{"id":2187,"date":"2024-01-03T12:00:14","date_gmt":"2024-01-03T11:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/revfine.com\/?p=2187"},"modified":"2024-06-07T12:06:24","modified_gmt":"2024-06-07T10:06:24","slug":"revenue-management-consulting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/conseil-gestion-revenu\/","title":{"rendered":"Conseil en gestion des revenus\u00a0; Avantages d&#039;embaucher un consultant"},"content":{"rendered":"<p><em>Il est de plus en plus courant que les propri\u00e9taires d&#039;h\u00f4tels et autres acteurs du secteur h\u00f4telier acqui\u00e8rent des services de conseil en gestion des revenus pour optimiser les prix, la distribution et les taux d&#039;occupation et maximiser les r\u00e9sultats financiers. Ces services seront souvent acquis aupr\u00e8s d\u2019un cabinet de conseil en gestion des revenus. Dans cet article, vous d\u00e9couvrirez les avantages de faire appel \u00e0 un consultant en gestion des revenus pour votre h\u00f4tel.<\/em><\/p>\n<p><span style=\"font-family: Antic Slab; font-size: 18pt;\">Table des mati\u00e8res:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#what-is-consultant\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Qu\u2019est-ce qu\u2019un consultant ?<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#benefits-of-hiring-revenue-management-consulting-firm\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Quels sont les avantages de faire appel \u00e0 un cabinet de conseil en Revenue Management ?<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#benefit-from-experitse\"><span style=\"text-decoration: underline;\">B\u00e9n\u00e9ficiez d&#039;une expertise<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#gain-outside-perspective\"><span style=\"text-decoration: underline;\">B\u00e9n\u00e9ficiez d&#039;une perspective ext\u00e9rieure<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#reduce-staffing-costs\"><span style=\"text-decoration: underline;\">R\u00e9duire les co\u00fbts de personnel<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#which-services-does-revenue-management-consulting-firm-offer\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Quels services propose un cabinet de conseil en Revenue Management ?<\/span><\/a>\n<ul>\n<li><a href=\"#strategies-for-growth\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Strat\u00e9gies de croissance<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#preparations-services\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Services de pr\u00e9paration<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#streamlining-operations\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Rationalisation des op\u00e9rations<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#offering-short-term-cover\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Offrir une couverture \u00e0 court terme<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#expertise-support\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Expertise et accompagnement<\/span><\/a><a id=\"what-is-consultant\"><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#workforce-development\"><span style=\"text-decoration: underline;\">D\u00e9veloppement de la main-d&#039;\u0153uvre<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#repositioning-strategy\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Strat\u00e9gie de repositionnement<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><a href=\"#more-relevant-articles\"><span style=\"text-decoration: underline;\">Plus d&#039;articles connexes<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Qu\u2019est-ce qu\u2019un consultant ?<\/h2>\n<p>En termes simples, un consultant est un expert tiers qui entre dans une entreprise en offrant un regard neuf et une assistance sp\u00e9cialis\u00e9e. Les consultants travailleront g\u00e9n\u00e9ralement pour comprendre le fonctionnement actuel de votre organisation, puis fourniront des conseils sur les mesures que vous pourriez prendre pour am\u00e9liorer les performances ou optimiser les r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Selon <a href=\"https:\/\/www.thebusinessresearchcompany.com\/report\/management-consulting-services-global-market-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">le rapport sur le march\u00e9 mondial des services de conseil en gestion<\/a> Selon The Business Company, la taille du march\u00e9 mondial du conseil en gestion devrait cro\u00eetre \u00e0 un TCAC de 3,7% d\u2019ici 2026.<\/p>\n<p>Un professionnel du conseil en gestion des revenus se rend g\u00e9n\u00e9ralement dans un h\u00f4tel et propose ces services de base. Ils peuvent \u00e9valuer votre inventaire, votre strat\u00e9gie de tarification actuelle, les canaux de distribution choisis et les informations historiques sur les niveaux de demande des clients, puis vous conseiller sur la maximisation des revenus.<\/p>\n<h4><strong>Vid\u00e9o : Qu&#039;est-ce qu&#039;un Revenue Manager ?<a id=\"benefit-from-experitse\"><\/a><\/strong><\/h4>\n<div class=\"fusion-video fusion-youtube\" style=\"--awb-max-width:600px;--awb-max-height:360px;\"><div class=\"video-shortcode\"><div class=\"fluid-width-video-wrapper\" style=\"padding-top:60%;\" ><iframe title=\"Lecteur vid\u00e9o YouTube 1\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BGRkjyfkZ4M?wmode=transparent&autoplay=0\" width=\"600\" height=\"360\" allowfullscreen allow=\"autoplay; fullscreen\"><\/iframe><\/div><\/div><\/div>\n<h2><strong>Tableau\u00a0: Probl\u00e8mes et exemples d&#039;actions prises par un cabinet de conseil en gestion des revenus<\/strong><\/h2>\n<p>Vous trouverez ci-dessous quelques exemples courants de probl\u00e8mes rencontr\u00e9s par les h\u00f4tels et que des soci\u00e9t\u00e9s de conseil en gestion des revenus sont charg\u00e9es de r\u00e9soudre. Le tableau montre \u00e9galement les risques et avantages potentiels pour les h\u00f4tels.<\/p>\n<\/p>\n<div class=\"table-1\">\n<table style=\"width: 100%; height: 120px;\" width=\"100%\">\n<thead>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Raison de l&#039;embauche<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Mesures prises par le cabinet de conseil<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Risques pour les h\u00f4tels<\/strong><\/th>\n<th style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Avantages et r\u00e9sultats<\/strong><\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Revenu en baisse<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Effectuer un audit et une analyse approfondis des revenus.<br \/>\nMettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies de prix et de distribution.<br \/>\nFormer le personnel de l&#039;h\u00f4tel aux pratiques de gestion des revenus.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Les frais de consultation peuvent s\u2019ajouter aux d\u00e9penses de fonctionnement.<br \/>\nLe recours \u00e0 des consultants peut avoir un impact sur les comp\u00e9tences internes.<br \/>\nR\u00e9sistance ou turnover du personnel lors des changements.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Am\u00e9lioration de la g\u00e9n\u00e9ration de revenus et de la rentabilit\u00e9.<br \/>\nComp\u00e9titivit\u00e9 accrue sur le march\u00e9.<br \/>\nAm\u00e9lioration des connaissances et des comp\u00e9tences du personnel.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>March\u00e9 comp\u00e9titif<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Analyse et benchmark du march\u00e9 concurrentiel.<br \/>\nD\u00e9velopper une strat\u00e9gie de prix comp\u00e9titive.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">D\u00e9pendance excessive potentielle \u00e0 l\u2019\u00e9gard des donn\u00e9es d\u2019analyse comparative.<br \/>\nRisque de guerre des prix si les concurrents r\u00e9agissent de mani\u00e8re agressive.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Meilleure compr\u00e9hension de la dynamique du march\u00e9.<br \/>\nPositionnement am\u00e9lior\u00e9 par rapport aux concurrents.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Maximiser l&#039;occupation<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Optimisez l\u2019inventaire et l\u2019allocation des chambres.<br \/>\nMettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies dynamiques de tarification et de rendement.<br \/>\n\u00c9valuer les canaux de distribution et les partenariats.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Risque de surr\u00e9servation ou de sous-r\u00e9servation.<a id=\"benefits-of-hiring-revenue-management-consulting-firm\"><\/a><br \/>\nInsatisfaction potentielle des clients en raison des changements de prix.<br \/>\nLes co\u00fbts des canaux de distribution peuvent augmenter.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Des taux d\u2019occupation et des revenus plus \u00e9lev\u00e9s.<br \/>\nAm\u00e9lioration du revenu par chambre disponible (RevPAR).<br \/>\nEfficacit\u00e9 et port\u00e9e de distribution am\u00e9lior\u00e9es.<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\"><strong>Am\u00e9liorer la distribution<\/strong><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">\u00c9valuer les canaux de distribution actuels.<br \/>\nD\u00e9veloppez votre pr\u00e9sence et votre visibilit\u00e9 en ligne.<br \/>\nAssurer une gestion efficace des OTA et GDS.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">D\u00e9pendance \u00e0 des plateformes de distribution tierces.<br \/>\nConflits potentiels avec les contrats existants.<br \/>\nRisque de complexit\u00e9 de gestion des canaux.<\/td>\n<td style=\"height: 24px;\" align=\"left\">Distribution et sources de revenus diversifi\u00e9es.<br \/>\nVisibilit\u00e9 et r\u00e9servations en ligne am\u00e9lior\u00e9es.<br \/>\nMeilleur contr\u00f4le des canaux de distribution.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>\n<h2>Quels sont les avantages de faire appel \u00e0 un cabinet de conseil en Revenue Management ?<\/h2>\n<p>Vous trouverez ci-dessous 3 avantages \u00e0 acqu\u00e9rir une soci\u00e9t\u00e9 de conseil en gestion des revenus.<\/p>\n<h3>B\u00e9n\u00e9ficiez d&#039;une expertise<\/h3>\n<p>L&#039;une des principales raisons pour lesquelles les propri\u00e9taires d&#039;h\u00f4tels font appel \u00e0 un consultant en gestion des revenus est leur capacit\u00e9 \u00e0 b\u00e9n\u00e9ficier de leur expertise. Apr\u00e8s tout, un consultant aura une connaissance approfondie des techniques, des strat\u00e9gies et des mesures de gestion des revenus, ce qui le rendra mieux \u00e9quip\u00e9 qu&#039;un de vos employ\u00e9s.<a id=\"gain-outside-perspective\"><\/a><\/p>\n<p>De plus, si vous vous tournez vers un consultant en revenue management ayant une exp\u00e9rience dans le secteur h\u00f4telier, il aura \u00e9galement une connaissance directe des techniques les plus appropri\u00e9es au sein des h\u00f4tels. Ils peuvent ainsi s\u2019appuyer sur une exp\u00e9rience de premi\u00e8re main pour vous aider dans votre strat\u00e9gie tarifaire ou vos m\u00e9thodes de distribution.<\/p>\n<h3>B\u00e9n\u00e9ficiez d&#039;une perspective ext\u00e9rieure<\/h3>\n<p>Un autre avantage majeur de faire appel \u00e0 un consultant en gestion des revenus pour aider votre entreprise est la possibilit\u00e9 d\u2019obtenir un point de vue ext\u00e9rieur impartial. Cela peut \u00eatre extr\u00eamement pr\u00e9cieux dans de nombreux cas, car ceux qui travaillent en interne sont parfois trop connect\u00e9s aux probl\u00e8mes ou influenc\u00e9s par leurs propres pr\u00e9jug\u00e9s pour voir les choses objectivement.<\/p>\n<p>Par exemple, avec un regard neuf, il sera peut-\u00eatre plus facile de rep\u00e9rer les probl\u00e8mes li\u00e9s aux tarifs de vos chambres ou \u00e0 votre strat\u00e9gie de distribution. Ils peuvent \u00e9galement \u00eatre en mesure d&#039;apporter des connaissances approfondies sur ce qui a fonctionn\u00e9 pour d&#039;autres h\u00f4tels de taille similaire ou situ\u00e9s dans un emplacement similaire, aidant ainsi votre h\u00f4tel \u00e0 am\u00e9liorer la g\u00e9n\u00e9ration de revenus et les taux d&#039;occupation.<a id=\"reduce-staffing-costs\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29055\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective.jpg\" alt=\"Conseil en gestion des revenus - B\u00e9n\u00e9ficiez d&#039;une perspective ext\u00e9rieure\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Gain-Outside-Perspective.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>R\u00e9duire les co\u00fbts de personnel<\/h3>\n<p>Enfin, un avantage majeur de l&#039;externalisation de la gestion des revenus \u00e0 un consultant est d&#039;\u00e9conomiser de l&#039;argent. Bien qu&#039;un consultant facturera des frais pour le travail qu&#039;il effectue avec votre entreprise, cela sera probablement beaucoup moins que de payer un employ\u00e9 \u00e0 temps plein pour faire le m\u00eame r\u00f4le, ne serait-ce qu&#039;en termes de salaire.<a id=\"which-services-does-revenue-management-consulting-firm-offer\"><\/a><\/p>\n<p>Une fois que vous ajoutez d\u2019autres co\u00fbts associ\u00e9s \u00e0 un employ\u00e9, tels que les avantages sociaux et les investissements dans la technologie dont il a besoin, l\u2019externalisation des responsabilit\u00e9s peut devenir beaucoup plus rentable. De plus, un consultant aura d\u00e9j\u00e0 les connaissances n\u00e9cessaires et votre h\u00f4tel ne sera pas responsable de sa formation.<a id=\"strategies-for-growth\"><\/a><\/p>\n\n<h2>Quels services propose un cabinet de conseil en Revenue Management ?<\/h2>\n<p>Un cabinet de conseil en gestion des revenus peut proposer divers services pouvant contribuer \u00e0 optimiser les r\u00e9sultats financiers. Vous trouverez ci-dessous plus de d\u00e9tails sur certains de ces services :<\/p>\n<h3>Strat\u00e9gies de croissance<\/h3>\n<p>L&#039;une des raisons les plus courantes pour lesquelles les propri\u00e9taires d&#039;h\u00f4tels se tournent vers des experts-conseils en gestion des revenus est de faciliter la croissance. Dans de nombreux cas, <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/gestion-de-lhotel\/\">gestion de l&#039;h\u00f4tel<\/a> les \u00e9quipes ont des objectifs clairs mais peuvent avoir besoin d\u2019une expertise externe pour \u00e9laborer les strat\u00e9gies qui permettent d\u2019atteindre ces objectifs.<a id=\"preparations-services\"><\/a><\/p>\n<p>Par exemple, les consultants peuvent aider les h\u00f4tels \u00e0 mettre en \u0153uvre des services nouveaux ou innovants, tels que l&#039;utilisation de la technologie h\u00f4teli\u00e8re intelligente ou l&#039;adoption d&#039;une application h\u00f4teli\u00e8re. Il arrive souvent que les voix externes puissent plus facilement sortir des sentiers battus, car elles ne sont pas aveugl\u00e9es par la fa\u00e7on dont les choses sont d\u00e9j\u00e0 faites.<\/p>\n<h3>Services de pr\u00e9paration<\/h3>\n<p>Un autre domaine dans lequel les cabinets de conseil en gestion des revenus peuvent s\u2019av\u00e9rer inestimables est celui des services de pr\u00e9-ouverture ou de pr\u00e9paration. Avant qu\u2019un h\u00f4tel soit ouvert ou rouvert apr\u00e8s une fermeture prolong\u00e9e, plusieurs \u00e9l\u00e9ments doivent \u00eatre pris en compte, qui peuvent tous avoir un impact sur les r\u00e9sultats financiers \u00e0 long terme.<a id=\"streamlining-operations\"><\/a><\/p>\n<p>Par exemple, un consultant en gestion des revenus peut aider \u00e0 la cr\u00e9ation du budget et aux activit\u00e9s de marketing et de positionnement avant l&#039;ouverture. Leur expertise peut \u00eatre inestimable pour s&#039;assurer que votre h\u00f4tel r\u00e9pond \u00e0 toutes les normes requises, et ils peuvent \u00e9galement \u00eatre en mesure de vous aider dans les activit\u00e9s de recrutement.<\/p>\n<h3>Rationalisation des op\u00e9rations<\/h3>\n<p>Les h\u00f4tels doivent utiliser les bons processus et strat\u00e9gies op\u00e9rationnelles pour maximiser leurs revenus et leurs b\u00e9n\u00e9fices. Un \u00e9l\u00e9ment crucial \u00e0 cet \u00e9gard, pour lequel un cabinet de conseil en gestion des revenus sera en mesure de vous aider, consiste \u00e0 rationaliser ces op\u00e9rations, r\u00e9duisant ainsi la quantit\u00e9 de temps perdu et\/ou les d\u00e9penses en cours de route.<a id=\"offering-short-term-cover\"><\/a><\/p>\n<p>Par exemple, il se peut que votre h\u00f4tel ait des \u00e9tapes inutiles dans ses processus de r\u00e9servation ou de distribution, qui vous co\u00fbtent plus cher qu&#039;elles n&#039;en g\u00e9n\u00e8rent. Les consultants peuvent utiliser leur expertise pour identifier ces domaines et vous aider ensuite \u00e0 utiliser plus efficacement vos ressources.<\/p>\n<h3>Offrir une couverture \u00e0 court terme<\/h3>\n<p>\u00c0 diff\u00e9rents moments, il peut \u00eatre n\u00e9cessaire d&#039;obtenir une couverture \u00e0 court terme pour des r\u00f4les cruciaux pour le fonctionnement quotidien de votre h\u00f4tel. Apr\u00e8s tout, lorsqu&#039;il s&#039;agit d&#039;optimiser les revenus, il est imp\u00e9ratif d&#039;assurer la coh\u00e9rence et de s&#039;assurer que tout se passe bien, ind\u00e9pendamment de ce qui se passe dans votre h\u00f4tel.<a id=\"expertise-support\"><\/a><\/p>\n<p>Il existe de nombreuses situations o\u00f9 cela peut \u00eatre n\u00e9cessaire, comme dans les premi\u00e8res \u00e9tapes, lorsque les comp\u00e9tences du personnel sont encore en cours de d\u00e9veloppement, ou lorsque des \u00e9quipes enti\u00e8res ont besoin d&#039;une formation pour comprendre les nouvelles technologies ou op\u00e9rations. Heureusement, de nombreuses \u00e9quipes de conseil en gestion des revenus peuvent fournir pr\u00e9cis\u00e9ment la couverture dont vous avez besoin.<\/p>\n<h3>Expertise et accompagnement<\/h3>\n<p>Les propri\u00e9taires d\u2019h\u00f4tels peuvent \u00e9galement demander une assistance plus sp\u00e9cialis\u00e9e aupr\u00e8s de soci\u00e9t\u00e9s de conseil en gestion des revenus, ce qui leur permet d\u2019obtenir l\u2019assistance d\u2019un expert lorsqu\u2019elle est le plus n\u00e9cessaire. Le type de soutien qui peut \u00eatre fourni est vari\u00e9 mais comprend des examens \u00e0 grande \u00e9chelle de la strat\u00e9gie h\u00f4teli\u00e8re et une analyse approfondie des performances financi\u00e8res actuelles.<\/p>\n<p>L\u2019un des principaux avantages de faire appel \u00e0 des experts-conseils en gestion des revenus est qu\u2019ils peuvent se mettre directement au travail sans avoir besoin d\u2019\u00eatre form\u00e9s au pr\u00e9alable. Contrairement \u00e0 la plupart des h\u00f4tels, une soci\u00e9t\u00e9 de conseil en gestion des revenus de haute qualit\u00e9 aura \u00e9galement acc\u00e8s aux derni\u00e8res techniques, technologies et donn\u00e9es plus larges du secteur.<a id=\"workforce-development\"><\/a><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-29056\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support.jpg\" alt=\"Conseil en Revenue Management - Expertise et Accompagnement\" width=\"1000\" height=\"450\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-18x8.jpg 18w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-200x90.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-300x135.jpg 300w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-400x180.jpg 400w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-600x270.jpg 600w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-768x346.jpg 768w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support-800x360.jpg 800w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Revenue-Management-Consulting-Expertise-and-Support.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/p>\n<h3>D\u00e9veloppement de la main-d&#039;\u0153uvre<\/h3>\n<p>Le plus grand avantage de demander l\u2019aide d\u2019un cabinet de conseil en gestion des revenus est sans doute la possibilit\u00e9 de l\u2019impliquer dans les efforts de formation et de d\u00e9veloppement des employ\u00e9s. <a id=\"repositioning-strategy\"><\/a>En effet, les consultants peuvent souvent proposer une formation sp\u00e9cialis\u00e9e bas\u00e9e sur les derni\u00e8res connaissances, applications logicielles et technologies.<\/p>\n<p>Cela peut \u00e9galement \u00eatre extr\u00eamement utile pour enseigner aux membres du personnel existant certaines des comp\u00e9tences et techniques utilis\u00e9es par les consultants en gestion des revenus afin que l&#039;\u00e9quipe interne de gestion des revenus soit \u00e9quip\u00e9e pour ce r\u00f4le.<\/p>\n<h3>Strat\u00e9gie de repositionnement<\/h3>\n<p>Enfin, un cabinet de conseil en gestion des revenus peut \u00e9galement vous aider dans les strat\u00e9gies de repositionnement ou de re-branding, en aidant <a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/hoteliers\/\">h\u00f4teliers<\/a> changer la fa\u00e7on dont une propri\u00e9t\u00e9 est commercialis\u00e9e. Cela peut s\u2019av\u00e9rer essentiel si un h\u00f4tel change de propri\u00e9taire, passe du statut d\u2019ind\u00e9pendant \u00e0 celui d\u2019une cha\u00eene, ou vice versa.<\/p>\n<h2>FAQ sur le conseil en gestion des revenus<\/h2>\n<div class=\"accordian fusion-accordian\" style=\"--awb-border-size:1px;--awb-icon-size:13px;--awb-content-font-size:15px;--awb-icon-alignment:left;--awb-hover-color:#f9f9f9;--awb-border-color:#cccccc;--awb-background-color:#ffffff;--awb-divider-color:#e0dede;--awb-divider-hover-color:#e0dede;--awb-icon-color:#ffffff;--awb-title-color:#212121;--awb-content-color:#212121;--awb-icon-box-color:#333333;--awb-toggle-hover-accent-color:#d4a763;--awb-title-font-family:&quot;Antic Slab&quot;;--awb-title-font-weight:400;--awb-title-font-style:normal;--awb-title-font-size:20px;--awb-content-font-family:&quot;Roboto&quot;;--awb-content-font-style:normal;--awb-content-font-weight:400;\"><div class=\"panel-group fusion-toggle-icon-boxed\" id=\"accordion-2187-1\"><div class=\"fusion-panel panel-default panel-07dc7874a6dd0da09 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_07dc7874a6dd0da09\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"07dc7874a6dd0da09\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#07dc7874a6dd0da09\" href=\"#07dc7874a6dd0da09\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quelle est la diff\u00e9rence entre les commerciaux et les revenue managers ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"07dc7874a6dd0da09\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_07dc7874a6dd0da09\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Les directeurs commerciaux ont une vision plus restreinte et s&#039;efforcent d&#039;augmenter les ventes globales gr\u00e2ce \u00e0 des m\u00e9thodes telles que les partenariats et les r\u00e9servations. Pendant ce temps, un revenue manager travaille \u00e0 plus grande \u00e9chelle sur toutes les sources de revenus. L\u2019objectif est d\u2019optimiser la rentabilit\u00e9 dans son ensemble gr\u00e2ce \u00e0 des strat\u00e9gies de prix et de distribution.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-9ff97284f90a2583d fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_9ff97284f90a2583d\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"9ff97284f90a2583d\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#9ff97284f90a2583d\" href=\"#9ff97284f90a2583d\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Qu\u2019est-ce qu\u2019un r\u00f4le de revenue management ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"9ff97284f90a2583d\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_9ff97284f90a2583d\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Il fournit une analyse du march\u00e9 et de ses tendances, de la demande plus large, des prix des concurrents, de la gestion des stocks et de l&#039;exploitation des canaux de distribution pour maximiser les revenus.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-41013f54c1b2ece13 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_41013f54c1b2ece13\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"41013f54c1b2ece13\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#41013f54c1b2ece13\" href=\"#41013f54c1b2ece13\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Quel est le mod\u00e8le de revenus du conseil ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"41013f54c1b2ece13\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_41013f54c1b2ece13\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Les consultants op\u00e8rent g\u00e9n\u00e9ralement en facturant soit par p\u00e9riodes, soit par r\u00e9sultats de projet. Cependant, certains proposent \u00e9galement des options de travail en tant que mandataire ou avec des structures fix\u00e9es par des honoraires bas\u00e9s sur la performance. Le mod\u00e8le de revenus du conseil couvre tous ces \u00e9l\u00e9ments.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-618674bb5043443e5 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_618674bb5043443e5\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"618674bb5043443e5\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#618674bb5043443e5\" href=\"#618674bb5043443e5\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Que sont les services de gestion des revenus ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"618674bb5043443e5\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_618674bb5043443e5\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Les services de gestion des revenus de l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re sont ax\u00e9s sur l&#039;augmentation de la rentabilit\u00e9. Les services comprennent un ensemble d\u2019activit\u00e9s diff\u00e9rentes. Ceux-ci incluent la pr\u00e9vision de la demande, l\u2019analyse des conditions du march\u00e9, le d\u00e9veloppement de strat\u00e9gies de tarification, le suivi des performances et l\u2019optimisation des canaux de distribution.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><div class=\"fusion-panel panel-default panel-9a9a77771ca7b7312 fusion-toggle-has-divider\" style=\"--awb-title-color:#212121;\"><div class=\"panel-heading\"><h3 class=\"panel-title toggle\" id=\"toggle_9a9a77771ca7b7312\"><a aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"9a9a77771ca7b7312\" role=\"button\" data-toggle=\"collapse\" data-parent=\"#accordion-2187-1\" data-target=\"#9a9a77771ca7b7312\" href=\"#9a9a77771ca7b7312\"><span class=\"fusion-toggle-icon-wrapper\" aria-hidden=\"true\"><i class=\"fa-fusion-box active-icon awb-icon-minus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><i class=\"fa-fusion-box inactive-icon awb-icon-plus\" aria-hidden=\"true\"><\/i><\/span><span class=\"fusion-toggle-heading\">Comment devenir revenue manager ?<\/span><\/a><\/h3><\/div><div id=\"9a9a77771ca7b7312\" class=\"panel-collapse collapse\" aria-labelledby=\"toggle_9a9a77771ca7b7312\"><div class=\"panel-body toggle-content fusion-clearfix\"><\/p>\n<p>Les revenue managers ont g\u00e9n\u00e9ralement besoin d&#039;un baccalaur\u00e9at en commerce, en finance ou en h\u00f4tellerie. De plus, une exp\u00e9rience dans l\u2019exploitation ou la finance h\u00f4teli\u00e8re constitue un avantage significatif. Les comp\u00e9tences strat\u00e9giques et analytiques sont \u00e9galement tr\u00e8s importantes pour les revenue managers. Enfin, vous b\u00e9n\u00e9ficierez d&#039;une formation sp\u00e9cifique en revenue management.<\/p>\n<p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p><strong><a id=\"more-relevant-articles\"><\/a>Un consultant en gestion des revenus peut vous aider de plusieurs mani\u00e8res, par exemple en \u00e9valuant diverses sources de revenus, en veillant \u00e0 ce que les efforts de marketing mettent en \u00e9vidence tous les nouveaux services introduits et en aidant \u00e0 concevoir des strat\u00e9gies de distribution et de tarification conformes aux valeurs et aux principes fondamentaux de la marque. objectifs.<\/strong><\/p>\n<h2>Avez-vous aim\u00e9 cet article sur le conseil en gestion des revenus ?<\/h2>\n<p>Vous pourriez \u00e9galement \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par les articles suivants :<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/gestion-revenu-hotel\/\">Qu&#039;est-ce que la gestion des revenus h\u00f4teliers\u00a0?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/gestionnaire-de-revenu-independant\/\">Raisons pour lesquelles vous pouvez b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un Revenue Manager ind\u00e9pendant<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-management-vs-yield-management\/\">Gestion des revenus vs gestion des rendements<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/conseils-previsions-gestion-des-revenus\/\">Conseils de pr\u00e9vision pour am\u00e9liorer votre strat\u00e9gie de gestion des revenus<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/revenue-management-kpis-hotels\/\">Les KPI de gestion des revenus les plus utilis\u00e9s pour les h\u00f4tels<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class='code-block code-block-95' style='margin: 8px 0; clear: both;'>\n<h3>Plus de conseils pour d\u00e9velopper votre entreprise<\/h3>\n<strong>Revfine.com<\/strong> est une plate-forme de connaissances pour l&#039;industrie de l&#039;h\u00f4tellerie et du voyage. Les professionnels utilisent nos id\u00e9es, nos strat\u00e9gies et nos conseils pratiques pour s&#039;inspirer, optimiser les revenus, innover dans les processus et am\u00e9liorer l&#039;exp\u00e9rience client. Vous pouvez trouver tout <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/\">conseils sur l&#039;h\u00f4tellerie et l&#039;hospitalit\u00e9<\/a><\/span> dans les cat\u00e9gories <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/la-gestion-des-recettes\/\">La gestion des recettes<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/commercialisation\/\">Commercialisation et distribution<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/operations-hotelieres\/\">Op\u00e9rations h\u00f4teli\u00e8res<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/careers\/\">Dotation &amp; Carri\u00e8re<\/a><\/span>, <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/technology\/\">La technologie<\/a><\/span> et <span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/category\/hotel-blog\/software\/\">Logiciel<\/a><\/span>.<br><br>\n\n<div class=\"fusion-button-wrapper\"><a class=\"fusion-button button-flat button-small button-custom fusion-button-default button-1 fusion-button-default-span fusion-button-default-type\" style=\"--button_accent_color:#ffffff;--button_border_color:#d4a763;--button_accent_hover_color:#ffffff;--button_border_hover_color:#d4a763;--button_gradient_top_color:#d4a763;--button_gradient_bottom_color:#d4a763;--button_gradient_top_color_hover:#d4a763;--button_gradient_bottom_color_hover:#d4a763;--button_margin-bottom:-10px;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/content-submission\/\"><span class=\"fusion-button-text\">Soumettre un article<\/span><\/a><\/div>\n\n<div class=\"molongui-clearfix\"><\/div><div id=\"mab-4028982922\" class=\"m-a-box\" data-is-shortcode=\"yes\" data-box-layout=\"slim\" data-box-position=\"below\" data-multiauthor=\"false\" data-author-id=\"24\" data-author-type=\"user\" data-author-archived=\"\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-header m-a-box-headline\"><h3><span class=\"m-a-box-header-title m-a-box-string-headline\">Cet article est r\u00e9dig\u00e9 par :<\/span><\/h3><\/div><div class=\"m-a-box-container\"><div class=\"m-a-box-tab m-a-box-content m-a-box-profile\" data-profile-layout=\"layout-7\" data-author-ref=\"user-24\" itemscope itemid=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Person\"><div class=\"m-a-box-content-top\"><\/div><div class=\"m-a-box-content-middle\"><div class=\"m-a-box-item m-a-box-avatar\" data-source=\"local\"><a class=\"m-a-box-avatar-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martin-barten\/\"><img decoding=\"async\" width=\"125\" height=\"125\" src=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg\" class=\"attachment-125x125 size-125x125\" alt=\"Martijn Barten\" itemprop=\"image\" srcset=\"https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-12x12.jpg 12w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-66x66.jpg 66w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-70x70.jpg 70w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten-200x200.jpg 200w, https:\/\/www.revfine.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Martijn-Barten.jpg 250w\" sizes=\"(max-width: 125px) 100vw, 125px\"\/><\/a><\/div><div class=\"m-a-box-item m-a-box-data\"><div class=\"m-a-box-name m-a-box-title\"><h5 itemprop=\"name\"><a class=\"m-a-box-name-url\" href=\"https:\/\/www.revfine.com\/fr\/author\/martijn-barten\/\" itemprop=\"url\"> Martijn Barten<\/a><\/h5><\/div><div class=\"m-a-box-bio\" itemprop=\"description\"><p>Bonjour, je suis Martijn Barten, fondateur de Revfine.com. Avec 20 ans d&#039;exp\u00e9rience dans l&#039;industrie h\u00f4teli\u00e8re, je me sp\u00e9cialise dans l&#039;optimisation des revenus en combinant revenue management avec des strat\u00e9gies marketing. 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