Question pour notre panel d'experts en gestion des revenus :

Sachant ce que vous savez maintenant (expérience dans l'hôtellerie, revenue management, vie et compétences, etc.), quels conseils donneriez-vous à vous-même plus jeune qui entrera sur le marché du travail pour la première fois ?

Groupe d'experts de l'industrie

Notre panel d'experts de l'industrie est composé de professionnels de l'industrie de l'hôtellerie et du voyage. Ils ont des connaissances complètes et détaillées, une expérience de la pratique ou de la gestion et sont avant-gardistes. Ils répondent à des questions sur l'état de l'industrie. Ils partagent leurs points de vue sur des sujets tels que la gestion des revenus, le marketing, les opérations, la technologie et discutent des dernières tendances.



Pablo Torres
Pablo TorresConsultant hôtelier

« Ce qui est important pour les jeunes talents, c'est d'essayer des voies différentes et de se faire confiance. Parfois, nous limitons nos propres options parce que nous sommes jeunes et inexpérimentés, et nous ne sommes pas sûrs de mériter cette opportunité.

C’est pourquoi je dis toujours aux jeunes talents d’aller explorer, de voyager loin, d’essayer différents rôles et chemins, jusqu’à ce qu’ils trouvent leur Ikigai. Cela peut nécessiter de désapprendre et de réapprendre de nouveaux rôles et compétences. Mais encore une fois, c’est mieux que de rester assis dans un bureau, à faire le même travail toute sa vie, tout en n’en étant pas heureux.



Dermot Herlihy
Dermot HerlihyPropriétaire, Dynamic Hospitality Consulting

« Expérimentez autant que possible l’opération. Apprenez-la, respirez-la, absorbez-la. Du point de vue des revenus, cela ne vous aidera qu’à mieux comprendre et à être plus agile dans votre façon de fonctionner.

Le développement personnel est essentiel. Si vous voulez vous épanouir, vous devez consacrer du temps à vous-même en dehors du travail – et cela doit toujours se poursuivre. Voyagez, découvrez des cultures différentes et des façons de travailler différentes.

Impliquez-vous dans le secteur, par exemple auprès d'organisations telles que HSMAI, HOSPA, IoH, etc. Vous en tirerez profit en continuant à apprendre et à vous développer, en réseautant et en vous faisant connaître des leaders du secteur. Assistez à des conférences et demandez à votre employeur de vous aider à présenter des candidatures pour des prix.

Trouvez l’équilibre. Je ne travaille pas sur la philosophie de l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée ; pour moi, c’est juste un équilibre de vie. Apprenez à lire votre corps. Lorsque vous êtes fatigué, faites une pause. Planifiez et utilisez ces jours de vacances. Oui, il y a des jours et des moments dans l’année où nous travaillons de longues heures, mais en fin de compte, nous ne sauvons pas des vies, certaines choses peuvent attendre le lendemain matin. »



Tamie Matthews
Tamie MatthewsConseillère en revenus, ventes et marketing, RevenYou

« J’aime cette question car le seul conseil que je me donnerais serait d’acquérir de l’expérience pratique et de m’amuser. Toutes ces aventures à travers le monde, à travailler dans des endroits différents, à occuper différents postes, à suivre toutes ces formations et à m’amuser ont porté leurs fruits et m’ont permis de créer une entreprise dans laquelle j’aime travailler.

« Allez-y, amusez-vous et prenez du plaisir, vous avez tout le temps nécessaire pour devenir un adulte mature. »



Connor Vanderholm
Connor VanderholmPDG, Topline

« J’ai trois réponses à cela.

  1. « L’optimiste que je suis » dirait : « Passez au moins un an dans les opérations pour comprendre l’entreprise avant de rejoindre revenue management. Cette expérience sera importante pour vous aider à prendre des décisions importantes. »
  2. « Le pessimiste en moi » dirait : « Faites attention où vous mettez les pieds et ne brûlez pas les ponts dans ce secteur. C'est un réseau d'interconnectivité et tout le monde se connaît. »
  3. « Le réaliste que je suis » dirait : « Montez le plus haut possible dans l’arbre avant que le déluge d’IA et d’automatisation n’arrive et ne bouleverse notre façon de faire du revenue management. »


Diego Fernandez Pérez De Ponga
Diego Fernandez Pérez De PongaDirecteur de la gestion des revenus, Palladium Hotel Group

« C'est une excellente question ! Je dirais probablement cela à la personne que j'étais plus jeune : fais davantage confiance à toi-même et essaie d'être plus sociable :) »



Heiko Rieder
Heiko RiederVice-président senior commercial et distribution, Step Partners Europe

« Je conseillerais à la jeune version de moi-même de demander du feedback à mes supérieurs et à mes collègues, et de prendre le temps de réfléchir. »



Niko Krauseneck
Niko KrauseneckFondateur, RevenueRebel

« Mon conseil serait :

  • Ne soyez pas trop prétentieux
  • Sois patient
  • Continuer à apprendre
  • « Luttez pour vos idées et vos droits »


Massimiliano Terzulli
Massimiliano TerzulliConsultant en gestion des revenus, Franco Grasso Revenue Team

« Je dirais certainement de ne pas se laisser décourager par les déceptions initiales dans votre carrière : avec des employeurs qui vous paient peu ou pas du tout, qui n'apprécient pas ce que vous faites et ne se soucient pas de votre formation, de votre croissance et de votre évolution de carrière.

Je vous exhorte à croire en vous-même et en votre valeur, à abandonner ceux qui ne comprennent pas vos qualités et à viser de plus en plus haut pour rechercher un emploi qui correspond davantage à vos passions et à vos motivations.



Silvia Cantarella
Silvia CantarellaConsultant en Revenue Management, Revenue Acrobats

« Je ne me fais pas de conseils, mais je donnerais le conseil suivant aux jeunes qui veulent aborder ce monde : soyez curieux et travaillez dur, choisissez un mentor qui peut vous transmettre autant de connaissances que possible et impliquez-vous – car l'expérience vaut tout et sans expérience, la théorie reste dans les livres !

Quel que soit le rôle que vous choisirez, assurez-vous de bien comprendre le fonctionnement des opérations, car tout se résume à cela !



Mariska van Heemskerk
Mariska van HeemskerkPropriétaire, travaux de gestion des revenus

« Assurez-vous d'avoir un bon équilibre dans l'exercice de votre travail (par exemple, prendre vraiment le temps d'analyser les résultats et d'optimiser les stratégies, au lieu d'être trop impliqué dans les opérations / réservations / ventes), afin de pouvoir vraiment vous concentrer.

« Dès le début, assurez-vous d’impliquer vos collègues, afin qu’ils sachent (même au niveau du petit-déjeuner, de l’entretien ménager ou de la conciergerie) de quelle manière ils peuvent influer sur les résultats. Assurez-vous que tout le monde sache qu’il ne s’agit pas d’un effort individuel, mais d’un effort commun de tous les membres de l’hôtel. »

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