Que vous souhaitiez construire un nouvel hôtel ou acheter un hôtel existant, vous aurez besoin d'un financement hôtelier pour couvrir les coûts. Heureusement, il existe une variété d'options à choisir. Dans cet article, nous allons explorer ces différents types de financement et vous donner des conseils pour augmenter vos chances de succès lors de l'obtention d'un financement.

Table des matières:

Qu'est-ce que l'industrie hôtelière ?

Avant d'entrer dans les méandres du financement de l'industrie hôtelière, il convient de couvrir l'essentiel, y compris une base sens de l'hôtel et une définition de l'industrie hôtelière. Un hôtel peut être défini comme un bâtiment géré qui permet des nuitées de courte durée en échange d'argent. L'industrie hôtelière, quant à elle, est un terme plus large, car elle englobe toutes les formes d'hébergement temporaire, telles que les chambres d'hôtes, les auberges, les motels et les auberges. Dans l'article « Industrie hôtelière: tout ce que vous devez savoir sur les hôtels ! » vous pouvez accéder à une définition complète, ainsi qu'à une ventilation des types d'hébergement, des stratégies, des tendances technologiques et bien plus encore.

Qu'est-ce que le financement hôtelier ?

En termes simples, le financement hôtelier consiste à collecter les fonds nécessaires pour acheter ou démarrer une entreprise hôtelière et faire face aux coûts de fonctionnement initiaux. Un financement peut être obtenu pour construire un nouvel hôtel ou remplacer un hôtel existant. Cela implique souvent d'emprunter de l'argent, d'attirer des investisseurs ou d'acquérir des subventions. Plusieurs sources de financement possibles sont disponibles pour les particuliers ou les groupes qui souhaitent investir dans un hôtel. Ces options vous permettent de lever des fonds pour terminer l'achat initial ou la construction de votre hôtel, et l'hôtel peut ensuite être exploité pour réaliser un profit et rembourser l'argent emprunté.

Plan d'affaires hôtelier: l'étape cruciale pour sécuriser le financement de l'hôtel

Pour sécuriser le financement de l'hôtel et attirer des prêteurs ou des investisseurs potentiels, vous devrez élaborer un plan d'affaires de haute qualité. C'est ainsi que vous vendrez le concept aux financiers et les convaincrez que votre hôtel sera une entreprise viable qui générera des bénéfices et vous permettra de rembourser d'éventuelles dettes. Votre plan d'affaires doit inclure des prévisions financières, un aperçu de la structure de votre entreprise prévue et une explication des raisons pour lesquelles votre hôtel est viable.

Vous devez être en mesure d'expliquer comment vous rembourserez les dettes et de fournir aux investisseurs ou financiers potentiels des détails sur ce que l'hôtel offrira et pourquoi il est nécessaire. Si vous reprenez un hôtel existant, vous devez décrire les résultats financiers et expliquer comment ceux-ci peuvent être améliorés. Il est essentiel de procéder à une analyse SWOT, en décomposant les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces potentielles spécifiques à votre entreprise ou les principaux défis auxquels vous serez confrontés.

Vidéo: Les 10 meilleurs conseils pour rédiger un plan d'affaires de financement hôtelier

6 types de stratégies de financement hôtelier

Dans les sections ci-dessous, vous pouvez en apprendre davantage sur six types de financement que ceux qui souhaitent s'impliquer dans le gestion de l'hôtel peut être en mesure d'acquérir, de trouver un développement hôtelier ou d'acheter.

Prêts hôteliers

Les prêts hôteliers sont l'option de financement hôtelière la plus courante. Il s'agit d'un type de financement polyvalent, car vous pourrez peut-être obtenir un prêt commercial pour acheter un hôtel existant, construire un nouvel hôtel, agrandir ou moderniser un hôtel existant ou convertir un bâtiment existant en hôtel. Généralement, la meilleure source pour un prêt hôtelier est une banque, même s'il convient de noter que les conditions d'obtention d'un prêt peuvent être assez strictes.

Vous devrez avoir un plan d'affaires clair, présenter votre dossier pour le prêt, montrer que vous prêter de l'argent sera un investissement à faible risque pour la banque et démontrer une capacité à effectuer des remboursements. Une fois le prêt approuvé, vous le remboursez avec les intérêts tout en gardant le contrôle total de votre hôtel.

Autofinancement ou financement par la famille/les amis

En ce qui concerne le montant des travaux nécessaires pour sécuriser le financement, la méthode la plus simple de financement hôtelier serait soit l'autofinancement grâce à votre épargne ou à l'obtention d'un financement auprès de votre famille ou d'amis. Emprunter à la famille et aux amis nécessitera probablement un niveau de preuve moins élevé que votre hôtel réussira. Vous pouvez également être en mesure d'emprunter de l'argent avec un intérêt minimal à rembourser ou des conditions de remboursement plus généreuses.

L'autofinancement peut également être possible en réhypothéquant votre maison, en libérant des fonds propres ou en vendant une propriété ou d'autres investissements. Cependant, pour la plupart des gens, le financement requis n'est tout simplement pas disponible au départ.

Bureaux de famille

Les family offices sont une forme assez spécifique de financement hôtelier, mais ils sont aussi l'un des tendances hôtelières en financement. Cette approche n'est pertinente que pour les familles extrêmement riches avec une valeur nette de plusieurs millions. Un family office est une société privée de gestion de fortune et de gestion d'investissements.

Le family office fonctionnera comme n'importe quelle autre société de gestion de patrimoine, avec différents collaborateurs spécialisés dans différents domaines. Le capital financier de l'entreprise provient de la richesse de la famille, et les family offices peuvent être une option de financement viable pour les membres fortunés de la famille qui souhaitent percer dans l'industrie hôtelière.

Financement participatif

Le crowdfunding est une forme de financement hôtelier qui consiste à rechercher des financements auprès de particuliers qui apportent leur argent volontairement. La plupart des financements participatifs sont gérés via des plateformes de financement participatif en ligne. L'idée incite les gens à contribuer une partie de leur argent au projet.

Pour obtenir un financement de cette manière, vous devez démontrer de manière convaincante pourquoi votre hôtel profiterait aux gens. Il est également courant de récompenser les contributeurs qui investissent le plus d'argent. Les récompenses pour les contributeurs majeurs peuvent aller d'un petit cadeau ou d'une nuit gratuite à l'hôtel à des vacances tout compris.

Investisseurs hôteliers individuels

Une bonne alternative aux options de financement de l'industrie hôtelière susmentionnées est d'essayer d'attirer l'intérêt des investisseurs hôteliers privés. Ces investisseurs peuvent être des personnes faisant leurs premiers pas dans l'industrie hôtelière ou des personnes ayant une expérience significative en matière d'investissement dans opérations hôtelières.

Il est essentiel de comprendre que les investisseurs privés sont tous uniques et que ce qui plaît à l'un ne plaît pas nécessairement à l'autre. Cependant, supposons que plusieurs investisseurs soient nécessaires. Dans ce cas, il est logique d'essayer de créer un plan d'affaires hôtelier avec un attrait de masse, bien documenté et présentant l'hôtel comme une option viable pour générer un profit.

Subventions gouvernementales

Les subventions gouvernementales sont une forme relativement rare de financement hôtelier, bien qu'elles existent dans certains pays, et c'est une option qui mérite d'être explorée. En règle générale, les subventions gouvernementales sont liées à des tentatives plus larges de stimuler l'économie d'un pays ou de renforcer l'industrie touristique d'un pays, car les hôtels peuvent potentiellement attirer des visiteurs extérieurs.

Vous devrez vous assurer que votre plan d'affaires est solide et hautement professionnel, et vous devrez peut-être planifier soigneusement votre demande de subvention gouvernementale. Bien qu'il ne s'agisse pas d'une forme de financement de l'industrie hôtelière à laquelle vous pouvez vous attendre, les subventions n'ont pas besoin d'être remboursées, il est donc toujours intéressant d'explorer cette option.

Conseils pour obtenir un financement hôtelier réussi

Maintenant que vous comprenez les principales sources de financement hôtelier, il convient d'explorer les moyens d'augmenter vos chances de réussite. Dans les sections ci-dessous, vous pouvez accéder à quelques conseils pour accéder au financement hôtelier.

Effectuer une analyse des risques

Une analyse des risques peut être succinctement décrite comme l'identification d'événements ou d'événements futurs qui pourraient avoir un impact négatif sur votre entreprise ou compromettre votre projet. Essentiellement, cela implique de jeter un regard honnête sur les éventuels problèmes négatifs auxquels vous devrez peut-être faire face et d'analyser ces risques. Lors d'une demande de financement hôtelier, un financier voudra probablement savoir que vous avez soigneusement évalué les risques.

Vous devrez démontrer que vous comprenez chaque risque et avez analysé son impact potentiel tout en soulignant les mesures qui peuvent être prises pour atténuer les risques ou limiter les conséquences négatives. En fin de compte, vos chances d'obtenir un prêt commercial ou d'attirer des investisseurs privés dépendront considérablement du niveau de risque encouru. Vous devez donc concevoir un projet aussi sans risque que possible.

Commercialisez votre idée d'hôtel

En général, commercialisation de l'hôtel joue un rôle crucial dans le succès ou l'échec, mais vos efforts de marketing doivent commencer tôt. Lors de la sécurisation du financement hôtelier, vous devez considérer l'ensemble du processus comme une période où vous vendez ce que votre hôtel propose à des investisseurs ou financiers potentiels. Essayez d'être clair sur la proposition de vente unique (USP) de votre hôtel va être et identifier quel est le marché cible. Par exemple, essaierez-vous de plaire aux familles, aux couples, aux groupes d'amis ou à une combinaison ? Sur quelle tranche d'âge allez-vous vous concentrer ?

Serez-vous un hôtel économique, un hôtel de luxe ou autre chose ? Il peut y avoir d'autres façons de vendre l'idée de votre hôtel. Avez-vous une idée unique liée à la durabilité? Votre hôtel apportera-t-il des avantages aux entreprises locales et à la communauté dans son ensemble ? Le marketing englobe tous vos efforts pour promouvoir votre hôtel, et il peut être particulièrement utile pour attirer le financement participatif ou les investisseurs privés.

Pitch Deck clair et attrayant

Ensuite, vos espoirs de financement hôtelier peuvent être considérablement stimulés en créant un pitch deck clair et attrayant. Un pitch deck est une présentation concise qui fournit les éléments les plus importants de votre plan d'affaires. Votre pitch deck doit être optimisé pour susciter l'intérêt ou persuader les décideurs d'agir. Alors que votre plan d'affaires se concentrera probablement davantage sur les faits, les chiffres, les projections et les prévisions, votre pitch deck peut être davantage centré sur un récit que vous essayez de transmettre.

Après tout, une histoire ou une idée générale est beaucoup plus susceptible d'engager un public et de susciter l'enthousiasme et l'intérêt que des informations factuelles. Votre présentation doit être distincte de votre plan d'affaires, et le ton doit également être différent. Alors que les plans d'affaires peuvent bénéficier d'une analyse approfondie, un pitch deck bénéficie généralement davantage de la brièveté et de la clarté.

Décrire une feuille de route commerciale

Une feuille de route commerciale peut être définie comme une visualisation du chemin à parcourir pour votre entreprise. Il couvrira vos principaux objectifs et stratégies et décrira où vous envisagez que votre hôtel se situe à différents points. Que vous recherchiez le financement de votre industrie hôtelière par un prêt commercial, des investisseurs, un financement participatif ou d'autres moyens, vous devrez également présenter une vision convaincante à court terme et pour l'avenir.

Après tout, les entreprises doivent évoluer avec leur temps et s'adapter aux attentes des clients. Votre feuille de route doit également couvrir différents services hôteliers. Par exemple, vous pouvez avoir l'intention d'ouvrir l'hôtel puis d'agrandir le bâtiment dans les cinq années suivantes, ce qui vous permettra d'offrir de nouvelles installations. Les étapes clés doivent être décrites, les objectifs doivent être expliqués et les projections financières doivent être justifiables.

Budget précis et complet

Enfin, l'importance d'un budget est difficile à exagérer. Avant même de commencer à rechercher un financement hôtelier, vous devrez avoir une idée raisonnable du montant de financement qui sera nécessaire, ce qui nécessite une estimation des différents coûts de démarrage et de fonctionnement de votre entreprise. Lors de la création de votre budget, certaines dépenses seront plus évidentes que d'autres.

Néanmoins, vous devrez tenir compte du coût de construction de votre hôtel ou de l'achat d'un hôtel existant ; embaucher des employés; investir dans des technologie hôtelière; rénover le bâtiment; marketing de votre hôtel, etc. Dans l'article « Budget de l'hôtel: conseils de budgétisation efficaces pour les hôteliers », vous pouvez en savoir plus sur la budgétisation hôtelière et accéder à des conseils utiles qui vous aideront à créer une stratégie de budgétisation hôtelière.

Autres considérations lors du démarrage d'une entreprise hôtelière

Outre le financement hôtelier, de nombreuses considérations doivent être prises en compte lors du démarrage d’une entreprise hôtelière. Par exemple, vous devez décider si vous souhaitez repartir de zéro ou reprendre un hôtel existant. Vous devez également tenir compte du recrutement, des concurrents, des indicateurs de performance clés et de la stratégie marketing.

Dans l'article « Entreprise hôtelière: Facteurs à prendre en compte lors du démarrage d'une entreprise hôtelière », vous pourrez en savoir plus sur ces principales considérations et commencer à réfléchir plus profondément à vos plans d'affaires.

Propriété hôtelière après l'acquisition d'un financement hôtelier

En fin de compte, si vous réussissez à obtenir un financement hôtelier, vous travaillerez en tant que propriétaire d’hôtel. Dans cette optique, il vaut la peine de prendre le temps de bien comprendre ce que ce rôle impliquera à long terme, vos principales responsabilités, les différentes structures de propriété et le rôle que la technologie peut jouer.

Dans « Propriétaires d'hôtel : comprendre le rôle d'un propriétaire d'hôtel », vous pouvez vous plonger dans le rôle d'un propriétaire d'hôtel, découvrir les informations essentielles et mieux comprendre à quoi ressemblera la vie.

Créer un plan budgétaire hôtelier pour sécuriser le financement de l'hôtel

Un élément clé de la planification de l’acquisition d’un financement hôtelier consiste à créer un plan budgétaire pour l’hôtel. Il s'agit essentiellement d'une projection des revenus et dépenses de votre hôtel sur une période définie. Il est créé à l'aide de données historiques, de données de marché et d'autres informations clés et vous permet de comprendre combien d'argent est disponible pour dépenser sur d'autres projets.

Dans le «Plan budgétaire d’hôtel : conseils pratiques en matière de budgétisation pour les hôteliers», vous pouvez accéder à quelques conseils pratiques qui vous aideront à planifier vos finances pour l’année à venir.

FAQ sur le financement des hôtels

Les hôtels obtiennent généralement des financements grâce à des prêts bancaires, des subventions gouvernementales, des fonds de placement immobilier ou des investisseurs privés. Certains hôtels reçoivent un financement d'une entreprise partenaire ou d'une marque hôtelière établie.

La meilleure façon d'attirer l'attention des investisseurs est de créer un plan d'affaires de haute qualité comprenant une étude de marché, des projections financières réalistes, une analyse de la concurrence et un plan marketing. Assister à des événements de l’industrie peut également offrir du temps en face-à-face avec des investisseurs potentiels.

Pour démarrer un hôtel, il est essentiel de mener une étude de faisabilité et de créer un plan d’affaires solide démontrant la demande pour l’hôtel. L'emplacement de l'hôtel doit être choisi avec soin et le financement doit être obtenu – généralement via un prêt bancaire ou des investisseurs privés. Les licences et permis pertinents doivent également être acquis.

La meilleure façon d’attirer les investisseurs est de faire ses devoirs. Créez un excellent plan d’affaires avec des projections financières réalistes. Réaliser des études de marché et développer une proposition de vente unique. Utilisez votre plan d'affaires pour démontrer pourquoi votre projet hôtelier fonctionnera, pourquoi l'hôtel est nécessaire et comment il réussira.

Dans la plupart des cas, le financement reposera sur un plan d’affaires solide, comprenant un bilan, des prévisions de profits et pertes et une analyse des flux de trésorerie. Si l'hôtel est déjà opérationnel, vous aurez besoin de vos déclarations de revenus et de vos dossiers démontrant vos performances financières passées.

Que vous achetiez un hôtel existant ou que vous développiez une toute nouvelle entreprise, le financement hôtelier est une considération essentielle. Il existe différentes options disponibles, des prêts aux entreprises au financement participatif. Pourtant, presque toutes les options vous obligeront à créer un plan d'affaires viable et à justifier de manière convaincante pourquoi vous devriez recevoir un financement.

Plus de conseils pour développer votre entreprise

Revfine.com est une plate-forme de connaissances pour l'industrie de l'hôtellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos idées, nos stratégies et nos conseils pratiques pour s'inspirer, optimiser les revenus, innover dans les processus et améliorer l'expérience client. Vous pouvez trouver tout conseils sur l'hôtellerie et l'hospitalité dans les catégories La gestion des recettes, Commercialisation et distribution, Opérations hôtelières, Dotation & Carrière, La technologie et Logiciel.

Soumettre un article

Cet article est rédigé par :

Martijn Barten

Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Avec 20 ans d'expérience dans l'industrie hôtelière, je me spécialise dans l'optimisation des revenus en combinant revenue management avec des stratégies marketing. J'ai développé, mis en œuvre et géré avec succès des stratégies revenue management et de marketing pour des propriétés individuelles et des portefeuilles multi-propriétés.