u00fatil cuando reci\u00e9n est\u00e1s comenzando tu aumentar las ventas<\/a> viaje, pero es importante saber que su \u00e9xito est\u00e1 determinado por algo m\u00e1s que el tipo de propiedad y su ubicaci\u00f3n. La esencia de una venta adicional exitosa es enviar el mensaje correcto en el momento correcto al cliente correcto. Por ejemplo, un albergue mencionado en el informe gan\u00f3 la asombrosa cifra de 6.310 \u20ac en octubre de 2018 por ventas adicionales, m\u00e1s de lo que ganan muchos hoteles de lujo.<\/p>\n

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<\/i>Informe gratuito<\/span>: Informe de mercado de ventas adicionales de hoteler\u00eda por regi\u00f3n<\/h2>\nLas ventas adicionales generan ganancias adicionales de los clientes existentes y deber\u00edan ser parte de cada estrategia de marketing y ventas de hoteles en estos d\u00edas. Y por una buena raz\u00f3n; aumenta sus resultados finales.

\n\nEn el "Informe sobre el mercado de ventas adicionales de hoteler\u00eda por regi\u00f3n", descubrir\u00e1 los resultados de ventas adicionales de otros hoteleros y conocer\u00e1 las ofertas de ventas adicionales con mejor conversi\u00f3n por mercado. Haga clic aqu\u00ed para descargar el informe gratuito<\/a><\/span> "Informe sobre el mercado de aumento de ventas en el sector hotelero por regi\u00f3n"<\/em>.

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M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\nRevfine.com<\/strong> es la plataforma de conocimiento l\u00edder para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente.

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Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por nuestro socio experto Oaky<\/h2>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div>P\u00e1gina de socios<\/span><\/a><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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