Pour les établissements saisonniers, la basse saison n'est pas seulement une période de creux : c'est l'occasion idéale de se préparer à la réussite future. La mise en œuvre d'une solution de gestion des revenus (RMS) pendant cette période vous permet de maximiser vos revenus et de vous lancer dès que les clients recommencent à réserver. Voici comment.
Qu'est-ce qu'un RMS et pourquoi est-ce important ?
Un système de gestion des revenus est votre partenaire de choix pour prendre des décisions plus judicieuses en matière de prix et d'inventaire. Il analyse les données, surveille les tendances du marché et optimise les tarifs des chambres afin que vous puissiez maximiser vos revenus en toute saison. Et le meilleur dans tout ça ? Il fonctionne même lorsque vos portes sont fermées.
Pourquoi la basse saison est le moment idéal pour mettre en œuvre un RMS
Que vous soyez un hôtel saisonnier qui ferme pendant quelques mois ou qui reste ouvert avec une équipe plus petite, la basse saison est souvent une période d'entretien, de rénovation et de repos bien mérité pour votre personnel.
C'est aussi une période pendant laquelle de nombreux hôteliers cherchent à réduire leurs dépenses autant que possible. Alors, pourquoi investir dans une solution comme un système de gestion des revenus pendant cette période plus calme ? La réponse réside dans les avantages à long terme qu'il peut apporter à votre établissement. Voici pourquoi il vaut la peine d'y réfléchir.
Préparez-vous sans pression
En basse saison, il n'y a pas d'urgence à jongler entre les réservations et un nouveau système. Profitez de ce temps pour rechercher, mettre en œuvre et essayer un RMS, former votre équipe et peaufiner les stratégies pour la prochaine période chargée. Lisez cet article pour trouver conseils pour choisir un système revenue management pour votre hôtel.
Mise en place stratégique pour réussir
C'est à ce moment-là que vous pouvez examiner les performances passées, analyser ce qui a fonctionné et planifier l'avenir. Par exemple, votre tarification était-elle trop agressive ou trop prudente ? Un RMS vous aide à trouver le juste équilibre.
Quel est le meilleur moment pour mettre en œuvre un RMS ?
Faut-il attendre un mois avant de rouvrir ? Ou commencer dès le début de la basse saison ?
Nos experts revenue management recommandent de mettre en place un système de gestion des réservations dès que votre établissement commence à recevoir des réservations ou lorsque vous planifiez les budgets pour l'année à venir. Ce démarrage précoce vous donne l'avantage d'optimiser immédiatement les opportunités de revenus, en vous assurant de ne pas surfacturer ou sous-facturer vos chambres.
Restez compétitif pendant la fermeture
Même lorsque votre propriété est fermée, votre RMS suit les tendances du marché et les tarifs des concurrents. Tendances de réservation d'hôtels 2023 selon Siteminder, les voyageurs réservent leur séjour en moyenne 36 jours à l’avance – et dans certains endroits, comme l’Irlande, ce délai s’étend jusqu’à 53 jours !
Avec un RMS, vous pouvez fixer vos tarifs en toute confiance et de manière stratégique, en vous assurant d'être prêt à tirer parti de la demande précoce sans laisser d'argent sur la table. Vous aurez une longueur d'avance, même pendant les mois calmes.
C'est un investissement, pas un coût
En basse saison, il est naturel de réduire les dépenses inutiles et les abonnements. Cependant, lorsqu'il s'agit d'un RMS, il est important de le considérer comme un investissement plutôt que comme un coût. Un RMS prépare votre propriété à fonctionner au mieux, garantissant une croissance des revenus et une rentabilité à long terme.
Retour sur investissement à long terme
L'investissement initial dans un RMS est rapidement rentabilisé. Les propriétés constatent souvent des améliorations mesurables de leurs revenus au cours de leur première saison opérationnelle après la mise en œuvre. Vous pouvez utiliser Calculatrice RoomPriceGenie pour déterminer le retour sur investissement que vous pourriez obtenir avec un système revenue management.
Utilisation efficace des ressources
Un RMS permet de gagner du temps en automatisant les décisions de tarification complexes, ce qui vous permet de vous concentrer sur d'autres priorités. Ce n'est pas seulement une solution, c'est un gain de temps.
Au-delà de la haute saison
Même si votre établissement fonctionne de manière saisonnière, un RMS fournit des informations tout au long de l'année sur vos réservations et les tendances du marché, vos revenus et vos concurrents. C'est une solution qui fonctionne 365 jours par an.
Préparez-vous à maximiser vos revenus lorsque cela compte le plus
La basse saison est une occasion en or d'investir dans un RMS. Profitez de cette période pour préparer, élaborer une stratégie et mettre en place votre propriété pour un succès à long terme. En commençant dès maintenant, vous entrerez dans la prochaine saison en toute confiance, en étant compétitif et prêt à maximiser vos revenus.
Calculateur gratuit : Système de gestion des revenus – Calculateur de retour sur investissement
Ce calculateur facile à utiliser vous donne un aperçu clair du potentiel de votre hôtel en répondant à quelques questions simples. Obtenez une meilleure compréhension de vos opportunités et prenez des décisions éclairées pour optimiser vos stratégies de revenus.
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