Les stratégies de tarification Airbnb sont les différentes approches utilisées pour déterminer les tarifs facturés aux clients par les propriétés Airbnb. Il existe une variété de méthodes différentes et de nombreux hôtes utiliseront une combinaison d'approches. Adopter la bonne stratégie de tarification au bon moment est important pour maximiser le montant des revenus générés sur la plateforme Airbnb. Dans le même temps, les tarifs que vous facturez peuvent influencer directement la demande.

Dans cet article, vous pouvez trouver des informations utiles sur les stratégies de tarification Airbnb, explorer les principales approches, apprendre certaines bonnes pratiques et récupérer des conseils avancés qui peuvent vous conduire au succès dans ce domaine.

Table des matières:

Stratégies de tarification du Airbnb expliquées

Les stratégies de tarification Airbnb sont les méthodes utilisées par les hôtes pour décider du montant qu'ils doivent facturer aux invités. L'objectif général de la plupart des stratégies de tarification est de maximiser le montant d'argent que vous générez à un moment donné.

Comme dans le plus large hôtellerie, La tarification du Airbnb doit être établie en tenant compte des contextes de marché plus larges. Cela peut impliquer l'analyse des données du marché, la prévision des changements de la demande et la comparaison des prix avec ceux des concurrents.

Pour définir le tarif idéal, vous devrez peut-être prendre en compte les événements à proximité, les prévisions météorologiques et les tendances historiques. L'idée de base est de fixer un prix de manière à générer le plus de revenus possible, sans impacter négativement la demande.

L'importance des stratégies de tarification du Airbnb

Les stratégies de tarification de Airbnb sont importantes car elles déterminent en grande partie votre niveau de réussite. Fixer le bon prix peut être un facteur décisif dans le choix d'un client pour votre établissement ou celui d'un concurrent.

Les clients s'attendent à payer un prix approprié, en fonction des services proposés et du contexte de la réservation elle-même. Adopter une mauvaise stratégie de tarification pourrait réduire la demande et même nuire à votre réputation.

Dans le même temps, vous devez vous assurer que vous facturez un montant suffisant pour réaliser un profit. Les stratégies d'optimisation des tarifs Airbnb visent à cibler le bon public, dans le bon contexte, pour extraire un maximum de revenus.

Les principaux types de stratégies de tarification Airbnb

Dans les sections suivantes, vous pouvez accéder à des informations utiles sur les stratégies de tarification Airbnb les plus courantes. Ces stratégies sont toutes testées sur le terrain pour offrir des résultats souhaitables aux entreprises d'hébergement.

Vidéo : STRATÉGIE DE TARIFICATION AIRBNB 101 : Guide pour débutants sur la modification de vos prix

1. Stratégies de tarification dynamiques Airbnb

En matière de stratégies de tarification Airbnb, une approche dynamique consiste à effectuer des ajustements en temps réel, en fonction des données et des algorithmes. Vos prix peuvent être influencés par les changements de la demande, l'état du marché, les concurrents, etc.

La tarification dynamique peut s'avérer utile pour adopter une approche globale et exploiter intelligemment les analyses de données. Elle vous permet de fixer le prix approprié au moment présent, en tenant compte de votre situation actuelle.

Par rapport aux autres stratégies d'optimisation des tarifs Airbnb, la tarification dynamique nécessite une gestion minutieuse, mais les outils d'automatisation facilitent la tâche. Lorsqu'elle est utilisée à bon escient, elle peut fournir les meilleurs résultats revenue management.

2. Mise en œuvre de la tarification saisonnière

Comme son nom l'indique, une approche saisonnière de la tarification consiste à répondre à des tendances plus prévisibles de la demande pour votre propriété Airbnb. Vous définissez des prix différents pour la haute saison, les saisons intermédiaires et la basse saison.

Les stratégies de tarification saisonnières Airbnb sont utiles car elles tiennent compte des tendances et des facteurs établis tels que la météo et les vacances scolaires. L'idée est de facturer plus cher pendant les périodes de forte demande, afin de maximiser les revenus.

Cette approche est assez structurée et relativement facile à mettre en œuvre, tout en tenant compte des fluctuations de la demande. Cependant, en tant que stratégie, elle est moins résiliente face aux événements inattendus qui entraînent des changements dans la demande.

3. Optimisation pour les tarifs du week-end

L'optimisation des tarifs du week-end est l'une des stratégies de tarification les plus basiques de Airbnb, prenant en compte la demande accrue d'hébergement le week-end. Cela se traduit généralement par des prix plus élevés pour les nuits du vendredi, du samedi et du dimanche.

L'optimisation des tarifs du week-end est un excellent point de départ pour élaborer votre stratégie de tarification Airbnb. Elle vous permet de générer plus d'argent pendant les périodes de la semaine où la demande est naturellement plus élevée.

Dans le cadre de votre stratégie, vous pouvez envisager de proposer des offres spéciales pendant la semaine ou des incitations pour ajouter des nuits supplémentaires après le week-end. Il est également important d'analyser ce que font vos concurrents en matière de prix le week-end.

4. Réductions pour les réservations anticipées

De nombreux hôtes Airbnb proposent des réductions de prix pour les réservations anticipées. Cela vous incite à réserver tôt, ce qui est avantageux pour vous en tant qu'hôte, car vous saurez à l'avance quand votre propriété sera occupée.

Les remises pour réservation anticipée sont un excellent moyen de sécuriser les réservations à l'avance, ce qui rend les opérations quotidiennes plus prévisibles. Cela permet d'alléger la pression pour trouver des clients, offrant ainsi une plus grande tranquillité d'esprit.

Il est toutefois important de trouver le juste équilibre pour que les tarifs que vous pratiquez restent rentables. Lorsque la demande est particulièrement élevée, vous devrez peut-être reconsidérer l'offre de remises afin de maximiser vos revenus.

5. Utilisation efficace des promotions

Une offre promotionnelle consiste à utiliser une offre spéciale ou une récompense qui sert d'incitation à effectuer une réservation. Il peut s'agir par exemple de séjours à prix réduit, d'offres de trois nuits pour le prix de deux ou de récompenses dans le cadre d'un programme de fidélité client.

L'utilisation d'offres promotionnelles dans le cadre des stratégies de tarification Airbnb a plusieurs fonctions importantes, contribuant à stimuler la demande et à atteindre des objectifs supplémentaires. Il peut s'agir notamment d'attirer des clients stratégiquement intéressants.

Les offres promotionnelles, lorsqu'elles sont utilisées à bon escient, peuvent contribuer à éviter que votre propriété ne soit vacante à des périodes clés de l'année. Ces offres peuvent également être utilisées pour attirer des clients jusqu'à ce que vous ayez acquis une meilleure réputation.

Les principaux types de stratégies de tarification Airbnb

Étapes de mise en œuvre des stratégies de tarification Airbnb

Les étapes suivantes peuvent toutes vous aider à mettre en œuvre une stratégie de tarification Airbnb, afin que vous puissiez prendre des décisions judicieuses et fondées sur des preuves et procéder à des ajustements continus en fonction des circonstances dans lesquelles vous vous trouvez :

1. Comprendre votre seuil de rentabilité

Votre seuil de rentabilité est le stade auquel vos dépenses et vos revenus sont équilibrés. Vous devez savoir combien vous dépensez par jour, en moyenne, ce que vous pouvez calculer en prenant votre total mensuel Dépenses et en les divisant par 30. Toutes les stratégies de tarification Airbnb doivent être élaborées en gardant à l'esprit le seuil de rentabilité. Cela vous aide à comprendre combien d'argent vous devez gagner quotidiennement, en moyenne, avant que votre hébergement ne soit rentable.

N'oubliez pas de prendre en compte toutes vos dépenses, y compris les factures, les taxes, les frais d'entretien et les autres frais d'exploitation. Si vous avez un prêt hypothécaire, incluez les paiements hypothécaires. Vous devez également suivre et examiner en permanence ces coûts.

2. Calcul du tarif minimum par nuit

Le tarif minimum par nuit est le prix le plus bas que vous facturerez pour votre hébergement, tout en restant rentable. Il doit être supérieur à votre seuil de rentabilité, mais le calcul doit être plus avancé que l'utilisation de ce seul point. Votre tarif minimum par nuit sert de plancher pour toutes les stratégies de tarification Airbnb que vous expérimentez. Il est important pour vous donner la liberté de faire choix, sans mettre en péril la viabilité de votre hébergement.

Réfléchissez au montant que vous devez gagner pour être rentable et effectuez ensuite une étude de marché. Quel est le prix pratiqué par les établissements comparables ? Quelles commodités proposez-vous que vos concurrents n'ont pas ? En fin de compte, vous devez tenir compte de la valeur que vous proposez. Cela vous permet de fixer un tarif minimum par nuit qui reflète la véritable nature de votre hébergement.

3. Recherche d'hébergements concurrents

Prenez le temps de rechercher des hébergements concurrents ou des hébergements qui partagent des caractéristiques similaires aux vôtres. Regardez ce qu'ils facturent, ce qu'ils offrent et comment ils mettent en avant leurs prix par le biais du marketing. Comprendre les autres stratégies de tarification de Airbnb peut être tout aussi important que d'établir la vôtre. Vous devrez peut-être rivaliser avec ces propriétés pour les mêmes clients, vous devez donc savoir à quoi vous avez affaire.

Vous n'avez pas nécessairement besoin de passer par le moteur de réservation d'hôtels et les propriétés Airbnb utilisent. Au lieu de cela, vous pouvez utiliser des outils qui regroupent automatiquement les informations de tarification des propriétés de votre ensemble de comparaison.

4. Ajuster les tarifs en fonction de la demande du marché

L'une des stratégies de tarification Airbnb les plus efficaces consiste à modifier vos tarifs en fonction de la demande du marché. Cela signifie qu'il faut prendre le temps d'analyser le marché dans son ensemble, d'identifier les tendances et de réagir aux changements. L'analyse des données sur la demande sur le marché dans son ensemble vous permet d'éviter de sous-évaluer votre propriété. Cela vous permet également de comprendre ce qui se passe au niveau de la demande et des prix. autour des vacances, des événements majeurs et des différentes saisons.

Essayez de vous faire une idée des facteurs qui contribuent le plus à l'évolution de la demande. À mesure que vous vous familiariserez avec ces facteurs, vous pourrez procéder à des ajustements en prévision et devancer vos concurrents.

5. Offrir des réductions en fonction de la durée du séjour

L'une des façons d'offrir une réduction aux clients tout en protégeant votre stratégie de tarification Airbnb plus large est de proposer des réductions sur la durée du séjour. Cela signifie que vous facturez moins pour les jours supplémentaires afin d'inciter les clients à réserver plus longtemps. Les réductions sur la durée du séjour contribuent à augmenter la durée moyenne du séjour, ce qui peut réduire le temps passé dans une propriété vacante. Ces réductions peuvent également réduire les coûts associé à la remise de votre propriété à de nouveaux invités.

Les séjours plus longs permettent de rendre vos revenus plus prévisibles. Parmi les stratégies courantes, on peut citer l'offre d'une réduction 20% sur les jours supplémentaires au-delà du week-end ou l'offre de journées entièrement gratuites sur les séjours de plusieurs semaines.

6. Utilisation d'outils pour la tarification dynamique

Comme vous l'avez appris précédemment, les meilleures stratégies de tarification dynamique Airbnb utilisent des algorithmes complexes. Ces algorithmes aident à déterminer les facteurs les plus importants pour influencer votre stratégie de tarification. L'utilisation d'outils de tarification dynamique est importante pour la précision de ce processus. Les meilleures solutions logicielles seront capables de prendre de grandes quantités de données, de les analyser et de les analyser en temps réel. calculs avec une intervention humaine minimale.

Vous pourrez ainsi élaborer une stratégie de tarification qui tienne compte de tous les facteurs les plus importants. Le logiciel est également capable de calculer les tarifs de manière cohérente et logique à chaque fois.

7. Automatiser votre stratégie de tarification Airbnb

L'automatisation est un autre élément important des stratégies de tarification modernes du Airbnb. Plutôt que de procéder vous-même à tous les ajustements individuels, vous pouvez utiliser un logiciel qui calculera le bon prix. Le taux pour vous. L'utilisation de l'automatisation est importante pour l'efficacité, en effectuant des calculs clés à une vitesse rapide. Cela peut vous libérer plus de temps pour vous consacrer à d'autres problèmes majeurs autour de votre propriété répertoriée Airbnb.

Les solutions logicielles modernes peuvent traiter de grandes quantités de données provenant de diverses sources, déterminer les facteurs les plus critiques et évaluer leur influence sur vos prix en quelques secondes.

8. Suivi de l'efficacité de la stratégie

Les stratégies de tarification de Airbnb doivent être mesurées et analysées au fil du temps. En suivant l'influence de votre tarification sur la demande, vos résultats, le sentiment des clients, etc., vous pouvez prendre des décisions fondées sur des preuves. Le suivi de votre stratégie de tarification au fil du temps vous permet de mieux déterminer les méthodes qui fonctionnent bien et celles qui ne fonctionnent pas. Vous pouvez en tirer des leçons précieuses, procéder à des ajustements opportuns et éviter d'utiliser des approches infructueuses.

Au fil des semaines et des mois, vous pouvez vous faire une idée complète des stratégies de tarification qui fonctionnent dans différentes circonstances. Parfois, vous pouvez également combiner différentes stratégies pour améliorer les indicateurs clés.

Étapes de mise en œuvre des stratégies de tarification Airbnb

Tactiques utiles pour votre stratégie de tarification Airbnb

Dans ces sections, vous pouvez explorer les tactiques possibles pour votre stratégie de tarification Airbnb et découvrir comment elles peuvent vous aider. En adoptant une approche tactique, vous pouvez répondre efficacement à différents scénarios.

Vidéo : Stratégies de tarification du Airbnb pour les nouveaux hôtes

1. Étudiez attentivement votre concurrence locale

L'une des tactiques les plus essentielles pour les stratégies de tarification Airbnb consiste à étudier de près les concurrents locaux. Cependant, vous devez aller au-delà des informations de base sur les prix, en examinant les tendances historiques, les succès et les échecs. Les autres établissements d'hébergement de votre marché sont le meilleur indicateur de ce à quoi vous attendre lorsque vous mettez en œuvre différentes approches. Vous pouvez analyser les données de tous les ces propriétés et éviter les pièges dans lesquels elles tombent.

Allez au-delà des données de base. Explorez leurs site de l'hôtel ou leurs annonces sur des plateformes tierces. Vérifiez comment ils parlent des prix, comment ils essaient de vendre leurs logements et tirez-en des informations utiles.

2. Réfléchissez bien à la différenciation

Ensuite, vous devez réfléchir aux moyens de différencier votre établissement et votre stratégie de prix de ceux de vos concurrents. Bien que vous puissiez tirer des leçons utiles de vos concurrents, vous ne devez pas simplement copier leurs méthodes. La différenciation est importante car vous devez vous démarquer des autres options d'hébergement. Créer un attrait unique et vous démarquer vous permet de générer plus de réservations et devenir un leader du marché.

Il existe de nombreuses façons de se démarquer, du marketing à la décoration en passant par l'utilisation de remises promotionnelles. Les équipements peuvent également influencer les stratégies de tarification des Airbnb en offrant une valeur unique aux propriétés.

3. Comprendre tous vos coûts d’exploitation

Vos coûts d'exploitation sont les dépenses nécessaires au fonctionnement de votre hébergement. Ceux-ci peuvent être décomposés en coûts fixes, qui restent les mêmes chaque mois, et en coûts variables, qui sont moins fixes. En décomposant vos coûts d'exploitation de cette manière, vous pouvez comprendre parfaitement où votre argent est dépensé. Avec les coûts variables, il est également judicieux de comprendre quelle est l’ampleur des variations possibles d’un mois à l’autre.

Essayez d'identifier tous vos coûts et de les décomposer en coûts mensuels, hebdomadaires et quotidiens. Les coûts fixes peuvent inclure l'assurance et vos paiements hypothécaires, tandis que les coûts variables peuvent inclure les factures et l'entretien.

4. Établir les prix de base et les prix maximum

Essayez de fixer un prix de base et un prix maximum pour votre hébergement. Votre prix de base doit être un prix raisonnable, fixé au-dessus de votre seuil de rentabilité, tandis que votre prix maximum doit être votre prix maximum pour les périodes de forte demande. Avoir un seuil de rentabilité, un prix de base et un prix maximum fournira des points d'ancrage utiles pour vos stratégies de tarification Airbnb. Ils garantissent que vous ne faites jamais de prix drastiques. Les sous-facturations ou les surfacturations constituent de bonnes options de réinitialisation des prix.

Une fois ces prix en tête, vous pouvez les réviser en permanence, en fonction des changements apportés à vos normes de service, à vos équipements ou à votre hébergement. Cependant, vous pouvez également les utiliser comme base pour élaborer des tarifs plus complexes.

5. Procéder à des ajustements saisonniers des tarifs

Les différentes saisons peuvent avoir un impact direct sur la demande et sur les stratégies de tarification de Airbnb. Il peut donc être judicieux de modifier les tarifs que vous facturez en fonction de la saison dans laquelle vous vous trouvez. En modifiant les tarifs en fonction des saisons, vous pouvez faire face au fait que les différentes périodes de l'année ont un attrait différent en matière de voyage. Cela peut également empêcher les concurrents de gagner une place avantage concurrentiel.

Dans de nombreux cas, les ajustements saisonniers impliquent de facturer plus cher en période de beau temps. Cependant, cela dépend de la nature de votre propriété et des types de clients que vous souhaitez attirer.

6. Fixez des tarifs différents pour les week-ends

Les meilleures stratégies de tarification Airbnb incluent des tarifs différents pour les jours de semaine et les week-ends. Cela reflète la réalité selon laquelle la demande sera plus élevée les vendredis, samedis et dimanches que pendant la semaine de travail. L'utilisation de tarifs différents pour les week-ends et les jours de semaine vous permet d'optimiser vos revenus. Vous devez facturer plus cher les week-ends, lorsque la demande sera plus élevée, et utiliser des tarifs plus bas. tarification en semaine pour tenter d'augmenter les réservations.

Il devrait y avoir des exceptions à cette stratégie de base, notamment pendant les vacances ou à l'approche d'événements importants en semaine dans la région. Cependant, le principe de base consistant à facturer plus cher le week-end contribuera à optimiser les gains.

7. Utilisez les tarifs des jours fériés et des événements

Les jours fériés comme Noël et les événements majeurs comme les concerts dans la région auront un impact direct sur la demande. Les stratégies de tarification de Airbnb doivent en tenir compte et inclure des dispositions pour les jours fériés et les événements dans la région. L'utilisation de la tarification des jours fériés et des événements est importante pour augmenter votre potentiel de revenus à des moments clés de l'année. Bien que vous ayez besoin que vos prix restent compétitifs, vous pouvez vous le permettre. augmenter les tarifs pendant les périodes où la demande sera forte.

Il existe également d’autres techniques que vous pouvez utiliser ici, comme la mise en place d’une durée de séjour minimale pendant les périodes de pointe. Vous pouvez même travailler avec des salles ou des sociétés événementielles pour proposer des forfaits de voyage.

8. Offres et promotions judicieuses

Try to make effective and sensible use of special offers and other promotions. This will provide a tangible reason for guests to book your property, while potentially delivering strategic benefits too. Deals and promotions can be used tactically to spike demand or to attract new guests. You might want to target a specific type of customer with promotions until you establish your property, with business travelers serving as an example.

Assurez-vous que vos offres promotionnelles ciblent soigneusement le bon public. Vous devez également vous assurer que votre entreprise restera rentable et que ces offres sont limitées dans le temps afin de créer un sentiment d'urgence.

Découverte des meilleures pratiques en matière de stratégie de tarification Airbnb

Vous pouvez accéder ici à un aperçu de certaines des meilleures pratiques en matière de stratégies de tarification Airbnb. En mettant en œuvre ces stratégies, vous pouvez vous donner les meilleures chances possibles de gérer une entreprise d'hébergement rentable :

  • Tarification basée sur la demande : Utilisez des outils logiciels de tarification dynamique pour ajuster les prix en temps réel, en fonction des nombreux facteurs qui influencent la demande.
  • Analyse de marché: Prenez le temps de comprendre votre marché d’hébergement local et adoptez des stratégies de tarification Airbnb qui vous permettront de rester compétitif.
  • Stratégie de tarification saisonnière : Utilisez des stratégies de tarification qui tiennent compte des changements prévisibles de la demande qui découlent de la haute saison, de la basse saison, des saisons intermédiaires, des jours fériés et des événements majeurs.
  • Tarifs durée du séjour : Proposez des incitations pour encourager les réservations de longue durée, ce qui peut réduire les coûts de traitement. Les réductions sur les séjours plus longs peuvent également rendre vos revenus plus prévisibles.
  • Suivi des performances : Mesurez et évaluez en permanence les performances de vos stratégies d'optimisation des tarifs Airbnb. Procédez aux ajustements nécessaires pour garantir un succès continu.
  • Outils de gestion des revenus : Déployez des logiciels d’analyse, de prévision et des outils similaires pour comprendre la demande, effectuer des ajustements automatiques des prix et maximiser vos revenus et vos bénéfices.

Meilleurs conseils pour les stratégies d'optimisation du tarif Airbnb

Vous trouverez ici quelques conseils utiles pour les stratégies de tarification Airbnb. En suivant ces conseils, vous pouvez améliorer les résultats financiers de votre établissement et trouver le bon équilibre entre les revenus et la demande des clients :

  • Effectuer des ajustements dynamiques : Les outils d'automatisation vous permettront d'optimiser vos stratégies de tarification Airbnb, en fonction des données en temps réel sur la demande, les réservations et le marché.
  • Effectuer une analyse concurrentielle : Les logiciels et les données publiées peuvent vous aider à surveiller les tarifs des concurrents, vous permettant ainsi d'apporter des modifications aux prix afin de conserver votre place sur le marché.
  • Effectuer la segmentation des clients : Divisez votre public cible en segments clés, en fonction des caractéristiques qu'ils partagent, de leur motivation pour réserver un hébergement et de leur valeur pour votre entreprise.
  • Optimisez vos revenus : Équilibrez votre taux d’occupation et votre tarif journalier moyen pour maximiser vos revenus.
  • Répondre aux tendances du marché : Surveillez l'état du marché dans son ensemble et prenez les mesures nécessaires pour ajuster votre stratégie de prix en conséquence. Agissez rapidement pour obtenir un avantage concurrentiel.
  • Analyser les performances : Mesurez les indicateurs de performance clés et utilisez ces informations pour modifier votre approche. Utilisez différentes stratégies de tarification Airbnb pour répondre aux changements de votre situation financière.

L'essentiel de votre connexion Airbnb

Votre identifiant Airbnb vous permet de répertorier les propriétés sur la plateforme Airbnb et de gérer les aspects clés, notamment votre calendrier de disponibilité, les stratégies de tarification Airbnb et la communication avec les clients. inclut des outils offerts par des plateformes similaires, tels que la possibilité d'ajouter des photos, de mettre à jour votre annonce et de gérer les avis.

Dans le «Connexion Airbnb : Conseils aux hôtes Airbnb pour optimiser votre annonce" Dans cet article, vous en saurez beaucoup plus sur la façon d'utiliser le centre de connexion et sur la façon dont il peut contribuer à votre stratégie de tarification Airbnb.

Optimiser l'utilisation des agences de voyages en ligne

En ligne agents de voyages jouent un rôle précieux en tant que canal de distribution, vous aidant à atteindre des clients qui autrement ne trouveraient peut-être pas votre propriété. Bien que ces plateformes prennent une commission sur les réservations générées via leur plateforme, elles peuvent être extrêmement utiles pour maximiser la demande, en particulier dans les périodes plus calmes.

Dans le «Agents de voyage en ligne (OTA) pour augmenter vos réservations d'hôtel", vous pouvez approfondir ce que proposent les OTA, comment elles peuvent étendre votre portée et les meilleures plateformes vers lesquelles vous tourner.

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Les stratégies de tarification de Airbnb sont un élément essentiel de l'optimisation des revenus, de la demande et des bénéfices. En tant qu'hôte Airbnb, suivre les conseils proposés peut vous permettre de vous adapter aux réalités changeantes du marché et de profiter d'un succès financier. L'utilisation de la bonne stratégie dans les bonnes circonstances peut contribuer à fournir un avantage concurrentiel par rapport à des propriétés similaires.

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Cet article est rédigé par :

Martijn Barten

Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Avec 20 ans d'expérience dans l'industrie hôtelière, je me spécialise dans l'optimisation des revenus en combinant revenue management avec des stratégies marketing. J'ai développé, mis en œuvre et géré avec succès des stratégies revenue management et de marketing pour des propriétés individuelles et des portefeuilles multi-propriétés.