Les chambres d'hôtel ne se vendent pas. Les hôteliers doivent adopter un large éventail de tactiques pour assurer une occupation optimale. Les forfaits sont un excellent moyen d'inciter les clients à réserver dans votre hôtel. La publicité des forfaits en ligne est une bonne idée pour vous assurer que vos forfaits obtiennent la meilleure visibilité. Voici quelques-uns des meilleurs sites Web sur lesquels vous pouvez commercialiser vos forfaits hôteliers.

Table des matières:

Qu'est-ce que l'industrie hôtelière ?

L'industrie hôtelière fait partie de l'industrie hôtelière au sens large. L'hospitalité s'occupe généralement de répondre aux besoins des clients, l'industrie hôtelière fournissant l'hébergement. « Hôtel » est défini au sens large, couvrant tout, du bed-and-breakfast basique en bord de mer au plus somptueux et extravagant des hôtels de luxe haut de gamme. Essentiellement, tout établissement qui propose un hébergement pour la nuit aux clients fait partie de l'industrie hôtelière. Partout dans le monde, l'industrie hôtelière est une puissance économique.

Opérations hôtelières génèrent une énorme activité économique et procurent aux communautés des revenus importants. L'industrie hôtelière est une source majeure d'emplois, offrant une variété de carrières dans différents services hôteliers. Vous trouverez des postes de niveau d'entrée tels que l'entretien ménager, les rôles de gestion et financement hôtelier et les opportunités de commercialisation. L'hôtellerie est un espace dynamique. Les hôteliers doivent réagir de manière créative aux changements dus aux facteurs économiques et aux changements dans la façon dont les gens travaillent et voyagent. Pour en savoir plus sur l'industrie hôtelière, lisez « Industrie hôtelière: tout ce que vous devez savoir sur les hôtels ! »

Qu'est-ce qu'un forfait hôtel ?

Un forfait hôtel est une offre qui offre à la fois une chambre et des éléments supplémentaires. Cela peut aller des repas à l'hôtel aux voyages, aux divertissements et aux visites. Les forfaits hôteliers donnent aux hôteliers la possibilité de vendre davantage et d'offrir aux clients une expérience plus agréable. Il existe de nombreuses façons de créer un package. Certains hôtels proposent des surclassements et des ajouts lors de la réservation, comme une chambre avec balcon ou accès à la piscine. D'autres forfaits peuvent inclure le voyage vers le lieu, l'accès à un événement tel qu'une pièce de théâtre ou un autre divertissement, ou l'entrée aux musées et attractions locaux.

Commercialisation de vos forfaits hôteliers sur des sites Web tiers

Les sites de réservation d'hôtels sont devenus beaucoup plus avancés ces dernières années, ce qui facilite grandement l'offre de forfaits via ces canaux. Les agences de voyages en ligne comme Expedia et Booking.com ont désormais des options qui vous permettent de proposer des forfaits directement via leurs plateformes. Néanmoins, il est essentiel d'enquêter sur des plateformes tierces spécialisées vous permettant d'offrir une plus grande gamme de forfaits aux clients potentiels. Ces sites Web spécialisés vous donneront accès à des clients dans des marchés de niche que vous pourriez ne pas atteindre par d'autres moyens. Il existe de nombreux sites Web de forfaits hôteliers, destinés à une variété de marchés différents.

Sites Web d'hôtels pour vendre vos forfaits en fonction du type de voyageur

Tous les voyageurs ne recherchent pas la même chose dans un forfait. Dans cette section, vous découvrirez divers sites Web destinés à différents marchés.

Escapades de luxe pour le voyageur de luxe

Luxury Escapes est une OTA (agence de voyage en ligne) qui s'adresse aux voyageurs haut de gamme. Ils fournissent une plate-forme où les voyageurs peuvent réserver un hébergement et organiser des voyages en avion. Ils opèrent aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Australie, en Nouvelle-Zélande, à Hong Kong, en Inde et à Singapour, avec plus de 3,2 millions de membres dans le monde. Les offres sur les escapades de luxe sont à prix réduit et limitées dans le temps. Les voyageurs peuvent acheter des forfaits dans un délai particulier et finaliser leurs dates plus tard, ce qui permet une certaine flexibilité. La grande part de marché de Luxury Escapes les rend attrayants pour les hôtels de luxe qui cherchent à vendre des forfaits en ligne.

Cliquez ici pour visiter Luxury Escapes.

Outlet tout compris – pour un voyage tout compris

All Inclusive Outlet est un OTA spécialisé dans les forfaits tout compris pour les voyageurs se rendant dans des centres de villégiature aux États-Unis, au Mexique, au Costa Rica, au Panama, dans les Caraïbes et dans d'autres destinations. Ils donnent accès à divers forfaits vacances à prix réduits, des escapades familiales de plusieurs semaines aux week-ends romantiques et aux croisières de vacances. En plus des offres de vacances, All Inclusive Outlet permet aux clients de réserver des excursions et des voyages à prix réduit. Ils ont une large clientèle et un taux de satisfaction client élevé, ce qui en fait une plate-forme attrayante pour les hôteliers qui souhaitent annoncer des forfaits en ligne.

Cliquez ici pour visiter All-Inclusive Outlet.

Wedding Travel Company - pour les voyageurs qui se marient

Les mariages à destination sont plus populaires que jamais, un nombre croissant de couples choisissant désormais de se marier à l'étranger. The Wedding Travel Company fournit des services aux voyageurs à la recherche d'un mariage romantique. Ils s'associent à des lieux et à des organisateurs dans de nombreuses destinations populaires pour proposer des forfaits pour les fêtes de mariage, grandes et petites, comprenant tous les services dont l'heureux couple est susceptible d'avoir besoin. Pour les hôteliers qui proposent des hébergements et des services pour les fêtes de mariage, le site Web de Wedding Travel Company est une excellente plateforme, vous permettant d'adapter vos forfaits en fonction de vos services.

Cliquez ici pour visiter Wedding Travel Company.

The Adventure People – pour les familles aventureuses

Équilibrer les besoins et les intérêts des enfants avec une envie d'aventure peut faire des vacances un défi pour certaines familles. The Adventure People est une OTA spécialisée dans l'organisation de vacances d'aventure, avec des forfaits spéciaux pour les familles voyageant ensemble. Ils proposent des forfaits pour différentes tranches d'âge, incorporant de nombreuses activités adaptées à l'âge afin que personne ne soit laissé de côté ou ne s'ennuie. Des randonnées à travers les Pyrénées aux aventures dans la jungle à Bornéo, il existe un forfait pour chacun. L'entreprise est fière de travailler en étroite collaboration avec les entreprises et les communautés locales pour assurer un tourisme responsable et durable.

Cliquez ici pour visiter The Adventure People.

Solos Holidays – pour les voyageurs indépendants

Voyager seul peut avoir des avantages mais peut aussi être une expérience solitaire. Solos Holidays s'adresse aux voyageurs indépendants qui souhaitent le soutien d'un groupe partageant les mêmes idées et convivial. Ils créent des voyages pour des groupes de voyageurs en solo, le tout sous la supervision d'un guide expert. Ils transportent des voyageurs vers des destinations à travers l'Europe, l'Asie, les Amériques, l'Afrique et l'Australie. Leurs forfaits comprennent une gamme de différents types de visites, des visites de la nature et des safaris à la dégustation de vin, golf et séjours en ville. Les hôteliers peuvent s'associer à Solos pour proposer des hébergements de groupe et des forfaits.

Cliquez ici pour visiter Solo Holidays.

Sites Web d'hôtels pour vendre vos expériences d'aventure

Certains hôtels ont la chance d'être situés dans des endroits aventureux, comme les montagnes, les forêts, les rivières, etc. Ces environs offrent des opportunités uniques de forfaits hôteliers.

Tripaneer

Tripaneer a débuté en tant que start-up en 2013. Elle se concentre sur la fourniture d'expériences de voyage uniques et variées aux voyageurs en quête de santé, de bien-être, de développement spirituel et de nouvelles aventures. Les visiteurs du site Web Tripaneer peuvent rechercher des retraites de yoga dans un cadre pittoresque, des vacances culinaires dans la région viticole, des camps de santé proposant des programmes de méditation et de remise en forme en pleine conscience, ou des safaris et des camps de surf passionnants avec des guides et des entraîneurs experts. Le site Web est axé sur la mise en relation des voyageurs avec les hôtels, les entreprises et les organisateurs locaux afin de créer des forfaits de voyage haut de gamme pour ceux qui recherchent quelque chose de nouveau et de différent.

Cliquez ici visiter Tripaneer.

TourRadar

TourRadar se présente comme la première plateforme de réservation d'aventures au monde. Leader établi sur le marché, TourRadar a été fondée en 2010 en tant que marché en ligne pour les visites et activités de plusieurs jours. Ils permettent aux hôtels de se connecter avec les voyagistes et les conseillers en voyages pour créer des forfaits touristiques individuels et de groupe pour les voyageurs du monde entier. Ils proposent des croisières, des voyages romantiques en train, des randonnées, du kayak et d'autres vacances d'aventure dans diverses destinations attrayantes, des canaux vénitiens au triangle d'or de l'Inde. TourRadar est une plate-forme clé pour la publicité de forfaits pour les hôtels dans les destinations touristiques populaires.

Cliquez ici pour visiter TourRadar.

G Adventures

G Adventures, basé en Ontario, se spécialise dans les circuits accompagnés pour les petits groupes et les voyageurs en solo. L'entreprise s'est spécialisée dans les voyages d'aventure durables depuis sa création en 1990 et propose désormais ses services via sa plateforme en ligne. Les circuits de G Adventures sont innovants et idéaux pour ceux qui s'intéressent à l'écotourisme. Il offre un énorme marché potentiel pour les hôteliers, transportant 200 000 voyageurs par an. G Adventures possède de nombreux bureaux dans le monde et propose des itinéraires dans plus de 100 pays, ce qui en fait un partenaire attractif pour les fournisseurs d'hébergement et les organisateurs de voyages, en particulier ceux qui proposent des expériences de voyage insolites et passionnantes.

Cliquez ici pour visiter G Adventures.

Vidéo: 5 raisons de voyager avec G Adventures

Flash Pack

Axé sur les voyageurs dans la trentaine et la quarantaine, Flash Pack vise à rassembler les voyageurs en solo pour des voyages d'aventure passionnants. Les voyages sont destinés à fournir des défis et de l'inspiration et à créer des liens et une dynamique de groupe positive. Les expériences visent à faire sortir les voyageurs de leur zone de confort et à les aider à se connecter à la culture locale des lieux qu'ils visitent. Flash Pack est actif dans 15 pays et a transporté plus de 130 000 voyageurs, surnommés « Flashpackers ». La plateforme vise à créer un sentiment de communauté parmi ses utilisateurs et à favoriser les liens entre les voyageurs partageant les mêmes idées.

Cliquez ici pour visiter Flash Pack.

Adventure Nation

Adventure Nation est un effort conjoint entre deux acteurs majeurs dans le domaine du voyage d'aventure : Snow Leopard Adventures et Yatra.com. Basé à Gurgaon, en Inde, Adventure Nation se concentre sur la fourniture de forfaits de voyage en plein air pour les voyageurs actifs et intrépides à la recherche de quelque chose de nouveau et de différent. Ils s'associent à des guides, des organisateurs et des hôteliers locaux pour proposer des itinéraires et des expériences passionnants. Adventure Nation vise à connecter les voyageurs partageant les mêmes idées les uns avec les autres et également à fournir une formation de leur « gourous ». Les activités proposées incluent le rafting, la plongée sous-marine, les randonnées à pied et à vélo et l'exploration de la nature.

Cliquez ici pour visiter Adventure Nation.

Sites Web d'hôtels pour vendre des forfaits bien-être

La santé et le bien-être sont de plus en plus importants pour les voyageurs modernes, les voyages de bien-être devenant l'un des principaux enjeux d'aujourd'hui. tendances hôtelières. Si votre hôtel s'adresse aux voyageurs à la recherche de services liés au bien-être, ces sites Web sont le moyen idéal pour atteindre les clients.

Health and Fitness Travel

Health and Fitness Travel s'adresse aux voyageurs à la recherche d'une meilleure santé physique ou mentale. Les clients potentiels peuvent trouver plus de 1100 programmes de bien-être sur leur plateforme dans diverses destinations. Il y a des retraites de désintoxication, des retraites de yoga, des escapades axées sur le fitness, et plus encore. En plus des camps d'entraînement de remise en forme et des programmes axés sur la nutrition, les voyageurs qui consultent le site Health and Fitness Travel peuvent également rechercher des programmes de méditation et de pleine conscience pour un coaching de vie ou des retraites spirituelles. Les voyageurs indépendants, les couples et les groupes peuvent tous trouver des forfaits ici. Si vous êtes hôtelier dans le domaine de la santé et du bien-être, c'est peut-être la plateforme qu'il vous faut.

Cliquez ici pour visiter Health and Fitness Travel.

Vacayou

Vacayou est une plate-forme pour des programmes de santé et de bien-être de plusieurs jours. Ils proposent des vacances axées sur la forme physique et l'activité ainsi que des forfaits axés sur la relaxation, les services de spa et la méditation. Outre des programmes relaxants de santé et de bien-être, Vacayou propose des forfaits aventure où les clients peuvent relever des défis tels que l'alpinisme ou des randonnées à vélo ambitieuses. Les hôtels proposant des forfaits escapade en spa ou en partenariat avec des organisateurs d'activités peuvent commercialiser leurs forfaits ici et trouver un public prêt de clients soucieux de leur santé à la recherche de leurs produits. Individuels et groupes peuvent tous trouver des programmes qui leur conviennent.

Cliquez ici visiter Vacayou.

Welgrow Travels

Welgrow Travels est un concepteur de voyages privés opérant dans le secteur des voyages de luxe. Ils se spécialisent dans la création d'expériences de voyage sur mesure dans le monde entier. Des croisières, des safaris, des expériences de plage tropicale et bien plus encore peuvent être organisés sur leur site Web. En plus de créer des forfaits pour les particuliers, Welgrow Travels se concentre fortement sur les voyages et les activités d'entreprise. Si un PDG est à la recherche d'une île privée pour accueillir une retraite de bien-être d'entreprise, Welgrow Travels pourrait bien être le premier arrêt. Pour les hôteliers du marché du bien-être de luxe, en particulier ceux situés dans des endroits exceptionnels, Welgrow Travels pourrait être le partenaire idéal.

Cliquez ici pour visiter Voyages Welgrow.

Travel to Wellness

Lancé en tant que magazine de voyage en ligne en 2004, Travel to Wellness s'associe à des marques et des entreprises pour créer des forfaits de voyage de bien-être haut de gamme. Les clients peuvent désormais réserver des retraites de bien-être, des forfaits d'aventure et bien plus encore via leur site Web. Que vous recherchiez une plateforme pour commercialiser vos forfaits de voyage bien-être existants ou que vous souhaitiez collaborer à la création de nouvelles offres, Travel to Wellness peut être la plateforme idéale pour vous. Étant donné que Travel to Wellness est un magazine en ligne proposant des conseils et des recommandations de voyage, il offre d'excellentes opportunités pour commercialiser vos forfaits hôteliers et rechercher des informations pour vous aider à en créer de nouveaux.

Cliquez ici visiter Travel to Wellness.

BookRetreats

BookRetreats a été créé par une équipe de yogis pour faciliter la création de retraites pour les voyageurs de bien-être. Leur plate-forme permet aux clients de réserver des retraites de méditation, de bien-être et de yoga et de rechercher une formation de professeur de yoga. Ils connectent les voyageurs avec des retraites dans le monde entier dans des endroits exceptionnels. L'entreprise est certifiée neutre en carbone et travaille avec les communautés et les organisations locales pour offrir des voyages durables. Ils reversent également un pourcentage des frais de réservation à des organisations partenaires à but non lucratif. Si votre hôtel accueille une retraite, vous pourrez peut-être vous associer à BookRetreats. Vous pouvez commercialiser vos forfaits via BookRetreats sans payer de frais d'adhésion ni prendre d'autres risques.

Cliquez ici pour visiter BookRetreats.

Vue d'ensemble des stratégies de marketing hôtelier

Le marketing hôtelier ne s'arrête pas à la création de forfaits. Dans cet espace dynamique, rester au courant des dernières tendances du marketing hôtelier est essentiel, tout comme savoir comment elles peuvent bénéficier aux revenus de votre hôtel. Dans « Marketing hôtelier; Les dernières tendances de l'industrie hôtelière », vous découvrirez les dernières évolutions du marketing hôtelier. Découvrez comment nouveau technologie hôtelière peut travailler pour vous, comment systèmes de gestion hôtelière peut vous aider à concevoir un marketing personnalisé pour les clients existants, comment le marketing d'influence peut fonctionner pour vous et comment la réalité virtuelle transforme la façon dont les clients potentiels évaluent l'hébergement.

Les clients de l'hôtel et comment les attirer

Bien que chaque hôtel ait un marché cible, les clients d'aucun hôtel ne sont un monolithe. Différents types de clients ont des besoins et des attentes différents ; il faut savoir séduire une clientèle variée. Dans « Différents types de clients de l'hôtel et conseils pour les attirer », vous obtiendrez des informations précieuses sur ce que recherchent les clients de l'hôtel d'aujourd'hui et sur la manière dont vous pouvez répondre à ces demandes disparates. Apprenez à plaire aux clients soucieux de l'environnement, au nomade numérique et au routard aventureux. Découvrez ce que les clients de luxe attendent de leurs séjours et comment vous pouvez offrir aux familles des vacances amusantes et inoubliables.

Les forfaits hôteliers augmentent les revenus en encourageant les clients à réserver avec votre hôtel et en offrant à ceux qui ont déjà réservé une incitation à payer pour des articles ou des services supplémentaires. Si les OTA facilitent désormais les forfaits, c'est aussi une bonne idée de commercialiser vos forfaits hôteliers sur des sites spécialisés.

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Cet article est rédigé par :

Martijn Barten

Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Avec 20 ans d'expérience dans l'industrie hôtelière, je me spécialise dans l'optimisation des revenus en combinant revenue management avec des stratégies marketing. J'ai développé, mis en œuvre et géré avec succès des stratégies revenue management et de marketing pour des propriétés individuelles et des portefeuilles multi-propriétés.