{"id":5371,"date":"2023-05-22T20:00:02","date_gmt":"2023-05-22T18:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=5371"},"modified":"2023-12-19T15:28:53","modified_gmt":"2023-12-19T14:28:53","slug":"tips-for-hotels-to-optimise-revenue-in-low-demand-periods","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-para-hoteles-para-optimizar-los-ingresos-en-periodos-de-baja-demanda\/","title":{"rendered":"12 consejos para que los hoteles optimicen los ingresos en periodos de baja demanda"},"content":{"rendered":"<p><em>Para los propietarios de hoteles, la temporada baja y otros per\u00edodos de baja demanda representan un gran desaf\u00edo, ya que se reservan menos habitaciones, lo que significa que ingresa menos dinero, y eso puede tener graves repercusiones en el flujo de caja. Por eso es tan importante optimizar los ingresos y asegurarse de que puede obtener la mayor cantidad de dinero posible de los hu\u00e9spedes que puede atraer. Aqu\u00ed encontrar\u00e1 12 consejos para ayudarlo a lograr este objetivo y mantener una situaci\u00f3n financiera saludable.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: 'Antic Slab'; font-size: 18pt;\">Tabla de contenido:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#low-season-vs-accidental-low-demand\">Baja demanda estacional y accidental<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#seasonal-low-demand\">Demanda baja estacional<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#accidental-low-demand\">Baja demanda accidental<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#what-does-a-low-demand-period-mean-for-hotels\">\u00bfQu\u00e9 significa un per\u00edodo de baja demanda para su hotel?<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#lower-occupancy-rates\">Tasas de ocupaci\u00f3n m\u00e1s bajas<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#strong-competition\">Fuerte competencia<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#competitive-pricing\">Precio competitivo<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#tips-to-optimise-revenue-in-low-demand-periods\">12 consejos para optimizar los ingresos en per\u00edodos de baja demanda<\/a><\/span>\n<ul>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#forecasting\">1. Antic\u00edpese a trav\u00e9s de la previsi\u00f3n<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#pricing-strategies\">2. Vigile de cerca su estrategia de precios<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#distribution-channels\">3. Optimice sus canales de distribuci\u00f3n<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#advertising-strategies\">4. Optimice su estrategia publicitaria<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#marketing-strategies\">5. Optimice su estrategia de marketing<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#database\">6. Utilice su base de datos para dirigirse a hu\u00e9spedes espec\u00edficos (leales)<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#up-selling-cross-selling\">7. Optimice los ingresos con Up Selling y Cross Selling<\/a><a id=\"low-season-vs-accidental-low-demand\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#local-proposition\">8. Prioriza la propuesta local de tu hotel<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#business-guests\">9. Atraiga a m\u00e1s invitados de negocios y reuniones<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#tour-operators\">10. Trabajar con operadores tur\u00edsticos<\/a><a id=\"seasonal-low-demand\"><\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#organise-events\">11. Organizar eventos para impulsar la baja demanda<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#packages\">12. Ofrezca paquetes que se adapten a las necesidades de su grupo objetivo<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#tips-for-hotels-during-the-corona-covid-19-crisis\">Consejos para hoteles durante la crisis de Corona (COVID-19)<\/a><\/span><\/li>\n<li><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"#more-tips\">M\u00e1s consejos de Corona para prepararse para tiempos mejores<\/a><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Baja demanda estacional y accidental<\/h2>\n<p>Dentro de la gesti\u00f3n hotelera y hotelera, &#039;<em>baja demanda<\/em>&#039; se refiere a un per\u00edodo durante el cual menos personas quieren reservar habitaciones en su hotel. En otras palabras, la demanda de sus habitaciones de hotel es m\u00e1s baja de lo normal. En general, los per\u00edodos de baja demanda se pueden separar en dos categor\u00edas principales, que son las siguientes:<\/p>\n<h3>1. Demanda baja estacional<a id=\"accidental-low-demand\"><\/a><\/h3>\n<p>La baja demanda estacional se refiere a la baja demanda que ocurre en momentos particulares y, por lo general, es bastante predecible. Por ejemplo, muchos hoteles orientados al ocio experimentan una mayor demanda durante los fines de semana y d\u00edas festivos, pero una menor demanda durante la semana laboral. Con los hoteles orientados a los negocios, se aplica lo contrario, ya que la demanda a mitad de semana es mayor.<\/p>\n<p>Si tiene un resort de playa en Europa, anticipar\u00e1 una alta demanda desde junio hasta agosto, pero una demanda baja desde noviembre hasta alrededor de marzo debido al clima, mientras que los resorts de esqu\u00ed experimentan temporadas bajas en el verano. Los resorts de playa en Australia esperar\u00edan una alta demanda de diciembre a febrero, que son sus meses de verano.<\/p>\n<p>Dado que la baja demanda estacional tiende a ser l\u00f3gica y sigue los mismos patrones, es m\u00e1s f\u00e1cil pronosticar y optimizar los ingresos.<\/p>\n<h3>2. Baja demanda accidental<a id=\"what-does-a-low-demand-period-mean-for-hotels\"><\/a><\/h3>\n<p><em>&quot;Accidental&quot;<\/em> la baja demanda es, en comparaci\u00f3n, mucho m\u00e1s dif\u00edcil de predecir y ocurre por varias razones, incluidos eventos econ\u00f3micos y geopol\u00edticos y en tiempos de crisis. Por ejemplo, la crisis financiera de 2008 tuvo un impacto global en los viajes y la hospitalidad, ya que los particulares ten\u00edan menos dinero para gastar y las empresas ten\u00edan que lidiar con la incertidumbre.<\/p>\n<p>Las causas de la baja demanda accidental pueden ser globales, nacionales o locales. Por ejemplo, la inestabilidad pol\u00edtica en Turqu\u00eda en 2016 afect\u00f3 en gran medida a los centros tur\u00edsticos turcos, ya que muchos turistas evitaron visitar el pa\u00eds y optaron por ir a otro lugar.<\/p>\n<p><strong>La pandemia de coronavirus (COVID-19) ha provocado cancelaciones de eventos y el cierre de negocios locales, como restaurantes y bares. Y las restricciones de viaje impuestas por los gobiernos del mundo est\u00e1n dando como resultado una menor demanda en todos los \u00e1mbitos.<\/strong>.<a id=\"lower-occupancy-rates\"><\/a><\/p>\n<p>La baja demanda accidental es extremadamente dif\u00edcil de pronosticar, y la ca\u00edda de la demanda puede ser imposible de saber, lo que hace que la administraci\u00f3n del hotel y los esfuerzos para optimizar los ingresos sean mucho m\u00e1s desafiantes.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 significa un per\u00edodo de baja demanda para su hotel?<\/h2>\n<p>Una vez que comprenda qu\u00e9 son los per\u00edodos de baja demanda, es importante considerar qu\u00e9 significan realmente para su hotel:<a id=\"strong-competition\"><\/a><\/p>\n<h3>Tasas de ocupaci\u00f3n m\u00e1s bajas<\/h3>\n<p>La consecuencia m\u00e1s obvia de un per\u00edodo de baja demanda es una tasa de ocupaci\u00f3n m\u00e1s baja para su hotel. En otras palabras, es probable que disminuya el porcentaje de habitaciones de hotel que est\u00e1n realmente reservadas en un momento dado porque hay menos personas interesadas en visitar su hotel. Esto da como resultado menos ingresos provenientes de las reservas de habitaciones y probablemente tambi\u00e9n significar\u00e1 menos dinero generado por otros servicios dentro de su hotel, como su bar o restaurante.<a id=\"competitive-pricing\"><\/a><\/p>\n<h3>Fuerte competencia<\/h3>\n<p>En momentos de alta demanda, los hoteles pueden prosperar incluso con una dura competencia. Despu\u00e9s de todo, si suficientes personas visitan un lugar, un solo hotel no tendr\u00e1 suficiente espacio. Sin embargo, esto se convierte en un desaf\u00edo mucho mayor en per\u00edodos de baja demanda, donde existe la misma competencia. Con menos hu\u00e9spedes por los que competir, los hoteles rivales que atraen hu\u00e9spedes lejos de su hotel y hacia el de ellos pueden devastar sus resultados financieros.<a id=\"tips-to-optimise-revenue-in-low-demand-periods\"><\/a><\/p>\n<h3>Precio competitivo<a id=\"forecasting\"><\/a><\/h3>\n<p>Cuando cae la demanda, muchos dentro de la industria hotelera bajar\u00e1n el precio de sus habitaciones para atraer a los clientes existentes y alejar a los clientes de los rivales. Por supuesto, si usted y sus rivales adoptan esta estrategia, pueden verse envueltos en una competencia de precios en curso. Los principales peligros aqu\u00ed son ser superado en precio por un rival o bajar sus precios a un nivel en el que su hotel deje de ser rentable.<\/p>\n<style type='text\/css'>.reading-box-container-1 .element-bottomshadow:before,.reading-box-container-1 .element-bottomshadow:after{opacity:0.70;}<\/style><div class=\"fusion-reading-box-container reading-box-container-1\" style=\"--awb-title-color:#212121;--awb-margin-top:0px;--awb-margin-bottom:-1px;\"><div class=\"reading-box\" style=\"background-color:#f6f6f6;border-width:1px;border-color:#f6f6f6;border-left-width:3px;border-left-color:var(--primary_color);border-style:solid;\"><h2>Nota sobre la pandemia del coronavirus (COVID-19)<\/h2><div class=\"reading-box-additional fusion-reading-box-additional\"><\/p>\n<p>La pandemia del coronavirus (COVID-19) ha golpeado duramente a la industria hotelera, lo que ha provocado que los hoteles tengan problemas con la baja demanda e incluso con cierres temporales.<\/p>\n<p>La duraci\u00f3n de la ca\u00edda de la demanda es dif\u00edcil de predecir, lo que puede hacer que los esfuerzos para optimizar los ingresos sean mucho m\u00e1s desafiantes que nunca. Los consejos no est\u00e1n escritos espec\u00edficamente para la baja demanda causada por COVID-19. Pero todav\u00eda puede ayudar a los hoteleros a optimizar los ingresos. Algunos consejos son directamente aplicables y pueden usarse para prepararse para tiempos mejores.<\/p>\n<p>Si tiene consejos adicionales para (compa\u00f1eros) hoteleros, no dude en comentar debajo de este art\u00edculo. <\/div><div class=\"fusion-clearfix\"><\/div><\/div><\/div>\n<h2>12 consejos para optimizar los ingresos en per\u00edodos de baja demanda<\/h2>\n<p>Durante sus per\u00edodos de baja demanda, es absolutamente imperativo optimizar los ingresos, y los siguientes 12 consejos pueden ayudar:<\/p>\n<h3>1. Antic\u00edpese a trav\u00e9s de la previsi\u00f3n<\/h3>\n<p>La previsi\u00f3n es una estrategia que se basa en datos de rendimiento hist\u00f3rico, datos m\u00e1s amplios de la industria y otra informaci\u00f3n para predecir los niveles futuros de demanda. Es una herramienta crucial para cualquier hotel que busque optimizar los ingresos durante los per\u00edodos de baja demanda porque le permite anticipar estos per\u00edodos con anticipaci\u00f3n y planificarlos.<a id=\"pricing-strategies\"><\/a><\/p>\n<p>La previsi\u00f3n precisa tendr\u00e1 en cuenta las circunstancias del mercado, las reservas que ya se han realizado, los eventos locales, la informaci\u00f3n de rendimiento de los hoteles rivales y las fluctuaciones de la demanda en a\u00f1os anteriores. Con un sistema de gesti\u00f3n de ingresos, incluso puede automatizar el proceso de previsi\u00f3n y tener siempre informaci\u00f3n actualizada.<\/p>\n<p>La previsi\u00f3n debe realizarse con regularidad, cubriendo per\u00edodos a corto y largo plazo. A partir de ah\u00ed, puede tomar decisiones informadas sobre las tarifas de las habitaciones, los gastos y los datos demogr\u00e1ficos a los que dirigir los esfuerzos de marketing.<\/p>\n<p>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre la previsi\u00f3n en el art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/consejos-de-prevision-gestion-de-ingresos\/\">&quot;Consejos de previsi\u00f3n para mejorar su estrategia de gesti\u00f3n de ingresos&quot;.<\/a><\/span><\/p>\n<h3>2. Vigile de cerca su estrategia de precios<a id=\"distribution-channels\"><\/a><\/h3>\n<p>Cuando la demanda de sus habitaciones de hotel es baja, su estrategia de precios puede ser cr\u00edtica. Cobrar tarifas de habitaci\u00f3n m\u00e1s bajas podr\u00eda ayudar a atraer clientes sensibles a los precios, que pueden elegir su hotel en lugar de un competidor, lo que resulta en ingresos incrementales. Sin embargo, los precios bajos tambi\u00e9n pueden ser perjudiciales durante ciertos per\u00edodos de baja demanda.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si la demanda es muy baja, es posible que reducir la tarifa de la habitaci\u00f3n no funcione para atraer nuevos clientes, y todo lo que resultar\u00e1 ser\u00e1 que los pocos hu\u00e9spedes que quer\u00edan reservar de todos modos pagar\u00e1n una tarifa m\u00e1s baja, lo que resultar\u00e1 en menos ingresos. Adem\u00e1s, reducir demasiado los precios puede da\u00f1ar la percepci\u00f3n de valor de su hotel y sus servicios.<\/p>\n<p>Por lo tanto, debe utilizar la estrategia de precios adecuada en el momento adecuado. Puede obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las estrategias de precios dentro de la industria hotelera en nuestro <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-precios-industria-hotelera\/\">&quot;Estrategias de precios para aumentar los ingresos de su hotel&quot;<\/a><\/span> art\u00edculo.<\/p>\n<h3>3. Optimice sus canales de distribuci\u00f3n<a id=\"advertising-strategies\"><\/a><\/h3>\n<p>Durante los per\u00edodos de baja demanda, debe hacer que su hotel sea lo m\u00e1s f\u00e1cil de encontrar posible para no perder a los clientes que desean reservar una habitaci\u00f3n. Revise su combinaci\u00f3n de distribuci\u00f3n y aseg\u00farese de que su hotel est\u00e9 disponible en todos los canales relevantes, incluidos los agentes de viajes en l\u00ednea (OTA), los motores de metab\u00fasqueda de hoteles y los sistemas de distribuci\u00f3n global.<\/p>\n<p>Si hay brechas en su combinaci\u00f3n de distribuci\u00f3n, ampl\u00edela con nuevos canales y mercados relevantes para ayudar a compensar la menor demanda. Mientras tanto, tambi\u00e9n debe considerar convencer a los hu\u00e9spedes para que reserven una habitaci\u00f3n en su hotel en lugar de en un rival. Cargue excelentes im\u00e1genes, escriba una descripci\u00f3n cautivadora del hotel y aclare sus puntos de venta \u00fanicos.<\/p>\n<p>Cuando se trata de trabajar con OTA, preste atenci\u00f3n a las promociones que tienen disponibles tambi\u00e9n. Algunas OTA le permitir\u00e1n pagar por una ubicaci\u00f3n m\u00e1s alta en sus motores de b\u00fasqueda o campa\u00f1as publicitarias dirigidas a grupos demogr\u00e1ficos clave.<\/p>\n<p>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre la gesti\u00f3n de la distribuci\u00f3n en el art\u00edculo &quot;<span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/ota\/\">Consejos para aumentar sus reservas de hotel a trav\u00e9s de OTA<\/a><\/span>&#8220;.<\/p>\n<h3>4. Optimice su estrategia publicitaria<a id=\"marketing-strategies\"><\/a><\/h3>\n<p>Nunca es suficiente esperar que los clientes encuentren su hotel, pero esto es especialmente cierto en per\u00edodos de baja demanda, por lo que es tan importante contar con una estrategia publicitaria. Sus anuncios pueden tomar muchas formas, desde anuncios de hoteles de Google hasta publicidad en redes sociales y oportunidades promocionales en plataformas OTA.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede parecer contradictorio invertir en un punto en el que los ingresos son lentos, pero es por eso que debe ser t\u00e1ctico. El objetivo es aumentar el tr\u00e1fico de alta calidad atrayendo a su grupo demogr\u00e1fico objetivo, aquellos que tienen m\u00e1s probabilidades de reservar en temporada baja. Si bien los rivales recortan sus presupuestos publicitarios, la inversi\u00f3n estrat\u00e9gica podr\u00eda marcar una gran diferencia.<\/p>\n<p>Una vez que sus anuncios est\u00e9n en funcionamiento, tambi\u00e9n debe monitorear de cerca el ROI para cada tipo de anuncio. Si el ROI es demasiado bajo, puede deberse a que la demanda es demasiado baja, incluso con el anuncio, o que ese tipo de anuncio en particular no funciona. Optimice su estrategia sobre la marcha y asigne su presupuesto a los tipos que producen un ROI.<\/p>\n<p>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre estrategias publicitarias en el art\u00edculo. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/anuncio-de-hotel\/\">&quot;Estrategias efectivas de publicidad hotelera&quot;<\/a><\/span>.<\/p>\n<h3>5. Optimice su estrategia de marketing<a id=\"database\"><\/a><\/h3>\n<p>Adem\u00e1s, tambi\u00e9n necesita optimizar su mensaje de marketing. Sea claro sobre por qu\u00e9 un hu\u00e9sped potencial deber\u00eda elegir su hotel en lugar de un competidor y considere los puntos de venta \u00fanicos, ya sea que incluyan la ubicaci\u00f3n, el estilo del hotel, el nivel de servicio, el nivel de comodidad, las instalaciones o incluso las actividades locales. \u00e1rea.<\/p>\n<p>Puede dirigirse a diferentes grupos objetivo con una USP o mensaje diferente. Por ejemplo, un viajero de negocios puede desear una excelente conexi\u00f3n Wi-Fi e instalaciones en la habitaci\u00f3n, mientras que un viajero de placer puede estar m\u00e1s interesado en la buena comida, las instalaciones de spa o los sitios tur\u00edsticos locales. Un consejo es crear diferentes p\u00e1ginas de destino en su sitio web para estos grupos objetivo.<\/p>\n<p>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre estrategias de marketing en el art\u00edculo. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/estrategias-de-marketing-hotelero\/\">\u201cEstrategias esenciales de marketing hotelero<\/a>&#8220;<\/span>.<\/p>\n<h3>6. Utilice su base de datos para dirigirse a hu\u00e9spedes espec\u00edficos (leales)<a id=\"up-selling-cross-selling\"><\/a><\/h3>\n<p>Otra estrategia importante para optimizar los ingresos en temporada baja es analizar los datos disponibles a trav\u00e9s de su sistema de administraci\u00f3n de propiedades y dirigirse a hu\u00e9spedes espec\u00edficos y leales con una determinada necesidad o caracter\u00edsticas espec\u00edficas. Las necesidades y caracter\u00edsticas a las que te dirijas depender\u00e1n de tu hotel, su ubicaci\u00f3n y el motivo de la baja demanda.<\/p>\n<p>Si experimenta poca demanda a mitad de semana, por ejemplo, puede dirigirse a hu\u00e9spedes anteriores que sean jubilados apasionados por el senderismo. Si tiene dificultades para llenar las habitaciones el fin de semana, \u00bfpor qu\u00e9 no ofrecer un descuento a los hu\u00e9spedes regulares de negocios a mitad de semana para que puedan extender su estad\u00eda para cubrir tambi\u00e9n el fin de semana?<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n puede comunicarse con los hu\u00e9spedes que se hospedaron en su hotel durante el mismo per\u00edodo en un a\u00f1o anterior u ofrecer atractivas ofertas de spa para hu\u00e9spedes anteriores del spa. El beneficio de esto es la capacidad de llegar a un p\u00fablico objetivo clave con el que ya tiene cierto nivel de relaci\u00f3n sin aumentar los costos de publicidad.<\/p>\n<h3>7. Optimice los ingresos con Up Selling y Cross Selling<a id=\"local-proposition\"><\/a><\/h3>\n<p>Cuando la demanda de habitaciones es baja, debe maximizar la cantidad de dinero que recibe de cada hu\u00e9sped para optimizar los ingresos. La mejor manera de tener \u00e9xito en esta tarea es capitalizar cualquier oportunidad de venta adicional y venta cruzada que se le presente, y estas oportunidades comienzan desde el momento en que un hu\u00e9sped comienza a reservar con su hotel.<\/p>\n<p>La venta ascendente es la pr\u00e1ctica de alentar a un cliente a gastar m\u00e1s en su compra actual. Con los hoteles, esto podr\u00eda significar persuadirlos para que paguen m\u00e1s por una habitaci\u00f3n m\u00e1s grande, una cama mejor o una habitaci\u00f3n con una mejor vista. Mientras tanto, la venta cruzada fomenta compras adicionales, lo que podr\u00eda significar tours o servicios de spa.<\/p>\n<p>La temporada baja puede dificultar el aumento del volumen de reservas, pero las ventas adicionales y cruzadas pueden ayudarlo a aumentar los ingresos generados por los hu\u00e9spedes existentes, lo que puede ayudar a compensar el d\u00e9ficit.<\/p>\n<p>Encuentre informaci\u00f3n m\u00e1s detallada sobre las estrategias de upselling en el art\u00edculo. <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hotel-con-ventas-adicionales-de-ingresos\/\">&quot;\u00bfCu\u00e1ntos ingresos podr\u00eda generar su hotel con las ventas adicionales?&quot;<\/a><\/span>.<\/p>\n<h3>8. Prioriza la propuesta local de tu hotel<a id=\"business-guests\"><\/a><\/h3>\n<p>Como se indic\u00f3 anteriormente, algunos per\u00edodos de baja demanda pueden afectar a todo un pa\u00eds o una regi\u00f3n, lo que hace que el resto del mundo tenga menos probabilidades de querer viajar all\u00ed. Las causas pueden ser estacionales, pol\u00edticas o basadas en otros factores, pero el da\u00f1o puede reducirse si hace que su hotel no dependa \u00fanicamente de los viajeros internacionales.<\/p>\n<p>Para ello, debes priorizar tu propuesta local y asegurarte de ofrecer algo a las personas cercanas. Para los viajeros de negocios, esto podr\u00eda ser excelentes instalaciones, como salas de conferencias o salones para eventos, mientras que para los viajeros de ocio, podr\u00eda significar tener un incre\u00edble restaurante, bar, gimnasio, spa o instalaciones deportivas. Debido a la crisis del COVID-19, muchos hoteles y restaurantes est\u00e1n cerrados por un per\u00edodo determinado, pero a\u00fan pueden entregar comida a domicilio. Por lo tanto, algunos optan por generar ingresos adicionales asoci\u00e1ndose con servicios como Uber Eats y Deliveroo.<\/p>\n<p>Promocione estas instalaciones entre los clientes de su \u00e1rea y tambi\u00e9n puede beneficiarse de las visitas locales repetidas.<\/p>\n<h3>9. Atraiga a m\u00e1s invitados de negocios y reuniones<a id=\"tour-operators\"><\/a><\/h3>\n<p>Cuando la demanda es baja entre los viajeros de placer, algunas de las deficiencias pueden compensarse atrayendo a m\u00e1s viajeros corporativos y reuniones o funciones de negocios. Los viajes corporativos son un mercado en constante crecimiento, y los viajeros de negocios son un grupo demogr\u00e1fico \u00fatil para atraer porque a menudo regresan a las mismas \u00e1reas varias veces.<\/p>\n<p>El aumento de <em>&#039;bleisure&#039;<\/em> \u2013 donde los viajeros de negocios prolongan sus viajes por motivos de ocio \u2013 significa que los viajeros de negocios tambi\u00e9n son cada vez m\u00e1s valiosos. Adem\u00e1s, muchos viajes de negocios se realizan independientemente de factores como el clima. Los programas de lealtad, el acceso r\u00e1pido a Internet y las comodidades corporativas pueden ayudar a atraer a estos hu\u00e9spedes.<\/p>\n<p>En nuestro articulo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/viajero-corporativo\/\">&quot;Consejos para atraer a m\u00e1s viajeros corporativos a su hotel&quot;<\/a><\/span>, podr\u00e1 obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre la importancia de generar reservas de viajeros corporativos, junto con algunas de las mejores t\u00e1cticas para hacerlo.<\/p>\n<h3>10. Trabajar con operadores tur\u00edsticos<a id=\"organise-events\"><\/a><\/h3>\n<p>Los operadores tur\u00edsticos venden paquetes de vacaciones y otros productos de viajes combinados, lo que facilita la reserva para los clientes. Para los hoteles, trabajar con operadores tur\u00edsticos brinda una oportunidad \u00fanica para optimizar los ingresos en per\u00edodos de baja demanda, ya que estos operadores tienden a atraer tipos espec\u00edficos de hu\u00e9spedes.<\/p>\n<p>Por ejemplo, si su hotel est\u00e1 ubicado en una ciudad, los operadores tur\u00edsticos se especializar\u00e1n en organizar escapadas a la ciudad. La clave del \u00e9xito cuando se trabaja con operadores tur\u00edsticos es una buena previsi\u00f3n, identificar a los operadores tur\u00edsticos adecuados con los que trabajar y comprender lo que pueden ofrecer a su hotel.<\/p>\n<p>Los operadores tur\u00edsticos venden un paquete que incluye vuelos y alojamiento, pero la tarifa del hotel suele ser m\u00e1s baja de lo que normalmente se vende. Sin embargo, lo que los operadores tur\u00edsticos pueden proporcionar es un volumen de invitados, y esto puede ser especialmente beneficioso en momentos en que muchas de sus habitaciones quedar\u00edan vac\u00edas.<\/p>\n<h3>11. Organizar eventos para impulsar la baja demanda<a id=\"packages\"><\/a><\/h3>\n<p>Durante los per\u00edodos de baja demanda, algunos hu\u00e9spedes a\u00fan pueden sentirse atra\u00eddos por un hotel si tienen una raz\u00f3n espec\u00edfica para ir all\u00ed. Con esto en mente, algunos hoteleros y cadenas han organizado con \u00e9xito eventos internos durante la temporada baja para atraer reservas incrementales y generar ingresos adicionales.<\/p>\n<p>Los ejemplos incluyen la organizaci\u00f3n de eventos con artistas, artistas o empresas conocidas. Estos pueden incluir espect\u00e1culos de comedia stand-up, conciertos, representaciones teatrales, exhibiciones o noches de club. En este contexto, la habitaci\u00f3n del hotel se vuelve conveniente para cualquiera que asista al evento, especialmente para aquellos que han viajado mucho.<\/p>\n<p>La gran ventaja de este enfoque es que puede anunciarse y atraer a un p\u00fablico objetivo con un inter\u00e9s espec\u00edfico (es decir, el evento). Si no tiene experiencia organizando eventos, tambi\u00e9n puede trabajar con un organizador de eventos.<\/p>\n<h3>12. Ofrezca paquetes que se adapten a las necesidades de su grupo objetivo<a id=\"tips-for-hotels-during-the-corona-covid-19-crisis\"><\/a><\/h3>\n<p>Finalmente, una vez que tenga datos \u00fatiles que expliquen por qu\u00e9 est\u00e1 experimentando una demanda baja y un modelo de pron\u00f3stico confiable, puede usar la informaci\u00f3n disponible para identificar un grupo objetivo claro para enfocar sus esfuerzos. Con este grupo objetivo identificado, atraerlos a trav\u00e9s de paquetes se vuelve mucho m\u00e1s f\u00e1cil.<\/p>\n<p>Estas ofertas de paquetes pueden consistir en estad\u00edas de varias noches, cenas incluidas en el precio de la habitaci\u00f3n, entradas para conciertos, recorridos locales o la entrada a un museo local. Podr\u00edas crear un <em>&quot;Parejas&quot;<\/em> paquete, que incluye tratamientos de spa, o su grupo objetivo puede compartir un inter\u00e9s com\u00fan, como el ciclismo, donde puede ofrecer equipos.<a id=\"more-tips\"><\/a><\/p>\n<p>Sea claro sobre el grupo objetivo, dise\u00f1e un paquete especial para ellos y dirija sus esfuerzos de promoci\u00f3n hacia ellos.<\/p>\n<h2>Consejos para hoteles durante la crisis de Corona (COVID-19)<\/h2>\n<p>La pandemia global del virus Corona (COVID-19) es una crisis sin precedentes, y los hoteles se encuentran entre las muchas empresas que sienten los efectos, a medida que entran en vigor restricciones de viaje globales y pa\u00edses enteros se enfrentan a procedimientos de &#039;bloqueo&#039;. En el art\u00edculo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/hoteles-corona-covid-19\/\">&quot;Consejos para hoteles durante la crisis de Corona (COVID-19)&quot;<\/a><\/span> encontrar\u00e1 consejos para optimizar los ingresos y limitar el da\u00f1o durante la crisis de Corona.<\/p>\n<h2>M\u00e1s consejos para prepararse para tiempos mejores<\/h2>\n<p>La crisis de la pandemia de coronavirus (COVID-19) ha afectado duramente a la industria hotelera y de viajes. Debido a los cierres (parciales), las restricciones de viaje y el distanciamiento social, los eventos de negocios y los viajes de vacaciones se posponen o cancelan, lo que resulta en una disminuci\u00f3n del negocio.<\/p>\n<p>En el <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/corona\/\">categor\u00eda &quot;Corona&quot;,<\/a><\/span> encontrar\u00e1 consejos que ayudan a las empresas que operan en la industria de la hospitalidad y los viajes a recuperarse y prepararse para tiempos mejores.<\/p>\n<p><strong>Los per\u00edodos de baja demanda son inevitables en el funcionamiento de un hotel, pero hay formas de compensar el da\u00f1o. Utilizando los 12 consejos para optimizar sus ingresos, puede asegurarse de que su hotel siga teniendo \u00e9xito durante todo el a\u00f1o.<\/strong><\/p>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>M\u00e1s consejos para hacer crecer su negocio<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> es una plataforma de conocimiento para la industria de la hospitalidad y los viajes. Los profesionales utilizan nuestros conocimientos, estrategias y consejos pr\u00e1cticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar procesos y mejorar la experiencia del cliente. Puedes encontrar todo <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/\">consejos de hotel y hospitalidad<\/a><\/span> en las categorias <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/gestion-de-los-ingresos\/\">Gesti\u00f3n de los ingresos<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/marketing\/\">Comercializaci\u00f3n y distribuci\u00f3n<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/operaciones-hoteleras\/\">Operaciones Hoteleras<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/careers\/\">Dotaci\u00f3n de personal y carrera<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/technology\/\">Tecnolog\u00eda<\/a><\/span> y <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/category\/hotel-blog\/software\/\">Software<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Enviar un art\u00edculo<\/span><\/a><\/div>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div id=\"mab-1475674653\" class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Este art\u00edculo est\u00e1 escrito por:<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Hola, soy Martijn Barten, fundador de Revfine.com. Con 20 a\u00f1os de experiencia en la industria hotelera, me especializo en optimizar los ingresos combinando revenue management con estrategias de marketing. He desarrollado, implementado y administrado con \u00e9xito revenue management y estrategias de marketing para propiedades individuales y carteras de propiedades m\u00faltiples.<\/p><\/div><\/div><\/div><div class=\"m-a-box-content-bottom\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-social\"><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-facebook m-ico-\" href=\"https:\/\/www.facebook.com\/revfine\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Facebook de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-facebook\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-linkedin m-ico-\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/martijnbarten\/\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Linkedin de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-linkedin\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-twitter m-ico-\" href=\"https:\/\/twitter.com\/revfine_com\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil de Twitter de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-twitter\"><\/i><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-social-icon m-a-list-social-icon\"><a class=\"m-icon-container m-ico-web m-ico-\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/es\/sobre\/#about-me\" target=\"_blank\" itemprop=\"sameAs\" aria-label=\"Ver el perfil web de Martijn Barten\"><i class=\"m-a-icon-web\"><\/i><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><style id=\"molongui-author-box-shortcode-inline-css\" type=\"text\/css\">#mab-1475674653.m-a-box{width:100%;margin-top:40px!important;margin-right:!important;margin-bottom:20px!important;margin-left:!important}#mab-1475674653 .m-a-box-header{margin-bottom:20px}#mab-1475674653 .m-a-box-header>:first-child,#mab-1475674653 .m-a-box-header a.m-a-box-header-url{font-size:20px;line-height:px}#mab-1475674653 .m-a-box-container{padding-top:0;padding-right:0;padding-bottom:0;padding-left:0;border-style:solid;border-top-width:1px;border-right-width:0;border-bottom-width:1px;border-left-width:0;border-color:#e8e8e8;background-color:#f7f8f9;box-shadow:10px 10px 10px 0 #ababab}#mab-1475674653 .m-a-box-avatar img,#mab-1475674653 .m-a-box-avatar div[data-avatar-type=acronym]{border-style:solid;border-width:2px;border-color:#bfbfbf;border-radius:100%}#mab-1475674653 .m-a-box-name *{font-size:23px;line-height:px;text-align:left}#mab-1475674653 .m-a-box-container[min-width~=\"600px\"] .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-name *{text-align:left}#mab-1475674653 .m-a-box-content.m-a-box-profile .m-a-box-data .m-a-box-meta *{font-size:12px;line-height:px}#mab-1475674653 .m-a-box-meta-divider{padding:0 .2em}#mab-1475674653 .m-a-box-bio>*{font-size:14px;line-height:px}#mab-1475674653 .m-icon-container{background-color:inherit;border-color:inherit;color:#999999!important;font-size:20px}#mab-1475674653 .m-a-box-related-entry-title,#mab-1475674653 .m-a-box-related-entry-title a{font-size:14px}#mab-1475674653 .m-a-box-profile .m-a-box-content-bottom{background-color:#e0e0e0;border-top-style:none;border-top-color:#b6b6b6}<\/style><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para los propietarios de hoteles, la temporada baja y otros per\u00edodos de baja demanda representan un desaf\u00edo importante, ya que reservar menos habitaciones significa ingresar menos dinero, y eso puede tener graves repercusiones en el flujo de caja. 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