3 conseils essentiels pour maximiser les revenus que les hôteliers peuvent mettre en œuvre immédiatement

Il est important de mettre en place des stratégies de gestion des revenus pour maximiser les revenus. Que vous utilisiez un système de gestion des revenus (RMS) ou que vous gériez vos prix manuellement, cet article couvre trois stratégies essentielles, recommandées par nos experts en revenue management, pour vous aider à rester compétitif.

3 conseils essentiels pour maximiser les revenus de votre hôtel

Dans les sections suivantes, vous découvrirez trois stratégies cruciales qui vous aideront à augmenter les revenus de votre hôtel.

Stratégie 1 : Analysez constamment votre rythme de collecte et de vente

Comprendre et analyser le rythme de prise en charge et de vente de votre hôtel est crucial. Cela implique de suivre le nombre de chambres réservées sur une période spécifique et de comparer les réservations réelles à vos prévisions.

Qu'est-ce que "Ramasser« Vraiment pour les hôtels ?

Commençons par quoi "prendre-up » signifie : cette mesure vous montre le nombre de chambres réservées sur une période spécifique (par exemple, quotidiennement, sur une plage de dates particulière, etc.). L'analyse de votre prise en charge révèle vos réservations réelles par rapport à vos prévisions anticipées pour la même période. En comparant les réservations réelles à vos prévisions, vous pouvez déterminer si vous devriez ajustez le prix de votre chambre ou une stratégie promotionnelle pour maximiser les réservations et les opportunités de revenus.

Que vendez-vous et quand vendez-vous ?

Analysez quotidiennement le rythme de collecte et de vente, même neuf mois à l’avance. Avoir un aperçu plus long vous aide à identifier les dates futures auxquelles votre propriété connaîtra une demande, présentant ainsi des opportunités d'augmenter vos prix. Cela garantit également que vos prix sont justes et compétitifs. De plus, il vous aide à maximiser vos profits en anticipant les fluctuations de la demande et en ajustant vos tarifs en conséquence.

Stratégie 2 : surveiller les prix de vos concurrents

Assurez-vous de garder systématiquement un œil sur les prix de vos concurrents au moins 12 mois à l'avance. Cela vous aide à comprendre comment vous vous positionnez sur le marché. Pensez également aux différents produits. Si vous êtes un camping, vous devrez comparer les tarifs avec d'autres campings.

Il ne s'agit pas seulement d'égaler les prix

Cette stratégie ne consiste pas seulement à égaler ou à battre les prix des concurrents, mais à comprendre la proposition de valeur de votre hôtel par rapport aux autres. Il s'agit de trouver le juste équilibre entre des prix compétitifs et la mise en valeur des aspects uniques de votre hôtel qui justifient votre stratégie tarifaire.

Stratégie 3 : Mettre en œuvre des restrictions sur la durée du séjour

La mise en œuvre de restrictions ou d’offres de durée de séjour peut changer la donne en maximisant les revenus. En encourageant les clients à rester plus longtemps, vous augmentez non seulement les taux d'occupation, mais réduisez également les coûts opérationnels associés à la rotation des clients.

Cependant, la clé est de s’assurer que vos offres soient compétitives. Il est important de rechercher les offres des concurrents pour garantir que vos remises ou incitations sont suffisamment alléchantes pour attirer des clients pour des séjours plus longs sans sacrifier la rentabilité.

Par exemple, si des concurrents proposent une remise de 20% pour les séjours de trois nuits ou plus, votre remise de 10% n'est peut-être pas suffisamment compétitive pour convaincre les clients potentiels. Il est donc essentiel d’adapter vos offres pour surpasser vos concurrents tout en vous assurant qu’elles correspondent à vos objectifs de revenus.

Créer des offres attrayantes qui incitent les clients à rester plus longtemps

Créer des offres qui se démarquent sur un marché encombré nécessite de la créativité et une compréhension approfondie de votre public cible. Au-delà du simple prix, pensez aux expériences d’emballage ou aux commodités qui plairont à vos invités. Par exemple, vous pouvez offrir une séance de dégustation de vin gratuite aux clients séjournant dans vos chambres premium ou un forfait spa à prix réduit pour les voyageurs réservant cinq nuits ou plus.

Qu'il s'agisse d'un forfait spa, d'une expérience culinaire ou d'une visite culturelle, des offres exclusives peuvent augmenter considérablement l'attractivité de votre hôtel.

Ces offres servent non seulement à différencier votre propriété, mais ajoutent également de la valeur à l'expérience client, rendant les comparaisons de prix avec les concurrents moins directes et davantage axées sur la valeur globale fournie. Il s'agit de vendre une expérience, pas seulement une chambre.

Automatisation de la gestion des revenus

Comme vous pouvez le constater, vous pouvez facilement commencer à mettre en pratique ces trois stratégies à condition de disposer d’une solution qui analyse vos données de réservation. Cependant, ils sont de nature extrêmement manuelle et nécessitent un temps important consacré à la tarification… Vous pouvez également envisager une solution telle qu'un système de gestion des revenus pour aider à automatiser autant que possible ce travail manuel.

Un RMS peut fournir des données de marché en temps réel, automatiser les ajustements de prix en fonction de la demande et proposer des analyses prédictives pour prévoir les tendances futures des réservations. Ce niveau d'automatisation rationalise non seulement le processus de gestion des revenus, mais garantit également que votre stratégie de tarification est aussi dynamique et réactive que les exigences du marché.

Il existe de nombreuses options différentes pour les systèmes de gestion des revenus, et il n’existe pas de «meilleur.» Vous devez trouver celui qui correspond le mieux aux besoins de votre propriété et de votre entreprise. Pour vous aider dans cette quête, vous pouvez consulter les RoomPriceGenie 10 conseils pour choisir le bon RMS pour votre hôtel.

Mettre en œuvre ces stratégies pour augmenter la rentabilité et la compétitivité des hôtels

Que vous disposiez ou non d'un RMS, la mise en œuvre et la pratique cohérente de ces trois actions peuvent avoir un impact significatif sur la rentabilité et la compétitivité de votre hôtel sur le marché. De l'analyse de la collecte et du rythme des ventes à la surveillance de vos concurrents jusqu'à la mise en œuvre d'une durée de séjour minimale, chaque stratégie joue un rôle important dans l'optimisation des revenus. Dans l’ensemble, suivre ces trois stratégies peut constituer un excellent point de départ pour augmenter vos revenus et rester compétitif sur votre marché.

Guide gratuit : Stratégies de tarification hôtelière : un guide pour les hôtels indépendants